兵商似锦-第27章
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到了邯郸的2672军工厂，这个厂的铸管当时在郑州市场知名度不高，市场占有率低，急需打开销路，而且是军工企业，对军人有特殊感情。他先后去了5次工厂所在地邯郸，才拿到产品代理权，但厂家要求每月销量必须在2000吨以上，销售又成了难题。
当时郑州市的销售市场基本上已被老户、大户瓜分，大部分客户都有自己固定的供应商，他只有到处去宣传这家钢厂的产品质量和信誉，到处寻找新的客源。机会在哪里呢？正在犯愁，一个偶然的机会，他盯上了投资十几个亿的河南会展中心。这么大一块蛋糕，很多经销商都不敢“下口”，他却硬着头上门了。
事实证明，这是一个大胆的行动，可也真取得了成功。原来承揽此项工程的是原工程兵集体转业组建的中建八局，而负责钢材采购的材料科长张友华，原来就是一名老兵。凭着同是当过兵的情感，黄涛意识到，自己一定能够说服他，于是不惜磨破嘴，跑断腿，多次找他推荐钢材的质量，最终，他的诚恳合作意向，和军人特有的守信重誉作风，打动了张友华。当他拿下这个工程后，许多钢材商都不敢相信，一个刚开张的公司会拿下当时河南省最大的工程。
接下这么大一单生意，对金马来说实在不是件小事情。尤其为了赶施工期，对方甚至提出在一个星期中供应5000吨钢材。而当时金马只有黄涛和一名退伍士官。这两个人简直拼了命，对方既然看中自己同为军人的特殊身份，就不能给“军人”两个字抹黑，倒，也要倒在工地上！七天七夜，他带着自己唯一的“兵”，吃、住全在工地。饿了，方便面、馒头充饥；渴了，趴在自来水管上喝几口；困了，工地、押货车上打个盹……无论出现什么情况，都是随时解决。
整个工程期间，金马供应的钢材，没有因质量问题退过一次货；无论天晴天阴刮风下雨，随要随给，确保了工程进度。
会展中心尚未峻工，“金马”重合同、重质量、能打硬仗的名声便传遍中州大地。在郑州东新开发区破土动工的王玛大厦、中级法院，都主动登门与之签订合同。与此同时，“金马”还与铁道兵集体转业的中铁十六局、七局相继联姻，为其承接的郑州市西南绕城高速、中孚广场等大型工程供货。
这扎扎实实的第一步，终于还是踢出去了！黄涛和金马终于找到了那种驰骋沙场的“快感”。
但可惜好景不长，2004年上半年，国家为防止经济过热，对市场进行宏观调控，特别是对房地产贷款实行了严格控制。与房地产业关系密切的钢材市场，一下子从飙升开始狂跌，每吨4200元的价格，不到一个月就降到了每吨2500元，而当时黄涛的公司库存的钢材就有2000余吨，抛售都来不及。时年七月，公司账面已亏损200多万元。沮丧、绝望一直都笼罩着他。
关键时刻，还是患难与共的妻子，没有埋怨，没有责骂，而是到处从自己的亲戚那里借钱，帮助他又筹备了200万。正是这笔钱，帮助黄涛度过了难关。背水一战，他再次振作了起来，不但还清了借款，而且更将业务拓展到仓储、代装卸、运输和房屋租赁等各个方面，每年创收上百万元。
兵商似锦 第四部分 兵商似锦 第十二章（4）
事业如日中天，已经完全有条件“闲”下来的黄涛，却因为一个偶然的机会，又将自己推上了“风口浪尖”。
原来，一个过去曾经和他一样在部队表现优秀，立过功、受过奖的战友，自主择业后，公司很快垮了，另外一些战友，情况也不太好。为了帮助他们，黄涛找项目，给资金，甚至将自己的工程给他们做，可是他发现这些都解决不了问题。根本的问题，在于大家都是各自为战，力量有限。怎么办？能不能筹建一个平台，将这些优良的资源组合起来，发挥共同创业的优势？
