兵商似锦-第19章
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问：据我所知，很多退役战友回地方后，有一种失落感，陷入迷茫，对于市场创业，感到这也不行，那也不行，有一种狗咬刺猬——没法下口的感觉，这是为什么？你当时是不是也这样，后来你是怎么找到自身优势的？
答：这种现象很普遍。你想，我们在部队时玩枪弄炮，风风火火。虽说苦一点，累一点，已经习惯啦，因此感到很快乐。突然离开组织，离开战友，就像离群的大雁，失落感油然而生，怎么不迷茫呢！这里有一个从火热的、紧张有序的军营生活到温存的、休闲自得的地方生活的转换问题，有的人思想准备充足，转换的很自然；有的人缺乏思想准备，糊里糊涂的，转换时产生阵痛，这是必然的。接下来只要处置得法，依然能振奋精神，找准位置，发愤图强。
有句名言是这样说的：生活中并不是没有美，而是我们没有发现美。套用这句话，是否可以说我们退役军人并不是没有个性优势，而是我们在一个时期内没有发现和找到自己的个性优势。说实话，我刚从部队退伍回到地方，也着实迷茫了一阵子，一天到晚不知道做什么好。后来就出去给人家打工，以消磨时光。我出生并成长在齐鲁大地，自幼接受孔孟之道，对教育感兴趣，有研究。2005年7月参加山东电视台和齐鲁晚报组织的青少年培训班，我给孩子们讲课时，突然发现了自己擅长对孩子们做教育的个性化优势，同时也注意到了少年教育这块庞大的市场，自此开始做起，一发而不可收拾。
问：你现在是中华青少年成长教育集团“大成之源”导师，你的退役军人个性化优势是什么时间开始形成的？
答：我从小接受孔孟之道，对教育、尤其对青少年教育早有研究和关注，在部队时还研究儿童心理学，逐步积累了这方面的知识，形成了这方面的兴趣。没想到在市场创业中还派上用场了。
问：你说每个人都有自己的优势，可是有许多人找不到、或者说意识不到自己的优势，你能在这个问题上对他们说些什么吗？
答：我想，一个人从小学到中学，在父辈和老师的教育下迅速成长，十七八岁参军，又经过人民解放军这所大学校的磨练，二十几岁正当年。每个人都有自己的爱好专长，这些爱好专长，其实就是市场创业的个性化优势。即便有些人没有任何爱好专长，说这人就是老实，其余啥都不会，怎么创业？要我说，老实也是专长，也是他的个性化优势，也能找到工作，自己养活自己。人老实，没有歪心眼，有很多市场机会。比如让他当仓储保管，让他管钱管物，他肯定不贪、不拿，不会丢失一钱一物。这个价值太珍贵啦。关键是要给自己定好位置，我喜欢干什么，我会干什么，我能干好什么？把自己的爱好专长与市场接轨，市场需要营销人员，你有兴趣搞营销，你也会搞营销，这下你的个性化优势就与市场接轨了，你就有用武之地了。在这个问题上，忌讳好高骛远，忌讳这山望着那山高，忌讳小猫钓鱼——三心二意。
问：是不是说找到了自己的个性化优势，就一定能成功创业？
答：我的看法是，找到了自己的个性化优势，如果心态不稳，创业意志不坚定，不能科学的将自己的个性化优势与市场接轨，创业不会成功。这里边起码会有这样两种情况。一是自己有某项技能专长，具备创业的基本条件，但自己瞻前顾后，畏首畏尾，前怕狼后怕虎，不敢出招，怯于亮剑。二是依仗自己具备某项业务专长，不经过详尽的市场调研，对市场风险估计不足，准备不充分，创业过程中出现意外状况，惊慌失措，应对乏术，败下阵来。正确的做法应该是，将自己的个性化优势与市场有效接轨，科学接轨，事前把市场调研好，把情况吃透，市场运行过程中有可能出现的各种困难、风险都有预估预判，出现这种情况怎么处理，出现那种情况怎么处理，做到任凭风浪起，稳坐钓鱼船。
问：你反复提到退役战友市场创业的个性化优势，这是一个什么样的概念，你能给出一个定义性的表述吗？
答：退役军人由社会青年应征入伍，经过军营生活的砺练，完成了从社会青年到士兵的转变。这时候，他已经具备了优良的军人素质，这种素质是一个现代商人必备的素质，也是退役军人市场创业的必备素质和优势，我认为这种素质和优势是共性的。退役战友市场创业的个性化优势是相对这种共有优势提出来的，泛指退役战友在这种共有优势的基础上，还具备某些适合市场需求的专项知识技能，这些专项知识技能稍加提炼就可以直接与市场对接，从而产生经济效益。不知道我的表述准确否？
问：你在市场创业过程中很快找到自身的个性化优势并成功创业，和你一起退役的战友是否都像你一样走市场创业的路并取得成功了呢？
答：和我一起退役的战友像我一样走市场创业道路的不多，大概占百分之二十左右，大部分还是向往“铁饭碗”，追求稳妥收益、舒服安闲的生活。我身边走市场创业道路的这部分战友，也都是很成功的，他们的生意都赚钱。他们中间有搞房地产的，有开矿的，有搞广告的，都很好。他们有的一年赚上几十万，有的几百万，他们把解放军战场上打击敌人时“稳、准、狠”那一套运用到市场经济上，运用到创业上，把军人素质发挥的淋漓尽致。
问：谢谢您在百忙中接受我们的采访。最后，请您对即将退役、走向市场的战友们送上一句话如何？谢谢
答：好。我们常说，是骏马就要奔向草原，是雄鹰就要飞翔蓝天，一个人如果有理想就要努力去实现。是军人，就要把亮剑精神发挥出来。我要送给战友们的话是：
有了梦想就要追，不要自己封闭！
谢谢。
兵商似锦 第三部分 兵商似锦 第九章（1）
上篇：故事
我是一个“零”
俗话说：“靠山吃山，靠海吃海”，这是说资源不用到天边去找，它就在眼前，关键在于你有没有一双发现的眼睛。创业也是如此。有的人一眼就可能看到商机，而有的人却在抱着金娃娃要饭。那么这眼光哪里来？这就要取决于阅历、文化、历练……等很多的综合素质。很多退役军人，在部队尤其干得比较长，比较好的，到了地方上，都是难得的人才。自己创业，发财致富没有任何问题。可是如果有人能够想到带领大家一起创业致富，这就不简单了。
退役军人经商，不是将商作为赚钱工具，而是作为事业来追求。更多地是考虑责任，而不是考虑享受。这也是为什么退役军人总能成大业、干大事的关键所在。对于那些只专注于自己的蝇头小利，掉在钱眼里的小生意人，他们更应该来读我们的这一篇故事。
——题记
在云南昆明旅游行业，近几年新推出一条乡村生态游线路，其中的阳宗海柳树湾山野营地异常火爆。
柳树湾山野营地位于阳宗海省级风景区，春城高尔夫球场旁。依山傍水，风景绝佳。占地837亩，距昆明38公里。经过5年多的开发，现全部土地水、电、路三通。海边休闲、餐饮区初具规模。高峰时，每天有近百辆车，几百人同时休闲娱乐。餐饮以山野烧烤包括烤全羊、烤乳猪、阳宗海鲜鱼烧烤、烤鱼、烤兔、瓦罐烤汤、自助烧烤等，尤以阳宗海老酱鱼、风味烤鱼、鲜鱼烧烤、鲜鱼火锅更为诱人。一位游人在自己的博客中写道：
“初识柳树湾，多少感动在心底——完全是山水间的绝版景致！水光潋滟，山色空濛。湖岸之水清澈见底，放眼远望，烟波浩渺，海天一色，一种感觉油然而生。‘海到无边天作岸，山登绝顶我为峰’。”
是哪位财大气粗的老板涉足这片红土，将原本无人问津的荒蛮之地神奇般的改造成令人心驰神往的旅游胜地？
是他，名字叫金政全。但他不是大老板，是一名曾在成都军区某部服役的退役军人。
金政全出生在云南省富源县一个靠天吃饭的偏僻山村，自幼勤奋好学、积极上进的他。1979年17岁时应征入伍到成都军区某部服役。后来，他参加了当年守卫国土的自卫还击作战。战斗中，他带领54人的加强排，奉命攻打敌方某高地。在多数战友光荣牺牲、自己身负重伤的情况下，顽强的指挥着幸存的9名战士圆满完成战斗任务，战后被部队记二等功一次。在部队服役期间，他多次被部队评为神枪手、神炮手、技术能手、四会教练员和优秀共产党员，两次得到破格提拔。23年的军旅生涯，他依靠自己的努力奋斗，逐步从一名战士成长为一名团职军官。他结合多年的带兵实践，写出了三万多字的《基层带兵论》，受到成都军区和所在集团军首长的一致好评。
2001年，金政全决定退出现役，转业到地方工作。凭着他当时拥有赫赫战功的团职干部这一优越条件，当时在省会昆明政府机关谋一个职位是十拿九稳的。为什么却选择了下海经商呢？
出人意料的选择其实是建立在深思熟虑的市场创业宏伟计划之上的。从部队转业前夕，金政全回到家乡看望父老，一座座没有树木的大山，一片片原始方式耕种的农田，一片片简陋的民房，一群群质朴憨厚的山民，令这个山里娃在亲切之余感慨万千：一晃几十年过去啦，家乡面貌可谓是山河依旧。经过改革开放，得益于党的富民好政策，乡亲们有饭吃，有衣穿，就是缺钱花。能否改变传统的、落后的、效益低下的农业为现代的、先进的、效益很好的农业？他决定根据国家当时新近出台的军队干部转业安置政策，走自主择业之路，下海经商，开荒种田，在现代农业上做文章，为乡亲们依靠土地发家致富趟出一条路子来。
金政全不要国家安置，走自主择业的决定并不是一致叫好。家人说他头脑发热，朋友说他欠缺考虑。金政全却说：“我不想四平八稳地过日子。现在国家给了自主择业的军转干部很多优惠政策，我情愿到市场中去打拼一番。”
寻找和确定经营项目，是金政全市场创业的首要课题。那些日子，他查资料，访友人，多方论证，最终确定了发展观光和生态农业这个方向，因为这既符合国家相关产业政策，又符合他为乡亲们发家致富探路引路的初衷，还能规避相关的市场风险。可谓屙屎逮虱，一工两得。
兵商似锦 第三部分 兵商似锦 第九章（2）
思路决定出路。金政全立即想到了柳树湾山。那里山间杂草丛生，垃圾遍野，几间房屋早已破败不堪。当时，受商品经济大潮的冲击，当地人大多热衷于经商办企业，这片原先是知青农场的山地被撂荒，无人问津。为什么选择这片山地呢？金政全的看法有三：一是长期撂荒，被人遗忘，地价便宜。二是选项目，干事业，要敢于做别人不敢做的事。三是这里距昆明和著名风景区石林、九乡只有38多公里，而且毗邻湖光浩渺的阳宗海，具有无法比拟的区位优势，发展观光和生态农业极具前景。
金政全承包这片荒山的想法与当地政府不谋而合。他在不到两个月的时间里，很快就拿到了使用837亩土地的合法手续。于是，一幅美丽的蓝图在他的脑海里徐徐展开：建一个生态种植区，种植多种经济林木；建一个生态观光区，发展环保旅游观光；建一个生态休闲区，发展成集吃、住、娱乐为一体的综合性农家乐园。
那年岁末，金政全的“昆明阳宗海柳树湾山野营地”正式成立。
蓝图是美好的、宏伟的，要把纸上的东西变为现实，却并非易事。
摆在金政全面前的首要难题是资金。农业开发的特点是周期长，见效慢，光靠勇气和不到20万元的转业费是远远不够的。为筹措土地承包资金，他寻亲访友，东挪西借，几经周折，才渡过难关。
2002年初，当地山民突然发现一向沉寂无声的荒山来了几台推土机。金政全与雇来的民工一道顶着烈日清理垃圾、平整泥坑，什么脏活苦活累活都干。一个月苦战下来，他的双手长满了厚厚的老茧，脸被晒脱了皮，人也瘦了一圈。但是，原先堆积如山的垃圾不见了，沉睡多年的荒山开始焕发出勃勃生机。
处理完堆积如山的垃圾后，
