商道香尘-第98章
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等钱州那边厂房建设进入正轨，我就要顾这边了。我们的目标是，在圣诞节前，要投放一种主流产品到市场上，时间很紧呐！”李薇说∶“我就怕你不在，有些事情急了处理不来。小宋还是新手，他有些具体操作，还稍差了一点。我笑了∶“不是有你这个师傅么？没事多教教，别怕被徒弟超过了。李薇说∶“我是巴不得公司每个人都比我销售做得好，那样大家都省心了。关键是你不在，总觉得少了主心骨。现在市场环境这么好，我们要是把握不住，那就太可惜了。我弄好了东西，和她一起往外走，说∶“别太担心，其实你做销售经理相当称职的。最近这些定价不都是你做得么？我生病的那几天，公司不是一样运转的挺好么？放心，你和小宋一起，肯定能做好的。再说了，我又没跑多远，有事打个电话，紧急了我也能赶过来不是？”李薇毕竟还年轻，才22岁。不少像她这个年纪的女孩，可能大学还没毕业呢。以前做事，总有我在后面。这回公司交给她去担当，心里难免有些顾虑，我得给她宽宽心。到楼下和众人打个招呼，我们便上车回家。刚开了没多远，李薇接到杨扬的电话，说她和阿影己经买好菜在家里烧饭了。我说∶“这下好，可以回家吃现成的了。”心里却有些奇怪，杨扬怎么又这么早回家了。路上走了一会，李薇突然变得有些沉默，我扭头看了她一眼，正在那发呆，便伸手在她眼前晃了两下。李薇“嗯”了一声，说∶“干什么？”我说∶“你愣什么神啊？有什么心事？”李薇幽幽的叹了口气，说∶“我觉得自己比你们差了好多，都是因为我书读得少。以后公司越发展越大，我能做的事就越来越少了。这丫头啊，怎么心思越来越多了呢？我说∶“别瞎想，公司里面你比谁差啊？做销售早都超过我了。个人有个人的长处嘛！大家合在一起，各展所长，这才叫团队嘛！你没读大学是有些遗憾，可这又代表不了什么。其实学校里学的东西，到工作上也用不上多少，有五分之一就不错了吧！就拿我说吧，现在做销售，学校里学的东西基本上用不着。一旦进入社会工作，经验才是最主要的。你要不信，可以问问杨扬，看看她在学校里学的东西，工作中用上了多少。你现在出去找工作，肯定比杨扬还要受欢迎呢！”李薇说∶“可能知识是用不上太多吧，但那见识也是因为学得东西多了才有的吧？”我笑了笑，说∶“见识也不是在学校里面培养出来的。上学上傻的多了去了。好了，你别胡思乱想了，专心做好自己的事，你不会比任何人差。我一边开车，一边随口安慰李薇，至于她听进去了多少，我也不知道。做思想工作也不是我的专长。不过她开始打开CD听歌，应该是有了些效果吧。想起刚才开会时，罗成所说的贸易型公司的发展方向。虽然他是在开玩笑，但所指出的这个方向，无疑是正确的。一个贸易型公司，要想长远的发展下去，只有走上他所说的那条路。浦海金属贸易公司非常多，也有几家公司做得相当大。但再发展下去，无非是在国内多设些分公司销售点。再不就是多找钢厂做代理，增加货源。也有不少老板将积累的资金投入到别的地方，或做实业。或转投他行。这个行业地贸易公司，做到那种程度，基本上己经到头了。销售的不是自己的产品，终究不能在市场占有率上有什么建树。自从上次罗成提出地和商行的合作方式后，我就越来越不敢小看他。他的见识在公司里怕是属一属二的。以后恐怕还会有更惊人的表现。听着歌曲，一路轻松的回到家。阿影前天就搬了过来。只带了些平时要用地东西，我觉得这里更像是她的宿舍。晚上三个女人经常在楼上嘀嘀咕咕，好像有说不完的话。我在楼下，清静是清静了，可是和当初想象的每晚可以和阿影独处的情况差了老远。也不知道她们这种活动什么时候是个尽头。进了屋，阿影和杨扬正在厨房忙活。我换了鞋进到厨房，说∶“杨扬。你今天怎么又这么早就回来了？马上要开学了，你这样公司对你没有意见么？”