正好，省军转办的同志这天给他送来一本云南、山东等地自主择业军官创业园宣传册。看后，他深受启发，一个大胆的想法在他脑子中油然而生：“为什么我不来做这么一个‘创业园’呢？”这个想法，很快便得到了省市人事部门领导的大力支持和赞同。2005年8月省市军转办、省军区转业办领导召开会议，决定由他公司牵头，筹建河南省自主择业军官创业园。当年9月，他便开始筹备创业园建设工作。
和任何一个新项目上马一样，他又遭到了周围一片“反对”声：“你累不累呀？做好自己的生意就行了，何必管那么多闲事？”
“就凭你一个人的力量，去建一个园区，行不行？”
“算了，别瞎折腾啦！”
……
黄涛却和他们有着不一样的想法。战场上，不想当将军的士兵，不是好士兵；商场上，不想当“将军”的商人，同样不是好商人！已经在商场上初战告捷，如今的他更想体验那种“金戈铁马”的深刻体验。于公于私，不管对社会还是企业，这都是一件好事情，他立即又下了决心：
干！
就这样，将公司业务交给其他人管理，他立即重新招兵买马，信心百倍地干起来。征地、立项……万事开头都只有一个字：“难”！然而他就是这么一个人，越难越要迎难而上。终于，他先后征、租土地300多亩，投入创业园资金近5000万元，硬是从一片荒地上，到如今创业园一期工程已经招商完毕，二期建设基本完工，三期工程也已启动。“自主择业军官创业园”，只有简单的九个字，里面却不知道凝聚了他多少的心血与汗水。如同每次走过会展中心，都想起自己在那里奋斗、艰难起步的情形一样，如今每次经过这块标牌下，他仿佛都看到一双双战友期待的眼睛，浑身上下，又迸发出无穷的力量……
又一个具有战略意义的项目成功了！可是横刀立马的黄涛，并没有就此勒住马缰，他又将炯炯的目光锁定了下一个目标：征地140余亩，拟建设一个能源环保的工业生产园区。一片新的战场，又在向他招手……
壮哉，黄涛！
下篇：访谈
敢打才能胜
电视剧《亮剑》中，有一个“狭路相逢勇者胜”的有力信念。是的，很多战场上相同的实力对比下，机会都是拼出来的。都说机遇只青睐有准备的人，而在双方都做好充分准备的情形下，机遇只青睐一种人，那就是勇敢者。
勇敢，是军人在进入市场后，所具备的一个共性特点。勇于选择新项目，勇于做出风险性极大的决策。永远都不要低估一颗勇敢的心，也许退役军人比起那些从一开始就经商的人来说，比起那些拥有很高学历的竞争者来说，少了一点什么。可是只要有这么一颗“心”，就一定能奋起直追，后来居上！
——编者
问：您从部队退役时选择走自主择业之路，经过这些年的打拼，已经初步取得成功，能给战友们谈谈有些什么体会吗？
答：2003年我从部队转业到地方工作。当时有两种选择，一种是按照国家关于军队转业干部安置政策，在政府机关或者国有企事业单位谋一个职位，有一份稳定的收入，轻松休闲的生活；另一种是自谋职业，下海经商，走市场创业之路。我选择了不要国家安置，走自主创业这条路。一晃五年过去了，现在回顾五年来的坎坎坷坷，风风雨雨，可以说是有喜有悲，有苦有甜，创业艰辛，感慨良多。
经过这些年的打拼，我在市场创业的过程中取得了一些成绩，是初步的，谈不上成功。与许多在市场上闯荡多年的老战友相比，我感到很渺小，微不足道。要说成功，他们才是成功者。要我说说创业体会，倒是多多少少有一点。这就是，退役战友市场创业，一定要拿出咱们当年在部队时敢打必胜、不畏艰险的战斗精神；要有天不怕，地不怕，蔑视艰难，气吞山河的气势！
兵商似锦 第四部分 兵商似锦 第十二章（5）
问：在能够转化为市场创业本能的军人素质中，敢打必胜是主要素质之一。这个素质的最大优势是什么？
