出来混,就混出人样-第32章
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陈依琪请来了刘锡山，让顺德的工程师将厂房和水电汽的配套要求，直接和他交接。刘锡山的工程队为连锁店忙得不亦乐乎，他一听说陈依琪落实了近一千五百万的设备投资，既可以做“冰点”饮料，还可以做绿酒，心里直觉得陈依琪简直是神了。这么大的设备投资，在吴梁的私人工厂里，恐怕还不会有第二家。他为自己感到庆幸，不仅庆幸自己投资成功，更庆幸自己成功交友，当陈依琪向人介绍说“这是我大哥”时，他内心洋溢着无以言表的自豪和喜悦，流露出一副贵族后裔的得意神情。
这天，陈依琪和小凤子正和上门来的工友谈着连锁合作，吴尘嚣给小凤子打来了电话，小凤子一看是他，感到有点意外，她没有马上接，而是卸了卸手机电池，手机便关机了。她告诉陈依琪，是前些天她送回家的那个老板。
陈依琪笑道：“你怎么不接人家电话？也许是人家有事要找你呢！”
小凤子重新开了机，将电话打了过去：“请问刚刚是谁找我？哎，是你啊，不好意思，手机没电，我刚换了电池。吴老板，上次酒喝得没事吧？……不用谢，都是朋友了，要谢就见外了。……请我们陈厂长吃饭？我不知道她是不是有时间喔，要不我问了她，再打给你……看看她有没有时间再说吧。”
陈依琪对小凤子说道：“我今天约好了市法院汪院长全家一起吃饭，去不了。要是他请你，你就答应他去。”她和小凤子交换了一下眼色，还有些犹豫不决的小凤子，这才点头答应。过了一会，她将电话又打了过去，最后，她答应了对方，约好了地点，晚上一起去吃饭。
自从《太湖晨报》的王光荣介绍一批市领导出面接待了顺德的耿老板，陈依琪有了领导的名片，便开始打电话主动向他们早请示晚汇报，一个个先混个嘴上熟。当她盛情邀请他们的家人一起出来吃饭时，也不会被拒绝。她不想和领导直接打交道，就想与他们的老婆先交上朋友。再大的官，经枕头风一吹，很少不晕的。只要有官太太的支持，工厂碰上麻烦，她就能多上几个官场上的人为自己说话。
那税务局的王中山好象是盯上了自己的工厂，光去税务局开票纳税不行，一定要工厂申办一般纳税人，要按规定缴纳增值税和附加税。黄嘉文说，营业税正常缴纳也就算了，但所得税无论如何都要对照红头文件，千万不能让他们开征，否则一年下来，真的就白做了。
官太太们对官场圈子里的人会一本正经，但对自己认为可靠的生意人却特别善待，有的甚至是在巴结。陈依琪敢下本钱，那些首饰、化妆品价格不菲，是领导太太们的最爱，她给每人都备上了一份，随手送上，看起来送得特随便，那些官太太拿着，个个都爱不释手，嘴上说着客气话，手却并不敢推，甚恐陈依琪又收回去。很快，陈依琪便在这些领导的太太们中有了自己的地位。
送走了工友，陈依琪便与小凤子谈论起吴尘嚣。现在和吴尘嚣接触很有必要，虽然与顺德耿老板的合作一切正常，但我们还是要时刻注意吴尘嚣的态度，了解市食品厂的动态。
陈依琪说小凤子心直口快，说出的话容易让对方相信。所以，她交代小凤子既要多了解对方，又要尽量迷惑对方。对方如果没说月饼生产，就千万不要提起月饼两个字，就是对方提到了，只要附和着他就行了，一定要让对方深信我们除了酒酿系列产品，对其他产品都不感兴趣。
这次，陈依琪最后还是采纳了小凤子的建议，大胆地将月饼的生产经营全部交给了年轻人。倪骏康成了该项目的总负责人，顾文文做了他的副手，并特别聘请顾文文的母亲做了他们的总顾问。他们还自己在大学生员工里挑选了四名助手。年轻人根据陈依琪的要求，已经开始秘密而紧张地筹划起月饼的生产准备、包装设计和市场营销。
陈依琪还交代小凤子，要是吴尘嚣提起连锁店，就说这事做不成，市食品厂出来的人，个个都有几手，谁都想自己做老板，就是能合起来，日后七嘴八舌也难共存。吴尘嚣和朱弘友打了交道，应该有体验，一个外地人和本地人合作会心存疑虑，要让他先知难而退。
陈依琪说这话，其实也是实情。尽管她们对工友做了大量工作，但她们所希望的市口较好和规模较大的工友食品店，还是没有一家乐意加盟。答应加盟的工友，几乎都不是条件很好的店，有的还处于亏损状态。这样的店已有了近三十家，陈映霖谈好的前店后坊店成了加盟店里最大的。自己找上门来的，有的还只是杂货店。
那些条件较差的店，陈依琪也不嫌弃他们，来者都不拒。她根据各自不同的情况，从入股三成到入股七成不等，都一一签下了连锁合同。刘锡山的施工队伍适时跟进，开始设计施工，陈依琪在先加盟的店中选择了七八家大店，改造成前店后坊，所以，林镇才也得到现场丈量规划，配套设备和设施的定制。陈映霖谈妥的十多家店己经全部在安置设备了，但门头的装修都一律没做，没人知道里面是要开什么店。在加盟的三十多家店里，还有七八家因为店面条件实在太差，陈依琪要求他们把店关了，重新在工厂指定的街区内自己找大一点的门面，有依琪食品厂负责投资开好新店，再交让他们去经营，这样，连锁店网点在全市的分布也开始显得比较均匀了。
“冰点”饮料带来了源源不断的财源，让陈依琪胆气壮了。陈依琪想，要指望工友们自己认清市场发展的趋势，敢为人先，抢得生存和发展的先机，自愿加盟她的连锁店，是一件可能性很小的事。大家都已经习惯生产同类产品，缺少错位发展和差异化经营，最后只会导致过度的竞争，结果就是众败俱伤。非得要等到这次月饼季节结束，而且市场上还必须出现如她设想的那种结局：只有等他们遭遇到重大的市场打击，才会从根本上认识到自己的处境，意识到连锁的利益和意义。
陈依琪并不忍心要自己的工友们遭受到经济上的损失，但市场经济是优胜劣汰的经济，不经历失败，谁都不可能长记性，不能从失败的经验中吸取教训，谁都不会对市场的残酷性有充分的认识。不到破产，没有人会相信市场也是会杀人的！
晚上，陈依琪陪客人吃完饭刚回到厂里，小凤子也喝红脸回来了。吴尘嚣的司机直接送她回了厂里，她要紧着将今天的事汇报陈依琪。
陈依琪听她说了半天，总算是听明白了，连锁店的事没提，生产月饼的事没提，顺德耿老板合作的事也没提，与工厂相关的事就说了螺旋藻酒，其他什么都没提，两人光喝酒骂朱弘友了！吴尘嚣在骂朱弘友变质了，饱而思淫，整天围着一个小女人，已经没有了从前的那份斗志了。小凤子听得暗暗惊喜，这臭女人汤绮雯，多少还是起了点作用的！
陈依琪帮小凤子做了碗姜汤醒酒，一边还在听着她唠叨，她说这吴尘嚣人还蛮不错，心直口快的。他俩很投缘，说话也投机。他将她那天晚上陪他喝酒，当着是在泡他了。那傻样一看就是和女人接触没啥经验的憨头，还蛮钟情，蛮专注的，一点也不是花花公子哥们的样子。他追了个电影明星当老婆，但怀上的小孩却是导演的，他一气之下就离了婚，收摊子离开了温州。
吴尘嚣是蛮斯文的一个人，明明心眼是活的，就是看她胸口的目光，也象是个贼，偏还要装出坐怀不乱的样子。她后悔自己没穿件低胸V字领的，干脆让他看多点。两人一高兴，喝了一瓶酒，那酒不好喝，比不过螺旋藻酒好上口，他也说很想喝那螺旋藻酒。喝的是什么进口哦的，贵得要死，一瓶还要二千三。
她一直在提防着自己的嘴，怕话多说漏了，关于厂里的事，她一句都没敢说。不过，人家也没问。她话少，就全变成了吴尘嚣一个人在说，这家伙到底是个做老板的，那嘴皮子一翻一翻，说话象爆豆似的。她成了他的听客，适时也说上几句同情和安慰他的话，这吴尘嚣到象是找到了个知音，喝了点酒，就一发收不住话了。
他将买下市食品厂的实情都告诉了她。他说当时就和朱弘友有约定，他出钱只是参与他们资本运作，这厂是朱弘友的。他出的一千万，银行一贷到款，就让他抽回去了，等满一年，再有三百万的利润分给他，他再将工厂的全部股份转让给朱弘友，这厂就归朱弘友所有。就是因为他有广东销路，大家才同意将他温州工厂的饼干生产线搬来了吴梁，以八十万的价格卖给了市食品厂，生产饼干赚的钱大家五五分成。他说现在就等拿这三百八十万，一拿到钱，他就要投资移民加拿大，不想再在国内做了。
喝了姜汤，陈依琪让小凤子别回家了，就一起挤一晚上。两人躺到了床上，陈依琪还在问她话，就听见她已经开始在打呼噜了。到了第二天，小凤子醒来，陈依琪又问了她隔晚上的事，小凤子回忆着又重复了一遍，陈依琪认真听她说完后，这才放下心来。
依琪食品厂又开始招工了，这次是要招六十名下岗工人，四十名大学生。招工没有化钱登广告，而是由报社的王光荣写了一篇报道登在《太湖晨报》上，写下岗工人的陈依琪如何自谋生路，成功创业，不断地在为下岗工人提供再就业的机会。
报道出来的当天，依琪食品厂的门前涌满了人，整条布行弄一直到莲蓉桥上挤得水泄不通。恰巧上海福联超市的三辆大卡车装满了货，愣是出不了厂门，急得上海人不停地在往上海打电话。
陈依琪对市食品厂的下岗工人有优待，对他们的文化程度没有任何要求，工资还可以高半档。因为他们都懂食品生产，不必再集中食品卫生知识的培训，也不必再去体检办健康证，还有一个原因，陈依琪也和他们挑明了说，食品生产的门坎很低，她不想让太多潜在的竞争对手都挤进来互相残杀。
顾文文只准备了三百张申请表，很快就被一抢而空。但人潮并没有散去，顾文文只得在厂门前一路贴出了十张通知，写出了要求，让有意应聘的人自制申请表，第二天送来依琪食品厂。后来送来申请表格的有近五千张，接受面试的有五百人，最后一百零一人被通知上班。
原来街道里推荐来的二十名工人，在接受代培回来以后，都涨上了工资，现在已经是工厂里的骨干了，他们其中的十人和新招聘的五十人被派往上海接受培训，其中二十人是新招聘的大学生。其余的人都被插进了车间。而新聘的另外二十名大学生都去了业务部，由原先大学生的业务人员一帮一，业务部一下子扩充到了五十人。
原本只招一百人，那多出来的一人，不是别人，是范健的小女儿范小春，她比姗姗还小二个月。她初中没读完，辍学在家里陪着半瘫的母亲，哥哥去了深圳打工，每月寄钱回来养家。母女俩便在自家门口放个烤炉，以卖烘山芋度日。一位原来市食品厂的退休老工人硬是领她来，直接找了陈依琪。
陈依琪劝范小春跟姗姗一起去读书，费用全部由厂里出，工厂还会再续付她父亲的工资，让她每月来领，直到她成家立业。
范小春谢绝了。她说，她和她哥哥只想自食其力养妈妈。她爸爸最后交待她和哥哥的话是：不食嗟来之食，不获施舍之获，这是她爷爷传下来的家训。
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陈依琪给范小春专门设了个“总顾问助理”的头衔，范小春便成了母亲的随从。
陈依琪交待了母亲，要好好带带范小春。陈依琪对她父亲范健的死，总觉得有份愧疚，她想日后一定要尽自己所能，让范小春兄妹出来自己独立做事，无论是她的爷爷还是她的爸爸，都是很出色的男人，他们的子女应该继承他们家族的那一份商业遗传。如果有朝一日，他们的子女又能在工商业有所作为，那么，那地下冤屈的亡灵，也许才会真正的安息。
母亲知道范小春的家史和家境，心里明白女儿的心思。她让女儿放心，她会当范小春就是自家的老小来培养教育，我们不一定能让孩子有多大的出息，至少我们也要让她活得有个人样，不会总是生活在挣扎中，要在苦难中煎熬，更不能再让她父辈的悲剧重演。
母亲很喜欢范小春的模样，说她生得象个林黛玉似的。母亲拉姗姗过来，要她俩认了姐妹。母亲说，自己现在多了个外甥女，身边就有了两员大将，一文一武，文武双全了！
姗姗拍着范小春的肩膀，说道：“妹妹，日后你就跟着姐姐混了，不管有什么事，姐姐罩着你！”
母亲听得伸手就敲姗姗的头，笑着说道：“我看你是讨吃毛豆子。”
