诸葛亮必败-第13章
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牛玉儒上任呼和浩特市委书记后，为了推动呼市的招商引资，有时一晚赴好几场酒宴，喝酒都是一饮而尽，从不推托。而回到车上则是常常胃疼难受，在他看来，只要能为呼市招商引资，自己喝多少都无所谓。
然而，人毕竟是血肉之躯，过度饮酒会严重损害身体健康。牛玉儒在酒桌上的豪情实际上是在透支着自己的生命。
在牛玉儒去世后，一股学习牛玉儒的风潮开始在全国涌起。但是很少有人从中吸取经验教训。在此，笔者不得不大声疾呼：在学习牛玉儒的同时，别忘记了健康管理！
第九篇运筹帷幄，决败千里
没有调查怎有发言权？
毛泽东在延安整风运动时，曾经告诫全党同志：“没有调查，就没有发言权。”三国时期的诸葛亮恰恰是“没有调查，但拥有发言权。”
诸葛亮自恃“能掐会算”，追求“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”所以他总是不屑于调查研究工作。
魏延曾建议诸葛亮兵出子午谷，被诸葛亮拒绝了，理由是害怕魏军在山中设伏。其实，山中有没有埋伏是很容易弄清楚的事情，派一小队“细作”先行出发，详细侦察敌情便可。由于诸葛亮平时就比较忽视情报方面的工作，所以他也根本想不到要去侦察敌情。
假如经细作侦察，确定子午谷以北没有敌军把守，那么采用魏延的计策很可能就会大获全胜。而实际上，魏军的确没有设伏。当时司马懿被贬官，新任魏军统帅司马懋是个无谋之人，他怎能想到蜀军会从偏僻山中杀出？
诸葛亮也知道司马懋是个草包，但他还是不愿意冒险采纳魏延的计策，因为他担心在草包司马懋身边万一有高人该怎么办？实际上他所担心的这个问题仍然可以用调查研究的方法弄清楚。只是他不愿意这样做，因为他没有情报工作的意识。
由于诸葛亮过于崇尚“运筹帷幄之中”，导致了他对调查研究工作的忽视，所以他的很多决策都“决败千里之外”，甚至决败于“十里之外”。荆州之失，在于诸葛亮没有调查清楚孙权的意图，想当然地认为主动出击可瓦解孙曹联盟，于是做出了错误决策。而街亭之败，看似是马谡之过，实则也与诸葛亮的情报联络工作的迟误有关，他对马谡阵型的掌握太晚，以至于来不及做补救措施。当然，整个北伐战争，则更是缺乏调查研究的表现。如果能对曹魏政权的实力进行客观调查，他就不会贸然发动北伐战争了。
中国历史上，不调查而乱决策的领导人很多，由此而造成的灾难也不少见。唐玄宗在位时，重用奸臣杨国忠，杨国忠两次征讨南诏，都被南诏人打得大败。但杨国忠深知，唐玄宗正沉溺于酒色之中，根本无暇调查核实战情，于是杨国忠便大胆编造谎言，说自己打了打胜仗，结果他得到了唐玄宗的封赏。
在中日甲午海战前，日本人悄悄扩充海军军力，日本皇后将自己的首饰捐献出来购买军舰，而中国大清朝的慈禧太后却在为修建颐和园而搜刮民脂民膏，清朝海军预算也被上面截留了不少。眼看着日本海军实力一天天超过了清朝海军，李鸿章认为不可与日本交战，应以斡旋、调节为主。慈禧太后却认为，中国虽打不过美英，但对付个小日本总不成问题吧。此时，翁同龢、光绪等人也力主一战。战争打响后，清朝海军全军覆没，清政府战败，不得不接受不平等的屈辱条约。在这期间，清政府上层只有李鸿章一个人是经过了调查而发言的，而反对他的那些人则是站着说话腰不疼的空想主义者。
不能保密，怎能安全？
根据《三国演义》的描述，在诸葛亮第一次北伐的过程中，原投降曹魏的孟达欲起兵举事，配合诸葛亮的北伐，去攻打洛阳。而此时，也恰逢司马懿被魏主曹睿官复原职。诸葛亮知道司马懿是个厉害的对手，孟达很有可能被他消灭。于是诸葛亮修书一封，让孟达派来的心腹回去提醒孟达，要他千万防备司马懿，并让孟达千万不要让同事者知道秘密，知则必败。
诸葛亮写给孟达的这封十万火急的信件，最终没能送到孟达手中。因为送信人在路途上就被司马懿军队的前路哨兵抓获了。