答：优秀的军人素质，是我们退役军人市场创业的无价之宝。敢打必胜的精神，是整个军人素质中最主要的素质之一。在这个重要的素质中，体现出来的主要精髓是两个字：不怕。有困难，不怕；要流很多汗，要吃很多苦，不怕；有危险，可能要流血，不怕；为此可能要丢掉性命，不怕。天不怕，地不怕，连生命都不要了，你说还怕什么？不怕，就意味着可以战胜对方；不怕，表现出的是压倒一切的气势；不怕，显示的是蔑视困难、战胜敌人的力量！我们人民军队为什么能够在中国共产党领导下从小到大，由弱到强，攻无不克，战无不胜，从一个胜利走向另一个胜利，成为党和人民夺取政权、巩固政权的有力武器？靠的就是不怕牺牲，英勇顽强，敢打敢拼，务求胜利的大无畏精神。有了这种精神，用好这种精神，市场创业过程中还有什么艰难险阻不能克服的呢？
问：很多战友退役后不愿选择市场创业，他们担心自己没有创业经验，市场变化莫测，弄不好将来会落个鸡飞蛋打的可怜下场。对此，您怎么看？
答：战友们有这种担心，不是没有道理。市场创业，确实艰难，没有充分的思想准备和必要的技能、物质准备，盲目下海经商呛水后上岸的大有人在。与其下海经商冒风险，不如趁早找个政府机关或国有企事业单位呆着享清闲。应该说，这也是一种不错的选择。
大家都想贪图安逸，享受幸福，因为它是人性的本能之一。但是，拼搏奉献，展现人生价值，也是人性的本能之一。我们选择什么？假如都选择前者，谁为社会创造财富，谁为社会前进提供动力。都不想拼搏奉献，人类还怎么发展，社会还怎么前进？事实上，贪图安逸的选择，其本质还是不敢挑战自我，还是一个“怕”字在起作用。怕商海茫茫，迷失方向；怕创业艰辛，困难多多；怕缺乏市场经验，弄不好鸡飞蛋打。这里有一个如何将军人素质转化成创业资本的问题。
问：将军人素质转化成创业资本，确实是退役战友市场创业过程中遇到的一个难题，你能结合自己的创业实践，具体地谈谈这个问题吗？
答：可以。刚才我已经说过，敢打必胜是军人素质中最优秀的元素。有了它，军人会表现的英勇顽强，军队会所向披靡，战无不胜。有了它，商人能叱咤商海，出招就赢；有了它，企业能抓住商机，屡战屡胜。这里关键是要抓住一个“敢”字，用敢字化解矛盾，克服困难，创造条件，获取成功。战友们在部队本来练就一身英雄虎胆，到了地方，搞经济建设，反而变得胆小怕事了，把部队那种英勇顽强、不怕困难的战斗作风弄丢了。要知道部队中敢打必胜的传统作风就是商战中克艰砺难、获取胜利的金钥匙，不能很好的把这一传统作风与自己经商实践有机融合，结果形成了看困难多，想办法少；忧虑失败多，展望胜利少；贪图安逸多，艰难创业少的不作为思维定式，丧失了很多成功创业的机会，令人惋惜。
我在市场创业刚起步那年，用自己的转业安家费，再加上东拼西凑的几十万元注册了河南金马工贸有限公司，主要想经营钢材生意。要知道，像我这样的小公司，寻找稳定的钢材货源很难。没有稳定的货源，吃了上顿没下顿，令人着急。武汉、太原、鞍山等几个地方的大型钢材基地，我都去过，结果都碰了壁，人家瞧不起像我这样的小公司。我不甘心，不怕难，继续找。后来，终于和邯郸的2672军工厂联系上。该厂生产的铸造管材，当时在郑州市场没有知名度，急需拓展销路，加上军工企业对军人的特殊情感，我成了该产品在郑州的总代理，条件是我每月销量必须达到2000吨。该我走运，误打误撞与中建八局材料科张友华科长联系上，当时，中建八局刚刚承担了河南省会展中心施工任务。我就斗胆与中建八局签订了钢材供货合同，打响了我公司成立以来的第一场恶仗。为赶工期，施工方要求我方一周供应钢材5000余吨。可当时刚刚组建的“金马”，能上阵的只有我和一名退役士官。连续七天七夜，偌大一个工程，我们供应的钢材，没有因质量问题退过一次货；无论天晴天阴刮风下雨，随要随送，确保了工程进度。回想这一段经历，我感触最深的是，作为退役军人，遇事要“敢”，不能“怕”，要有初生牛犊不怕虎的精神。如果怕这怕那，畏首畏尾，这件事我肯定不敢干，也干不成。
兵商似锦 第四部分 兵商似锦 第十二章（6）
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