后勤风云-第7章
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徐良哭丧着脸，双眼依依不舍的离开讲台上那已经快要谢顶的老师，泪眼婆娑的望着方良：“为啥是我啊，你在寝室的话，你自己去打饭啊，我一会儿还有课啊……你又没课，空着大把的时间，自己去打啊。”
方良聪明的说：“就是因为没课所以我才回寝室躺着啊，要是再为了吃饭专门走下来一趟就太浪费了。而你下课后回寝室直接给我带一份饭，那岂不是非常的方便，运筹学你没学过吧——当然，我也没学过——不过你只要知道，你帮我带饭符合运筹学原理就行了。”
徐良深切的感受到损友的危害，他甚至准备出席某些组织召开的“人权与迫害”会议现场说法，不过考虑到车费的问题他准备还是忍了这一次，于是他坚强的点了点头，然后深情的继续听课。
当然了，我们的主角儿，这个无赖的英雄好汉也因为徐良大无畏的牺牲精神而感动，他心情澎湃的趴在桌上缅怀徐良历年历次作出的让步和牺牲，缅怀着缅怀着……就睡着了……
下课铃响，方良噌的一下就醒来了，以迅雷不及掩耳盗铃（！！）的速度蹿了出去，台上的老师目瞪口呆，不知道讲啥好：唉，现在的小孩子真是不象话，我还没说下课呢。一点都不尊重老师，这老师没当头了，我还是回家种红薯去吧。而旁边的同学只认为方良一定是被膨胀的膀胱所刺激才做出这一举动的。但是，当他们回到寝室的时候，发现根本没有方良回来过的痕迹。
俗话说这花开两朵，咱们也就各表一只。这徐良上完上午的课之后已经是12点25分了，为了给方良送午饭回去，徐良郁闷的拧着一次性塑料饭盒朝楼上走，心想大概方良会发善心给5毛钱的送餐费的吧，因为他肯定不会给自己饭钱，这家伙。不过作为哥们儿，大概不会计较这些的吧。他们之间的帐乱的很，你借我的，我欠你的，没有字据，日子也很久远，想要理顺他们仨之间的财务关系，恐怕得四大会计事务所所有精英联合出马才行吧……
敲开方良的寝室门，开门的是张德生，不过徐良并不认识。发现方良不在，于是把午饭给扔在桌上，郁闷的想：我打的是一荤一素，给你打的是两荤一素的干部资格，你竟然不吃，真有你的。然而徐良不为这种事情操心，他给方良发了个短信儿告知，就办正经事儿去了。
这大下午的徐良又没有课，他要办啥事儿呢。不用说，自然是去奔波面包房生意了。上午听方同学有意无意的一席话，听得心里咯噔咯噔的，一个个的想法好像泡泡一样，成串串的冒上来，金光闪闪的弄得自己两眼发光，仿佛明年自己就能登上福布斯榜一样……而这一切，嘿嘿，就关系在这几天的忙碌上面啦！而徐良同学，就是这一历史时刻的见证人与催生婆。以后报纸上会怎么给徐先生做文章呢？一定会这样写：《徐总当年轻松掘得第一桶金》、《机会只给精心准备的人》，而关于方良的新闻，哼，那一定要放在中缝儿里面！
徐良很满意自己给自己颁发的见证人称号，全然不想这个称号到了方良耳朵里面，出来的就是“贱证人”这种充满辱蔑味道的词汇。走到面包房，把各色面包一样拿了一个走，再带上一头雾水的李师傅，心情愉悦的哼着小曲儿，出发了。
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第六章（下）
徐良来到东五舍，深吸一口气走了进去。毕竟自己很少做跟外人打交道的事情，而这样就像推销一样的行为让徐良觉得脸红不好意思，但为了钱，不要说推销，就算是直销也认了。
东五舍是全校最大的宿舍楼，也是成分最杂管理最乱的楼。管理员是个不管事儿的中年猥琐男子，成天的工作就是盯着学生看谁像小偷，没有领导来视察的时候就在下面搓搓麻将看看电视抱抱老婆什么的，虽然钱挣的不多，但小日子过得也蛮不错的。这管理员见一个面容猥琐形迹可疑的陌生人走进来，于是放下手中报纸，喝了一声：“过来登记！”
