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第794章

蒋四小姐-第794章

小说: 蒋四小姐 字数: 每页4000字

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在这个领域,广告宣传可是很重要的,你想要在这个领域站稳脚跟,想要在消费者心中留下好印象,那你的广告宣传如果做得不到位,那可绝对不行。

想想大众,为什么能够在二十年间,成为国内汽车市场的霸主的?他们的车为什么被称之为神车?

广告宣传的作用不可忽视!

作为一个有着比现在人多十几年经验的重生人士,作为一个穿越的爱车人士,作为一个从大众的路人粉,再到大众一生黑的半桶水专业人士,李逸帆对于大众在华的发展史,可谓是在清楚不过了。

大众在华能够取得这样的成功,首先是他们进入华国的实际好,国内正处于改革开放的初始阶段,还有邓公的批示扶住,以及政府的支持,让大众迅速的打开了华国市场,并且站稳了脚跟。

然后就是他们推出的第一代拳头产品桑塔纳,一款在国际上扑街到不能在扑街的车型,可是拿到华国来,却靠着华国总编辑们的推荐,一跃封神。

和后世网络的小白文一样,大众的桑塔纳,有着诸多的缺点,可是它却恰恰符合当时的国内市场的需求,所以他就火了,而且一火就是十几年,一款扑街车型,涅槃重生,卖出百万辆,而且连推了几代,都经久不衰,这绝对称得上是一个神迹。

板车的后悬挂,就是把悬挂的高度调教的比较高而已,结果却恰恰适应了当时华国非铺装路面上太多的状况。

通过性好,皮实,耐操,成全了华国一帮根本不懂车的官老爷的屁股,于是也造就了神车的口碑。

在之后就是满世界开的都是桑塔纳维修的铺子,大面积的零配件铺货,完成渠道建设,于是维修保养方便,维护费用低,又成了让大众成神的第二阶段。

等到这时候的大众,已经是大势已成,日本车商对华国市场的不重视,美国车小毛病多,油老虎的特性,本土汽车制造企业几乎没有,迅速就让大众成了这片神奇土地上的霸主。

随着改革开放的深入,越来越到的老百姓兜里有了钱,可是在这个国度里,却没有成熟的汽车文化配套,很多人根本就不懂车,买车对他们来说,就是为了装饰他们的面子。

于是又成了大众成神的推波助澜的第三步!

而大众成神的第四步,就是靠着前面积攒的口碑人气,加上他们铺天盖地的广告。

在广告业不发达的时代,官员们屁股下面的大众汽车,还有满大街跑的大众出租车,就是大众汽车最好的广告。

而在日本车商和美国车商大举入华,争夺市场之后,大众加大了在各种广告媒体上的投入,电视,报纸,是他们的主战场,还有就是他们多年积攒下来的和个地方政府的关系网络,也是他们的有力保障。

正是靠着这些手段,他们在华成为市场头号选手,一度把他们的霸主地位保持了几十年,甚至在李逸帆穿越重生之前,他们依旧是这个市场里的霸主。

李逸帆当初懵懵懂懂,只是单纯的喜欢汽车的时候,也是大众粉,德国货精度高,皮实,耐用,就是他这个脸车方向盘都没摸过的人脑子里对大众的印象。

可是后来,当他接触过越来越多的汽车,汽车对他已经没了神秘感之后,再加上大众在华不断爆出丑闻。

比如忽视消费者的投诉,坚持把dsg,大傻瓜变速器投放到底的态度,还有提车加价,推新车套娃,到处搞拉皮,换汤不换药,还加价减配等等商业行为之后。

李逸帆就从大众的路人粉,迅速的变成了大众的一生黑。

尼玛的,在华国大把赚着咱们华国人的钱,还不把咱们华国人当回事,把钱赚走去补贴你们德国,欧洲的消费者。

回头还大骂咱们毒菜,专治,今天回见秃驴喇嘛,明天和红新月的那个老娘皮勾勾搭搭,三天两头的在报纸,网络上抹黑在咱们华国人。

我草泥马的,哪有这么便宜的好事。

上辈子,老子就是你们的一生黑,这辈子也是一样,你们德国人不是巴统协议的最坚定支持者吗?

不是欧洲最强力的反对对华技术输出的国家吗?老子不搞你,搞谁?

别的领域暂且不说,就在汽车领域,大众可没少干打压国内车企的事。

一汽,上汽那些烂泥扶不上墙的企业就不说了,就是国内的诸多民营车企,有几个没挨过大众欺负的?

尼玛的,中高端汽车市场,都被你们占全了,连低端市场都不放过,根本就不给咱们华国汽车企业的活路,这一点李逸帆就非常看不过去。

虽然从商业范畴来说,大众做的没有错,可是从一个华国人的本心角度来说,大众的那些商业行为,他就是看不过眼。

你有打压华国车企的时间,为什么不好好的把你的大傻瓜变速器给换掉,为什么非要把这款饱受诟病的变速器,仅在华国使用?

难道欧洲美国消费者的命就是命,我们华国消费者就是小白鼠吗?

再想想一般华国的消费者也真是不争气,人家就是把你当傻瓜涮着玩呢,你特么还去跪舔,难道你不知道德国车的毛病一点都不比美国车少吗?

可是人就是天生贱皮子,有很多华国消费者买车,根本就不是奔着车子去的,而是奔着面子去的,他们觉得,他们买了一台德国车,就瞬间化身高大上了,就是你们只能买国产车的臭**丝牛b,这样的消费观念和态度,可是非常要不得的。

而那个时候国内的新闻媒体,也是非常没有节操,只要谁给钱多,他们就可以给谁,随便操。

德国人的大傻瓜变速器,明明被那么多的消费者投诉,可是人家只要钱砸的到位,就能把那些媒体人给砸躺下,砸开他们的双腿。

然后在网络上,报纸上,电视上就都和谐了,甚至连大名鼎鼎的315,都能给你砸垮喽,这让当时的李逸帆也是徒呼奈何。

而这辈子,作为大众的一生黑,他可不打算给大众这样的机会!

1164。不走寻常路

按照李逸帆的计划,一年之后,他就将进入到国内的汽车市场,和大众真刀真枪碰面是早晚的事。

而他进入汽车市场,可并不打算和国内的那些其他自主厂商走一样的路线,要走就不走寻常路。

在上辈子的时候,国内的几家汽车制造企业,也就是在这几年的时间,纷纷杀入到国内的汽车市场。

在最开始的时候,像大众,丰田,本田,日产,甚至是韩国的现代,起亚等车企,都没把这些国内车企当回事。

因为他们进入市场,所选择的方向和那些汽车厂商不同。

前些年大众将帕萨特引入国内之后,率先提出的中级车的理念,算是在国内率先迈出了市场细分的第一步。

而也就是在这两年,丰田,本田也开始纷纷登陆国内,选择和广汽合资建厂,而在这批抢滩登陆的外资车企里,对国内汽车市场造成最大冲击的当属本田。

带着第七代本田雅阁,也新一代的思域,本田在国内掀起了新一步的市场细分化的浪潮,率先推出的中级车,小型车的理念,并且在市场上和大众真刀真枪的拼了起来,率先打响了价格大战。

一降就是四万,外加七代雅阁的经典外形,瞬间就让国内的消费者对本田的好感爆棚,甚至一度在京城,浦海,羊城等地上演过,满城尽是雅阁车的场景。

也就是这两年,韩国的现代和起亚两家车企,也开始悄然的进入到国内市场。并且正式靠着华国的市场。一举完成了他们从价格低廉的劣质车。像国际知名大品牌的转变。

所以说这几年的国内汽车市场,虽然还没有进入黄金时代,可是却异彩纷呈,多家外资厂商是你方唱罢我登场,大家是轮流坐庄,轮流打擂,搅得国内汽车市场是热闹纷呈。

而几家国内的民营汽车厂商,也不敢示弱。也在这两年纷纷选择进入这个市场。

最早先行一步的是奇瑞,靠着他们的微型车qq,还有最早的一款东方之子,也算是在国内扬名立万。

而他们推出的微型车qq,更是迅速的凭借着低廉的价格,火遍了大江南北。

吉利则是靠着和浦海华普的合作,推了几款贴牌车,什么金刚之类的。

别看这几款车的外形难看,个头都不大,可是价格却一个个都买的不便宜。

qq车刚推出来的时候。可是要买到六七万,金刚更是十万左右。东方之子则更离谱,居然买到了十三万。

可是即便如此,还是有很多人选择购买他们的车。

这要是放到十年之后,就这样的车型,这样的技术,敢买这样的价格,那绝对得被广大消费者喷死。

恐怕不等消费者们动手,那些经销商都会选择挥刀自宫。

可是在这个年头,这样的车子,买这样的价格,那简直都可以称作是业界良心。

要知道这年头,一台帕萨特的价格得从二十四万起步,到三十万封顶,本田雅阁,和丰田凯美瑞的价格区间莫不如此。

就连垃圾的不能在垃圾的韩国现代起亚的中级车,也能买到二十万出头的起步价。

没错,这年头,这些车就这价。

桑塔纳2000能买到十六万,捷达王能买到十八万,神龙富康也能从十五万起步,光是这老三样都这样的价格。

你说奇瑞,吉利才车型,十五万以下的价格,算不算的上是业界良心?

可也正是这样的定价策略,再加上整体不高的质量,还有粗放式的质量管控程序,也在这年头,造就了国产车,质量差,价格低的名头。

原本几家企业进军国内汽车市场,还让那些国际巨头稍稍的紧张了几分钟,没错,也就是几分钟的时间。

然后人家就看穿了你的那点伎俩。

就这破车,也敢和我们叫板?

于是国产车就自动的被他们扫到了低端车的行列,可惜几家民营车商也是不争气,一看生产这么破的车,也能赚到钱,那大家就谁也不寻思去提升技术。

反正这样的破车都能赚到钱,还升级技术去干啥?就这样卖好了,大众,丰田,本田,现代,起亚他们是看不上这个利润低微的低端车市场,他们不来,咱们也不去他们的中级车市场,大家井水不犯河水好了。

于是局面就这样僵持了下去,国产车成了低端,廉价的代名词,而外资车企对这低端车的市场,也一直是不屑一顾。

可是当几年后,大型国际金融危机到来之际,那些国际大车商,为了保证自己的利润,不断的丰富他们的品牌,不断的将价格下探,开始挤占低端市场的时候,国内的几家车商才恍然大悟。

原来大家都是把头埋在沙子下面,装鸵鸟而已,一旦人家要是来他们的饭碗里抢食吃,他们根本就没有丝毫的抵抗之力。

等到他们想反击,精心打造了几款中级车,想要反攻大众,丰田,本田他们的中级车市场的时候,没想到却遭遇到了他们从来不曾遇到过的滑铁卢。

那时候那些民营车企的技术已经趋于成熟,精心打造的中级车,可以说和合资品牌,甚至是纯外资品牌的车型比起来,并不差,甚至在装配,用料上还要好上不少。

可是全国的消费者却并不会为你的良苦用心埋单。

为啥?

因为你国产品牌,只能造低端车,质量差的印象,已经在国人的脑海里定型了。

因为你们之前不顾消费者的反应,不顾市场的反应,就为了利润,埋头不负责任的乱造低端车,甚至可以用粗制滥造来形容,给消费者已经留下了非常深刻的恶劣印象。

这时候你在想提升品牌形象,在人家国外品牌的合力绞杀之下,怎么可能能有所作为?

作为一个过来人,李逸帆可是曾经开过后世那几家民营车企,倾心打造的中高端车型,说实话,那些车子,质量真的很不错,内饰装配用料更是比那些合资车企要有良心,技术匹配的也并不差。

可是消费者就是不买单,一个月一千多的销量,已经算是高销量了。

这说明什么,这说明这些厂商之前过度的挥霍了国内消费者对他们的信任度,等到危机真正到来的时候,想要提升自己的品牌实力,已经是积重难返了。

而在世界各国的汽车市场里,这么多年下来,那么多家的公司搏杀,总结出来的一个经验,那就是得中级车市场者,得天下!

这就是前世血的经验教训,这辈子李逸帆走进了这个行当,他绝对不打算重蹈他们的覆辙。

想要在这个市场上杀出一条血路,其实韩国人的经验完全可以借鉴。

人家进入市场之初,就不高低端车,就是从中型车搞起,哪怕我的车卖的比你的便宜,可是我却从来不曾放弃过这个市场。

一旦时机成熟,自己的技术积累到位,那么他们靠着低价的优势,将会迅速的扩大自己在这个市场的份额。

后世的现代起亚,在08年金融危机之后,能够一跃成为世界第三大汽车制造企业,靠着就是这种不离不弃的韧劲和经营策略。

所以这辈子,李

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