杨扬怯生生的说∶“今天是阿影姐姐接我去办事了，和公司请过假的。领导应该不会有什么意见吧。阿影说∶“你一回来就吓唬杨扬干什么？杨扬又不是经常请假。我笑了笑，说∶“我这不是随口问问么。你把杨扬带出去办什么事去了？”阿影嘻嘻笑道∶“今天法院地执行结果下来了，我带杨扬去收钱。二十一万七，己经到杨扬手里了。我说∶“原来是这事啊。李薇在卫生间洗完手，加入了她们的行列，说∶“呀，杨扬不得了了，现在也是一个小富婆了。杨扬有些不好意思。低个头一个劲的在锅里乱铲。我说∶“轻点，锅都快让你铲破了。李薇接下阿影手里的活，说∶“阿影姐姐，我来吧。阿影笑了笑说∶“好生”又对着我说，“正好找你有事。”在围裙上擦了擦手，拉着我到了阳台。我说∶“什么事啊？”顺手点上一支烟。阿影扇了扇。说∶“就知道抽烟。今天罗宇给我打了个电话，让我转告你。仲栽的人他己经找好了，问问你有什么意见。“哦，这个啊。他找的是谁？”阿影在旁边坐了下来，说∶“拓阳会计师事务所。”我愣了一下，说∶“怎么和你的律师事务所一样啊？不会也是你开的吧？”阿影说∶“不是我开的，但却是我家的。罗宇和我谈了谈，希望找两个资深会计师和统计师，分别监督你们两个地资金流向，如果有非等价交易，那就算是输了。我笑了笑，说∶“这小子很信得过你们家啊。罗宇这样做明显是不愿意占便宜。其实要做一个品牌，除了产品本身质量外，最重要的就是广告。如果罗宇依靠他们家的力量，在这方面无疑有极大的优势。比如说原本要100万的宣传费，实际上他只出了一点点钱就达到了同样的效果，那就是占了便宜。这还牵扯到手下人员地报酬等问题。阿影说∶“你可别小看罗宇，他也不是泛泛之辈。”我使劲抽了口烟，自信的说∶“我也不是白给地啊！我有自己的专利技术，虽然转化成产品需要一定的时间，但和罗宇比起来，也算是很大的优势了吧？我不知道他准备弄什么东西出来，但时间上肯定要比我紧一些。阿影摇了摇头，说∶“别怪我没提醒你，罗宇可不是无备而战，他原本就有这个计划的。这是他争夺家族继承权的一步。”我说∶“这么说，他这个动作，不仅仅是针对我，也是和他家族里面对手的竞争了？”阿影点头说∶“可以这么说。使劲抽了几口烟，突然觉得自己还是有些小看这些世家子弟了。罗宇也这么做，也不见得完全是中了苏砚海的套，就算是套。也是他自己愿意钻的，而且顺便把我拉了下去。从这层意义上来说，他和苏砚海也不见得是谁算计了谁。唉。可笑我还一直以为自己把问题都看得很清楚呢，其实我才是最傻地一个。阿影笑了笑，说∶“你也别不高兴，我这里还有件好事要告诉你。苏砚海让我向你转达，准备为你提供1000万的无期贷款，供你做竞赛费用。我怔了一下。顺口说道∶“真的？”阿影说∶“当然了，只要你点头，明天钱就可以划到你地指定账户上。这样算来我也不吃亏啊！扔掉被人算计的不快，细心一想，我的即得利益相当可观。和罗宇这个约定，要说对我最大的弊端，就是锁定了那1000万的去向，到时要应急的时候。资金周转恐怕不是那么方便。今天就还为资金短缺发愁呢。现在苏砚海肯出钱，对苏家来说，1000万算不了什么，对我来说就太重要了。阿影拍了我一下，说∶“发什么呆啊，怎么了，难道不想要？”我说∶“要，为什么不要呢？我是在后悔，当初要是和罗宇约定为2000万地运作就好了。阿影掩嘴笑道∶“你现在越来越向奸商了，什么好处都不想丢下啊！”我嘿嘿一笑。说∶“合格的商人，应该把握所有对自己有利的元素。要不然你家老爷子那里也会看不起我，不是么？”突然多出来一千万的运作资金，我心情大好。这样子扩展贸易产品的钱就有了，而且厂子那边的日常生产也不会受到任何影响。等于是有人出钱让我们做新产品，其他的都照旧。这些人地勾心斗角。对我的事业发展起到了良好的促进作用。以后如果还有类似的事，也不妨参合一下。阿影笑了笑。说∶“那我明天就给苏砚海回个信。