别着急吃你的棉花糖-第4章

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他却通常一天两次光临快餐店。如果在家吃饭可以让他一个星期节约70美元，那么一年就可以省下3　640美元了。自从他把16岁生日晚会的钱花在雪佛兰上以来，阿瑟还从来没有存过这么多的钱呢。
　　不去酒吧省下的钱：50美元
　　阿瑟并不是酒鬼，但每星期总有那么一两次在酒吧门口驻足不前。买两杯酒，再给些小费会花掉他20美元，而且他还总是会给别人买酒，也许是某个好伙计，也许是某个漂亮姑娘。这个星期他全副心思都放到了棉花糖上，想着怎样才能不吃掉它们，因此碰巧达成了他的目标—没费多大劲就攒下了50美元。如果他每个星期都不去酒吧，那么年末的时候就可以攒下2　600美元了。
　　不玩纸牌省下的钱：50美元
　　星期四晚上阿瑟津津有味地用佩兴特先生的电脑上网冲浪，因此忘记了每星期这个晚上的纸牌游戏。阿瑟的纸牌玩得还好—他从来不会像有些家伙那样把工资全部输进去。他一般带去100美元，有的时候会带着200美元回来，有时候会输得囊中空空。平均下来他大概每星期在纸牌游戏上花费50美元。
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　　因此，这个星期他在吃饭上节约了70美元，不去酒吧和不去赌博又各省下了50美元，加起来有170美元了，就要这样才对。上星期发工资的前夜，他发现钱包里还有30美元盈余就欢欣鼓舞了。而让人惊讶的是，过去的这个星期里他最大的花销就是买了一包美元的棉花糖。
　　如果每个星期都省下这么多钱会怎样呢？这有可能吗？嗯，可能的，一定可以，他刚刚用事实证明了这一点。但是这现实吗？
　　嗯，他确定自己可以坚持在家吃饭。即使他错过了吃饭的时间，厨房也会一直向他开放。只要两分钟，他就可以给自己做个牛排、卤肉或是古巴三明治。在家里有这样的美食可以享用，干嘛还要在快餐店的司机通道里无所事事地等上五分钟或者十分钟？
　　是的，每星期他都可以从食物支出这一项省出70美元来，一年就可以攒下3　640美元了。
　　每星期泡吧的50美元又怎么办呢？他还得偶尔去酒吧里晃晃碰碰运气，但是如果少去几回，让那些伙计给他买点酒喝，并且不再徒劳无功地试图打动漂亮小姑娘的芳心，他就可以每星期轻松攒下30美元来，这样年终累积就是1　560美元了。
　　扑克牌游戏又要怎么处理呢？阿瑟很喜欢玩牌，他可不想从此再也不碰纸牌了。但如果只玩平时一半的次数，情形又会怎样呢？他可以一年节约1　300美元。
　　阿瑟把这些累加起来：
　　食物可以节约：一年3　640美元；
　　去酒吧的钱可以节约：一年1　560美元；
　　玩扑克牌的钱可以节约：一年1　300美元；
　　总计节约：一年6　500美元。
　　阿瑟觉得很好玩，于是在放下笔记本之前又做了一个计算。他数了数，买来的那袋棉花糖一共有66块，每袋的价格是美元，那么，他每年省下的钱就可以买3　672袋或者是242　352块棉花糖了！
　　当阿瑟躺下睡觉的时候，他的脑子里面充满了各种各样的想法，但想得最多的还是佩兴特先生确信他的人生不会注定只得到有限的满足。佩兴特先生是怎么说的来着？
　　成功并不取决于你过去或是现在怎么样。当你决定做那些未能成功的人不愿意做的事情时，你就开始迈向成功了。
　　……
　　第二天，在去机场接乔纳森·佩兴特之前，阿瑟还有好些时间可以自由支配。他开车去了一家办公用品店，买了一大块磁性黑板，并把它挂在自己的房间里。他在黑板上醒目地写下了过去这一星期他从佩兴特先生那里学到的东西。
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成功人士都乐于做什么（4）
●　不要立刻吃掉棉花糖。等待时机，这样可以吃到更多。
　　●　成功人士从不失信于人。
　　●　1美元几何级数增长30天就等于5亿多美元，要进行长远规划。
　　●　要从别人那里有所得，就必须让他们信任你并愿意帮助你。
　　●　要让人们做你想让他们做的事，最好的办法就是影响他们。
　　●　成功的人愿意做那些未能成功的人不愿意做的事。
　　●　成功不依赖于你的过去或现在。成功的开始，在于你愿意做那些未能成功的人不愿意做的事。
　　他在下面写下了一个问题：
　　为了明天的成功，我今天应该做什么呢？
　　他给出了一些答案：
　　*　在家吃饭；
　　*　少花些钱在酒吧里；
　　*　由一个星期玩一次牌改为两个星期玩一次牌；
　　*　想得更长远一些。
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棉花糖的增值：遵循30秒规则（1）
乔纳森·佩兴特从布宜诺斯艾利斯回来的时候，阿瑟正坐在豪华轿车的前排。他从车里跳出来，帮老板拿行李。
　　“欢迎你回家，佩兴特先生！旅途愉快吗？阿根廷人对你友善吗？你有没有跳上几支探戈舞？”
　　“你好，阿瑟，谢谢关心。布宜诺斯艾利斯是个不错的城市，但在这趟旅途里，我可没有机会跳探戈舞。你是知道的，阿瑟，想想看吧，阿根廷人过着非常懒散的生活。事实上，就像适用于个人一样，棉花糖理论对国家也同样适用。”
　　“佩兴特先生，你的意思是？”
　　“嗯，就自然资源而言，阿根廷是世界上自然资源最丰富的国家之一，但这个国家现在却濒于崩溃。很多年前，它还是世界上的第八大经济体。现在情况却很糟糕，当然不像海地或是古巴那么糟糕，但也已经非常糟糕了。”
　　“为什么会这样，佩兴特先生？”
　　“嗯，阿瑟，这是个复杂的问题，有很多原因。一个原因是政府的腐败（尽管他们选举了一个新总统，这个总统信誓旦旦地说要治理这个问题），而拙劣的规划、人们缺乏动力（其中也包括那些因领导的原因而“失去动力”的人）也是重要的原因。但最重要的是，阿瑟，他们消耗的比他们生产的要多，这是一个典型的过快吃掉棉花糖的例子。
　　“阿瑟，看看日本、新加坡、马来西亚或者是韩国吧。它们经济发展的状况比大多数拉丁美洲国家都要好。”
　　“为什么会这样，佩兴特先生？”
　　“这是因为它们并没有吃掉它们所有的棉花糖，阿瑟。它们攒下了很多。作为古巴裔的美国人，我很同情拉美人。他们人都不错，也拥有可以让他们走向成功的富饶资源—他们拥有的自然资源大概占全球总量的35％，但是他们的产出却仅仅约占全球的9％。我们得改变这种状况，阿瑟。我的人生目标之一就是帮助他们发展，让他们变得更成功一些。互联网是帮助拉美人民走出经济困境的有力工具。除了古巴（那里不允许老百姓上网），拉美其他国家的互联网用户都在快速增长。”
　　“佩兴特先生，你可真是个天才。”阿瑟赞叹道。
　　“不，阿瑟，我并不是天才。这些不过是常识，再加上我喜欢看书。”
　　“我想问问你，佩兴特先生，亚洲人比拉美人更聪明吗？”
　　“不，阿瑟，两个地方的人都很聪明。我想这种结果也许和文化有关系。”
　　“噢，很明显，这很像我们对吃棉花糖的人和能够抵御棉花糖诱惑的人做的比较。”
　　“你很聪明，阿瑟，你学得非常快。”
　　“谢谢你，佩兴特先生。顺便问一下，还记得好久以前你允许我用你电脑的事吗？”
　　“记得呀，怎么了？”
　　“嗯，我希望你不要介意，你不在的时候我又用它了。我不太确定是不是从那以后我都可以用它。如果不是这样，我感到非常抱歉。”
　　“我记得我说过只要电脑空着，你任何时候都可以用它，只要用它干正事就行。这很合理吧？”
　　“是的，佩兴特先生。”
　　“你是不是用它在网上搜黄色小说了？”
　　“不是的，佩兴特先生！”
　　“用它赌博？”
　　“不是。”
　　“在易趣网上竞购你买不起的东西？”
　　“也不是，佩兴特先生。”
　　“那么我想你是用它干正事了吧，阿瑟。不管什么时候，只要你喜欢，你就可以继续用它干正事。”
　　“谢谢你，佩兴特先生。呃……你不问问我用电脑干什么了？”
　　“不，我不问你，阿瑟，我相信等到时机成熟，你会告诉我的—如果你愿意的话。我很高兴你对电脑感兴趣。电脑是难以估量的有用信息之源。”