由于孟达没能收到诸葛亮的警告，便糊里糊涂把自己要起兵的事情告诉了很多亲信，这些所谓的“亲信”实际上根本就心怀诡态。在司马懿率兵打来时，孟达的心腹李辅和孟达外甥邓贤献城投降。结果，孟达被杀，诸葛亮又失去了一次攻克魏都的机会。
《三国演义》的这段描写，与真正的史实有所出入。罗贯中之所以改写历史，是为了突出诸葛亮的神机妙算。然而，即便事情都如《三国演义》这样的描写，诸葛亮仍然脱不了保密工作不严谨的责任。既然这是一封十万火急的信件，就要防备信件可能会落入敌手，所以应该继续派人前去提醒才是。
打开《晋书》，当我们翻阅有关孟达举兵的真实历史时，就会发现，孟达之败，其主要原因之一，便是诸葛亮的安全保密出了问题。
《晋书。帝纪第一》记载，孟达投降曹魏后，司马懿一直认为孟达言行倾巧，不可信任。后来孟达果然暗中连吴固蜀，潜图中原。但蜀相诸葛亮厌恶孟达之反复无常，又虑其为患。于是诸葛亮遣一个叫郭模的人诈降，以便帮助孟达举兵。郭模经过魏兴城时，被魏兴太守申仪抓获，孟达暗通吴蜀的秘密便被泄漏了。孟达一看情况不妙，便计划提前举兵。
司马懿为了稳住孟达，便修书致孟达：“将军昔日背弃刘备，投奔我国，蜀人莫不切齿于将军。诸葛亮欲破我军，只是苦于无路。郭模之所言，并非小事，诸葛亮岂能轻易让事情宣露，他的真实目的你该知道吧。”
司马懿的书信意在挑拨孟达和诸葛亮的关系，他的意思是，诸葛亮派郭模诈降，本来是一件重要的事情，但郭模却很轻易就暴露你要起兵的秘密，这说明他诸葛亮是想加害于你呀！
这封书信果真厉害，孟达接到信后便开始犹豫不决了。司马懿乘机倍道兼行，八日到达孟达驻守的上庸城城下。吴蜀各遣其将以救孟达，被司马懿分兵拒之。与此同时，司马懿派军八面猛攻孟达，达甥邓贤、将李辅等开门出降。孟达被斩杀，举兵宣告失败。
孟达之败，源于郭模泄密，而郭模又是诸葛亮派去诈降的。此中可见诸葛亮的安全保密工作有多差！而司马懿则抓住孟达多疑的缺点，极力挑拨孟达与诸葛亮的关系，用“信息垃圾”干扰孟达的决策，成功阻止了孟达提前举兵的计划，并打破常规，在未经魏主批准的情况下就发兵平叛，一举拿下上庸城，并斩杀了孟达。
错把情报送给对手
诸葛亮的最后一败，也是败在了情报战。而这次失败也是诸葛亮亲手种下的。
且说诸葛亮领兵屯于五丈原，让人去司马懿营前挑战。但司马懿就是不理睬。诸葛亮便取来妇女的头巾和衣物，盛在一个大盒子里，并修书一封，派人送到魏寨。
司马懿当众拆信观看，只见上面写着：
仲达既为大将，统领中原之众，不思披坚执锐，以决雌雄，乃甘窟守土巢，谨避刀箭，与妇人有何异哉！今遣人送巾帼素衣至，如不出战，可再拜而受之。倘耻心未泯，犹有男子胸襟，早与批回，依期赴战。
诸葛亮原意是想以女人衣物羞辱司马懿，让司马懿在盛怒之下出兵交战。但是诸葛亮的盘算落空了。不仅如此，司马懿还乘机抓住了诸葛亮的一个致命的漏洞。
换了别人，也许根本抓不住诸葛亮这个细微漏洞。但司马懿不愧是情报方面的专家，他假装和诸葛亮派来送信的军士随便聊天，问道：诸葛亮的寝食和事情的繁杂程度如何？军士回答：“丞相早起晚睡，罚二十以上都要亲自决定；平时的饭量也很少，每天不过数升。”
就是通过这短短的一句话，司马懿便得出了一个惊人的结论：“诸葛亮食少事烦，岂能久乎？”
诸葛亮派去的军士回营后，将司马懿的话如实相报。诸葛亮感叹道：“司马懿太了解我了！”
自此以后，诸葛亮便知道，无论什么样的羞辱都不能激怒司马懿了，而且，更糟糕的是，自己身体不佳的信息竟然被司马懿了如指掌。这下司马懿更会按兵不动，他会让诸葛亮病发而撤，根本用不着一兵一卒。此时，诸葛亮便落到了计穷的地步，他好生郁闷：这样的仗如何去打呀？
司马懿为什么能够了解诸葛亮？因为他善于对诸葛亮进行情报调查。而诸葛亮正好相反，他是把自己的情报主动送给了对手。
