出来混,就混出人样-第14章
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陈依琪劝着小凤子，此时她的目光里流露出的不再有怯懦。小凤子听着，没有再争论。反正不误自己做事，对付朱弘友，不能就这样结束，汤绮雯的事还得一步步走下去，这是她能想得出来的，也是她能做得到的最好办法。不制制朱弘友，她总觉得如芒在背，睡不好觉。
其实陈依琪心里，何尝不是这感觉。但她现在非常清楚，要与朱弘友去斗，她们根本就不具备朱弘友已有的实力，所有的歪门斜道都走不通，只有日后在市场上去和他争输赢。也只有在市场上竞争，她们才会有胜算。到了开放的市场，权力就会失效，唯有消费者才是最后真正的主宰。
陈依琪虽然嘴上不说，但她心里一天也不会忘记，她和朱弘友的事情还远没完。从她看完告示知道自己下岗的那天起，她就知道自己被欺骗了，被玩弄了！朱弘友欺骗和玩弄的不光是她，其实还有全厂的工人。只是她还被利用了，原本她以为自已所做的，是自己所钟爱的工作，都是为了工厂和自己的前途，现在看来，工人们怀疑她和朱弘友穿一条裤子，也不能说是怀疑错了，自己确实是在不知不觉中为朱弘友达到私人的目的做了回帮凶。
陈依琪一直相信自己能够有所作为，但在从前，她将这种作为的梦想都依赖了工厂，总觉得自己是工厂的人，个人所有的作为，都不能离开集体。她和小凤子窃地里经常谈论，要是有机会让她承包工厂做了当家人，这工厂就要如何如何做。那份畅想，那份激动，常常说得小凤子坚信不疑，对自己寄予了更大的期望。经历过文化大革命的人，多少都有点权力的欲望，因为谁都曾经尝试过权力的滋味或见识过权力的作为。
现在再想来，陈依琪觉得自己很好笑。在一家国营工厂里，无论她如何表现，无论她有多大的能力，也无论她肯为集体作出多大的自我牺牲，其实都不会给她有独档一面、出人头地的机会。一元化的领导注定了局外人永远都是局外人，你进不了权力层。当官的全靠世袭，即便是烂狗病猫，只要有裙带的关系一样可以当家，但决不会放一个出身于草根的女人来做主。陈依琪曾经恨过自己因为是个女人，才没有了掌控工厂的机会。所以，她开始说服自己做个贤内助，走到男人的身后，做成功男人身后的那个女人，帮助那些有能力的男人成就大业，也成就自己。无论是对自己的丈夫，还是对工厂的朱弘友，她都全力以赴地支持他们的决定，努力在他们决定后的范围内，让事情能向好的方向发展。但她的努力事倍功半，永远都得不偿失。她是在无形中给自己的脖子上拴了根绳，绳子的另一端攥在男人的手上，她反成了男人的玩物。
这天晚上，陈依琪睡在小凤子家的大床上，翻来覆去就是无法入眠，。小凤子一觉醒来，天已经蒙蒙亮了，发现她仍睁大着眼睛，看着天花板发呆。
“怎吗，没睡？”梦梦铳铳的小凤子爬起身，一手揉着蒙蒙腾腾的眼晴。
“你席梦思的床软，我睏不了。”陈依琪考虑到小凤子家里有个家教老师，心里已经想好了今天要住回家，所以先说好个理由。
“不是吧？彭立国老是不在你身边，是不是想他啦？”小凤子已经醒豁，眼睛里也放光了，她嬉笑着抚摸着她的头发。
“有时是会想他，现在不会。”陈依琪怡然地笑着，微微地歪过头来，很动情地对小凤子说道：“我在想酒酿。你还记得，从前头饮食店里的阿姨，经常会推着小推车叫卖酒酿。小推车一到，满弄堂飘香，可以醉落一条巷。家家户户都敞开门，大人老小纷纷拿着碗追出来，勜牢小推车。那阿姨秤过空碗盛酒酿，一碗碗秤，秤头高高还总要饶三饶，你要端走，她还要用勺子再添上些酒汁。老小们早已被那香味熏得口水嗒嗒滴，大人刚端过碗来，老小就会急不可耐用手抢着挖点吃，就算大人会骂二声，也是骂得笑嘻嘻，乐哈哈里，边骂边自己也忍不住要先尝尝。碗还没到屋里厢，酒酿已经空了，只看见老小拿得只空碗还在舔，那神情是恨不得要啃下一块碗爿爿。只要酒酿一出现，小弄小巷里到处都是欢声笑语，那场景真的是好和谐，好温馨……那日子虽穷，但所有的人都那么善良，那么知足。现在多了有钱有势的人，但他们也都是自小吃酒酿长大的，不晓得他们还能不能再记得那酒酿的味道……”