另外你和罗宇之间，有些事还要具体的沟通一下。我几口抽完了烟，说∶“这个就由你来安排吧。我算看出来了，那小子说什么也不愿意占便宜，就他说的来。万一有什么不合适的，还有你把关，肯定错不了。阿影说∶“唉，我成了你的秘书了，尽给你做这种事。我捧起她的脸，低头在那唇上吻了一下，说∶“这是给你的报酬。阿影在我身上轻打了一下，说∶“讨厌，满嘴地烟味。”由李全策、沈一他们两伙人组成的工厂新品研发部门，工作地点就在浦大附近的。一个小区，离我的住所很近。他们租借住的房子时，正是天最热的时候，公司附近地空房极少。反到是我住的这边，因为学生放假，房源多了不少。他们对住宿没有太多讲究，最后租了三套两室一厅地房子，都在，一个楼内，十个人就都住了进去。办公地点更是得天独厚，是这个小区内原来的幼儿园，一个很小的院子，加上一栋二层的小楼。据说因为这里面的条件不符合办学要求，被上面给撤了。这个地方明天就要改成一个小区内的花园，但一时还没动工，就把房子租了出来。这种短期出租，主顾不多，而对我们来说，问题却不大，解一时之急，以后再找合适的地方，了解到这个消息后，立即就租下两间以前幼儿园的教室。研发部开始办公的第一天我就去了，所需的设备都添置了，可环境看上去有些简陋，似乎比沈一他们在京城的那个窝好不了多少。对这个我比较不好意思，一再向他们保证，明年就会有更好的办公场所。可这些人却都无所谓，能满足他们的办公需求就好。穷鬼还说，小院子里还有些活动器具，正好没事活动两下，省得坐得久了脖子发硬，招来一顿嘲笑。因为他所说的活动器具，实际上是一个滑梯加两个跷跷板。如今他们在这个地方办公己经有一个星期了，几乎人人都玩过那些器具，在这里似乎大家都年轻了不少。就连李全策也拉着我跷过一回。颠的我屁股疼了好几天，把他得意坏了。两边的研究工作是相辅相成地。一边的内核设计好后，另一边要有合适的外形设计。而一些时候。为了照顾外部视觉地需要，在内部构架上也要做适当的改动。这一个星期以来，我们最早的那两个样品，己经被改进接近完美。和以前的样品简直不可同日而语。这个样子放到市场上，才会有一定的吸引力。由于两边互相促进，进度相当快。而李全策这边的人手有些不足。影响速度地瓶颈就在这里。早上我一去，李全策就向我报怨，说他这边人手不够，工作量太大，其他几个技术员也发表了相同的观点。这边都是我们校友，沟通起来也没有太多的顾忌。而且大家的确己经非常努力了我说∶“人手我们只能慢慢补充。隔壁人间的队伍，组成也不是一天两天的。有了分工和默契，我们这边也要多学学。李全策点点头，说∶“是啊，我去看了几回，人家做个设计，一个人负责一块。我们要想到达那种程度，人手至少得多两倍。如果做到后面再繁杂一点的东西，要想有理想地进度，没有二十个人，基本上是做不到。你看看我们这房子。这么空口而你现在顶多只能算半个人，唉！”我点了点头，对他的说法深以为然。核心的技术部分，可以靠几个精英去突破。但将产品细致化到流水线上，得要大量的人员。以后这里将是产生利润最主要的一个部门，投入也将会非常大。我说∶“人员问题我们一直会留意的。等我把钱州那边的事理顺。就可以投入到这边了。你们也多打听一下，我们的校友。有没有能力强的，但还没有找到工作的。或是像你这样，对现有地工作不满意的，都可以联系联系嘛！现在我们手头这些成果，己经能够应付一段时间的了。只要能在圣诞前将我那个东西弄出来，投放到市场，公司有了知名度，就会有人才找上门来了。李全策说∶“嘿！你那个设计真绝啊，你是怎么想出来的？这东西放到市场，那些小青年的喜欢。我捶他一下，说∶“好像你有多老似的，张口闭口那些小青年。你还玩跷跷板呢！也就是一幼儿园水平！设计思路嘛，嘿嘿，暂时保密！”卖了个关子，到隔壁沈一他们地工作室去转转。这边的工作气氛有所不同，终日响着音乐，比较优雅地那种，各李全策他们那边时不�
