成交-第12章
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，才想起没个女朋友，刚好你们嫂子又没个男朋友，于是两人一拍即合，就好上了。”
话音刚落，嘘声一片，显然大家对这个答案都不满意。
“我来说一个吧，”大家一看，竟然是由甲，很快注意力都从唐帅那儿转移过来，“我来讲，对男人做过的最荒唐的一件事。”
大家马上兴致又高了起来。
“不是我的故事，我一个女同学。那时还在上高中。我这个女同学跟班上一个男同学好上了。那时候学校对早恋禁得很严，发现就开除，于是他们俩就偷偷地来往，这样过了差不多一年时间。有一天出事了，他们的关系被学校发现，因为女同学怀孕了。”
由甲说到这，停顿了一下，朝在座的所有男人扫了一眼，略有所思。
“后来，全校师生都知道了，事情越闹越大。男生的爸爸在当地有些势力，他找人吹风，说是这个女同学勾引他的儿子，这事越传越像。一个只有十七岁的女孩，面对如风暴似的指责，她只有一个选择，就是逃避，于是很快她就上吊自杀了。学校也怕把事情闹大，一切都恢复了平静，就像没有发生过。那个男同学高考时分数很高，顺利地进入中国最好的大学。学校把他当成楷模供着，用他的故事激励所有的后来者。故事讲完了，你们觉得荒唐吗？”
唐帅注意到，由甲的眼圈有些发红。“好了，很晚了。今天就到这儿吧。”他站起身，带着由甲先走出了包厢。两人站在大堂的过道上等着其他同事。
“真事？”唐帅心情也不大好，拿出一根烟抽着。
“嗯。”由甲低下头。
“忘了吧，真过去十几年了。”
“你能做到吗？”由甲抬头看着他，“人不是万能的，也有控制不住自己的时候。特别是感情。”
唐帅又想起了许抒。把刚抽了两口的烟狠狠掐灭，扔到垃圾桶。今天真是活见鬼了，人人都在提醒自己去想起这个女人。
由甲把车开到高速路上时，眼泪才流下来。当年这个事情，一直都是扎在她心里的一根刺。因为这个女同学死的时候，她第一个发现。曾经那么美丽那么鲜活的一个生命，就这样轻飘飘地吊死在她们女生宿舍的门楣上。而这个女同学不仅跟她同桌，而且还同床，是她最好的朋友。
这些年，由甲每次给乞丐施舍钱的时候，看到他们欣喜而又感激的目光，都会想起这个女同学。为什么这些乞丐如此辛苦如此艰难，他们仍然坚强地选择活着。而十几年前的那个傻瓜，仅仅因为别人的闲言碎语，就轻易地选择了一条不归路，死得如此不值。由甲抹掉眼泪，抬头看了看闪着星光的夜空，小雪，你在天上过得还好吗？
对这件事念念不忘的，还有一个人，就是苹果。她和由甲不仅是大学同学，也是高中同学。这个已经死去的叫小雪的女孩，并不知道，她的死对两个好朋友带来了多大的心理影响。由甲和苹果在大学校园，非常独特。因为她们俩就像修女一样地生活，拒绝所有男生的追求，孤独而又美丽地度过了女孩最灿烂的四年。
26 一份大礼（1）
周一一上班，由甲就进了姚祖山办公室。
“老板，你这周的行程都安排好了吗？留一天时间给我吧！”
“有事？”
“嗯，有件事希望请您出面。”
“见谁？”
“德阳银行的老总伍建辉。”
姚祖山看了一眼由甲，希望她能再解释一下，“这周三，伍建辉会来北京开会，我想安排你们见一面。”
“目的呢？”
“送份大礼给他。”
“大礼？”
面对老板的疑问，由甲微微笑了一下：“伍建辉最看中三样东西，时间、成功和风险。现在前两项我们已经在做，并且双方的目标一致。唯有第三样，风险，我们没有帮他实现。所以我想请您出面，把这份礼物送给他。”
“由甲，你倒很会做人情啊！”姚祖山已经明白了。
“老板，如果我真的会做人情，应该自己去送，怎么还用劳驾您呢？”由甲打趣道。
“呵呵，同样的一份礼物，送的人不同，收礼的人感受很不一样哦！”