小凤子说道：那酒酿的味道没有变，但人都已经变了。
小凤子要起床帮儿子准备早点，她为陈依琪也做了碗鸡蛋面，再进屋去看陈依琪时，陈依琪已经甜睡着。小凤子凝视了陈依琪很久，突然就为她眼睛湿润了。一个面对多灾多难的女人，她迷失过，她怨恨过，她彷徨过，但她不肯倒下，不肯沦落，不肯屈服，她带着一份坚持，也带着一份坚强，艰难地活着，当自己是个人在艰难地活着！在中国，那些有权势和富裕起来的人，其实没有一人不是从穷人过来的，但他们一旦拥有了权势和财富，便不再读懂穷人，他们只看到穷人的穷，却永远都看不到穷人也是人！
送儿子上学赶回来时，陈依琪已经起床，她正照着镜子化着妆，她已经很久没有过这样认认真真照着镜子，好好化过妆了，这一化妆浑然象是换了个人，显得十分的年轻靓丽。陈依琪回头来问小凤子：“好看吗？”
小凤子有点傻眼了，半晌才说：“你真的是个美人坯子！”
陈依琪发出了抑制不住的“扑哧”一笑，有些腼腆，但更多流露的是内心的轻松和自信。她情不自禁地感慨道：“其实，做女人挺好！”
第四章25
第四章
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第二批新酒酿很快又铺了出去。第一批的酒酿好象销售得并不是很理想，但食品店工友反馈的消息已经变成了“有回头客，客人反应还不错”。
陈依琪要的就是这效果，心里变得越发的坦然自若。她感觉到了好运的脚步正在一步步地走来，这是她久已忘却的感觉，这是她梦寐以求的感觉。
陈依琪让小凤子继续跑市场，而她要忙着赶去做一些重要的事。
陈依琪联系了一家学校的化验室，取了些酒酿样品，对自家酒酿的卫生和理化指标做了个测定，取得了第一手数据。她又赶去了市质量技术监督局，买回了关于酒类制品的全部技术标准，参照着连夜写出了“依琪家酒酿技术标准”。当她再次取样送检时，市质量技术监督局的人都在称奇，个体户小作坊做产品自定技术标准的，这在吴梁市还是第一家，而这份技术标准，也便成了吴梁市有史以来第一份酒酿产品的企业标准。
陈依琪又去了工商局，她想要以私人的名义注册“依琪家”商标，再小的产品敢标上自己的名字，这不仅是种招牌，也是份自信，更是份责任。但工商局以自然人不能注册商标为由，拒绝了她的请求。她决定等等，她不想以小作坊的名义来申请，在她的计划里，这酒酿小作坊只是个过渡，一定是要换上正经工厂执照的，省得到时又要办变更。她想要自己拥有一家工厂的梦想，从来就没放弃过。
陈依琪对市食品厂的复工十分警觉，这让她拥有一家工厂的梦想多了份清醒，也多了一份压力。她不无顾虑地交待小凤子：“现在市食品厂恢复了从前的产品，这对工友们食品店的生意一定会有影响。我们和他们联系时，也要和他们好好说说，别家家都只做糕点卖，可做的食品产品多着呢，大家要追求些差异化，做出自家的特色。也别总是做散装卖，还是要敢投本钱，搞些漂亮的包装。市食品厂的优势在销售的网络，在品牌，在包装，如果大家要想在市食品厂的夹缝里生存，光靠一个价格优势，迟早会被挤垮的，现在人的消费，和以前大不同了，价格早就不是唯一的决定困素。”
小凤子也觉得是，说道：“现在的消费者都怪，你说他笨吧，又精到死，你说他精吧，又笨到死。那食品厂出来的‘开口笑’，死蹩蹩里，外头有了只漂亮包装，卖得照样好。私人店里做的‘开口笑’，真正是粒粒松脆可口，就是秤的人少。私人店他们也想要包装，但弄来弄去只会用个塑料袋。这次市食品厂新出来的一整套包装真的漂亮，也蛮骗人的，本来‘金刚肚脐’，我们一斤一袋卖六元，现在他们搞了个八粒一盒卖三元，一斤要装十几盒，等于一斤卖了几十块，这个利润吓死人！还怪啦，市面上买的人不少反多，还说是有档次呃，我算服贴啦。”
“这就是市场。用理性的眼光看，商家都会无条件地顺应消费者的意志，从中发现和诱导消费者的错误。要是消费者不犯错误，商家又怎么能赚钱？”陈依琪也在感慨。
在做酒酿之前，陈依琪心里就已经在惦记工友们的食品店了。她知道，如果她有资本，她可以做件非常大的事情，那不仅可以帮上工友，更主要的是，她能通过做这一件事，一下子就为自己开拓出一番事业的天来。与市食品厂竞争，与朱弘友竞争，最终体现的将是市场的竞争，谁掌握了市场通路，谁就能接近消费者，谁就能抢占到财富致高点。
很多在生意场上成功的人，不再是靠滚雪球的积累，而是抓住了机会在跳跃式的发展。市场上永远都不会缺少机会，其实只缺少发现机会的眼睛。就象工友们的食品店，遍布了全市的各个区域，大家的风格和做法几乎都差不多，又是彼此都熟悉，如果有办法能出面来组织，将这二百多家店形成连锁，那实力和规模就会一下子放大，从各自为战到联手竞争，小舢板变成了大航母，大家就能同时具备抵御市场风浪的能力。以前大家在厂里蜂扇蚁聚，没人能左右自己的命运。现在面对的是自由竞争的市场，命运就掌握在自已的手中，输赢全凭自己的造化。
但眼前，陈依琪只能自家一个人想着，私下谋划着，甚至她不想现在就说，对小凤子也不好多说，这毕竟是光想没做的事情，怕泄漏了自己的念头。她的性格就是这样，她喜欢去想，只要有了可能，想好了就会去做，不必要多说。有人都以为女人梦想多，习惯在梦想的天空中起舞，喜欢在梦想中寻得真实的满足。可陈依琪不一样，她比别的漂亮女人有一点不同，她多了一份要将梦想去变成现实的野心。男人们的野心十有八九都会放在嘴上，而女人的野心往往都会深埋心底。
现在对陈依琪来说，最要紧的是，铺出去的酒酿最好能有自己预想的效果，即便有些意外，意外也不能太大，她计划里的对策，应付不了大意外。尽管她嘴上满是信心，但她心里其实比小凤子还紧张，她不想出手就输，她实在是输不起。她全指望着这酒酿能为她带来机会，能让她早点彻底改变，能让她的母亲和女儿过上体面的生活，她好心里没有愧疚，没有后顾之忧，从此也能轻轻松松生活。她知道自己并不高尚，但她相信，能改变自己的贫困生活，就是对国家和社会最大的贡献。
第三批的熟米又下了甏头，这次是母亲沉不住气了，光有送出去的，没有空甏头回来，生意到底怎样？有没有人在买？这么多甏头的酒酿在外面，要是没卖，再过些日子都会坏，那是要赔死人的。
母亲已经在作最坏打算，要是酒酿卖不动，就要全部拉转来，干脆都将酒酿酿成米酒卖春节，那样也不会造成损失。
要是酒酿继续发酵做米酒，女儿担心做出来的米酒品质不能保证，会砸了自家的牌子，日后就没法再做米酒生意。那也还有办法，可以拿酒酿来做化妆品卖，那样卖出去的价钱也可以适当高点。只要将酒酿滤去水份，捣成糊状，加入点蜂密拌匀，就是最上等的面膜，我们的酒酿不会加糖，那滤出的水又可以当爽肤水。每天抽闲涂在脸上，眯上一刻钟，比用什么面膜都好。坚持下去，皮肤就会变得又细又白，而且还没有一点点的副作用。
听老人说，从前头上海滩上有个大名星叫钟红玉，人长得雪白粉嫩，她做广告的化妆品，在沪宁线上卖到疯，后来上海的《时报》说，钟红玉广告的化妆品，她自家从来就没有真正用过，她在家里只用酒酿做的面膜敷面。从前头的报纸可不比现在的报纸，整天会瞎七搭八。真正保养得好的女人，常常用的就是土办法，只不过是肯化点功夫罢了。因为从老法头大人家闺房里传出来的那些美容土办法，也是一代代继承下来的，经过了漫长的历史检验，效果都好得出奇，绝对不会输畀那些包装得花哩花哨又贵得要死的化妆品。
母亲一再在和女儿唠叨，陈依琪一边听着，一边和母亲解释，做产品出来容易，关健还是要考虑如何卖的。她劝老人家放宽心，现在酒酿铺在市场上，一切都蛮正常。
母亲悄悄地让姗姗陪着她一起，要亲自去
