创业者手稿-第2章
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在我结完工资的时候，强哥说了一些话，让我受益匪浅。大个子，你是我为数不多夸奖的男孩子，你不要觉得强哥剥削了你，有一天你会觉得强哥曾经帮助你，你比强哥要强。再说，你比强哥有文化。但是脚一定要在地上，心可以随便飘，没事多来跟你强哥来聊聊。
我很感动。
60块钱，自己留了30块，坐车回家过年，然后又还了30块钱的帐，可是自己还是欠了宿舍兄弟400多，就这样，我回了老家。
2000年的春节特别的冷，我因为啥也没有，在家里过了一个人生中最郁闷无聊的春节。还是爹妈好啊，不用干活，还有饭吃。
村里我一个二哥开始在老家周围做新式防盗门很出名了，他给我印了两盒名片，让我给他跑跑济南的市场，我很痛快的答应了。
5、我真想拿刀把他砍了
春节过后，我拿着500块钱，回到了济南。
回来先是还钱，还完所剩就无几了。2001年，我也是想着开个好头，所以只能先还钱。好借好还，再借不难。
我也没啥好的出路，强哥的米线摊我也不想去了，因为在那里实在是找不到我的出路，再厉害，我也厉害不过那个强哥。
我想，还是做济南的防盗门市场不错。我选择了济南的学校作为主攻方向，因为身上穿的寒酸，所以借钱买了一件杰弗雷的上衣，又买了一条裤子，花去了接近200块。
实在是受不了那些白眼，光是进学校的大门就是相当的艰苦，门口的大爷还有门卫，基本上阻挡了一半，再有就是后勤或者总务处的人也是很难接触，最多就是一句话：你把名片放那里，需要的时候再联系你。
呵呵呵，这已经是好听的了。
在无数次的碰壁之后，终于在一家管理学院的后勤处找到了一个还是希望的好活。
他们学校的南院要建两块墙上的广告牌，不锈钢的。
我当时就很是兴奋，两块牌子，根据二哥讲的，我在北园大街做好，也就6000块，而报价接近10000元，利润有4000。
他们的王处长让我先出个效果图，主要是报价要合理。我找了在山东轻工业学院学涉及装潢的一个老乡，拉着他去看实际的场地，还有山师的样板，花去了我200多块，还包括请他吃饭，出效果图，还有就是劳务费。
几经周折，跑了12趟管理学院之后，效果图算是定下了，王处说了一句：小梅，回去等我们通知吧。
我一等，再等，10天过去了，还是没有消息，然后跑去问。王处说：学校经费紧张，牌子不安了。
关键他还意味深长的对我说：小梅，你还年轻啊，好好学着，日后一定很有出息。
我不甘心，可是那又有啥办法？我是一个穷学生。
我去南院一看，老天，那个安装的广告牌和我们设计的一模一样。包括每一个螺丝的位置。
大哥，要是安装两个这样的广告牌要多少钱？
奥，不贵，我们给他们安得29000，你想安几个？
我？
我想拿刀把王处砍了。
想起来他那意味深长的话，我无语。
这又算是我到济南学到的第四课，被骗的感觉，太不是滋味了。想想还是强哥的米线摊好，一碗米线赚6毛，实在啊。
因为郁闷，我整整两天没有吃饭，算是对自己的总结，抑或不是。
不过，这算是对我的一个最有力的经验，以至于我自己到现在不知道是该感谢还是憎恨那位王处。
防盗门的推销只能是告一段落，二哥也告诉我，由于地利的原因，我需要重新找到新的出路。
可是身无分文，我上哪里去找出路？
学校学生会的竞选，我无心也无力去参加了，本来我还是学生会副主席的最有力的竞争者，可是没钱，寸步难行。
作者题外话：因为郁闷，我整整两天没有吃饭，算是对自己的总结，抑或不是。
不过，这算是对我的一个最有力的经验，以至于我自己到现在不知道是该感谢还是憎恨那位王处。
防盗门的推销只能是告一段落，二哥也告诉我，由于地利的原因，我需要重新找到新的出路。
可是身无分文，我上哪里去找出路？
我真想拿刀把他砍了
春节过后，我拿着500块钱，回到了济南。
回来先是还钱，还完所剩就无几了。2001年，我也是想着开个好头，所以只能先还钱。好借好还，再借不难。
我也没啥好的出路，强哥的米线摊我也不想去了，因为在那里实在是找不到我的出路，再厉害，我也厉害不过那个强哥。
我想，还是做济南的防盗门市场不错。我选择了济南的学校作为主攻方向，因为身上穿的寒酸，所以借钱买了一件杰弗雷的上衣，又买了一条裤子，花去了接近200块。
实在是受不了那些白眼，光是进学校的大门就是相当的艰苦，门口的大爷还有门卫，基本上阻挡了一半，再有就是后勤或者总务处的人也是很难接触，最多就是一句话：你把名片放那里，需要的时候再联系你。
呵呵呵，这已经是好听的了。
在无数次的碰壁之后，终于在一家管理学院的后勤处找到了一个还是希望的好活。
他们学校的南院要建两块墙上的广告牌，不锈钢的。
我当时就很是兴奋，两块牌子，根据二哥讲的，我在北园大街做好，也就6000块，而报价接近10000元，利润有4000。
他们的王处长让我先出个效果图，主要是报价要合理。我找了在山东轻工业学院学涉及装潢的一个老乡，拉着他去看实际的场地，还有山师的样板，花去了我200多块，还包括请他吃饭，出效果图，还有就是劳务费。
几经周折，跑了12趟管理学院之后，效果图算是定下了，王处说了一句：小梅，回去等我们通知吧。
我一等，再等，10天过去了，还是没有消息，然后跑去问。王处说：学校经费紧张，牌子不安了。
关键他还意味深长的对我说：小梅，你还年轻啊，好好学着，日后一定很有出息。
我不甘心，可是那又有啥办法？我是一个穷学生。
我去南院一看，老天，那个安装的广告牌和我们设计的一模一样。包括每一个螺丝的位置。
大哥，要是安装两个这样的广告牌要多少钱？
奥，不贵，我们给他们安得29000，你想安几个？
我？
我想拿刀把王处砍了。
想起来他那意味深长的话，我无语。
这又算是我到济南学到的第四课，被骗的感觉，太不是滋味了。想想还是强哥的米线摊好，一碗米线赚6毛，实在啊。
因为郁闷，我整整两天没有吃饭，算是对自己的总结，抑或不是。
不过，这算是对我的一个最有力的经验，以至于我自己到现在不知道是该感谢还是憎恨那位王处。
防盗门的推销只能是告一段落，二哥也告诉我，由于地利的原因，我需要重新找到新的出路。
可是身无分文，我上哪里去找出路？
学校学生会的竞选，我无心也无力去参加了，本来我还是学生会副主席的最有力的竞争者，可是没钱，寸步难行。。 最好的txt下载网
我在山师东路摆摊赚钱了
说句实话，我当时实在是撑不住了
因为跑防盗门，我搭月票，再加上买衣服，还有的就是那两块广告牌前前后后，我欠债已经有1200多，实在是走不动了。
这时候，我大哥告诉我，我舅妈来济南了，让我去山师东路找她，她和她妹妹开了个文具店。我想舅妈是做生意的好手，还是去报个到好一些。
这对于我来说，绝对是一个转机，日后才知道的。舅妈还是那么年轻，只是她妹妹我的小姨显得看不起我这个山村来的穷小子，满脸的不屑。
还好，小姨夫对我特别好，不是一般的好，他知道我和她一样，都是来自山村的小子，特别想成功。
那时候，小姨夫在山师东路南头摆了个西瓜摊，卖水果，还算赚钱。他忙着有别的事，我帮着他看了半天摊，卖了接近600块钱。
小姨夫回来之后特别高兴，直接给了我50块钱，我没要。
我说：要是五一期间，我放假6天，能不能让他给我帮忙进些水果，在山师东路找个摊位我也自己卖。
姨夫同意了，小姨满脸的不高兴，可是舅妈很欣慰，她觉得我敢想就是好事。
4月27日，学校开春季运动会，我就直接跑山师东路了。
在之前，我和我大哥厚着脸皮借来了300块钱，告诉他，我要自己做生意，他同意了。
300块钱交给姨夫，帮我进了香蕉、苹果、梨还有菠萝，秤就用姨夫的，水果刀是自己买的，还是顺利的开张了。
第一单生意是个老奶奶买了一个菠萝，我花了15分钟才给她削好皮，满头大汗，老奶奶只是说不着急，慢慢来。这是我在济南听到的最温暖的话语，我心里感动的只想落泪，但最后还是收了她的5块7毛钱，赚了1块5。
没有两天，我就熟悉了，削个菠萝，最多1分钟，秤秤，收钱，及其麻利，但当时架个眼镜，一看就是学生，所以很多人都认可，觉得我挺知道好歹，还知道勤工俭学。
可是他们哪里知道，我是被逼的实在是没路可走了，所以只好摆摊赚钱还债。
这时的那个女同桌也就成了我的女朋友！算是吧，她觉得我还算是比较努力的一个人，所以来帮我打打下手，卖水果的臭小子旁边竟有美女相伴，也算是一件幸事。
10天摆摊下来，早上在学校赶最早6点的102路电车，晚上赶10：30回学校，基本上就是回到宿舍的床上就虚脱了，但是还得算算今天卖了多少水果，早上还要进多少，今天一天赚了多少。
总的计算下来，10天赚了有600多块钱，我花了接近100块钱给我姨夫家的我妹妹买了些玩具和吃的，还剩下500块钱。
接着还了400块钱的债务，大哥的300块钱没还，他到现在也没和我要。
因为我无故旷课，班长让辅导员给撤了，等到周一上课早上喊起立时我才知道，那是我在学校最尴尬的一件事情。王直，我最好的兄弟卓实在是不知道该如何告诉我被撤职的事情，我也是任何人都没抱怨。
我知道，从此，我在社会上就开始了真正的闯荡，那时我来济南已经是9个月了，跑防盗门已经知道了济南的大街小巷，这对我日后的经历起了很大的作用。
济南创业的第一次失败
在山师东路摆水果摊的时候，认识了一个自吹自擂的山东中医药大学蛋卷摊的师兄，他就在我的邻摊做蛋卷。
说白了，就是面粉加白糖、有一些奶油，加上些许鸡蛋，做好的老家那种煎饼。
成本确实很低，可是做出蛋卷来却是烟熏火燎。他给我说了他伟大的梦想，要指望这个煤气炉子加打蛋卷的工具创造济南的上市公司。
我当时就想：一天200斤面粉，打300斤蛋卷，靠，一斤6块，3块钱的纯利润，一天900块，设上四个摊，那不就一天3000多块。
什么叫做人因梦想而伟大？
一个月9万啊！！！我好说歹说让这个大哥把蛋卷设备和秘方给了我，当然，我付了400块钱给他。
接着，在后龙小市场，找了一个立脚的地方，和我的兄弟王直做起了蛋卷。
先先后后投了500块钱，总共卖了不到一斤蛋卷，还是我的女朋友带着我们班宿舍女生来捧场买走的。
虽然当时的脸皮厚，可是投入了500块钱是打了水漂，我甚是郁闷。
还是欠着巨额债务，我没有任何办法。
算是创业的第一次失败，我的月收入9万的梦想宣告破灭，蛋卷加上那个煤气炉子也让哪个捡破烂的一并顺手牵走了，算是了了我的一大心病。
周六，闲着没事，去山师东路小姨夫那里帮忙看看摊，晚上，姨夫请我喝酒。
这是我到济南第一次喝酒，还是喝趵突泉扎啤。
姨夫喝醉了，对我说：外甥，你将来一定很有出息，我很少看错人。我是文化少，可是你不一样，你要比我和你小姨强。你肯定能行。相信我。
这句话，沁入我的内心深处，一直到现在，我还念念不忘。
平时没啥事情，除了我晚上陪着女朋友压压马路，逛逛操场，就是无聊的在宿舍保皇够级起来。
没事跑到舅妈那里，拿一些日记本以及文具来卖，可是也赚不来几块钱，我也就慢慢的变懒散了。
说句实话，这次的失败对我打击很大，我觉得自己的虚幻想法很是幼稚，可是到头来�
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