徐良满脸堆笑，好似一个真正的商人一样走了过去：“大叔，我是个卖面包的。我不进宿舍楼，是来找你的。”
大叔满脸疑窦：“找我做啥？！”
徐良笑得脸都被肌肉挤烂了：“这样的，这儿晚上是要关宿舍门的对不对啊。很多学生晚上想吃东西，他们出不来啊，我把面包放你这儿，他们晚上就买的到吃的了。”
管理员觉得莫名其妙：“那管我啥事儿？这里不准做生意，要是天天都有小贩把生意摆到学生楼里面，那成啥样子了，啊？”
徐良愣了愣，陪着笑脸说：“这个不是做生意啊，我们只是急学生所急，想学生所想啊。”徐良决定下来要找自己签名，这么恶心的话也说得出来。
管理员不屑的说：“你说再好听不也就是个推销的嘛，回去给你们老板说，这儿不准做生意。现在小孩子啊，不好生读书，跑到面包铺做传销！”
徐良头上一滴汗滴落……没有方良的说辞，自己真的不行么？第一次自信满满的出山，竟然会这种结局？对方把话说这么死了，显然是没有任何转圜余地了。唉，自己天真的以为，把销售终端放到宿舍楼下是个天才的主意呢，想不到只是个赵括似的纸上谈兵啊。
这时候在外面骑着搭面包的自行车的李师傅恰好跨进东五宿舍大门，她已经在外头等得无聊了：“我说老谢啊，你就这么不给李妹儿面子啊！我回去给你们张姐告状哦，说你不关照我们！”
这守宿舍的谢师傅一看，态度立刻变了：“哎呀呀李妹儿稀客啊，好久没看到啦，你张姐还喊你们来耍呢！哦，这小伙子传销的面包是你们那个面包房的啊！”
李师傅宛如回到了青春年少时众星捧月的那种感觉，看得徐良一愣一愣的，想不到李师傅长这个样儿也很有人气啊，说不定年轻时候还是什么后勤之花也未必啊……果然是女大十八变，越变越难看。李师傅巧目对着看门老谢一盼，嫣然一笑到：“这是我们老板儿，徐老板儿。莫要把我们当外人子看啊。”
老谢听得年轻时候的偶像李小妹子把自己不当外人，幸福得腿肚子都哆嗦了，欢欣无限，喜不自胜的说：“不敢不敢啊，哎呀徐总，啊，徐总，年轻有为，年轻有为，啥子风把你跟李妹儿吹到我这儿来了啊……”老谢不停的咂吧着徐总这两个字，仿佛在掂量徐良的分量。
徐良暗叫一声惭愧，这社会，还是关系硬才能办事，想不到自己第一次出山就失败，还要李师傅救场，连个鸡鸣狗盗之徒都不如，失败啊：“谢师傅，这样的，晚上有同学想吃面包可是不能出宿舍门，只好饿着，我们想把面包放在你这里卖。”
老谢狡黠的看着徐良没说话。李师傅也饶有兴致的把头歪过来看着徐良。
徐良暗骂一声老家伙，马上紧接着说：“当然了，谢师傅费心帮我们照顾着生意，我们给谢师傅好处。”
老谢打蛇随杆上，马上顶了一句：“多少？”
徐良一听这话，觉得有戏，马上笑了：“呵呵，谢师傅，这个卖面包的事情，如果你帮忙打点着，卖得多，自然生意就火，我们卖到了钱，不会忘记谢师傅的好处的。这样吧，我们按提成来，当月在你这里售出多少，你提成10％如何？”
老谢歪着脑袋想了想，一天卖100个面包，一个面包就算是1块钱，一个月就是300块钱，而自己一个月工资还不到500块钱，那实在太划算了，又不赔本，又不用太费力！但原则上不能让这小子说啥就是啥啊，他说百分之十我立刻就答应了，那他就看出来我很希望有这几百块钱，那老脸可朝哪里挂啊。
老谢果然是精明人，于是装出一副犹豫的样子，不冷不热说了句：“再考虑考虑吧。”
徐良心想，你这演技，你这唱腔，你这念白，哪一样比得上方良？莫看我年纪小，比你奸猾万倍的方良我也能应付得了！当即也不咸不淡的笑笑：“那好吧，等待谢师傅的回音，我们走东六瞅瞅去。”
老谢仿佛死了亲人一样舍不得作别那区区300块钱，猛喝一声：“等等！”徐良奸猾的笑着转身过来，举手投足全是方良味儿。老谢不多犹豫的讲：“百分之15，成不？”
徐良转身继续走：“呵呵，谢师傅，我们是小本生意……”
老谢发现自己原来不是在菜市场上讨价还价，他还发现自己其实只是徐良看上的那盘菜，没有还价的资格。他摇摇头，却不敢再跟徐良说话：“算了算了，算我照顾李妹儿生意！”
徐良猛的再转回来，热情洋溢的拉起老谢的手猛握，真挚的说：“呵呵！那太好了！祝我们合作愉快！傍晚我让李师傅给您把货送来！”
……
就这样，徐良同学用一下午的时间跑完了三十多个学生宿舍楼，仅有三个楼的管理员没有同意把面包放到楼下收发室卖。不过徐良不太担心这三个例外，只要他们见到了利润，就不可能拒绝了，到时候就是他们求徐良，而不会是像今天这样让徐良去求他们了。楼道管理员提出了各种各样的问题，比如卫生许可，收款方式，过期面包的回收等等，这些都不是大问题，不过有个问题让徐良皱着眉头：这些员工都是后勤的人，收发室也是后勤的地儿，后勤会允许别人在他自己的地盘搞事儿么？
第七章（上）
三位好朋友的事业，经历了第一个变革。而这个变革竟然在一个下午之内完成。以后的任何动作，都只是对这个变革的一些小调整和修订，只要有了这套渠道，哪怕面包房的铺子被后勤收回，也完全可以采购其他面包房的面包，来进行销售。这套了不起的渠道，正是由大一新生徐良一手建立起来的。其他目睹渠道建立的人有很多，但，谁也没有意识到这是一桶金子。徐良的过人之处，往往体现在不经意之间。
当天晚上徐良就给方良汇报了这件事，方良破费的买来两颗棒棒糖为徐良庆功。这一颗珍贵的棒棒糖，徐良舍不得吃，拿了三张略显干净的卫生纸，重重叠叠包裹了起来揣在贴胸口的衣袋里，说要带回去给梁楣吃。结果第二天糖化了，徐良洗了好半天衣服上的糖渍。
作者的废话真是多啊，这不，他还没唠叨完，时间已经过了一个月了。当徐良把第一个月的收支明细表摆在方良面前的时候，方良猛吸一口气，捂住胸口做痛苦神色，口里叫到：“啊啊！太让人吃惊了！简直不敢相信！快，帮我叫白车！”
徐良很兴奋的说：“怎么样怎么样，大吃一惊吧！第一个月我们的营业额居然达到了九万多接近十万！你知道黄老师在的时候他们才多少么？才五六万块钱啊！”
方良有气无力的说：“老大，拜托啊，我看到这个数字晕，是觉得太少了！你看你看，你营业额比别人多了一倍，但你看看你利润，啊，才两万多一点，人家黄老六万块钱的销售额有一万五的利润，你十万才两万的利润，我看到怎么不激动啊！”
徐良愣了愣，扮个鬼脸，表情怪异极了：“老大，不要叫我老大，你才是我老大。两万六的纯利，你也不能说是‘才两万多一点’啊！你看看后面我连夜赶出来的费用明细表，我们这个月销售额高，是因为晚上卖面包卖得特别好，而利润率低，主要是给了那些管理员百分之10的提成啊，算下来的话，也有接近5000块钱了。”
方良将信将疑拿过费用明细表，随便翻了翻：“这是你做的？还是连夜——做出来的？”
徐良有一种要被挖苦的预感，但还是老老实实回答：“是啊。怎么了？”唉，老实人就是吃亏，方良这种人老欺负我们徐同学善良，不遗余力的挖苦讽刺他人，造成人家徐良同学心理发育的严重创伤，真是可鄙。
“哦——你学过财务会计么？没有吧。你有财会经验么？没有吧。非专业人士做的财务报表我不看。”唉，看看，果不其然，方良这小子果然开始讥讽徐良，真是一张口就知道没好话。
好在呢，我们徐良同学听方良挖苦了十多年了，耳朵早就起了茧，所以呢也就大人大量，装作没听到，不去追究方良的这些恶行了，他继续与方良探讨面包铺的情况：“目前我们的面包已经进入了所有的学生宿舍了，以前没有敢卖我们面包的，一周后看到别人得利心中羡慕，都投向我们了。我们找到了一个新的销售渠道，但跟我上次说的一样，后勤不会很爽快让我这样
