兵商似锦-第9章
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下篇：访谈
成功青来痴迷者
时代就是一个大舞台。每个人都有在这个舞台上表演的权利。只不过有的人表演精彩，有的人表演拙劣。其实，不管精彩也好，拙劣也罢，都完全取决于你为什么而表演：是为了自己的热爱，还是为了别人的掌声？
创业也是这么一种类似的表演。当你想要拼尽力气去证明什么的时候，你就往往会失败；而当你选择全心全意地去为自己的生命，为自己熊熊燃烧的激情，去做一些什么的时候，成功就会悄然而至。
所以说，成功不是偶然，而是一种必然。只要你将自己人生的轨迹，调整到完全属于自己的心的轨道上，听从内心的召唤，然后沿着精神的指引一路向前，总有一天，你会抵达成功的彼岸。
——编者
问：每个创业成功的人，当初都有一个与众不同选择创业的理由？您是怎么选择创业的呢？
答：我选择创业，不是一时的冲动，而是经过了长期的准备和选择，这与我的职业生涯密不可分。
从1978年恢复高考以后，我是全国恢复统一高考后第一批考进部队大学——空军导弹学院的本科生。穿军装上大学，经过四年的大学生活，毕业以后，分到大连的地空导弹部队，我又成为文革后全国第一批分到部队的本科大学生。当时还有一个小插曲。我们导弹团政治处主任是个大老粗，问我：“你在大学上了几年？”我说：“四年。”他一听，诧异地道：“呀，你是不是学习不好留级的啊？”我也很诧异：“没有啊。我就是读了四年。”原来，因为1992年之前分到部队的都是推荐读大学的工农兵大学生，最多上过两三年。所以政治处主任才会有此一问。于是又问了别的一同分到部队的本科生，结果全是四年的。政治处主任刚开始还真的以为我们这一批来的7个大学生，都是在学校表现不好的，直到后来他才慢慢知道，本科学制就是四年。
虽然是个笑话，不过，我们这些新来的读了四年的大学生，表现得却一点都不含糊。我到了部队后，积极表现，别人睡觉的时候，我却在不断地干活和训练，于是不到半年就成了新兵连的副连长。一年半后成为正规连队的连长。随后又在旅直机关、军区空军机关、空军司令部机关工作。并且有机会参加了空军指挥学院对骨干的培训，培训结束后我还不到30岁就被调为团职得以重用。
1992年前后，随着邓公南巡讲话，市场经济浮出水面，全国从南到北出现了“下海热”。在这一大潮的带动下，我也坐不住了，于是来了个毛遂自荐，要求去部队的企业锻炼锻炼。结果很快被批准了，我曾在沈阳八一传呼台做了两年总经理，被评为辽宁省十大杰出青年的候选人之一。随后，又被抽调到了空军司令部的军代局，我又单枪匹马上任部队收购的天津海城寻呼台，在短短的不到两年时间内，把一个不到一千万资产的企业经营到三、四千万资产的企业，并在不到一年时间里把部队投资的八百万和向银行借贷的两百万都全部还清了。这还不算，还一口气兼并收购了7个小寻呼台，成为寻呼企业集团。
兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第四章（5）
应该说这时候，我在市场上摸爬滚打，已经具备了很强烈的商业意识。但是，1998年时，中央下达文件，部队不允许再经营企业，于是我又回到了部队。部队还是那部队，但感觉已经完全不适合我了。于是，我2001年选择里离开部队，准备进入市场创业。为了给自己充电，我先去了西安理工大读EMBA。读书期间，就有很多大公司邀请过我加盟，我都推辞了，想自己创业。
2003年时，经过全方位准备，我注册成立了北京正方天圆商务顾问有限公司。只是不幸那年遭遇了“非典”，公司没法正常运营，就趁此闲暇在家装饰房子。就在装饰房子的时候，发现自己家的水质很差，于是跑图书馆、找资料、去考察……引进国外家用净水设备，学习、摸索、研制新的环保净化水设备产品，结果就这么进入了一个完全陌生的行业，企业从无到有，从小到大，慢慢发展成为了现在的“天天一泉集团”。
