后勤风云-第13章
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定得论斤买卖。要真论推销能力，这些所谓营销总监说不定还真不如这小小一个宿舍管理员呢。
你看她，眼翻电目，舌绽莲花，微启绛唇，轻吐闲话，三分语把这面包贬，一片心将那面包夸，端的是抖擞精神，卖弄功夫，要把这物什推销出去。只听得她口中不住给李煜介绍到：“这个好，这个好，这个是莲蓉的，味道只巴适！那个馅儿，又软又糯又新鲜！不是说的话，马德利算啥？这个比外头马德利的还要巴适！”
李煜却显得非常有主见——至少在林小如面前他要这样表现，或者说，他希望她认为他很有主见，很像男子汉：“嗤，马德利？你太会开玩笑了嘛。马德利的东西你比得么？吹牛吹太凶了哦。不说马德利，你看这个也一样是莲蓉的嘛，你咋不说这个好话，光说那个好话？这个还便宜些。”他手里拿着个后勤的面包，拿在手中掂了掂。
宿管瘪瘪嘴，神情高深得像一个已转正的博士生导师，目光坚定得像一个非预备役的共产党员：“这个——不行。”这句又没有论据又没有论述的话听得方良心花怒放，只觉这一句话就像拍卖师或者法官的锤子一样，一下子给后勤定了性，判了死刑。方良觉得好不惬意，这是群众的呼声、人民的呐喊，这是正义的引导、光明的力量！
宿管发挥其自己都没有意识到的推销特长，给李煜上课：“你想想啊，这面包，后勤做的，你知道后勤的东西的成本那该有多便宜了？”得，还启发式教育。
李煜略略点头，心中称是。后勤确有规模优势，做个面包的成本应该很低。但这跟面包好坏有啥关系？
宿管继续攻心：“你想想，后勤那些人，用那么低的成本，能做出啥好东西？你也不想想，他们的工作服那么脏，一双手东摸西摸之后，再来给你们做吃的东西……他们要节约成本，就只有生产歪东西了啊！”同时面上显出极端厌恶的表情，仿佛曾经亲眼看到后勤的同志便后不洗手继续做面包似的。
方良听到宿管发挥想象力，结果远远比方良预期的好，不由得眉毛上挑。而李煜眉头皱得更拢，林小如则开始撇嘴。
宿管开始推理游戏：“你再想，这个后勤的面包都卖一块或者两块钱，那其他的面包要跟他竞争，肯定也要卖那么低的价才对——为啥子他们反而要多卖那么几毛钱？因为他们的东西值那个钱！不能再降价了！再降价，就只有牺牲质量了！你吃到的味道就变了！”宿管感情充沛，嗓门甚大，音响效果极佳，非常富有煽动性和震撼力。
林小如兀自有点不明白，说：“那难道说便宜还不对了？”
李煜热心为其解释：“便宜肯定没有好货啊！贵那么多肯定有道理的！比如上次帮你挑那个羽毛球拍一千五，就是石墨做的，比以前你那个轻很多！”
看来，李煜同学入套了，想不到这人上套竟然如此容易，超出了方良的预期。看来是个意志力比较薄弱的人，容易受外界环境的影响。方良胡思乱想着，李煜这人大概属于表现欲比较强烈的人吧？年少时候的养尊处优，让他具有好为人师的性格，这样的人，恐怕不能逆其鳞，只能顺着毛抚摩，才能让他心里头爽快吧。当然，即使他不是一个强悍而了不起的角色，不过，还是不主动去招惹吧。
第十二章（下）
第十二章（下）
宿管动之以情，晓之以理，眼见有了胜利，不由得喜笑颜开，抓紧攻势，准备赢得战果：“所以啊，一分钱，一分货！我这边每天卖上百个面包！全部都是这个面包房出的！而且全部都是新鲜面包，每天下午送起来，基本上当天就全部卖完，卖不完的还跟麦当劳一样，第二天早上就回收去不要了。你看这个后勤的面包，那些爷们儿些又不是啥子好货色，几天没卖出去的面包都不回收，你看你看，都搁硬了！变质了！你说这些面包你们学生娃儿吃了咋个不出事嘛，你说他们咋个可能做得好面包嘛！”这些话七分真三分假的，听得各人都是心头大动。
听得这话，倒不知他人如何想法，方良却想到了回收面包的问题。其实面包房里面还没有处理过一次过期面包，因为生产出来的从来都在保质期内卖完了。存货周转天数这个指标不会超过两天。虽然这个指标让方良和徐良很是自豪，但现在方良觉得，除了追求这个指标之外，还有必要追求点更有档次的东西——比如说商誉啊什么的。有必要像麦当劳肯德基那样销毁过期货，做一次样子给大家看看，让大家知道，咱们的面包都是新鲜的。
不过林小如肚子已经饿得不行了，这时候也就不管李煜怎么着了，直接拿了个莲蓉的就打开吃。吃得全无掌法，远超诸人想象，全然不顾什么贵小姐的风度，女学生的气质了。看样子林小如认定李煜会买这个了。不过，李煜不买那也不行啊，林大小姐的面子谁都会给，李煜敢不给么，舍得不给么？
理所当然的，李煜见此，也不说什么，就拿了三个莲蓉的，径直买单。宿管接连嚷着说：“我给你们推荐的，保证巴适！不巴适来找我！”看这推销的劲儿，差点还以为她要拉着大家签售后服务，三包协议，退货合同什么的呢！伴随着宿管的海口，四人走出了九舍大厅。
徐良因为呆在一边无聊，几乎都要睡着了，不愧是睡神后代，一生嗜睡，天下大概把睡觉当体育运动的人还真不多，不过徐良就是其中一个。正呆若木鸡，就被方良拉着朝外走。方良完全没有考虑徐良受得了受不了，因为方良只想着这个推销员。他心中暗赞宿管说话见效，远远超出自己想象。当初方良只是吩咐徐良这般给宿管员说教，让他们宣传一分钱一分货的道理，暗指后勤面包质量不佳。谁知这群宿管为利益所趋，竟然加油添醋，还说了方良想说但没胆子说的假话！真可谓：方郎妙计、不如利益！
要知道后勤的面包，是硬性摊派给宿管卖的，没有什么分成，比起方良他们的分成制度，顿时就有高下之别。有了利益驱动，宿管自然会选择自己获利最丰的卖，而不会选择质量最好的卖。不要说后勤的面包真的质量不太好，就算质量好上一万倍，只要没有利益，宿管也不会帮着卖！
方良打了大大的胜仗，很是高兴，摇头晃脑吃着面包，更觉莲蓉美味。其实就算是一砣牛粪方良也会说好吃的——虽然恶心了点儿，但只要是自己做的就没有啥不好的。他觉着林小如挑的很好，比起椰茸，黄油等其他口味，莲蓉面包是味道最好的了。因为这莲蓉馅儿，讲究的是柔和细腻，而不油腻，香而甜美，但不甜腻，俩兄弟生产的这莲蓉面包，看来是深得其要啊！
然而，现实往往是残酷的，方良马上就会体验到这种黑色幽默。他正在品尝胜利和幸福的莲蓉馅并且为之沾沾自喜，那边的两贵家子弟的情况可就让方良伤心了。李煜刚咬一口面包，直接就扔垃圾桶去了！面包带着塑料袋呼啦啦直奔垃圾桶而去，李煜连句抱怨的话都懒得说了！再看林小如，拿着个咬了两三口的面包，不知道如何处理，显然味道不太让林小姐满意。最后干脆直接塞给李煜，娇气的说到：“我吃不下了……”于是乎，在俩兄弟躲躲闪闪的气愤目光中，又一块面包飞向垃圾桶，好似儿子扑向他老母亲的怀抱。
李煜却全然不在意，浪费粮食这种小事情对于他们公子哥儿，实属平常，天经地义。他跟两人挥挥手，就急急邀着林小如走了，显然是急于约会，以至于忘记了一切礼貌——当然也有可能是本来他就没有什么礼貌，所以也就没有任何言语或者肢体上的表示。林小姐在这方面高明一点儿，给俩兄弟留下一个礼节式抱歉的笑，然后飘然远去，不再回头。
远远的传来二人交谈，隐隐就是说去年某日什么蛋糕比较可口，下次李煜再去为小姐买来云云。
拍了拍徐良肩膀，咬一口面包，方良无可奈何的笑起来了——要满足所有人的胃口，只怕还真是不可能呢！不过不管怎么样，大概还是需要进一步提高质量吧！
