财运锵锵锵-第16章

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顿午餐。哪怕是一菜一汤。
钱小蓉觉得这个主意好，说午餐就定为三菜一汤，下午另发一瓶果茶饮料。
员工们得此消息，好是高兴了一阵。他们一会说钱小蓉是个好老板，一会说欧阳鹏是个好人能替大家着想。
大家高兴过了，有人发现了问题。
伍阳春问：这午餐饭，谁做啊？
陈小宝说：我们轮换着，一人做一餐。
伍阳春说：让我做什么都成，别叫我做饭。我长这么大，从来就没下过厨房。
欧阳鹏笑了，说：小伍，你瞧你，不就做饭嘛，至于这么紧张。
钱小蓉说：大家在外忙碌，已经很辛苦了。做饭的事有舅妈来负责。
大家这才想起来，“达远”商行还有一个员工呢。舅妈不经常到办公室这边来，又因为她是老板的舅妈，压根就没把她当员工看。只有欧阳鹏知道舅妈是怎么进来的，其它人并不清楚这中间的环节。
范晶晶说：谁有时间谁做。不一定就规定了由舅妈来做。舅妈要是有事呢，我们就不吃饭了。
陈小宝问：范晶晶，你会做饭？
范晶晶说：告诉你吧，我上小学时，就开始学习烧饭做菜了。
陈小宝说：真看不出来喔。我看你这么漂亮，只以为是只花瓶呢。
范晶晶说：陈小宝，你怎么说话呢。我业务不如你。
陈小宝用手在脸上过了一下，说：我说错了，对不起。
范晶晶说：中国的女人，就是主内的。不会烧饭做菜，就没办法主内。
伍阳春说：范晶晶这么传统，我没有想到。
欧阳鹏和钱小蓉已经在研究工作。他们只是在听到员工中有人说出让人发笑的话时，才相互会意地一笑。大家的关系这么融洽，相处得如同在一个大家庭中。这让他俩高兴。“达远”要发展，需要这种氛围。
有人说，私营企业也需要共产主义的东西。别小看中午这一顿免费的午餐，有着社会学家可研究的内容。不用自己掏钱，不吃白不吃。可真的吃了，不得不摸摸良心。拿了老板的钱，吃了老板的饭，我为老板贡献了多少。潜移默化中，能量进行着转换。老板对这样的免费午餐，也得用点心思。一般来说，是视当月效益，拟定菜谱。说白了，就是伙食费标准。不可能投入过大，使午餐费成为一个包袱压在成本上。也不能过小，给员工有非人待遇的感觉。员工若有了这种感觉，负面影响就可想而知了。为这事，欧阳鹏提醒过钱小蓉，不要忽略了这等小事。钱小蓉让欧阳鹏放心，保证自己不是算小的人。
在“达远”，以好言好语养人心，以事理得体养人心。钱小蓉和欧阳鹏在这方面有着共识。
员工们在工作上也就铆上劲头了。上班都来早了，下班都走晚了。在超市门前要做的酒品展示，伍阳春的准备工作已经结束。需要进驻酒店的促销员，陈小宝已经招聘到，短暂的培训也结束了。范晶晶负责的广告，以惊人的速度，提前完成。他们负责每天一次线路上访问，工作也都到位，一个点也没错过。
欧阳鹏手中的照相机，已经对这些内容一一拍照，把它们记录在案。后来，人们才发现，这一切工作，似乎是为了欧阳鹏手中的照相机有景可摄展开的。
三十七章　这里的弯弯绕
　　　　欧阳鹏为这次拍照，一次性批发来10个胶卷。
第一张照片，用的是小光圈，取的是大景深，拍的是一家知名超市的外观全景。聚焦点定在超市的名称上，那是几个镀金字，每个字都不小于10米见方。在这张全景照片中，可以从中找到“达远”的酒品展示点。只是比例太小，看不清楚。没关系，还有一张近景照片。
“达远”这次的白酒展示，是二合一进行的，就是将两个白酒厂家的品牌放在一起进行宣传。展台后面，有两根带底座的不锈钢杆，像卷轴一样拉着两条横幅。两条横幅，一上一下。两条横幅上面分别标着不同厂家的广告语。横幅下面堆着两个厂家的白酒，几个品种混杂着。要拍展示点的近景，就要将两条横幅卸下一条，堆着的白酒必须分门别类。因为是拍近景，条幅下堆着的酒箱上，酒品名称要和条幅上的广告语吻合，不然，就会闹出笑话。依据拍摄所要表现的意图，欧阳鹏指挥伍阳春和两个临时招聘来的人员，重新组合布阵。钱小蓉是跟欧阳鹏一同过来的，这时，也过去帮忙。
他们在这大太阳下忙碌，引得一些人打着遮阳伞驻足观看。议论纷纷，送进“达远”人的耳中。过路人十分不理解，大热天，白酒厂家做白酒促销，销给谁呀。这简直是新闻。
年轻人终是沉不住气。伍阳春与一个议论者发生了争执。钱小蓉制止了伍阳春已经在升温的情绪。
欧阳鹏走到伍阳春身边，说：你这么精明的人，怎么会与消费者发生争论呢。这犯忌的。
伍阳春说：他的话说得难听。
欧阳鹏说：看来，我们的广告意图，你并没有弄清楚。你知道广告要诉求什么？
伍阳春摇头。
钱小蓉看着欧阳鹏，因为她也不懂这里面的窍门。她只知道这么折腾，最终是要到厂家去报销广告费，把还挂着帐的铺货款给冲平了。至于这里面有真正的广告涵义，她不明白。她要听听欧阳鹏的道理。
欧阳鹏说：广告诉求受众，是要受众记住广告的内容。通常，要反复广告八次，人们才能记住一个内容，而且只是在短期内。可是一次很特别的广告，就可以一次胜八次。这种特别的广告，要有新闻的内涵，才行。我们这次的白酒展示，就具有新闻内涵。
伍阳春说：我听不明白。
欧阳鹏说：有人告诉你，有条狗咬了人，你感到惊奇吗。你不会。如果有人对你说，有人咬了狗一口。你会觉得好笑，也会惊奇。
伍阳春有点明白了似的笑了。钱小蓉也笑了。他们没有听说过人咬狗的事。
欧阳鹏说：狗咬人，不是新闻，是因为这事很正常。人咬狗，成为新闻，是因为这事不在情理之中。我们做广告宣传，就要学会借用新闻的视角。你们看，我们已经有了这样的收获。刚才，那人不是说了吗，大热天，做白酒促销，简直是新闻。他说了，皇家贡酒再好，他也不会在大热天买回去。他回去后，会逢人便说，那个×；×；王的皇家贡酒，尽做傻事，大热天在这个超市门口搞促销。
伍阳春说：我明白了。我们哪么忙碌一个星期，一瓶白酒也没卖出去，广告效果有了。
欧阳鹏说：对。从广告意义上说，现在做上一天促销，等于冬天里做上十天促销。当然，不是说到冬天，我们就停止广告了。广告要有连续性。但广告内容第一次出现的时间选择很重要。
手机彩铃声响起。
欧阳鹏提示钱小蓉说：是你的。
钱小蓉接听了，脸上渐渐地显出笑容。她听完了，关了手机，说：我丈夫宋大有的电话。
欧阳鹏“噢”了一声。伍阳春转身去忙碌了。
钱小蓉说：他联系了一个单位，中秋节要发我们这里的白酒。他让我过去跟人家谈。
欧阳鹏说：这是好事啊。你赶紧过去。办这种事，尤其是单位福利性发放东西，宜早不宜迟。
钱小蓉走了。
欧阳鹏在这里拍好了要拍摄的图片时，已经是正午。他赶紧去一家酒店。陈小宝在那等候他。
这是一家有着20个包厢的酒店，店主和欧阳鹏早就熟悉。因为有白酒免费，店主也就安排了他的关系户进行消费。陈小宝在酒店门口迎接欧阳鹏。
陈小宝说：进行得很顺。
欧阳鹏只是点头。
陈小宝引路，走进三楼上的一间大包厢。胸前佩有酒厂促销员铭牌的女学生，正在给食客们斟酒。欧阳鹏将照相机交给陈小宝拿着。
欧阳鹏先是一个抱拳，说：诸位好。
酒席上人将目光挪向门口。
欧阳鹏说：对这种白酒的质量，希望诸位行家多多评议。酒不够喝，找我们的促销员要。
有人问：可不可以带上两瓶，回去慢慢品尝。
欧阳鹏笑着回答：暂不可以。因为我们的活动，还没有进入到派送的环节。
欧阳鹏从陈小宝的手中接过照相机，对酒席上的人说：品尝活动要资料，拍几张照片。
欧阳鹏见酒席上的人对此没有反对，就从几个不同的角度，拍了几张照片。
欧阳鹏在揿动快门时，酒席上有人这么说：我们这些尊容，开会时有人拍，办公时有人拍，吃饭时也有人拍。我们的肖像，免费发布啊。
拍完了包厢内的场景后，欧阳鹏对陈小宝说：你让促销员跟我去楼下，你在这顶替她一会。
欧阳鹏让促销员带上一盒白酒，随他下楼。在酒店门厅外，他让胸前佩有厂家铭牌的女学生，摆出一个姿势。这个造型是，女学生侧身站在门旁边，一手托着酒，另一只手也指向酒。他拍下这个造型后，又让女学生摘下胸牌，换上另一个厂家的胸牌，又拍了一张照片。
三十八章　你图的什么呀
　　　　欧阳鹏到了商行，发现午餐的饭菜基本没动。
舅妈说：只有范晶晶回来吃过了。
欧阳鹏问：舅妈，你吃了吗？
舅妈说：我等你们吃了，我再吃。
欧阳鹏接过舅妈端来的饭碗说：别等他们了，你先吃吧。今天的事多，他们手上的事不告一段落，不会回来的。
饭后，欧阳鹏提着照相机，离开了商行。他准备去几条街道拍“得宣”公司为“达远”设置的广告牌。商行门口，有一辆电动自行车，是钱小蓉的，欧阳鹏骑上了。拍广告牌时，他用光圈优先组合，采取快速对焦。这种方法，速度快，效率高。不一会，他用掉两个胶卷，所要的内容就拍摄全了。
下午时，欧阳鹏在事先约定的地方，找到范晶晶等人。
范晶晶正指挥着“得宣”广告公司的两个人在挂横幅。20条横幅挂上17条了，剩余的要等到欧阳鹏来的时候才能够挂上去。她掏出手机，正准备给欧阳鹏打电话，却见欧阳鹏骑着一辆电动自行车过来了。
范晶晶说：正等你呢。
欧阳鹏问：备用的字，准备好了吗？
范晶晶说：你的指示，我什么时候打折扣了。
欧阳鹏说：好。等两个工人从杆子上下来，我们就开始。
他们要开始的事情，是要把实际上的20条条幅，变成图片上的80条条幅。用几个字，在3条条幅上进行更换，使之成为新的广告语。
欧阳鹏问范晶晶：你带钱了吧。从商行出来时，忘记拿饮料了。给我买一瓶冰镇过的矿泉水。
范晶晶去买了矿泉水回来。她看着欧阳鹏一口气喝下半瓶后，说：你这么卖力，好像这商行是你开的。
欧阳鹏愣了一下，问：你什么意思？
范晶晶笑，笑得鬼祟，过后，说道：我说了你可别生气。记得，你领着我们仨，进商行时。就是到商行报到的那天，我有个猜想。我以为你和钱经理，是一家人，夫妻俩。后来，看明白了，你们不是两口子。再后来，我以为你俩是情人。又后来，我终于弄明白了，你俩根本就没那回事。
欧阳鹏是又好气又好笑，说道：我说你范晶晶，你这脑子，是专门用来琢磨、这种事的吧。
范晶晶说：因为我看出，这个商行里里外外，都是你在支撑着。我猜了你什么都不是后，就是想不通，你图的是什么呀。
欧阳鹏说：我这人，你不了解。可能是有点怪。我做事，讲成就感。哪怕是为他人做嫁衣裳，只要能得到认可，其它的不多考虑。
范晶晶说：少见。你是个大傻瓜。
欧阳鹏先是愣了一下，因为范晶晶这么说他，是不是有点没大没小的了。转念又想了，这说明，范晶晶没有拿他当外人，说的是心里想说的话。
范晶晶说：生气了。
欧阳鹏说：我生你的气，干嘛要生气呢。你说得也有道理。
范晶晶又说：不过了，钱经理这个人，也不错的呀。是个好老板。
欧阳鹏说：你以后会发现，她这个人，和一般生意场的老板不一样。
范晶晶问：钱经理的老公，是一个什么样的人？
欧阳鹏看了范晶晶一眼，不知这个小丫头干嘛要问这样的话，没有答话。
范晶晶等着欧阳鹏回答呢。
欧阳鹏说：好了，接着下面的活吧。
范晶晶示意那两个工人把条幅拉起来。
两个工人把条幅拉上了，梯子搬离开了。
欧阳鹏举起相机，拍了一幅。
两个工人把梯子架过去，将条幅解下来，牵着到不远处的又一个点上。在新的点上，把条幅拉上去前，换上了两个字。欧阳鹏又举起相机，拍下一幅。
折腾，就这么折腾了。典型的表面文章。
范晶晶突然地笑了，她似乎觉得这些做法，滑稽，可笑了。
有个过路人，站在一旁好一会了，也是觉得眼前的景象滑稽可笑吧。这个人问范晶晶：你们这是做什么？
范晶晶的脑子转得也够快的了，回答：在找最好的位置，拍下来，回去后，等照片出来了，才能定下来。
这个人还是觉得匪夷所思，摇头，自言自语：没见过这么做事的。
第三十九章　有苦难言
　　　　已经连续多日没有下雨。
花卉和树木的嫩枝，在秋老虎的虎威下，都耷拉着头。背