诸葛亮病死五丈原，是长年劳累的结果，司马懿的情报战也在其中起到了催化剂的作用。司马懿的那句“亮食少事烦，岂能久乎？”的话，实际上是讲给诸葛亮听的。司马懿和诸葛亮一样，带话给对方都是为了激怒对方。只不过诸葛亮的目标落空了，而司马懿的目的实现了。
迷失情报战
为什么诸葛亮的情报工作总出现失误？这是因为曹魏军队使用了当时最先进的情报战技术，而这种技术并未被诸葛亮所掌握。
迷失于情报战的还有东吴统帅陆逊。诸葛亮最后一次北伐时，也联合了东吴军队。陆逊派遣一个叫韩扁的心腹奉报表文，但韩扁被魏军抓获，陆逊的奇袭计划就此泄漏，魏军从此加强了防范，使得东吴无处下手，陆逊只好指挥大军撤回东吴。
据说，陆逊在表章上所写的计策非常绝妙，连魏主曹睿看过后都赞叹不已，说：“东吴陆逊真妙算也！”
然而，无论是多么绝妙的计策，一旦被敌人所获悉，也就失去了价值。总之，由于不熟悉情报战，陆逊的奇袭计划泡汤了。
诸葛亮和陆逊，这两位三国时代杰出的军事家，均栽在了情报战上。由此可见，曹魏军队的情报战术已经达到了相当的水平。后代人读《三国》，看到蜀国、东吴的情报员被魏军抓住后，就感叹诸葛亮、陆逊的命真不好，却没有想过这根本就不是命运的作弄，而是他们自己在情报战上的落后造成的。
商业信息战的空白点
当代中国人，似乎沿袭了诸葛亮的缺点，在信息战方面总是一窍不通。拿中国股民来说，曾经获取信息的主要办法竟然是听取小道消息。所以，中国股市总是假消息满天飞。而这些假消息也不尽然是庄家们编造的，有的消息竟然是以讹传讹而造成的。比如，今天有人猜测说某只股票有庄家，明天就有人说这支股票的庄家很厉害，后天就有人说庄家打算继续拉高股票价格。其实这些消息往往都是股民们为了自我安慰而编造的谎言，但正是这些谎言，成为了许多股民们投资决策的重要依据。
与中国人相比，西方人似乎更喜欢情报战术。早在解放前，洋人就在上海滩雇佣中国人充当“包打听”。而我们中国人对洋人的理解却缺乏信息依据，比如民间互相传说，洋人的膝盖是僵硬的，轻轻一敲就会倒地等等。
进入信息时代后，西方国家更加重视情报工作。许多大企业都设有专门的情报机构，以收集包括竞争对手情况在内的对企业有价值的信息。那些没有信息部门的外国中小企业，往往会通过专业的情报服务机构来掌握相关信息。中国很多企业虽然也设有信息部门，但信息部门毕竟不是情报机构，其工作人员基本上是以负责报刊资料的收集整理工作为主，他们很少去关注竞争对手的信息。甚至像海尔这样非常有名的大企业，也没有自己的情报部门。据专业人士统计，中国市场目前只有约1000余名的专业竞争情报人员，而真正的需求却超过10万名。总之，对中国企业来说，情报工作至今还是一片空白。
日本是一个非常重视情报战术的国家，偷袭珍珠港便是在情报先行的基础上进行的。日本在战后重建的过程中，在各个领域使用商业间谍，以窃取先进工业国家的商业情报，特别是窃取新技术的核心情报。利用间谍手段得来的情报，日本企业开始对欧美企业的技术采用跟踪、模仿的战略，并逐步发展自主技术。在很短的时间里，日本便在多个技术领域超越了欧美国家。
当然，获取情报不一定非要通过非法手段。情报学的专家认为，95％的情报都可以通过合法渠道获得。不过这需要进行专业的情报分析。
司马懿两次获得诸葛亮的情报，都是通过了合法的渠道。一次是抓住了诸葛亮派来诈降的人；一次是诸葛亮派人送女人衣物时暴露了诸葛亮的实情。这两次情报都是诸葛亮主动送上门的。不过，若非司马懿具有识别情报的本领，这两份情报的价值便不会被发掘出来。
西方人认为，情报学的发祥地在中国。西施就是中国历史上有名的美女间谍。但是目前中国的情报技术发展一直落后于西方国家，这是因为中国人过于相信自己“运筹帷�
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