圈子圈套 解码篇:圈套玄机-第2章

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摆着杯饮料，看样子不是酒，就问：“你点了什么？”
　　洪钧回答：“汤力水。”
　　皮特立刻略带夸张地做了个惊讶而诧异的表情，问道：“为什么不点些酒？”
　　洪钧笑着说：“汤力水就很好，你随意点吧。”
　　皮特也笑了笑，耸了一下肩膀。这时侍者也已经走了过来，一个高高瘦瘦的小伙子，皮特对他说：“一杯卡布奇诺，不用带那种小饼干。”侍者答应着走开了。
　　皮特和洪钧都微笑着看着对方，对视了几秒钟，皮特先开了腔：“怎么样？各方面都还好吗？”
　　这样泛泛地随便一问，洪钧却很难回答。要在以往，洪钧都是笑着回答说好得不能再好了，玩笑中流露出自信，皮特也会哈哈地笑起来。可现在，洪钧的感觉却是糟得不能再糟了，可当然不能这样回答。洪钧停了一下，只好说：“还好，和平常一样。”
　　皮特点了点头，表示理解，说：“今天又是漫长的一天，我相信对你和我都是这样。”
　　洪钧也点了点头，表示同意，但没有说什么。这时侍者端着杯咖啡送了过来，放到皮特面前，皮特说了声谢谢，用手捏着咖啡杯的小把手，却没有端起来喝，而是看着咖啡上面的泡沫图案发呆。过了一会儿，皮特才又抬起头，看着洪钧说：“现在很难啊，你和我都很艰难，我们都很清楚。”
　　洪钧又点了点头，看着皮特的眼睛，听他继续说：“合智是一个大项目，一个非常重要的项目。我们一直以为可以赢得这个项目，总部很关注这个项目，他们一直在等着我们的好消息。现在看来，我们肯定已经输掉了这个项目。至于为什么输了，怎么输的，肯定还有很多细节我们不知道，或者说至少我不知道，但我不想再在这上面花时间了。合智的项目丢了，我们不要再谈它了，我们要考虑的是未来。”
　　

案例回顾（2）
洪钧专注地听着，没有插话，他听出了皮特真正的意思。皮特说的不再谈合智项目，而考虑未来，并不是说就这样轻易地像翻一页纸一样翻过
　　去了。他的意思，恰恰是为了未来，首先要把合智项目彻底做个了结。他现在并不关心这项目究竟是如何丢的，他关心的是丢了项目的这笔账该怎么算。
　　皮特等了一下洪钧，见洪钧没有要说话的意思，便接着说：“合智这个项目丢掉了，ICE中国区今年的业绩指标能否完成，是一个大问号，ICE亚太区今年的业绩指标能否完成，也是个问题。但更重要的是，你和我，在总部建立起来的信誉，被大大地影响了，我们失掉的不仅是一个项目，还有我们的信誉。我们曾对总部说这个项目没有问题，结果事实变为我们在这个项目上没有机会了，总部以后还会相信我们说的话吗？我们现在要做的就是，让总部看到，我们已经找到了问题，并将很快解决问题，这样才能重新建立我们的信誉。”说到这儿，皮特停了下来，端起咖啡喝了一口，回味着。
　　洪钧忽然有一种憋不住想笑的感觉，这本来是一个非常沉重的话题，而且和他的前途性命攸关，可他的确觉得好像有什么地方特别好笑。什么地方不对呢？洪钧明白了，原来，皮特刚才说的好几个“我们”，其实都是在说“我”，只是碍于当着洪钧的面，才只好说“我们”，似乎把洪钧也照应了进去。洪钧想，中国人以前很少说“我”如何如何，都是说“我们”如何如何，其实隐含着都只是在说“我”，没想到英国人也学会了，而且运用得炉火纯青。
　　皮特好像又在等着洪钧说话，可是洪钧仍然只是一脸专注地看着皮特，没有任何要说话的意思，皮特也就只好接着说得更明确些：“那么，问题究竟出在哪里呢？我们必须先找出问题，然后再商量如何解决它。”
　　洪钧知道，这一刻终于来了，他清了清嗓子，挪动了一下身子让自己坐得更端正些，刚想说话，忽然发现自己怎么弄得像是个走向刑场慷慨赴死的英雄似的，又一次几乎憋不住要笑出来，但他再一次控制住了，没有流露出半点，而是非常平静但不容置疑地说了一句很简单的话：“我对输掉合智项目负全责。”
　　皮特显然有些意外，他愣了一下，用看陌生人一样的眼光看着洪钧，他肯定有些后悔，早知如此，刚才何必绕那么大个圈子做铺垫呢？皮特马上恢复了常态，面带微笑，温和地对洪钧说：“我完全理解你的感受，你在这个项目上付出了很大的努力，现在输掉了，你肯定觉得难以接受，过于自责，但这样对你不公平，因为你毕竟不是直接负责这个项目的人。”
　　洪钧知道皮特指的是谁，他指的是小谭。作为直接负责合智项目的销售经理，小谭的确应该为输掉项目负责。但洪钧也清楚，单单一个小谭，既不够格成为皮特所要找的“问题”，更不够格由皮特亲自来“解决”。显然，把小谭抛出去，并不能改善洪钧眼下的处境，为什么还要做那种“恶人”呢？洪钧打定了主意。
　　洪钧仍然用非常平静的口吻说：“David是做销售的，他当然对输掉项目负有责任。但是合智这么大的项目，自始至终并不是他单独负责，实际上，我直接负责合智项目的整个销售过程，尤其是那些关键阶段，David只是我的助手。”
　　皮特并没有想说服洪钧，而是试探着说：“所以，你没有考虑过让David离开公司？”
　　“没有。虽然输掉了合智，可现在离财政年度的结束还有四个月，David仍然有机会达到他的业绩定额。他是个不错的销售经理，也从来没有违反过公司的规矩，我们应该给他机会。如果他到年底时没有完成定额，我们可以不和他续签合同。但我觉得如果现在让他离开，”洪钧停顿了一下，尽量平和地补了一句，“那样不公平。”
　　

案例回顾（3）
皮特面无表情，刚才一直浮现在他脸上的笑容消失了，冷冷地说：“Jim，合智项目不是一个简单的项目，输掉它，后果显然是很严重的。我们必须要有人为此负责。”
　　洪钧面带微笑，把刚才说过的话用同样的口气又重复了一遍：“我对输掉合智项目负全责。”
　　皮特紧接着问：“你是说，你准备辞职？”
　　洪钧笑着摇了摇头，皮特立刻一愣，洪钧不等他问，就说：“我不辞职，你可以终止我的合同，或者说，你开掉我。”说完就专注地看着皮特的表情。
　　皮特微微张着嘴，表情定在那里，但脑子一定在飞速地转动。他挪动了一下，把翘着的二郎腿放下，身子向前探过来，用非常诚恳地口吻对洪钧说：“不，这不是个好主意，我不会这么做。Jim，我知道你是个负责的人，只是我们这次的运气太坏了，所以你和我必须做出艰难的决定，但无论如何，我不会开掉你。我的想法是，你提出辞职，然后我接受你的辞职。”皮特说完，发现洪钧并没有任何反应，就又把自己的意思说得更明白些，“你辞职的原因可以说是个人职业发展的考虑，要去尝试新的机会，你和公司，都不丢脸，也可以温和地分手，不是很好吗？对了，公司还将给你三个月的工资，你可以理解为给你的补偿，我可以理解为对你的贡献的酬谢。”
　　洪钧明白，皮特的方案就是把小谭作为输掉合智项目的直接责任人，由洪钧把小谭从公司开掉，然后洪钧自己再引咎辞职，皮特一定胸有成竹地觉得这个方案可以顺利实施，所以他刚才走进酒吧的时候步子才会那么轻快，只是他可能没想到，洪钧会有完全不同的想法。
　　洪钧深吸了一口气，不紧不慢地说：“Peter，正是因为考虑到我下一步的职业机会，我才决定宁可被开掉也不辞职的。如果我辞职，我和公司签的合同中的非竞争性条款就将生效，我将不能加入任何与ICE有竞争关系的公司，至少在一段时间内不行，尤其当ICE给了我工资补偿以后。但是，我不想离开这个行业去重新从零开始。所以，我宁可不要ICE给我任何补偿，我宁可ICE把我开掉，我也不愿意在找下一个工作的时候受任何限制。”
　　皮特似乎有些紧张，他已经开始考虑今后更远一些的事情了，他向桌子再靠近一些，对洪钧说：“Jim，即使ICE终止了和你的合同，你也不应该加入ICE的竞争对手啊。”
　　洪钧微笑着说：“Peter，你把我开掉了，我当然可以到任何公司去工作，当然也可以去你的竞争对手那里，当然，我不会违反我和公司签过的保密协议。”
　　皮特的眉头皱了起来，把手放在嘴边，洪钧知道这是他在紧张思考时的习惯动作。正好刚才那个高高瘦瘦的侍者走了过来，问皮特要不要加些咖啡，皮特不耐烦地摆了摆手。洪钧发现一向温文尔雅的皮特原来也有这种急躁的时候，他仍然微笑着，等着皮特。
　　皮特似乎拿定了主意，脸上的表情柔和了很多，甚至还露出了一丝笑容，说道：“Jim，我和ICE公司都非常欣赏你，我们都看到了你对ICE公司做出的贡献，实际上，我们不想失去你。只是，现在显然你不再适合领导ICE中国公司。在ICE中国公司，或者在新加坡，有没有什么你觉得合适的位置，可以先做一段时间，我可以保证会很快把你提升起来。假如，我是说假如，你还是打算离开ICE，我仍然希望你可以辞职，公司会考虑把给你的补偿金再增加一些。”
　　说实话，皮特开出的条件不能说没有吸引力，尤其对现在的洪钧来说更是如此，但洪钧心里很明白，皮特是想用更有吸引力的筹码阻止洪钧在短期内加入ICE的直接竞争对手。
　　

案例回顾（4）
在洪钧面前摆着三条路，留下来、辞职、被开掉。留下来其实就是下野并被放逐，皮特可能给他设个闲差，至于日后有没有机会在公司里东山再起，完全是未知数。虽然有些像苟且偷生，但留下来也有好处，震动最小，最不伤面子；主动辞职，要比被炒鱿鱼好听得多，还可以获得一笔补偿金，但是他将不能直接加入同行业内的竞争对手公司，很可能只得离开他熟悉的行业，放弃他多年积攒下来的经验和人脉，到新环境去寻找机会；被开掉，他就获得了自由，但是这自由的代价是否太昂贵了呢？未来的新东家会不会对他曾被公司开除掉的这段履历心存芥蒂呢？
　　而且，就算他被竞争对手接纳，就一定有好的机会得以重新站起来吗？
　　洪钧知道，他的职业生涯乃至整个人生都正处于一个十字路口，他的这个决定将是非常关键而又艰难的……
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解码：舍得，有“舍”才有“得”（1）
2005年夏天，出了个沸沸扬扬的“李开复事件”，其实这种离职和“跳槽”在白领圈子里本是一桩稀松平常的事情，但因为当事的三方：微软公司、Google公司和李开复博士本人，好像都很愿意把这件事弄大，再加上媒体的推波助澜，就变得如此轰轰烈烈的。实际上，可能每个人都会遇到类似的情况，就像案例中的洪钧，毕竟现在已经很少有人会和一家公司有缘“白头偕老”。
　　——紧箍咒系列
　　如今在公司和雇员之间签署的聘用协议中，大多都会包含一条“保密协议”条款（Confidential　Agreement），要求雇员在职期间和离职后都不得利用在公司获得的内部信息、资料或者其他知识做损害公司利益而为己谋利的事情，但是不少公司仍然对只有这一纸约定不甚满意，觉得它无法消除由于雇员离职并加入竞争对手而对公司带来的危害。
　　有关违反保密协议的官司屡见不鲜，而且原雇主大多难以取得满意的结果，因为具体举证“原雇员利用保密信息损害了公司利益”通常很困难，如何证明他“利用”了、如何证明他利用的是“保密信息”而不是可以公开获得的信息、如何证明公司的确被损害了、具体又是被损害到什么程度，都是很复杂的法律操作。而且，这种官司只是一种亡羊补牢，只是力求把损失尽量挽回一些而已，并没有避免损失的发生。
　　于是，非竞争性条款（Non　petitive　Agreement）就产生了，它约定雇员在由于某些原因离开公司之后的一段时间内，不得加入和公司有直接竞争关系的公司，由于雇员因此将可能无法找到满意的工作甚至根本无法找到工作，公司要给雇员一定金额的补偿。并不是所有公司对所有雇员都加上了这个非竞争性条款，但在竞争激烈的行业中的公司，在关键的岗位，这个条款已经越来越常用了。如果洪钧和ICE之间的合同中没有这个条款，洪钧的选择就是极简单的事了：体面地辞职，ICE公司是否给他补偿也并不重要，只需再去找一个满意的去处继续自己的职业生涯。
　　但是，正是因