以上就是我整个选择创业的过程。你也可以看出，这个过程是漫长的，不是一下子做出创业决定的。我认为这符合我的性格，也符合创业的基本规律。
问：对一个最初的创业者来说，把握机遇是非常关键的，成功与失败的分别，往往也在于此。您是怎么做到的？
答：对我来说，这是一个非常戏剧性的过程，也是一个我完全没有想到的，就好像树上的苹果掉下来，一下子砸在牛顿的头上，结果就砸出了“万有引力”。
其实，我现在还常常想，要是没有“SARS”的话，我做的是正方天圆公司的业务，说不定也做得很好，那我现在就是一名成功的“智业”公司的创业人。做的是培训、咨询、顾问等业务。
但是，正当我踌躇满志的时候，我却被“非典”这么一场突如其来的灾难控制在家中，寸步难行。新开的公司面临着无路可走，只能在家装修房子消磨时光。一个偶然的机会，发现自己家中的水不好喝，所以有时间去研究水质和学习水处理技术。并且开始做美国、意大利等许多著名品牌净水机的代理，做了半年多时间。后来，考虑到国内在这项技术上基本处于落后的局面，所以开始潜心学习研究改造适合中国家庭的净水处理设备。而且现在的这项事业是有很大的社会效益的，现在很多人会患上癌症等各种疾病，除了空气污染，水源受到污染、水质不好也是其中很主要的一个原因。我们天天一泉就是力争要让全国人民喝上最干净最环保最健康的水。
所以说，机遇的降临，虽然是非常偶然的，关键也在于，你有没有能力去把握，成功与失败，其实都由自己掌握，但是机会往往会眷恋有所准备的人。
问：创业之初，困难似乎永远也克服不完。您认为，是不是从军队上带下来的军人素质，给了您以巨大的帮助？
答：是的，刚开始的时候条件的确很艰苦。我注册的“北京天天一泉环保科技有限公司”，也就是现在“天天一泉国际企业集团”的前身，当时的注册资金是104万，其实真正的实收资本是4万元，其余100万是用非专利技术评估的资本折算测注册。而我和爱人都是从部队同时转业的。所以在创业伊始的资金也就仅有4万元。
至于说军人素质，我认为对我帮助最大的一点，就是“特别能吃苦，特别能战斗”。在部队，不怕苦、不怕累、不服输、不放弃。很多时候，当我们面临困难时，认为摆在眼前的都是8848米的世界最高峰，无法逾越、无法征服、无法前进，但是作为军人，我们要把它当作挑战，没有拿不下的任务，于是我们咬咬牙、坚持再坚持，就这么走了过来。过来后，发现身后的不是高山，不过是土丘而已。
就拿从2003年到2007年这几年的时间来说吧，我基本上是白天黑夜都将心思扑在事业上，根本都不知道什么是星期六、星期天，甚至包括春节时，别人放烟花炮竹，我都没有时间和心情去感受、享受。做私企的老板压力是很大的，大小事，都必须亲历亲为。你也许难以想象，创业初期，我既是公司的业务员，又是公司的搬运工、司机、出纳、工程师，经理等，身兼数职忙得不亦乐乎。
当时，我在小区里面“摆地摊、卖产品”，开始时觉得特别不好意思，好象挺丢面子的，过去的团职干部成了一个小商贩，总怕熟人笑话。后来想开了，觉得面子是最不值钱的东西，你越在乎他，就越没面子，当你不在乎他的时候，却会越有面子。
兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第四章（6）
我们从部队转业的好多军官，开始创业时，可能最难过的就是“面子关”了。
如果没有在部队练就钢铁一样的素质，我恐怕就很难坚持下来，换了普通人，早就打“退堂鼓”了。
问：军人出身的商人，总觉得和普通意义上的商人，有所区别。这里面，您觉得最大的区别是什么？
答：你问的这个问题，我也感觉到了，并且一直在思索。我想，如果说最大的区别，那么就是“追求”不同或者叫做“责任”、“使命”什么的。普通的商人，追求是什么？就是赚钱，唯利是图嘛，这本身也没有什么错，对不对？
可是对我来说，就不一样。创业不仅仅是为了赚钱，更重要的是实现自我的价值，让更多的人，特别更多的退役军人和我一起去实现自我的价值。赚钱有三个境界：损人利己的赚钱方式是一个境界；不损人利己的赚钱方式也是一个境界；利人利己利社会的赚钱方式可能是赚钱的最高境界吧！
军人在部队所受的教育，是要有报效祖国的意识，要有对民族振兴、对国家富强的责任与贡献意识。只有成就民族、国家的大我，才能成就自己的小我。
我一直在追求第三个境界，我把健康好水，环保节能的好机器、好设备销售到千家万户，让大家都远离污染水、远离疾病，这算是利人吧；天天一泉集团这个平台共为社会提供了三千多个创业就业的岗位和机会，以后还会提供更多的几万、几十万个创业就业岗位，这算是利社会吧；企业在发展在赢利，我本人也得到了社会的认可，算是利己吧。
随着工业社会的发展，污染越来越严重，人们的健康越来越多地受到危害。而天天一泉事业是让更多的人喝上健康好水，少得病、不得病。我觉得我和我的企业用佛家的话来讲，就是做了一件“功德无量”的事。我虽然不信佛，但是我研究宗教学，包括佛教、基督教、伊斯兰教，还有中国的儒家、道家等。这些宗教之所以几千年能够传承下来，一定有它的精髓所在。像耶稣、释迦牟尼、穆罕默德、孔子、老子等这些先知，他们之所以被世世代代的人追随、敬仰，都是因为他们的思想得到人们的认同和推广。
军人出身的商人，身上除了有一般商人所具有的精明外，更重要的是有军人特有的信念、气质、诚信和不畏艰难困苦顽强拼搏的意志。
军人连死都不怕，还怕什么呢？
问：在部队里，大家最珍惜的，就是那份战友情，这份亲如兄弟的感情，一直到了商场上，还能保持火一样的热度。您怎么看这种战友情？
答：战友情的确是比金子还珍贵的特殊感情，它不像普通人所讲的吃吃饭、喝喝酒那么简单，而是无私的，是超越一切世俗利益之上的。战友情不但永远纯洁无比，而且越是在关键时刻，越能显示出震撼人心的力量。
当我遇到很多困境时，都是战友们向我伸出了最宝贵的援助之手。天天一泉的软水机、山泉机和许多水处理设备能够进入中南海，能够进入国务院机关办公大楼，能够进入总参机关、海军机关、空军机关和许许多多企事业单位等，很多沟通工作都是部队的战友帮忙完成的。在与许多国际著名的水处理企业共同竟标过程中，让他们一次次败在天天一泉手下的原因就是民族情结、战友情结。
我还记得，2003年创办“天天一泉”不久，刚开始还打不开销路，当时有个曾在武警当过兵的战友在《北京晚报》广告部，那时一块名片大小的广告收费1000左右，做了几次后，我就支付不起广告费了。当时公司业务员都走没了，而他却一直在帮我，一块只收500元的成本费，而且是在先打广告后收费的情况下，一直帮我到打开市场。
还有，我们原来公司租住的机电大厦的办公室，后来公司没钱付租金了，可是那个管物业的经理并没有把我赶出去。资金周转不过来，水电费都付不了，他却没有停我们的水电。他说，他也是从部队转业到地方的，看到战友创业不容易，他一直默默在暗中帮助我。
此外，还有好多举不胜数的例子。“天天一泉”能做到现在，真的要好好感谢那些帮助过我的战友们。
从小的起步，接受战友们的无私帮助，到一步步成长起来，开始有能力用我们的微薄力量，去回报这份战友情，我们公司专门给退役军人设立了2000万的创业基金，为那些刚刚创业的战友们提供2万到5万的贴息贷款。
到目前为止，全国天天一泉的企业中，共有退役军人和军属大约有600余人。
2005年8月，我们还组织了在全国寻找参加过长征的老红军活动，给老红军免费送好水、送健康，一共送了85台价值20多万元的山泉机。
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