短信谜情-第16章
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销售那里下单前一定要对客户尺寸标准明确，跟单要根据销售那里客户要求跟紧货期，准时出货，这里跟单的还要注意布料回来后的缩水工艺，一定要每圈布缩水后再上裁剪裁，要不然又会出现客户货尺码过小现象，希望减少这方面的问题发生。
成品仓要对仓库整治好，该编辑出各式各样的款式编号，分门别类归顺好，一旦客户要货随时可以找到，不要到时客户要这款那款你半天找不出所要的货来，人家客户会认为我们如此大一个公司觉无人材，连最起码的货号都找不到。另外就是每个月要与尾部清单，入库了的才结算员工计件工资，没清单余入下个月，直到清完货为止。
每个部门我都要求你们管理要放权多让下面的人去做，管理就要学会管，不是叫你什么大事小事都得自己亲自动手做才行，要不断培养人才，有了人材自己管理起来也轻松，一旦放手也有人能拿得起放得下，不要一根绳子吊死。如果员工都做不好，就说明你们管理失败，公司也会发展不起来，就会倒退。公司一路要发展，全靠管理人员想办法出谋划策。先订个目标，朝着这个目标有研究有计划地去做，只要大家努力我相信一定会创出一番天地来的。
当然，我们也不能闭门造车，纸上谈兵。大家要拿出点有实际意义的实质性工作成果来，证明自己的能力所在，这样你也有所获，公司也会因为你的出色成绩，给你记上光辉的一页。
根据董事会要求，今后设计部设计师采用新款提成的方案，也就是说在保低工资中，你每设计一件衫板，从设计、纸样、选布料、辅料、下单生产、再到销售跟单，一条龙工艺都有你自己完成，只要新板在档口有客户下单，你就可以从新款中得到五十元一个的新板奖金，多劳多得，你也不要讲没这资料没那材料。但是，每个新款衫板在车成品新板前要经我这里审批签字后车板，否则不予以认可。因为每个新板联带的成本大高，什么绣花，钉珠，烫绣，烫珠一系列的工艺程序，都与成本有密切联系。不先审核，盲目车板，布料、辅料和衫板积压大多，客户又不中意，又不下单，造成浪费。
新板的跟踪有仓库临管，销售部对每个新款送档口挂板要在仓库开领出库领货单，返回时再开退回单。对新板客户下单的统计数有销售部每月统计各款各号，报跟单员核计正确后送财务审核计算奖金。但每个新款只有一次奖金，以后客户下单就不结算奖金给设计师了。
销售部也有新规定，每月销售指标数是五十万件套。档口经理、收银员、营业员，在保低工资基础上，完成指标数额外，按每件二毛钱提成奖金，多劳多得。在完成指标数的情况下，你们只有拿底薪工资。
我们至所以给你们销售部与设计部订任务订指标，目的就是在于调动大家的积极性，促进大家发挥潜力，为自己也为公司创造财富，这样的好事，你们认为有什么不合理吗？如果你认为不合理，那你就是个蠢材，你会永远与钱无缘。如果你是位上进的人，在这种促进改革的动力下，会发挥你自己的热能，为自己创造财富，这种金钱会与你很有缘。在你的大脑里，金钱就会象泉水一样，源源不断地流向你心中的金库。库越积越多，堆成了金山银山。
我们的设计工作和销售工作不也和这金山银山一样吗？你设计出的款式越多，经验越丰富，知识积累也越堆越高，这样结累的知识就象泉水一样越用越多，今天用过，明天还会涌出更多新鲜的泉水。
我们的销售工作也一样，你今天接收了一二个客户，明天再认识几个新客户，一天几个，一个月几百个，一年下来你就是个客户王国了。手中有了客户，他们会给你送来财富，今天几十万，明天几十万，一年下来不就几千万元吗？这笔财富比金山银山还宝贵啊！
我说的不一定是道理，也许是否理。但你们回去想一想，我说的这些否理是不是变成现实，这就要看你的悟性了。
今天的会我啰哩啰嗦讲了这么多，由于大晚，明天大家还要上班，会议就到此结束吧！”
第二十八章节
更新时间2009…6…27 11：51：20 字数：2313
短信谜情
（二十八）
我们公司之所以发展如此迅速，除有一套严格的管理方法外，还实行管理人员参股管理，让大家都有个当家作主的思想意识，减少许多不必要的漏洞费用。二千年，我们实行的股权是一千元一股，参股人员只有高层管理。参股标准每人最高封顶六万元，一千元一股。利润分红实行的是年终一次性根据参股人股金的多少而分予红利。
今年，港商董事长杨生要求在原来的股份上扩大股份，扩股方针原则上以二千元为一股，十万元封顶。入股人员有原来的高层管理扩大到中低层管理，以及文员以上人员。利润分红有原来的年终一次改为半年和年终及每季各一次。扩股方案要求我们尽快拿出报董事会审批。这是香港派驻大陆公司总监潘生亲自交待的。我不得不把这任务叫李斌尽快写出扩股方案给我审阅。
李斌不愧是大学学经济学的，一天功夫就把扩股方案送到了我的办公桌上。李斌把扩股方案写了二个文本，一个是《海滨市华彩思昌时装公司——投资通函（讨论稿）》；另一个是《海滨市华彩思昌时装公司——试行合伙投资制扩股条例》。
我首先阅读了《海滨市华彩思昌时装公司——投资通函（讨论稿）》。投资通函共写了十二个要点，我看了几个主要的：
一、本通函内之细节系根据本公司实际，并经现公司高层领导长期酝酿，反复讨论，决定对现公司试行“投资扩股合作制”。
投资原则：本着公司限额，员工自愿，互利互惠，共担风险的原则。
二、资本
1、现公司净资产共计人民币二千万元。
2、企业内部共计人民币三百万元。
3、企业外部投资共计人民币一百万元。
三、现公司资料
1、概况简介：公司作为独立法人，成立于是1989年10月。现公司注册为私营企业。
现公司经过多年的积累和发展，拥有净资产二千万元，目前员工拥有二千多人，其中管理人员二百多人。
2、现公司高层管理人员简介
杨生，现公司创始人之一，有多年的生产经营管理经验，现任公司董事长。
潘生，现公司创始人之一，有多年的生产经营管理经验，现任公司驻大陆公司总监。
3、现公司有下列部门：
A、生产成衣基地和开发基地。
B、国内有广州市天马，白马，流花营销档口十二个，香港有档口二个。
现公司拥有上述部门的百分之百的权益，各项机构设置齐全，人才集聚，发展前景十分看好。
四、投资所得资金运用计划：本公司为生产经营服装企业，所得资金将全部用于拓展本公司生产经营服装业。
五、经调整后资产净额
现公司截至2001年6月30日止为：净资产二千万元。
预计增投扩股三百万元。
经调整后资产净额为二千三百万元。
六、本次增投扩股对象：
1、公司内部部分管理人员和公司外部特别关系户。
2、本公司投资只限以人民币投资，并以人民币派息。
这个文本大至就这些，还有一些我就没有必要看都知道。看完这个文本后，我看另一个文本《海滨市华彩思昌时装公司——试行合伙投资制扩股条例》。这个文本写了十一个章节，四十八条。我注意了几个值得关注的要点：
一、总则。本公司试行合伙扩股投资制是在原冠鸿时装厂基础上建立起来的。当承担现公司的全部资产及债权债务关系，资产及债权债务以公司筹委会核定的数额为准。
二、宗旨、经营范围
1、本公司宗旨是：以不断探索市场经济规律及尝试合伙扩股投资制，对企业施行科学管理方法和理念，以求企业长期稳步发展，获取良好的经济效益，让投资者满意。
2、本公司经营范围：生产经营各类时装产品。
经营方式：自产自销。
三、投资者、合伙会员
1、所有投资者为本公司合伙会会员，本公司属会员所有。
2、本公怀高层管理人员（部门经理级以上），开发部技术人员（设计师及纸样师、放码师）、主管级以上、销售部管理人员（档口经理、收银员、理货员）、财务部（会计主管、会计员、出纳员、工资核算员、成本核算员）、保安部（保安队长、付队长）、生产部（制单员、跟单员，理货员）、行政部（行政助理、行政文员）、各生产车间（车间主任、指导工）均可成为本公司会员。本公司之外特别关系户可成为本公司会员。
3、本公司发起投资人：现公司董事长杨生、合伙代表大陆公司总监潘生。
4、本公司投资方式：可用机械设备或人民币投资。
5、会员的投资属一人人所有。如需转让或转移必须在本公司办理过户手续，其转让价值由当事人自行确定，但自本公司清谑之日起不得办理。本公司投资票不得进行期货交易。
四、经营管理机构
本公司实行董事长领导下的总经理负责制。设大陆公司总监一名，总经理一名。本公司财务向总经理负责。本公司职能部门和分支机构由总经理根据业务发展需要作具体安排。各职能部门和分支机构在总经理领导下进行工作。
五、税收和利润分配
本公司依法向政府纳税，税后利润按实际情况，届时由董事会决定分配方案。具体分配比率另附。
六、其它
本公司如发现人力不可抗拒因素或经营不善发生严重，亏损无法经营时，由董事会召集合伙会议作出停业决定，届时公司资产和债务的清算按照国家有关法律规定结合本公司的实际执行。
……………
文本还有许多方面我就没有怎么修改，因为这次扩股是有五级管理人员一起参与，对参与的分配金额我大体修改了几个数字，就交李斌把修改后的文本从新打印，然后报董事长审批。至于文本中提到的“会员的权力和义务”、“董事长职责”、“财务管理制度”、“总经理职责”、“雇员”、“会计政策”、“资产的折旧和评估”等等我都作了修改。这毕竟是一次较大的扩股行动力，一旦文本出错将造成直接的经济损失和人身的经济损失。严重的会对参股人员造成不利影响。我能做的就是要保障参股管理人员的股金不受到冲击，否则不堪回首。
二个扩股方案文本经修改后，送给了董事长杨生审批。一个星期后，二个方案经董事长杨生审查后做了批注，要求我们就按方案执行。
五级管理人员得到公司允许后都纷纷把自己的股金上交到了公司财务。从此本公司五级管理人员都成了公司会员中的一员。
第二十九章节
更新时间2009…6…29 19：15：52 字数：2720
短信谜情
（二十九）
八月，海滨城市天气非常地闷热。我招集各部门经理在会议室开了个会，宣布了公司的新动向，我说：
“过几天，我们就要到番禺去开办一个新生产基地。厂房我们已看好，在番禺钟村。”说到这里我停了下来。
大家的目光一齐“唰”地看向我，目不转睛地等我说下文。
“前几天，我同潘总监到番禺钟村考察过了。”我见大家都饥不择食的样子，就接着说，“同钟村五社社区政府谈过了。那里厂房租金才八块钱一个平方，电费六毛五一度，水费一块二一吨，治安费和卫生费按厂房面积算，一毛钱一平方，一个月也就一二百块钱。这些费用都比我们现在费用便宜了百分之五十�
