田园小记-第53章
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尘滚滚，铺在路边花草上。
留得一人站在原地，傻傻的看向远处，他为何一直这般柔弱，去到京城也不知道会不会有人欺负他，若是被欺负，又有谁来保护他！
两手紧握，里面似有佳人残留的余香，久久还未散去。
马车驾得老快，颠得宝儿浑身都疼，好容易出了村子，上了宽阔的道路，才好受些。梁煜轩早早就在哪儿等候，二人会合后，加快速度，前往京城。
赶到客栈时，天已经黑了，几人稍作停顿，洗个澡，吃顿饱饭。
二人坐在饭桌上，狼吞虎咽吃起来，赶了一天路，累得精疲力尽，吃上一口热菜，才觉得舒服些。
邻桌的几人围坐在一起，大口吃肉，大口喝酒，还大嗓门的聊起来。
“听说咱们瑾元出了个镇国大将军？”
“什么镇国大将军？我只知道前朝的征西大将军！”
“可是前些日子突围的亓将军？”
“正是！正是！正因为他的骁勇善战，百姓送了他一个称号，唤作：镇国大将军，听说皇上就等他班师回朝，赐他这个称号呢！”
“你且说说怎么回事？”
说到这儿声音就停止，宝儿微微转头，见方才那名说话的壮汉端起一大碗酒，咕噜咕噜往肚子里灌，罢了放下碗，用手抹抹嘴。
几人满怀期待的看着他，急急催促，壮汉这才缓缓道来：“近日边境胡人屡次侵犯，皇上派了屡建奇功的亓将军出兵围剿，苦战三天三夜。就在敌军将咱团团围住时，骑在马上的镇国将军，只见他身穿白色铠甲，身披红色战袍，在乱军之中所向披靡，似有万夫不当之勇。在他身旁的敌军将领纷纷落马，败下阵来。同时镇国大将军身后所率领的将士们也是以一当十，硬生生将敌军围成的水桶型战阵冲开来，大获全胜。”
那人讲得眉飞色舞，众人也听得津津有味。宝儿听到那三个字时，心漏跳了半拍，三年了。
“怎么了？不舒服？”梁煜轩见宝儿面色异常，担心的问道。
“没！可能是太累了。”宝儿笑笑，摇摇头，“隔壁那人说的镇国大将军，可是你的好友？”
“兴许是吧！毕竟只有那小子这般骁勇善战！”梁煜轩见宝儿没事，松了神情，漫不经心回答后便埋头吃饭。
“是吗？”宝儿看着桌上的菜，有一口没有口的扒着碗里饭。
亓炎晟，镇国大将军。
第七十五章 烂鱼
赶了十几日的路，终于在昨天半夜到达京城，几人匆匆吃了点饭，洗漱一番倒头就睡。
不知是换了陌生的环境，睡不安定，还是别的什么。宝儿早早就醒来，精神头儿已经好了许多，推开房门，站在门口，环顾四周。
昨夜的浮尘还未来得及平定，四周有些昏暗，隐约透着淡淡的昏黄色，细看才发现是晨曦的折射。
顺着门前小道儿往外走去，穿过一个不长的弄堂，宽阔的街道出现在眼前，朦胧显现出房屋建设的轮廓。隐约可听见细小的说话声和搬动物什的声响。
宝儿走进就近的一家包子铺，老大娘麻利的从灯笼的捡了两个包子，舀上一碗白粥，放在宝儿面前，宝儿轻声说了谢谢。
“公子够早啊！听你口音是外边来的吧！”老大娘进屋将桌椅搬出来，摆放整齐。
“大娘好眼力啊！我是南方来的，到京城做点生意。”宝儿喝上一口粥，不稀不稠刚刚正好。
“做生意好啊！像我小本买卖，也能够养家糊口，倒不用看别人脸色。”大娘是个活络的人，说着在围裙上搓搓手，揭开蒸笼盖子，伸手拿了个包子，嘴里咬上一口，想是早早的起床做生意，还来不及吃饭。
吃罢早点，在桌上放了钱，就离开了。
这点时间，一切都苏醒过来，各种房子、道路、树木笼罩在阳光下，温暖、不晒人。
道路两旁，各种各样的小贩子们开始沿街叫卖，有卖古董的、胭脂水粉的、首饰的、字画的、风筝的、香囊的、各式各样，种类繁多，一派欣欣向荣的景象。
宝儿虽觉惊奇，可三年的男儿身装扮倒让她对这些胭脂水粉，金银首饰不感兴趣，也就一扫而过。见那些样式、颜色确实比镇子上精致不少。京城当真繁华。
顺着青石铺就的长街往前走去，碧波荡漾的河上横卧一座热闹的虹型大桥，桥上人头攒动，游客行人如织，只见桥上两侧摆著许多小摊，有卖各类杂货也有卖小点乾果的，还有算命的。以及卖茶水的…大桥中间的步道上是熙来攘往的人群，有坐轿的。有步行的，也有挑担的，还有马车与运货的…太阳初升，京城已经热闹非凡。
走到桥中心，凭栏而站，微风拂面，好不惬意。朝下看去，河里的往来船只千帆竞发，百舸争流。有游玩的船坊、有赶路的游客、还有运货的商人。
见远处驶来一艘运粮大船正准备驶过桥洞，船上的船夫十分忙碌。有的站在船蓬顶上，俐落的降下风帆，有的则站在船舷上使劲撑篙，还有的正奋劲用长篙顶住桥洞的洞顶，使这大船可以随著水势通过桥洞。
宝儿看得出神了。
“大掌柜！大掌柜！”忽闻背后人大声叫到。混着嘈杂的小贩吆喝叫卖声，宝儿听不真切是谁，便转过头寻找那人的身影。
左右张望一番，见一昭窜来窜去，寻找自己，便伸手挥挥示意他自己在这儿。
“哎呦！大掌柜，你咋跑这么远，可让小的好找！”一昭额头上布了一层细密的汗，伸手擦了擦，“赶紧回去吧！老爷来了，正找您呢！”
“知道了！走吧！”宝儿笑笑回道，又看了看桥上的风景，不舍的跟着一昭往桥下走去了。
回到了住处，宝儿才仔细打量起这个四合院儿，面积虽不甚大，但修葺精致，一派富丽堂皇，很有梁振鹤的风格。
“大掌柜还没回来，赶紧再派人去找！”主屋里传来梁振鹤的怒吼声，见一小伙计低着头快步跑过来，像是没瞧见人，直直冲过来差点撞到宝儿，好在一昭快步上前，拦住了他。
“好你个不长眼睛的，撞着大掌柜，你担当得起吗？”一昭板着脸，训斥道。
“大掌柜饶命！大掌柜饶命！”小伙计抬头一看，见一偏偏公子傲立眼前，想来这就是传言中的商界奇才——大掌柜王玉，有些害怕得连连求饶。
“一昭，算了，他也不是故意的。”宝儿摆摆手，眉头微微有些皱，倒不是因为这个鲁莽的伙计，而是待会儿如何对付那个难缠的老家伙。
“大掌柜回来了！我担心你初到京城人生地不熟，便差了伙计来寻你。”梁振鹤听到屋外的动静，赶出门外，笑眯眯的说道，“怎么样，这京城繁华吗？我催你二人快快上京是没错的吧！”
梁振鹤说着，转头看看身边的梁煜轩。
“自然是繁华的。”宝儿看向出来的二人，倒是没想到他这般客气。记得最后一次见梁振鹤还是一年半前，那时的他肚满肠肥、红光满面。如今说不上瘦，却是憔悴了不少，看来京城的生意真是不好做啊！
“你二人歇了一晚，疲乏应该也去了，随我去铺子里看看吧！”寒暄几句后，就该进入正题了。
三人没走上几步路，便到了铺子。外面看去豪华气派，这地段也算不错，进铺的人却不多。
几人走进了门，里边打盹儿的伙计赶紧迎接问好。
“行了，行了，下去吧！”梁振鹤看着门可罗雀的铺子，心里一阵烦躁。
宝儿四下大量，铺子里的成列与镇上几家并无差异，这些应该不是问题所在。
“老爷，我们去货库看吧！”宝儿转了一圈儿，并未发现什么。
“走！”梁振鹤说着，示意伙计进内堂将储货的门打开。
沉重的锁链被拉下来，门“吱嘎”一声被打开，一股浓重的腥味扑鼻而来。屋外的人忍不住屏息掩鼻，皱起眉头，宝儿倒不至于掩鼻，毕竟与鱼打了三年多的交道，多少还是能适应，梁煜轩与梁振鹤自然也不在话下。
几人走进门，宝儿掀开一个大缸，伸手翻了翻一层层铺就的鱼，大惊，有些已经烂了。拿出一条放在众人面前，“老爷，这些鱼不能再要了，赶紧扔了，埋在土里。”
梁振鹤叹息摇摇头，并不做声，可惜了，真是可惜了，这都是银子啊！
宝儿见他不说话，递了个眼神给梁煜轩，让他帮忙劝劝。
“爹，你就听大掌柜的吧！这鱼已经烂了，若是卖出去，怕是会吃出毛病的！钱没了还可以再赚，信誉丢了可就补不回来了！”梁煜轩其实早就想说这番话了，二人一唱一和，梁振鹤即使再心疼也没有办法。
“来人！把缸里的‘玲珑鱼’拿出来，看看哪些是坏的，赶紧清理出来！”梁振鹤知道鱼已经开始烂了，毕竟放了三个多月。今日一看，没想到烂了这么多，有些焦急。
五六个伙计鱼贯而入，开缸验鱼，忙碌起来。梁振鹤似不忍心看着自己的心血被弃之如蔽，转身对宝儿、梁煜轩二人说道：“你们二人跟我去内堂！”
三人坐下后，丫鬟看茶，梁振鹤忍不住询问道：“你二人看过后，作何感想？”
“爹怕是贪多了，存货过量，对自己没好处的。幸好这点钱‘合盛’还是亏得起。”梁煜轩第一想到的就是贪多，贪多的下场就是如此。
梁振鹤自知理亏，也不好辩解什么，“唉！要说这京城的人钱财多，怎么吃点鱼也这般计较！大掌柜，你有何想法？”
宝儿盯着桌上茶杯里的茶叶，片片沉在杯底，直直的竖着身子，应是上好的雨前龙井。听得梁振鹤问话，宝儿回过神来，“大少爷说的是其中一点，至于别的，我暂时还没想到。当务之际是要将库中的坏鱼全都清理干净，事关生命的问题至关重要。”
“那大掌柜可有想出应对的策略？”梁振鹤胖胖的脸上，除了横肉，便是期待。
“策略倒是没想到，再容我两日。现在的话，咱们不能再让货物囤积，得卖出去！”宝儿狡黠一笑。
“货物滞留本就是因为卖不出去，想再卖出去，谈何容易！”梁煜轩不解的看着宝儿，问到。
“大少爷忘记咱们的促销了？虽然开业有办贵宾卡，但这这种情况下，效果不甚明显，要来就来一剂猛药！”
“说来听听！”梁振鹤急不可耐。
“最能吸引人的便是大促销，大减价。这一条律在过去三年里，屡试不爽，用在京城也是一样的。当然，无缘无故减价，自然会引人怀疑这鱼是不是有问题。咱们自然需要师出有名，就叫开业周年庆，为回报新老顾客对‘合盛’的大力支持，凡是持贵宾卡者，皆可享受六折优惠，无卡者也可享受七折优惠！如此一来，可不就将问题解决了！”宝儿自信满满，小脸满是神采飞扬，看呆了身旁的人。
“六成。。。”梁振鹤并未与宝儿共事过，只是听伙计汇报，加上不错的成果，对她那条偏激的理论也是睁一只眼闭一只眼，如今要实施在自己一手打造出来的铺子上，多少有些不能接受。
“爹，你就信王玉吧！这条薄利多销的理论，可是她的致胜法宝！”梁煜轩赞赏的说道，帮着说服。
梁振鹤思索半天，终是死马当活马医，低价卖出总好过烂在缸里，“罢了！就听你们的！”
第七十六章 法子
第二日，‘合盛’新开的两家铺子门口皆插起了彩旗，迎风招展，见上面写着，“周年大酬宾，六折、七折回馈新老顾客”。繁荣昌盛的京城中人似乎第一次见到这般奇特的铺子，皆围在门口张望。
这时，一昭走出门面带笑容，“各位里面瞧瞧，‘合盛’为回馈新老顾客，特打折七日，七日后便恢复原价，更有礼品相送。”
听得这个伙计解释，众人才明白过来，争相挤进门采购。于是‘合盛’这个名字在京城不胫而走，住得稍远的也打早赶过来。
原本冷清的这家卖鱼铺子，近几日似着魔了，低价甩卖，把人都吸引过去了。旁的几家商铺只得眼巴巴的望着，同样对他这一做法很是不解。
初几日，梁振鹤都站在柜台愁眉苦脸，算着自己亏了多少钱。可到后面几日，发现货库里的存货�
