出来混,就混出人样-第44章
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攘摇Ｕ钩龅囊皇绞撬卤堑陌懊挥惺惺称烦д饷炊啵芄膊胖挥形逯掷窈校馕逯掷窈杏胧惺称烦逯致�488元一盒用于团体购买的高档礼盒除了名称和生产厂家不同，完全一模一样。但他们的每盒卖价才188元。而买一盒礼盒月饼都送一张可以参加三重抽奖的奖券，中奖率为100％。第一重奖是现场抽奖，可以赢得冰点饮料、酒酿或100元万佳百货商场的现金购物券，最没运气的人，也可以拿走一瓶冰点饮料；第二重奖是1000元、5000元、10000元的三等现金大奖；第三重奖是一辆桑塔纳轿车。二重奖和三重奖将在中秋夜的电视联欢晚会上由市公证处当场抽奖公布。
就这一天的功夫，陈依琪想要的广告效果就如愿以偿了：各大销售网点纷纷反应，顾客都以为市食品厂生产的月饼是“水果味月饼”，不是真正的“水果月饼”，价格又不便宜，而且还有霉变的，质量存在严重问题。只有依琪食品厂生产的月饼才是真正的“水果月饼”，又保证了新鲜品质，算起来价格是最便宜最合算的。要是运气好的话，那一盒月饼就等于是一万元的奖金，要是运气更好的话，那一盒月饼就等于是一辆桑塔纳轿车！
只知道这媒体用于政治上可以洗脑，没想到运用于经济上也同样有神效。那张被暴光的霉变月饼的照片影响之大，是朱弘友始料未及的，各家商店柜台上他厂里的月饼销售一下子就一落千丈。朱弘友气得暴跳如雷，一个电话就追到报社，指责他们是有意陷害。报社管事的人问清了他的身份，毫不客气地告诉他，报社已经照顾到他们市食品厂的利益，还有十多封措词强烈的读者来信被压下未登，报社里还堆放着一大堆读者送来的市食品厂生产的霉变月饼。如果厂家不思悔改，不采取积极主动的改进措施，报社将继续予以暴光。
朱弘友赶紧找人与报社打招呼，只到有关领导明确对他表态，报社不会再进一步暴光，他才心定了下来。但苦果已经酿成，影响无法消除。工厂最大的一块团体消费客户，在这一天也开始出了问题，原先的集团预定，现在都纷纷打电话来要求退定，说是送礼和福利职工的月饼，要定购真正新鲜的“水果月饼”。他电话里虽然答应人家保证新鲜出炉，同时也会将水果果肉调整到25％，但人家还是说，要等到明年再合作。
朱弘友真的也是第一时间就作出了调整，他通知工厂将前面有问题的月饼全部压了下来，正在生产的水果月饼全部都增加了果肉配比，紧急上柜，但消费者仍认为市食品厂生产的就是“水果味月饼”。好在市政府、市公安局、市粮食局、市劳动和社会保障局等铁杆客户定购的预约没有变卦，才保住了他最后的一点脸面。
集团消费的政府部门和企事业单位，突然倒戈纷纷转向依琪食品厂，也起因于这一天的《太湖晨报》。在报纸头版上还刊登了一篇评论员文章，文章的题目叫《别让中秋月饼滋生腐败》，文章揭露了中秋月饼团购中普遍存在的高价回扣的腐败现象，说是拿公家的钱，喂饱了少数蛀虫。上海的月饼市场现在每年的市场销售额已经超过了十亿元，而公家消费居然过半；吴梁市月饼市场每年的市场销售额也不低于二亿元，如果厂家提供百分之十的回扣，每年至少有二千万在这半个月的时间里，流入进贪腐分子的私人口袋。而事实上有些厂家提供的回扣，高达百分之三十以上。接着，文章列举了依琪食品厂的三重抽奖，认为厂家能将其中部份高额的利益，直接回馈给消费者，称其是一种公平、公开、公正的做法，是种有益的尝试，可以有效杜绝权力的腐败。
朱弘友大骂狗屁！什么杜绝权力腐败，还不就是换种方式而已。现在当官做主的还有谁在意这一点点的回扣，拿好处的都是些跑腿的小官僚，顺手捞点辛苦钱而已。党报这样说了，那些大贪真贪的人，乐得就此做出廉洁的样子来，不再来买他市食品厂的货，而转向依琪食品厂定购，以此表明自己的大公无私，好蒙骗单位里的那些小老百姓！陈依琪这一招够毒！真是应了那句老话：最毒莫过妇人心啊！
他不明白，陈依琪怎么能够在那么短的时间里，做得出这么大的产量来。市里的华盟集团，是中央属下的兵工企业，员工有二万人，定购了四万多盒月饼，电话提出要退定时，朱弘友还显得很乐观，口口声声说，他会尊重客户的意愿。他心想用不了半天，华盟集团就会将电话再打回来，因为全市没有一家食品厂有能力可以一下子提供出这么多的礼盒月饼。但他又估算错了，华盟集团愣是没有再找他，等他再打电话去询问时，依琪食品厂送去的水果月饼券和兑奖券都已经发到了员工手里，他们凭券可以去市里若干个网点上领取月饼，还可以参加三重抽奖。
朱弘友这时才有了种强烈的感觉，原来不是陈依琪化钱在为市食品厂做广告，而事实上是他市食品厂的广告，全免费为依琪食品厂做了宣传。
今年的国庆节和中秋节仅相隔五天时间，本来过双节，应该是月饼销售的大好时机，但突然杀出陈依琪这匹黑马来，朱弘友准备了半年多的月饼计划，陷入了销售的困境。于是一过国庆节，他接受了吴尘嚣的强烈建议，被迫走出了一步险棋。
朱弘友将报纸和电视上的广告全部换版，不再强调水果月饼，而开始大打价格战。市食品厂生产的所有月饼，价格全线下浮，88元成了工厂产品的封顶价，而七八成的月饼礼盒零售价格全部降到了二三十元不等，散卖月饼价格更低过了私人食品店好几成。
这次，电视台和报社都给予了他全力配合。就在朱弘友采取措施的当天，《太湖晨报》市场部的记者特意专程前来采访他，第二天便登出了正面的报道，说市食品厂为了兼顾平民消费，推出大众化产品，走上了薄利多销的道路，在市场上以价廉质高取胜。几天前还被报纸批评有严重的质量问题，几天后又被同样的报纸表扬成严把质量关了。朱弘友自己都觉得奇怪，自己没化钱，也没找关系，报纸居然会那么热心地为自己宣传，还每天连续地在刊登市食品厂的正面消息，那版面和位置仅次于依琪食品厂的新闻报道。
最后的事实证明，朱弘友这一步棋走对了。从国庆节到中秋节的五天时间里，市食品厂生产的月饼在市场上的销售量直线上升，在有促销的超市里，还引起了消费者的轰抢。
市食品厂的产品降价和市场走俏，并没有对依琪食品厂的月饼销售带来不利影响，反而巩固了依琪食品厂水果月饼在市场上的领导地位。现在的中秋月饼毕竟买回家自己吃的人少，而大多数消费都用在了礼尚往来。时尚热销的水果月饼，成了吴梁今年消费者馈赠亲友的首选礼品，而作为礼品，就一定会首选依琪食品厂生产的产品。
针对市食品厂月饼的全线降价，依琪食品厂没有跟风，他们的零售价格依然坚挺，但除了三重抽奖，他们还及时地推出了“买礼盒、送酒酿”活动：从国庆节到中秋节的五天时间里，凡买188元的月饼礼盒，另外再送2500克包装酒酿一瓶。吴梁人过中秋节，酒酿圆子也是家家必不可少要吃的，所以很受欢迎。后来，一直送到市场上2500克包装的酒酿找不到了现货，厂里只得赶制酒酿券，消费者可以凭券在春节前的任何时候，去任何一家依琪食品连锁店取货。
朱弘友的大幅降价，重创了自己，同时也重创了工友们的私人食品店。今年突如其来的水果月饼一统月饼市场，私人食品店生产的传统月饼明显销售不畅，而他们在前十多天里赶制的月饼，卖到中秋节结束也都没有卖完。生产紧急刹车的店家损失相对小些，而没间断过生产，想赌中秋节前几天销售的店家，又被朱弘友的大幅降价打了一闷棍，几乎家家都赔得很惨。原本都以为最后五天有两大节日，一定会起生意，毕竟吴梁市里是工薪阶层的人多，工友私人食品店有价格的优势，最受他们的欢迎。但市食品厂突然又冒出了全线降价，将价格降得比他们还低，而且报纸又不断地在为市食品厂的低价销售宣传，工友们根本就没法反应，也没法及时采取应急措施，只得眼睁睁地看着时间一天天地过去。去年市民排队买月饼的场景，今年就是一次也没有再在自家的店门前出现过。而依琪食品连锁店，门前却没有一天不是排成了长龙，就在中秋之夜，排在后面的顾客居然还要空手而归。私人食品店店堂里堆满了卖不出去的月饼，但陈依琪却卖得最后连员工在中秋晚会上都没有自家产的水果月饼吃，最后小凤子邀请很多工友一起参加厂里的中秋节晚会时，还再三交待工友要多带上些月饼。
吴梁电视台中秋节的联欢晚会如期举行，吴梁市公证处在现场为依琪食品厂举行了隆重的抽奖仪式，全市有二百人获得了一千元的奖金，五十人获得了五千元的奖金，十人获得了一万元的奖金；另有两位幸运者，各获得了一辆桑塔纳轿车。其中一人，当场就打电话到了直播现场，说他是一位下岗工人，轿车奖给他没有实际用途，厂家能不能根据轿车的市价折算成人民币给他，在晚会现场的陈依琪，当即就表示同意。同时，陈依琪还对好运的他发出了邀请，如果他有了这笔钱，还愿意去工厂工作的话，他可以明天就去依琪食品厂报到上班。
另一辆轿车花落谁家，现场再也没有人打进电话来。但陈依琪当晚还是第一个就知道了是谁拿走了大奖。另一个获得桑塔纳轿车的人是市法院的汪院长太太，原来她在帮陈依琪推销月饼给企事业单位时，她将大部份的奖券都贪污了，因此她不仅拿到了一辆桑塔纳轿车，另外还拿到了二个一千元，一个五千元的奖金。陈依琪在电话里听得哭笑不得：工厂有10％的回扣作为奖励给了这些做中介的官太太，应该说钱都拿到了不少，她怎么还要贪下奖券？
中秋月饼这一仗，依琪食品厂大获全胜。而对第一次有机会独立指挥月饼季节生产经营和市场运作的陈依琪来说，这无疑是一场扬眉吐气的胜利！
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市里所有开食品店的工友，都知道了陈依琪这次光月饼就做了二千七百多万元的销售额，扣去广告和奖金，至少赚了一千多万的纯利。而三十四家依琪食品连锁店都跟着发了财，家家都分到了一大笔的钱，最少的也超过了十万。但其他工友食品店，几乎家家都贴了老本，今年没几家真的赚到钱。
陈依琪约来了报社的王光荣，要他帮忙赶紧专门写一篇宣传依琪食品连锁店的报道，王光荣一听陈依琪的意图，欣然领命。临走时，陈依琪拿给了他一只旅行包，说里面装了二十万元现金，他媒体圈子里这次帮上忙的所有朋友，就拜托他去打点了。
王光荣听傻了，在这之前他已经拿到了不少的报酬，陈依琪现在出手又如此阔绰，他真的不知道要如何感激了。王光荣知道，这次自己是帮对了人，面对一个在市圈里几乎什么关系都没有的人，他王光荣就能显示出非常大的价值。要是碰上其它老板，什么神都拜过，没有哪条路走不通，那他王光荣还不就是绝对的小草？他佩服陈依琪有仁有义。他相信，未来吴梁城里的大老板非她莫属！
王光荣连夜赶写的文章第二天就在报纸上登了出来，工友们看后，纷纷来找陈依琪，要求加盟她的连锁店。这次，情况彻底地改变了，不再用陈依琪苦口婆心劝了，全换成了工友们殷勤巴结她的言语。但陈依琪并未恃强凌弱，反而给了大家更多的利益，更宽松的条件。很快，签约依琪食品连锁店的私人食品店，陡然升到了七十五家。
这下可忙坏了刘锡山，他已经没办法再能抽出人手来做了，不得不也开始了招兵买马。刘锡山始终在关心着陈依琪的事情，他为自己能够嬴得这个不平凡女人的垂爱而自豪不已。有了那个激情的夜晚，他对陈依琪恭敬之余又多了份亲近，也越发尊重她，反不敢有非份之念。到是陈依琪在半个多月的时间里，私下约会过他三次，都是两人独处，一起喝咖啡。
第一次，他们去了新意咖啡店。陈依琪对那天夜里自己的冲动，心怀着几分真诚的歉意，她对他说，但愿她没有伤害到他。她并不会为那天夜里的事后悔，但她真的不想因为是她而影响到他的幸福家庭。她是一个家庭破碎了的女人，心里特别清楚，一个完整的家庭对一个人一生的幸福具有着多么重大的意义！她真心希望刘大哥能够家庭幸福。
刘锡山说：每个人都会有软弱害怕的时候，每个人也都会有激情冲动的一刻。那天夜里，能与她在一起的是他，而不是别人，他感到很幸福！
陈依琪抓住了刘锡山的手，发自于肺腑地说了�
