地产战争-第9章

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　　老爸对此很怀疑，亚斯于是决定表现给他看。他拒不接受他的安排，他不想做酒店方面的事情，也不想再做音乐。他自己应聘进了一家房地产公司，在企划部做企划人员。事后回想，他的不长的北漂生活，对塑造他的人生起到了根本的作用，它甚至改变了他的性格。从此他深深地认识到，人活在世上，是很不容易的。自他中学留学瑞士、大学留学英国以来，化掉了父亲大概200多万美元，根本是花钱如流水。而在北京，他感受到了挣钱的艰难，甚至看到了饿死的画家和冻死的歌手。这种经历使得他能从身边一大帮纨绔子弟中脱离出来。从此以后，从衣着住行到吃喝玩乐，他与各类世界顶尖名牌告别了，变得头发蓬乱、衣着老旧、言语笨拙、神色谦逊，甚至不再喜欢汽车，最后只以一辆父亲老部下废弃不用的旧式军用吉普代步。
　　可是，有什么能比父亲出事更能让亚斯变化更彻底的呢？只有在父亲出事以后，亚斯才真正从花花公子变成了一个拘谨木讷的青年。
　　一声枪响之后，这个世界改变了颜色。一切都变了，只有身体中兽性的欲望依然野草般地生生不息。
　　23
　　就在亚斯犹豫不决的时候，胡保义又出现了。
　　胡保义的天行房地产营销策划有限公司，既做房地产策划，也做营销代理。但他一直在做着亲自开发土地的梦，一直想做一个开发商。“只有做开发商才能挣大钱！广告策划、营销代理，没有意思！”他经常这么对亚斯说，“只有挣大钱，才会有数不清的美女。”
　　但杭州的地价壁垒太高，胡保义就是拿不到土地。结果他只是做一些和别的开发公司合作的事情。别的公司出钱，他出智力与人力，股份按投入计算分配。在一般情况下，他只能拿到5～10％。为此他一直在寻求机会。而当他得知亚斯与海杭市市长搭上了线，而海杭又是那样一番箭在弦上就要发射的架势，怎么不心动！
　　“你不做，我来做。”在环球中心第37层办公室，胡保义慷慨激昂，向亚斯和盘托出他酝酿数天的一个大计划。“海杭的人脉资源，你全部让给我。当然，我也不会忘了你。我会给你几个大项目做，让你挣几百万。”
　　亚斯点了一支骆驼烟，问他准备怎么做。
　　胡保义推开窗，面朝城市，把手一挥：“介入海杭的城市规划！老吴要大力发展城市化，我们想办法介入城市规划！要建议他们朝着有利于我们的方向做。而你，你只做你的策划，我保证一定会有源源不断的业务到你手上。”　txt小说上传分享

地产战争　　第一部分（29）
亚斯不愿意冒险，他不会做开发，也不会做别的，他只会做策划。本来他也不想再做策划了，本来他根本不想与房地产有什么关系了，他想做个无所事事的人。他不相信没有钱就不能泡妞。与胡保义不同，他的看法是，对于女孩子，有钱有有钱的泡法，没钱有没钱的泡法。
　　但尽管如此，胡保义的这番话还是使他心动，毕竟，有钱的泡法和没钱的泡法，是不一样的。也许，胡保义真的会做大，也许，他真的还能和他合作挣到一笔钱。有钱，既能泡到没钱人能泡到的妞，也能泡到没钱人泡不到的妞。
　　于是，亚斯把小林智子介绍给他认识。在小林智子的引见下，胡保义去市长办公室见了吴市长。谈话十分顺利。
　　“要坚定不移地推进城市化，解决目前存在的城乡差距、工业化滞后、产业结构不合理，等等这些问题，就必须以房地产业为龙头。我觉得很有道理。”
　　在吴市长的办公室，胡保义一字不漏地背出吴市长施政报告中的这段话，让吴市长眼前一亮。事实上可以说，这段话正是吴市长的坚定信念和施政的核心理念。
　　看来胡保义确实不简单，如果真是攻心为上，那么他正在直取吴市长的心脏部位。
　　“吴市长要以房地产为中心，无疑是想借鉴上海和杭州的模式。那么，具体怎么发展房地产业呢？”那次谈话中，顺着胡保义的话，小林智子掉过头这么问吴市长。
　　“我们考察过上海和杭州的做法，”吴市长胸有成竹地说，“长三角的房地产业这几年发展这么快，除了客观上的原因以外，和城市本身的策略也是有关系的。你看，像上海，它在2002年11月的时候，由市政府投资组建了一个什么中心，”他皱眉想了一想，“对，叫上海地产集团和上海市土地储备中心。这两个部门虽然是两块牌子、两个独立法人，却是一套班子管理运作的。”
　　“这怎么理解？”小林智子毕竟对咱们国情认识有限。
　　吴市长说：“土地储备中心是土地储备的机构，地产集团是土地储备的运作载体，都是为市政府服务的。就职能来说，上海地产集团的工作是上海城市的策划和参谋，还有就是直接参与土地整理和土地一级开发。”
　　“那么杭州呢？”小林智子说。
　　“再比如杭州，”吴市长继续刚才的思路，“1997年吧，那时候，杭州市就出台了土地储备制度。到1999年以后呢，全市所有土地就都由政府统一垄断调控了，禁止一切协议出让，全部公开招投标或挂牌拍卖，谁出的价高谁就得到土地。我们知道，这个政策就是所谓的‘非饱和适度供应，有计划出让，保持卖方市场’的适量供地政策。正是这个政策，使得杭州的地价非常非常的高。市区最贵的地价达到每亩2000多万元，每平方米居然达到4万多元。杭州市政府一直坚持这政策，结果呢，使得市场一直处在半饥饿的状态，由此又使得房价和地价一样，持续走高。其他如宁波、温州都采取了相同的政策。那么，说到我们，”吴市长两手小幅度地摊了一摊，“我们可不可以这么做？我认为，没有什么不可以的！不但要做，而且要更进一步。改革从来就是有风险的，为了海杭的发展，我们有胆量冒这风险。”
　　“我们现在，有一个非常有利的地方，”胡保义顺势而下，竭力客观地站在一个城市发展的角度来说话，以探吴市长的意图，“我们可以跟在这些城市后面，吸收他们的经验，吸取它们的教训。比如，在两年、三年甚至更长的时间内，我们来学习它们城市化发展、房地产发展的一些方法和措施。而在这期间，我们又要开始注意它们在房地产过热情况过去之后，在市场低迷之后，在整体经济下落之后，是怎么寻找新的出路的。这也要作为我们以后的借鉴。”　。。

地产战争　　第一部分（30）
“嗯，”小林智子咬着自来水笔，“其实像上海杭州这些城市，它们的增长主要是靠资源的投入，不是靠效率的提高。这样，光靠资源投入，就一定会有一个极限的问题。现在，资源受到控制，所以，问题就来了。是这样吧？”
　　吴市长笑了笑：“不愧是财经记者，讲得很到位啊。”
　　但，以后的进展表明，吴市长根本没有把这样的话听进去。其实，对于像他这样五年一任的地方官员来说，把握好眼前的五年，才是重中之重，的确很难静下心来，拨开纷纷扰扰的现实迷雾，去考虑五年以后的事情。
　　24
　　和亚斯上次一样，从市政府出来，胡保义立即找个借口撇下小林智子，溜进市区去找美女了。用他的话说，既然以后要来这里发展，就必须先打好基础。
　　每次到一个陌生城市，如果要找女人，先找出租车司机是个好办法。看胡保义经验老到，司机把他带到一个海滨浴场。那时海杭还没有像后来这样，所谓海滨浴场，只不过是把游泳池建立在海边而已。游泳池虽然是露天的，但边上没有沙滩，也没有沙沙作响的树林，更没有其他的现代化享乐设施，根本不好玩。毫无疑问，胡保义就是在这个时候下定决心要在这里造一个好玩的海上旅游区的。
　　胡保义要了一扎啤酒，坐在海边，一边看着大海，一边看着游泳的女孩。很快，一个女孩吸引了他的视线。可以想象，泳衣，配上及肩长发，这样的女孩是何等的景观。况且她还有浑圆的胸部和大大的眼睛，以及修长的大腿和牛奶般的皮肤。胡保义简直看呆了。
　　胡保义仔细地观察着那女孩的脸。和亚斯一样，他对看相有点研究。从她的相貌，以及游泳时的举止分析，第一，她肯定出生于官员或者知识分子家庭，从小受宠。因为，在这个小农意识比较强的中小型城市，一个女孩要大白天在露天游泳池游泳，太不容易。第二，她性情活泼，而且也没有受过较大的打击。因为，她的动作没有任何扭捏之处。尽管因没有经过专业训练而姿势不雅，但她并不因此害羞。
　　胡保义立即买了泳裤，跳下水，与她同游。
　　“你姿势不对，姿势不对。”他直截了当地对她说。她愣了一下，看了他一眼。
　　“你要这样，要这样，”胡保义做了几个姿势，“你那样的话，既不是仰泳，也不是蛙泳，会很累的。”
　　“哦！”女孩照着他的样子扑腾了一阵，抬起头笑，“果然这样轻松多了。”
　　“你游累了，上去喝一杯吧！”胡保义脱口而出。
　　当天晚上，在一个酒吧，起初，胡保义的手触摸到了那女孩子细腻的身子，鼻子也闻到了那幽幽的体香。女孩挣扎了一下，没有进一步的动作，于是他就开始了进一步的动作。他一把把她搂住，只这么一下，女孩的脸上立时泛起了红晕。胡保义当下就把她拉起来跳舞。
　　在舞曲中，借着幽暗的灯光，胡保义把左手伸进女孩的衣服里面，开始慢慢抚摸，直到她完全晕眩，半闭上那水水的眼睛。然后，他搂着她，用舌头轻舔她的脸颊，然后是唇，然后是脖子，再往下，就非开房间不可了。
　　并不是胡保义泡妞就特别顺利，那只不过是恰逢这个精神恐慌的时代、价值观混乱的时代，再加上他的胆子大一些而已。如果说，泡妞有两种境界，一种是有钱的泡妞，一种是没钱的泡妞，那么应该说，这时候胡保义的泡妞属于没钱的那种。那种泡法，第一需要的是胆量，第二需要的是外貌。只有有钱的那种泡妞，才有可能需要《水浒传》中王婆向西门庆所授机宜时所说的“潘驴邓小闲”五项条件。。　最好的txt下载网

地产战争　　第一部分（31）
所谓“潘驴邓小闲”，就是潘安的貌、驴大的行货、似邓通般有钱、小如绵里针能忍耐、有闲工夫。而这，当时的胡保义是做不到的，因此，当时的泡妞，只是初级阶段，一般只会有两种结局：要不草草了事，不了了之，要么就娶来做老婆。不像有钱人有一种能进能出、能收能抛的潇洒自如。
　　要达到这种潇洒自如的境界，对于胡保义或者亚斯来说，需要依仗于海杭楼市的行情。楼市决定房事，这就是我们这些臭男人的命运。
　　之后胡保义和吴市长又见了几次。他似乎有着一套欲擒故纵、以退为进、软硬兼施的综合说服手段，并大量贩卖亚斯一本还没有出版的书稿《故事营销》中的理论与案例，使得一切都在朝着有利于他的方向发展。
　　这本《故事营销》，其实是亚斯入行以来一直在写的，但由于他对它要求甚高，所以一直没有最后完成，但里面的理论和案例，相对也是比较充分的。这本书，最初写的时候是出于因愚昧无知而产生的狂妄心态，以为自己是这行的天才；后来继续写下去的原因是想通过它在策划界、广告界巩固地位，以为自己可以做成大师；最后还想继续并把它写完的原因是对自己的入行经历作个了结。
　　而在以上所有这些原因底下，有一个更为根本的原因，就是他竟然一直愚蠢地以为，虚名能帮助他泡妞更顺利—他要到很久才明白，在这个年头，一切虚的都没有用，只有大把的人民币甩出去，才会立竿见影。
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　　那书稿的内容是亚斯的广告策划和房地产策划的经验，主要阐发自己的营销策划理念。所谓理念，其实是幼稚的，但，人都会自以为是，亚斯也不例外。题目就是主题。他的主题就是他的营销理念：故事营销。
　　亚斯曾经给鲁迅故乡绍兴的一个楼盘讲了一个故事，结果这个故事一经讲出，立即就被传开，然后吸引了所有的人。这个普通的位于郊外一座山脚下的住宅区，本来只能以郊外风景作为卖点，但后来，虽然它与大禹山相隔整整一个绍兴城，却还是成了“大禹治水时歇过脚的地方”。这个无中生有的“典故”成了绍兴文化界和绍兴社会的大事。“大禹治水时歇过脚的地方”这个故事，一时传遍整个绍兴，乃至整个浙江省。然后，广告都不用做了。绍兴的媒体上开展了争论，很多百姓也参与其中。有许多人不依不饶，一定要搞清楚，大禹到底有没