　　“所以我会去寻找这些信息的，佩兴特先生。我会去找的。”
　　“还有问题要问我吗？在我动身去布宜诺斯艾利斯之前，你在问关于你抵御棉花糖诱惑的能力，你对这个还有什么疑问吗？”
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棉花糖的增值：遵循30秒规则（2）
“我需要一些鼓励。”
　　“我以前告诉过你关于我爸爸在斯坦福做研究的事—正因为这样我才被选去参加棉花糖实验，但我从没告诉你，他是怎样在那里完成学业的，或者说对他而言获得这个学位意味着什么。在古巴的时候，我爸爸就已经是一个成功的新闻记者，而且是17本书的作者，他认识但却直言不讳地公开反对菲德尔·卡斯特罗。
　　“离开古巴的时候，他身无分文—他的一切都被剥夺了—而妈妈正怀着我。他做能够找到的任何工作，而且他总能从每一笔工资中存出一些钱来，不管这份工资是多么的微薄。在美国，当他不能在报社里找到工作的时候，他选择了改变自己的职业。就在那个时候，他再次向各个大学提出申请，最终获得了斯坦福大学—全美最优秀大学之一的奖学金。他不得不一直工作，这样才能供得起他的学业，而且他做了两份工作。
　　“他把他的这些原则教给了我，我13岁有了一份送报纸的工作，他就坚持要我开一个储蓄账户。他还鼓励我申请这个国家最好的那些学校，我也这么做了。我在哥伦比亚大学获得了学士和硕士学位。这所学校接受我，至少部分原因是因为我告诉他们，我从父亲那里学到了棉花糖观念。
　　“从哥伦比亚大学毕业，要找一份好工作是轻而易举的事，我也找到了一份好工作。我一毕业施乐公司就雇用了我，薪水不菲。想到父亲即使在食不果腹的时候都会从工资中存出一些钱来，我也将我挣到的每笔钱的10％存了起来。我还参加了公司的401（k）计划—像很多公司一样，施乐公司会给员工与其贡献相配的待遇—我从中获得了乐趣，得到了晋升，增加了薪水。我过得很舒服，也小有成就。
　　“后来，我知道了一家陷入困境的网络公司，这时我必须做出决定：是继续留在施乐公司，延续在公司里的晋升之途，还是冒着风险自己出来干—这样可能会获得更大的成功，也可能遭受彻头彻尾的失败。幸运的是，一些和我一起在施乐公司工作的朋友选择和我一起出来干。我们把电子专家出版公司买了下来，对它进行改头换面，使之成为能够满足大众进行网页设计及网络交易需求的新公司。然后，通过引入我在施乐公司对经理和销售人员进行培训的经验，我们得以真正将业务扩展到以网络为依托的培训课程。我们致力于开发大客户，而不是去寻求许多小客户，因为前者意味着成百万的利润和对品牌的认可。
　　“所有这些说明的是，阿瑟，我们对电子专家出版公司所做的事情很多人都能做。世界上肯定有成百上千、成千上万的培训经理，他们都可以不断地改进培训技能以适应网络技术的需要，并且至少其中的一半人还是销售专家，他们知道不能吃掉棉花糖，也就是不能饥不择食地滥开发小客户，而是要坚持寻找那些更大、更重要客户，这能赋予他们巨大的力量。”
　　“但除了你们，并没有人这么做。”
　　“我们最先这么做，但从那以后就有很多人这样尝试了，并且不久还会有更多的人和我们进行激烈的竞争。”
　　“那么你们怎样保持领先地位呢，佩兴特先生？”
　　“嗯，阿瑟，给你看看小时候我爸爸给了我什么东西吧。”
　　乔纳森打开钱包，展开一张小纸条，上面写道：
　　非洲，羚羊每天早上醒来，它知道，要么比跑得最快的狮子跑得更快，要么被狮子吃掉。
　　狮子每天早上醒来，它知道，要么比跑得最慢的羚羊跑得快，要么饿死。
　　无论你是狮子还是羚羊，只要太阳升起，你就得开始拼命奔跑。
　　“喔，佩兴特先生。这是在描述地狱呢。”
　　“是的，阿瑟，因此我把它保存在钱包里达20年之久。
　　“因此，我们打算每天都比我们的竞争者跑得快一点，占据科研与市场开发的尖端位置。”
　　“使你成功的还有什么别的原因呢，佩兴特先生？”
　　　。　想