“那还不是老板您的面子大。我一个小兵去送这份礼，人家反而会觉得我们赚了他不少钱，想巴结他。您去送就不一样了，还能拿个人情回来。”
姚祖山被由甲恭维得哈哈大笑：“别给我拍马屁。说吧，想送多大的礼？”
“零首付。”
“你倒轻松，三个字就把公司要收的100万给抹掉了。”
“我们最看中的是合同金额，目的已经达到了。对伍建辉而言，我们无论怎么保证项目成功，都不如不收首付款给他的震撼更大。这样一来，他更相信我们的决心与实力了。我们不是不要这100万，只是推迟到项目成功时才要，给他吃一颗定心丸。”
“说得有些道理，好吧！那说说你想我带回什么？”
“我们需要他全力配合客户现场参观，以及全国推广时的演讲嘉宾。”
姚祖山站起了身，笑眯眯地走到由甲面前，点点头：“丫头，有些长进了。不错。那我再考考你，这份礼物怎么送才能让他更容易接受呢？”
“幸好在您问之前，我想到了一个方法。”由甲夸张地抹了抹汗，“否则过不了你这一关，我就得卷铺盖走人了。”
姚祖山大笑，这个下属某些地方很得他喜欢。
“您不是喜欢下围棋吗？伍建辉也喜欢。这次我就给你们俩订个茶楼，好好切磋切磋，顺便让您也过过瘾。光下棋也没意思，那就设个文雅的赌局吧！”
“你就这样让我把100万赌给他？够贵的啊！”
由甲乐了：“呵呵，所以您一定得输。”
“这盘棋下得不过瘾。”
“‘醉翁之意不在酒’，您赢的可是过亿的市场啊！”
“就这么办！”姚祖山两眼放光，似乎已经看到了市场朝他打开了庄严的大门。
格图肯项目组上飞机前，唐帅又叮嘱了一遍，再次强调时间和质量的重要性。所有的小伙子看起来都精神抖擞，信心十足。
唐帅看着他们，想起几年前的自己，一时感慨，话也多了起来：
“你们去到客户那儿，不比在家。也许有些地方不习惯，也不方便。多忍耐一下。格图肯作为项目经理，无论是工作，还是生活，多关心自己的团队。还有一点，与客户的沟通非常重要，有什么事情多注意双向沟通，互相理解。”大家点点头。
唐帅走过去在每人肩膀上拍了一拍：“去吧！等着你们胜利归来！”看着大家走出办公室，唐帅又跟陈辉叮嘱了一番，作为他们的直属领导，陈辉需要密切关注项目的整个进展过程。陈辉已经隐隐感觉到，这个项目的特殊性，似乎唐帅和由甲都极为关注。自然也不敢掉以轻心。
26 一份大礼（2）
由甲从洗手间出来时，听到楼道里一个男人声音：“背，我点儿背啊！好不容易有个签约的项目，竟然被人耍到分销部去了。”
听着声音像王大山，由甲顿了顿脚。
“是啊，业绩没了。我跟你说，以后千万别找销售能力强的领导跟，特爱显摆。这个老女人，都已经做到这么高的职位了，还跟我们抢功劳。难怪，嫁不出去……”
由甲已经听不下去了，窝着一肚子火回到办公室。王大山的那句“难怪，嫁不出去”老在耳边回旋。端过杯子狠狠喝了几口水，又站到窗前吹了吹风，才慢慢平静下来。
由甲坐回到桌前，开始思考问题出在哪儿。
王大山之所以会生气，甚至怨恨，是因为他觉得不公平。项目是他谈下来的，而领导却抢走了功劳。换句话说，直到现在，王大山都没有意识到错在哪儿，还认为自己销售水平很高。
由甲觉得有必要给大家开个会了。销售跟单，不知道自己赢在哪儿，也不知道自己输在哪儿，这是很可怕的一件事。王大山有这样的想法，难保其他销售不会这样想。
她查了查日历，刚好到月末开销售会议了。于是给整个团队发了一封邮件，加了两个小时的销售培训课程。
苹果打来了电话，约她晚上吃饭。
由甲知道，这个老同学又要当红娘了。如今这年代，年龄大了的女人，如果不结婚那就成了一种罪过，一种耻辱。
两人约在由甲公司附近一家餐厅吃饭。因为常吃，公司出面和周边好几个餐厅签了协议，只要出示工牌，都能享受八折优惠。
苹果看了看她，欲言又止：“知道上次和你相亲的男人是谁吗？”
“谁啊？”由甲一边点菜一边跟服务员讨论。
“刘爱民。”
由甲端茶杯的手颤抖了一下，水差点洒出来：“他不是在美国吗？”
“已经回来有半年了。”
“怎么回事？”
“他没有结婚。”
由甲沉默了半晌：“为什么？”
“你说为什么呢？”苹果反问她。
“他是他，我是我。”由甲看了一眼苹果，眼睛瞟到窗外。
“由甲啊，这么多年了，难道你还放不下。”
“苹果，你现在过得幸福吗？”
“当然，我有爱我的丈夫，有可爱的孩子，有温馨的家，这就是一个女人的幸福。你可以用眼睛看到。”看着老同学还陷在心理阴影中，也很心疼，“这个世界不是每个男人，都像那个王八蛋一样不负责任。绝大部分的男人，他们是值得女人去依靠和信任的。小雪都已经死了那么多年，你为什么就放不下？刘爱民难道还不够爱你，不能给你信心吗？”
“当年，那个王八蛋还不是一样很爱小雪吗？”
“那你是打算不结婚了？”
“无所谓结不结。”
“那你相亲干吗？”
“既然不爱，随便找个人结了，然后再离了，也就没人说闲话了。”由甲理直气壮地答道。
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27 销售有几重境界（1）
很快，销售培训的时间到了。
由甲看着下面黑压压坐满的销售，足有几十人，心里很沉重。
“你们当中，有刚做一两年的新销售，也有做了七八年、甚至十年的老销售。今天，我不想讲大道理去教你们如何打单，这方面的培训与书籍实在太多了。我只做一件事，帮助在座的每位同仁，清楚知道你自己的实力，到底有几斤几两，离高手还有多远，差距在什么地方！”
由甲说完，看了一眼全场，大家都被吸引住了。
“我的题目是：销售，有几重境界？大家一起来探讨吧！”这个话题非常有意思，培训室里马上热闹非凡，大家纷纷议论起来。“有答案的可以说出来。高原，你来记录。”由甲说完坐在一旁，开始慢条斯理地喝茶。
马上有人站起来：“我觉得有三种，初级销售卖产品，中级销售卖公司，高级销售卖思想。”
由甲点点头，“有道理，高原，记上。还有吗？”
又有人发言了：“我觉得高级销售应该是，你到什么公司人家跟你买什么。”
由甲又点点头：“这点也对，也记上。大家想到什么就说什么，先全部都记上，最后我们一起来总结。”
一个女销售站了起来，“我在网上看到一个说法，说电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑，心中却无剑；第二，手中有剑，心中有剑；第三，手中无剑，心中也无剑。第三种剑法被称为最高境界……”
她的话还没说完，整个房间哄堂大笑，连由甲也忍不住笑了起来。女销售被吓坏了，坐也不是站也不是，脸涨得通红，不知道自己说错什么了，有点怯意。看得出来是个新销售。如果这段话是出自一个大老爷们的口，大伙不会笑。现在从一个娇滴滴还带着稚嫩的女孩口里，说出剑法的三层境界，感觉很怪，又很好笑。
由甲抬起双手，示意大家安静：“你说得很对，没说完吧？继续。”
女销售得到了总监的认可，顿时精神十足，挺了挺胸，声音脆脆地说了一句“销售也是如此” ，然后坐了下来。
“这就完了？！”高原正记着，突然没了下文，忍不住问道。
女销售脸上的红潮还没退去，重重点了点头：“完了。”顿时，屋里又爆出一阵狂笑。女销售被笑得实在不好意思，又站起来说话：“对，对不起。被大家笑得一紧张，把后面最重要的给忘记了。”
由甲看着她，想起了自己刚入行做销售的情景，也是这般无知无畏，顿时心生怜惜：“好了，大家不要笑了。”又指了指女孩：“坐下吧，没事，说得很好。下一个！”
“我来说两句。”
部门经理谭虎一看，正是自己部门的资深老销售王海涛，随即冲他点点头：“我认为三流销售靠产品，二流销售靠理念，一�
