恶妻驯夫一主母太凶悍-第28章
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傲雪将笔杆丢掉，一把将白锦陌从身后揽进怀中，白锦陌猝不及防被他拉过去，却被他紧紧拥住，依恋的用脸在她颈间轻轻的蹭蹭。
“你上次说我陪你去了寿宴你就要跟我谈谈如此成为让你满意的相公，现在都过了这么久了，我们是不是该谈谈了？”
“怎么突然想起这个了？”
“那你说不说嘛？”
感觉到他的唇已经落在自己的脖子上，白锦陌赶紧投降：“说，我立刻说，不过你先放开我好不好？”
“不要！”傲雪又开始耍无奈，将白锦陌的身子抱得更紧了：“我们是夫妻，这样抱着说有什么不对的？”
白锦陌唇角僵硬了一下，但是瞬间恢复了，他们连最亲密的事情都做了，这点还有啥害羞的？这样想着，白锦陌就心安的坐在他的腿上了，只是那心口那颗心却砰砰的跳不停，怎么都无法心安呢！
第五十四章 商人和利益
更新时间：2013…7…22 22：49：12 本章字数：2870
感觉到他的唇已经落在自己的脖子上，白锦陌赶紧投降：“说，我立刻说，不过你先放开我好不好？”
“不要！”傲雪又开始耍无奈，将白锦陌的身子抱得更紧了：“我们是夫妻，这样抱着说有什么不对的？”
白锦陌唇角僵硬了一下，但是瞬间恢复了，他们连最亲密的事情都做了，这点还有啥害羞的？这样想着，白锦陌就心安的坐在他的腿上了，只是那心口那颗心却砰砰的跳不停，怎么都无法心安呢！
“我要怎么做才能成为让你满意的相公？”傲雪追问。
白锦陌深呼吸定了定神，这才认真的看着傲雪，那张漂亮的脸，不管看多少次都让她晃神，暗叹口气。
“我的要求不高，只要你能成熟一点，能独立的做事，这样就已经可以了！”
傲雪的眼眸暗了暗：“就是这样？”就这点要求么？
白锦陌奇怪的看着他：“不然还有什么？”就现在的傲雪来说，她都觉得这点要求有点过高了！不过一口气吞不下大象，只能慢慢来。
傲雪失笑的抱着她，亲昵的嗅了嗅她的发香：“如果这就是你满意的，那我一定能完成！”
“那现在就开始学习吧！”
傲雪难得的乖巧，一连好多天都跟在白锦陌，空闲的时候白锦陌教他写字，白锦陌忙的时候也带着他在身边，一边做事一边教他一些从商的技巧，于是白锦陌身边的位置完全被傲雪霸去，红枝和方子言都只有在白锦陌要他们做事的时候才能靠近一点。
看着那黏在一起的两人，红枝和方子言相视一笑，这是好事呢！
被傲雪缠着，白锦陌的日子倒是充实了好多，少了独处的时间也就少了去想那些不愉快的事情，但是报仇的事情她却一刻都没有忘。
那样的侮辱，不止一次，如何忘得了？
白锦陌又着急了那些妇女，绣成衣的事情，又继续被搬了出来，不过这一次那三家暗地有争相效仿，甚至还跟白锦陌抢那些会绣花的妇女，白锦陌冷笑，抢就抢，最怕的是抢去一堆累赘！
四大家族都在火热的忙碌着，为的就是新一季的布匹和衣服！
白锦陌忙着生意的时候也没有闲着，梅家的伙计众多，白锦陌特意让方子言找了几个信得过的去守着陈家，有什么风吹草动立刻汇报。
而据说这几日县老爷和商会的会长去了陈家好几次呢！温水煮青蛙，总需要有些日子才能见成效，等着吧！
而在这即将今日夏季这个难熬的季节之后，梅州城的丝绸业却迎来了春天，因为批发布匹的马帮人来了！
马帮，就是专门从一个地方批发东西，云去更远的地方出售，从中间赚取部分差额的中间商人；这与中国古丝绸之路上的马帮和驼队是一样的概念。
而他们的到来往往就是所有大户大批销售的时机，因为马帮每次卖的布匹都是一个庞大的数量。
白锦陌在听到这个消息的时候，惊讶的时候到没多少意外，梅州城就这么大，但是丝绸布匹却这么多，富贵的人不多，那囤积的丝绸和布匹需要销售，自然得有方法，她几乎一下子就想到了古丝绸之路。
这些马帮都是选好季节来的，每年有两次，一次是在春末，一次是在秋末，六个月的时间一个来回，也给了商家囤积足够货物的时间。
三天过去了，梅严章和方子言开始发愁了。
“夫人！这三天其他三家都销售了足足两千匹布，而我们却只成交了五百匹啊，这可怎么是好？”
白锦陌放下笔轻笑：“不急，现在还早着呢！”
“怎么能不急啊？今年我们买了那么多茧子，如果无法将布匹全部销售完，那么货物堆积过多，这两个季度又签下了那么多合约，这可如何是好！”
白锦陌依然不着急：“二叔可否告诉我，这最大的商队是哪家？”
梅严章想了想：“是东淮冷家！”
“他们每年买的布匹是多少？”
“几乎是所有商队总和的一半！”
“由哪个家族所出？”
“一个家族无法完全凑出那么多布匹，几乎每年都是梅州城的商家凑起来的！”
“那么，如果我们让他们只卖我们的布匹，你觉得呢？”
梅严章吞了吞口水：“夫人的意思是我们只需要抓住冷家这个大客户，那么我们的布匹就全部销售得出去！”
“不然？”
“可是夫人，那冷家的人向来冷漠，谁的帐都不卖，以前其他人也去讨好过他们，可是却没有一个成功，最后只能乖乖的按照他们的意思大家给出布匹！”
白锦陌自信的扬眉：“你错了，再冷漠他们也有一个变不了的身份，那就是商人，既然是商人，那么就是利益为上，所以他们要的是利益，而不是讨好，只要我能给足够的利益他们，是商人就不会拒绝！”
第五十五章 冷家
更新时间：2013…7…22 22：49：13 本章字数：3824
两日的等待之后，冷家的商队终于来了，当白锦陌看着那高头大马上坐着的那个英姿飒爽的女子的时候，眼前亮了亮：“冷家的当家是女子？”
“不是！她是冷家的二小姐，叫冷凝，她上面还有一个兄长，叫冷云，他们两兄妹一起当家，不过多数是由冷大少爷说了算！”
虽是如此，不过白锦陌也很开心，遥遥望着，只是一眼她对这个冷凝就有好感了。
带着红枝去了绣房：“去吧我准备的东西拿出来吧！”
虽然冷家有些骄傲冷漠，但是去讨好的人还是不少，各家都往里面送东西，甚至暗地里想通过降价的方式得到冷家的青睐，不过最后的结果无一是丢进去的东西石沉大海！
白锦陌带着红枝与方子言去了冷家暂时落脚的院子，也许是来送礼的人多了，那些人也不盘问，直接将他们放了进去。
绕过一道石屏就看见了这里的正堂，里面冷凝正在接见一个中年男人，看了桌上的礼物，白锦陌笑了笑走进去。
冷凝看见白锦陌的时候愣了一下，但是目光落在白锦陌身后方子言和红枝端着的托盘上时，眼眸立刻恢复了刚才的冷漠和不屑：“你又是哪家来的？”
白锦陌浅浅一笑：“梅家代当家白锦陌，前来拜见冷大当家！”
“梅家的当家是你？你是梅严章娶的二房？”冷凝倒是一点都不客气，不然她实在想不出梅家还有什么女人可以掌权。
白锦陌因为她的话微微失笑：“二小姐说笑了，我是梅傲雪的夫人！”
冷凝那冰冷的眸子终于有了波澜，不过却是嘲讽的叹了口气：“你这样的人居然嫁给了那纨绔的梅傲雪，真是白白糟蹋了！”
白锦陌用目光逼走那个准备看好戏的掌柜，这才淡淡笑起来：“今天我来可不是谈论这个的！”
冷凝挑眉看了眼她：“又是一个想要贿赂的？”
白锦陌走上去，自然优雅的坐下：“商人之间没有贿赂，只有利益！”
冷凝意外的看着她：“你还真是奇怪，居然跟我哥哥说同样的话！”
白锦陌亦是挑眉，笑了：“看来我跟大当家的算得上同道中人了，不知道二小姐可愿意帮忙引荐一下？”
冷凝轻哼：“就算你说得好听，但是你与那些前来的人都是同样的目的，我为何要帮你引荐！”
“如果非要说我们相同的目的，那就是利益，对于冷家也同样是利益，而我今天带着共赢的诚意前来，为何不听我说上一说？”微微停顿之后了然的勾唇：“你说我说得对不对呢？冷大当家？”
冷凝意外的挑眉，下一刻一个身影从背后的屏风绕了出来，一身青衣，身材修长，面色俊朗，眸子微微眯起，透着商人的精明和算计，唇角含笑，似乎有些愉悦。
“早就听说梅夫人是一个很有经商头脑的人，不到两个月就让梅家起死回生，而且还有一副惊人的口才，今日一见，在下佩服！”
白锦陌放下茶杯起身，神色不卑不亢，就如进来那一瞬间一样淡然：“大当家过誉了！”
“哈哈！夫人这是谦虚呢！”冷云做到冷凝的旁边，一把折扇在他手中摇摆，这一瞬间倒不像商人，仿佛一个风度翩翩的公子哥。
“在下很好奇夫人今日的来意，不知夫人可愿说明一下！”
“当然可以！”白锦陌示意两人把遮住的布揭开，托盘上摆的不是什么珍贵的礼物，而是两件衣服！
两人将衣服慢慢展开，白锦陌的声音仿佛流水一样响起：“马帮历来都是以直接收购布匹为主，一匹中等的绸缎再这里最低都要三十两银子，而运输到别的地方，最贵也不过四十几两，而这五十两中还要除去三两的损耗，一两的人工，还有马匹配备，以及路遇土匪之后的损耗，请问你们还剩下什么？”
两人沉默，确实，这些年他们虽然赚了，但是那是因为家大业大，加上他们人多，都有武功底子，这才一次次从绑匪口中脱险。
白锦陌继续道：“四个月前，我将梅家的布匹全部做成了成衣，就成本而算，一件衣服耗费的布匹有九尺，夏天的衣服多为薄纱和轻稠，价格不过十两银子，而裁制和绣工加起来我付了三两银子，这还是最高的工钱，伙计的费用一两，店铺消耗一两，再加上裁衣浪费的布料五钱，成本不过十五两五钱银子，这是我用最好的衣服来算的，而我每一件衣服出售，现在的价格是四十五两！”
轰！翻两翻的价格，简直太惊人了！跟暴利有何区别？
压住心中的惊讶，冷云笑了：“梅夫人，你是我遇见的最会做生意的女人，也许在男子中，你也不输他们！”
“大当家说笑了，我不过是一届商人而已！”
“今天我来的目的很简单，我希望与冷家合作，把梅家的服饰运出梅州城！”
冷凝漂亮的杏眼挑起：“你凭什么以为我们会买你的衣服？”
“我想我说得很清楚！就是利益！”
白锦陌拿过红枝手中的衣服，那是一件月牙白的缂丝望月图案的衣服，素雅高贵，将它递到冷云的手中：“决定一件衣服的因素有三个，一是布匹，二是裁制，最后是花样，我想这件衣服全部都具备了！”
冷云拿过看了几眼，常年跟布匹打交道，他怎么会不知道这是上等的东西。冷凝也不由得认可，但是她还是觉得行不通：“这是你最好的衣服，你能保证每一件都是这么好的质量么？”
白锦陌淡笑：“你错了，这只能算中下等，最好的，那个价格可不是这里的人穿得起的！”
冷云抓过衣服放在桌上，起身一脸郑重：“我愿意跟夫人合作，不过…夫人的价格呢？”
方子言端着托盘走上来，上面是早就拟好的合约：“成衣分为三等，价格分别是二十两，三十两和四十两，数量每两个季度可以有五百件，而作为我的诚意，每一百两送一匹中等绸缎！”
跟商人谈话，讨好没用，绕弯子靠人情也没用，最简单的方法就是——利益！
“鉴于合作的诚意，我希望大当家签下这份合约，上来将所有的条件列的清清楚楚，我不会让冷家吃亏，而我唯一的条件就是梅家成为冷家的唯一供货商！”
冷云将那合约细细看完，不禁有些哑然：“原来夫人早就准备好了一切，难不成夫人早就知道能够说动我？”
白锦陌自信一笑：“做生意就仿佛赌博，谁知道是输还是赢？但是不管结局如何，总要做充足的准备，不然就算赢了，又有何用？”
冷云这次是真的佩服白锦陌了，拿过毛笔，毫不犹豫的直接签下自己的名字。
冷凝深深的看了眼白锦陌，拿出冷云的印章递上去，签字画押，这合约就成了！
突然红枝凑到白锦陌的身边：“小姐！陈老爷和陈景云来了！”
