成交-第18章

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　　田丽问道：“今天没约人吗？”
　　“什么？”唐帅脑袋还没转过来。
　　“打羽毛球。”
　　“哟，”唐帅压根没心思打球，“老李出差，还没回来呢！”
　　“那你去干吗？”田丽看着唐帅穿鞋，穿外套。
　　“唉，约了以前的同学，一起去聚聚。”唐帅是一种无意识的动作，被田丽问道，索性谎话编到底。
　　“不带家属？”
　　“几个兄弟随便吃个饭，玩玩。带着家属反而不方便。”
　　田丽笑了：“也不知道，什么叫不方便？”
　　唐帅也笑了：“他们都羡慕我，这些人的老婆当中，数你最贤惠。”
　　“得了吧，”田丽自嘲道，“应该说，就我一个人不查你岗，对吧？”
　　这话要换到平时，唐帅也无所谓，左耳进右耳出了。今天听来，总觉得有问题，“我又没干啥，你为什么要查岗？”
　　“男人，要真想干吗，查岗能查出什么？”田丽也摇摇头。
　　“好了，晚上会晚点，你要不先睡，别等我。”唐帅不想再纠着这个问题谈下去。说完，又补上一句：“老婆，辛苦了。麻烦你帮我把车钥匙和钱包拿过来。”说完又抬了抬脚：“穿上鞋了。”
　　田丽很讲卫生，总是把家里打扫得干干净净，一尘不染。听他这么一说，赶紧掉头回到卧室，拿了东西递给他。
　　出了门，唐帅觉得没去处，一个人实在无聊，于是给几个老同学打电话。还好，这俩家伙都在北京，恰好周末也很无聊。很快三人约了个地方，齐齐赶过去合合。
　　三人找了个川菜馆，要了一个包间。酒过三巡之后，唐帅开始说话了：“兄弟们，给我一个主意，最近有点烦。”
　　“怎么了？”
　　说话的叫刘一伟，是唐帅最好的同学和兄弟。现在做外贸，这个行业赚钱无论是速度还是数量，都比做软件强很多。一班同学里面，就数他混得最好，开宝马了。人很精明，以前瘦得像猴子，现在发福起来倒像是长开了，有些老板的模样。每次同学小规模聚会，大伙都找他买单。房间里另一人叫陈海树，是他们班的班长，也是球队的队长，现在北京一家IT公司做售前顾问。
　　“前段时间，我碰到一个人。”
　　“先别说，让我们俩猜猜。”陈海树大声说道，一脸兴奋，“肯定是个女人。”
　　“你丫，兴奋啥？”刘一伟斜睨他一眼。

36　　英雄难过美人关（2）
“怎么了？猜中有奖啊！”
　　陈海树毫不在意，几人都是哥们儿，啥玩笑都能开。这两人跟唐帅算得上是铁哥们了。现在毕了业，还能同在北京工作，这就是缘分。
　　“树子，还真让你猜中了。”
　　“是，老情人？”陈海树一看，唐帅一副霜打的茄子似的，眯着眼睛说道。
　　“我操，你猴精啊！又猜中了。”
　　这时连刘一伟也来了兴致：“下面我来猜。”
　　“这还用猜吗？地球人都知道。”　陈海树打断他。
　　“也是。”刘一伟耷拉着脑袋，“就唐帅这个情种，除了许抒，也没谁了！”
　　“见到老情人，啥感觉？”陈海树乐了。
　　“当然是按捺不住了。”刘一伟一脸的贼笑。
　　“兄弟，别笑我了。”唐帅一脸的沮丧，“这女人搞得我，现在心烦意乱的，帮我出出主意啊！”
　　“那你得说说详细经过吧！”
　　两人听完故事之后，都觉得有点不置信。
　　“唐帅，瞧你在大公司当个白领什么的，好歹也是个领导，怎么这么简单的问题，都不会解决？”刘一伟这回没有笑，反而很认真。
　　“是啊，这种事是个男人，都知道处理。”陈海树也跟着起哄。
　　“说，怎么处理？”唐帅急了。你们笑也笑过了，我现在需要答案。
　　“当然是上啦！搞定她，做情人。”
　　“你说得倒轻巧。”
　　“十年前，你不是也得手过吗？那么漂亮的女人，多少男人垂涎三尺啊，最后鲜花被你摘了。”陈海树朝他眨了眨眼，“当年，是处女吧！”
　　唐帅脸色变了变，陈海树知道话说重了：“兄弟，你比我们俩好，重情重义。当年，你们俩没在一起，我们都替你惋惜。”
　　“还忘不了她？”刘一伟问道。
　　唐帅想了想，还是点点头：“这辈子，我可能就喜欢这么一个人了。”
　　“唐帅，不是我卖老说你。”刘一伟抽了口烟，正儿八经的样子，“这情痴呢，对于女人而言，可能把你捧上天。对于男人而言，更多人会觉得是傻瓜。你喜欢一个女人，很正常，你怎么为她疯为她傻，没有人敢说你半个字，因为你们那时是单身。现在不一样，别说是个人，是条狗都能数落你，你们俩可都是结了婚的人了。老兄，你要想想，你现在的处境，她的处境。这种拉锯战，弄不好，你就赔进去了。”
　　“你要问我们哥俩的意见，三条路：第一，弄过来做情人，但婚不能离。要想齐人之美，就看你的本事了；第二，找个机会上床了事，天亮后就分手，不再见面；第三，看一眼，各走各的，老死不相往来，这个最安全。”陈海树出招了，“但，朋友千万做不得。”
　　唐帅又看了看刘一伟。对方点点：“我很同意树子的意见。”
　　唐帅沉思了片刻，似乎下了决心：“与其这样吊着揪心，我就去弄过来。不就是个女人嘛，我就不信，十年前败在她手里，十年后，我不能打个翻身仗。”
　　“好，够胆。来，我们祝你马到功成。”三人碰杯继续喝酒。
　　唐帅还真铆上了这件事。白天上班还好，事情忙得没空去想。一到晚上就不行了，只要脑袋空着，许抒这个名字就像毒瘾一样常常发作。回想起两人见面的情景，唐帅有一点可以肯定，那就是许抒对他有感情。否则她不会见他就逃跑，更不会红眼圈。女人要真对一个男人没感情，那就比男人更绝情。
　　很快，唐帅就开始付诸行动了。首先，查出许抒的工作与家庭地址，上下班的行动路线。其次，要查出她的家庭情况，比如丈夫做什么，有没有小孩，在哪儿上学，等等。有了这些线索，才好进行下一步安排。
　　在中国，有钱还是好办事。相关资料陆陆续续都到了他手里。许抒在一家广告公司做事，人力资源部经理。丈夫，是北京一公务员。家住在西直门附近。无小孩。
　　看着“无小孩”三个字，唐帅一时有点呆。这两人结婚也有些年头了，什么原因不要小孩，难道许抒跟自己一样的想法？还是无生育能力？还是想做丁克一族？这个念头，也只是在他心中一闪而过，就抛之脑后了。
　　唐帅知道欲速则不达，并没有急着打电话，而是隔三差五地发短信。短信是个好东西，不用在乎对方的反应，自己想怎么样就能怎么样。有时候是笑话，有时候是感悟，有时候是生活小事，比如天气变化之类的提醒，甚至工作累了，头疼脖子酸了，唐帅也会即兴发条短信告知对方，就像许抒是他多年的老朋友，红粉知己似的。
　　许抒从来没有回过。这些短信就像石沉大海一样，杳无音信。唐帅不介意，这个反应早在他预料之中，仍然不急不躁地继续进行。有时候自己都感到奇怪，之前怎么那么傻，像个无头苍蝇一样六神无主。现在多镇定，心也平静了，生活也安定了。
　　可见，心乱，是要坏大事的。
　　

37　　项目进展（1）
德阳银行项目，依然按照进程有条不紊地在进行。
　　作为管理者，唐帅只需要把握项目的四个最重要的节点，也叫关键控制点就行。
　　第一个是时间控制。现在从格图肯的工作进度来看，做得不错，提前完工很有可能。
　　第二个是成本控制。成本的增加主要来源于客户需求的变更。这点是每个做项目的人都深有体会的。
　　客户需求的变更，主要是来自于两个方面，一方面，是因为项目小组前期调研不够深入，没有全面掌握业务部门的需求，导致后面有较大变动；另一方面，是随着项目的深入，业务部门有了更加深刻的认识，各种与业务相关的应用需求开始不断增加。
　　为了加强德阳银行项目的可控性，早在他们南下深圳之前，关于需求控制，是唐帅和高原说得最多的话题。格图肯作为项目经理，除了在前期进行更加深入的项目调研外，还需加大对业务人员的培训力度，让他们先对项目有更加深入的了解。
　　唐帅对这点也是放心的，毕竟格图肯也是一个颇有经验的项目经理了，带团队做过好几个成功项目，不会出大问题。
　　第三个是质量控制。天宇公司在这方面有非常完善的质量控制体系，绝大部分项目都是按公司要求的方式进行研发。同时，对项目实施进行文档跟踪。这些都是有助于公司对项目质量的把握和监督的。
　　第四个是风险控制。首先是来源于技术风险。早在前期商务谈判之前，天宇公司就对德阳银行的需求，做了技术风险评估。这点不应该存在问题。
　　还有一个风险来自于实施阶段。解决这个问题也有方法，在项目实施中，可以边实施、边应用，随时监控项目的实施情况和应用效果，出现问题及时解决，这也能有效规避项目的应用风险。
　　从各方面来看，天宇公司做德阳银行的项目，失败的可能性很小。所以，当姚祖山让唐帅立军令状时，他没有半点迟疑。目前，需求调研工作已经结束。研发阶段是比较好控制的环节，只要严格按计划进行，提前完成很有可能。这点让唐帅有些兴奋。
　　自从姚祖山跟他提过“千里之行”的培训课，唐帅已经有些迫不及待地盼望着时间快速飞过，他似乎已经看到“成功”二字在向他挥手。内心深处，他更希望能实现，商场情场两得意，那该是人生中最值得期待的事。
　　中午吃饭时，路过前台。看到一束很漂亮的花，放在桌面上很打眼。唐帅本没在意，只是听到一群女同事在那儿小声议论。
　　“送给谁的啊？”
　　“你猜猜，猜出来算你厉害。”
　　“到底是谁啊？别卖关子了。”
　　“呵呵，那个，销售很厉害的那个女的。做领导的。”
　　“由总？”
　　“对啊，由甲，就是她。”
　　正议论着，由甲也慢步走到了前台。一群女孩一哄而散，只剩下一个前台小姑娘在那等着。由甲拿过花，转身才发现唐帅正看着自己。她笑着走过去：“去吃饭？”
　　唐帅点点头：“你呢，有约？”
　　“哪儿啊，公司食堂。”由甲摇摇头。
　　“要不，一起外面吃去？”
　　由甲点点头，重新把花放到前台，两人一同上了电梯。
　　公司周围餐厅很多，两人都是熟门熟路，随便找了个烤鱼店走了进去。门口站着的两名服务员，赶紧挑起门帘，殷勤地迎上来。餐厅很干净，装修偏于简洁明了，不算高档，但很舒服。因为是中午人比较多，声音嘈杂。
　　餐厅很大，服务员把他们俩迎向了拐角一处靠窗户的位置。由甲特别喜欢整墙的玻璃，每次去餐厅，都要挑选这样的座位。。　最好的txt下载网

37　　项目进展（2）
“德阳银行，项目进展怎么样了？”两人边等着上菜，边闲聊。
　　“不错，需求调研已经结束，时间还有所提前。”
　　“好啊！”
　　“这个项目要在全国推广起来，你们的业绩肯定翻番了。”
　　“今年能收到一部分款，最主要是明年了。”
　　唐帅突然想起了花：“最近，有喜事？”
　　由甲没明白，话题怎么突然转了：“什么？”
　　“看你笑若桃花，肯定有喜事了。”
　　“你指的是花？”由甲终于反应过来。“人家都说，‘窈窕淑女，君子好逑’，好歹我正值青春年华，貌美如花，有男士追求很正常。想当年，我也是公司的九朵金花之一，追求我的人没有一个排，也有一个班啊！”
　　真正接触由甲，唐帅发现她有一个优点，没有一般女人的小肚鸡肠，不会斤斤计较，为人比较豪爽，有时也很幽默。两人都笑了起来。
　　烤鱼很快上桌。用草鱼做的，将近两斤。上面又加了点土豆片和青菜。这是一家重庆烤鱼坊，所以带了点麻椒。味道很正宗，烤得不错，鱼肉很嫩。两人要了一瓶啤酒，吃得热火朝天。
　　唐帅喜欢吃鱼。这是他从小养成的习惯，因为全家人都爱吃鱼。他有时候也感叹，这鱼都吃了三十多年，怎么永远都吃不腻呢？怪事。再往深处想，明白了，自己其实是一个念旧的人。他对于以前的人和物，总有一种无法割舍的感情，这辈子可能没办法改了。比如吃鱼，比如女人。
　　“对了，问你一个问题。”唐帅看着由甲，“前两天，一个朋友托我，他想做个调查。”
　　“什么方面？”