创业者手稿-第12章

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气很大，声音高亢，表情丰富，被训斥的马经理一脸沮丧，低头不语，销售部其他员工噤若寒蝉，鸦雀无声。平时我每回去吴老板的公司，都很难与他聊上两句，因为他非常非常忙，电话一个接一个，等他签字的人经常在他桌子前排成一行，其实他的公司并不很大，只有二十几个人，但七八个业务员却与老板形成鲜明对比，业务员经常百无聊赖地坐在桌前对着电脑发呆。我曾经问他们公司业务员，为什么有的销售单子自己不做，非要推到老板那，业务员说公司的事能不做主我们尽量不做主，我们老板可厉害了，万一做错事会被他骂死的。平常也经常耳闻他们公司新去的业务员因为忍受不了吴老板的脾气辞职不干了，其实吴老板人不错，他们公司待遇也不错，工资在我们这行里算是很高了。

　　现在公司新招的员工基本都是八零后，在家大部分是独生子，从小受宠，自尊心强，到单位也受不了一点委屈，因此对员工的管理方法也应与十年前不一样，应随着员工的改变而改变。对待员工，比较好的方法是私下批评，公开表扬。员工有缺点，如果当众批评指责他，因为面子问题，员工逆反心理强，不仅心里不接受，而且容易口头上反驳，顶撞上级，这就把上级置于一个非常尴尬的境地，是大人不计小人过不予计较还是放下身段与员工争吵？无论怎样，都达不到预期的效果。如果将批评放在私下进行，照顾了员工面子，员工一般就能心平气和地考虑问题，也能充分地与上级交换意见并接受批评，效果比较好。

　　而表扬呢，一般是在人越多的场合进行越好，这样不仅被表扬的员工有面子，而且同时明确地向其他员工表明公司鼓励什么样的行为。被表扬的员工还被公开架到一个相当的高度，下回他不想这么做都不行了。

　　有时候，公开的表扬与肯定比发奖金都管用，人毕竟不只需要物质上的满足，还需要精神上的满足，如此又省钱又有效的方法大家不妨多试试。

　　这些所有的都是在不断地实践中总结出来。　。。

2008我的梦想
终于自己在齐鲁国际大厦买办公楼，整合团队，教练实习，搬迁山东通讯城，整合资源，实现梦想。

　　定各种奖励政策时经理一定要考虑清楚，不但要根据目前的情况还要考虑以后的情况，要详细算出过些日子部门或公司业务发展了，目前定的奖励政策标准公司是否还能继续承受，因为奖励政策的金额和百分比向上调员工容易接受，向下调常常会使员工怨声载道，公司有时不得不整体换一拨人才能使新政策执行下去，代价很大。

　　我们公司曾经销售某类设备，由于安装和售后服务比较复杂，每次占用时间很长，非常影响售后服务人员工作效率，由于售后服务人员每人负责某片指定地区的客户，而且他们是按维修费和工作单数量拿奖金提成，所以大家都不愿意去，于是公司单独指派了两名技术人员负责这项业务并仓促制定了奖励政策，规定每安装一套此类设备奖励100元。

　　这下倒真是极大提高了员工安装设备的积极性，但很快又产生了一些问题：其他员工对此类设备安装维修都不学了，因为他们觉得谁挣这份钱谁去操这份心，既然他们不拿钱那么当然与他们无关了，所以当销售卖了这种设备后，只要指定的那两个员工有事脱不开身，公司竟然无法及时给客户安装了。

　　更难受的还在后头，那两个专业员工干了一段时间后越来越摆谱，除了安装此类设备愿意干公司所派的其他任务竟然拒绝接受了，问他们为什么他们反问：干其他活一次给多少钱？不给钱我们没时间去。

　　这种情况一出现我觉得实在无法忍受了，与他们谈了两次后效果不明显于是只好让他们走人了，好好的两名员工让有问题的奖励政策给毁了。

　　公司有一个部门当初由于利润率比较大，所以提成政策定为利润的30　％，几年下来时过境迁，现在由于竞争激烈以及交通费和人员劳动保险费房租费用广告费用都在不断增长，公司为取得与原来相同的利润需要投入更多的人力物力，而且除了提成之外公司还要给每个员工发放基本工资，季度奖，年终奖及各种逐渐增长的补助，所以再按30　％的利润比例支付提成变得非常困难。

　　但当公司将这一切情况说明后向下调整提成比例时遇到了非常大的阻力，很多员工都对此表示难以理解，员工觉得每年工资不断增长是应该的，因为现在物价指数在不断增长，但要求每人利润每年不断增长则没有道理，因为现在竞争激烈而且每个人的能力不可能无限增长，所以今年与去年员工创造的利润相同工资应该提高，至少也应保持不变，怎么能向下调整呢？

　　后来政策虽然强行改变了但大家心里都不满意，有些人以这为借口辞职了，剩下的人几年过去了还在耿耿于怀，经常提起想当初的高额提成比例。　电子书　分享网站

关于团队关于梦想
在团队建设，以及坚定的梦想。

　　据统计，世界500强的CEO大部分是销售出身，其次是财务出身，估计小公司老板也是销售出身的最多。市场是决定公司兴亡的关键。进入21世纪后，新技术层出不穷，市场变化极快，这就要求公司负责人不仅要对新事物敏感，而且要好学并善于学习。

　　十几年前公司刚成立时，销售主要靠门市和报纸广告，当初由于比较了解报纸广告的作用，所以在我手里自有资金只有几千元时公司每月的广告费就达一万多元，真正是当了裤子打广告，由于思路对头，销售局面很快打开，在同行难以置信的目光中公司的零售额在本地区同行业中迅速名列前茅。

　　随着传统媒体广告效果的不断减弱，公司广告重点也慢慢由报纸广播转移到网络，近两年，我们已经完全停止了在报纸等传统媒体上的广告投入。再看市场，相当一部分同行在公司老板的一片抱怨和不解中销声匿迹了，真是一步赶不上，步步赶不上。

　　老板不仅要懂本行业的专业知识，而且对于公司日常运作中遇到的各种问题都要有所了解。对于大部分小公司来说，在公司所有岗位上都聘用相关领域的专业人才是不现实的，老板时常要身兼多职，不仅要负责销售，还经常要亲自招聘并对公司的财务进行审计。有次公司招聘会计，应聘人员来了足有四五十个，大部分人的简历写得天花乱坠，看起来相关经验都十分丰富，只根据简历无法判断应聘者是否具有足够的相关实践经验，能否胜任公司的会计工作，而一个一个让他们到公司会计岗位上试也不现实。

　　于是我在面试中加入了几个财务方面的实际问题，其中一个是根据公司目前的业务情况，应该多少时间盘一次库。如此简单的问题应聘者的回答却五花八门，有人说一天盘次库，有人说一星期盘次库，有人说每月盘次库，有人说每年盘次库。几个问题下来，每个应聘者的实际操作水平我就基本了解了。这次招聘选出的会计十分理想，现已在我公司工作五六年，成为公司财务主管。

　　有时候大家会注意到一个有趣的现象，公司里升的最快或最先单独出去创业的往往并非技术最好的或销售能力最强的人，常常是能力中等或中等偏上但各种职位基本都能胜任的万金油类人才。老话说的好：艺不压身。越是综合性人才，发展空间越大。所以好学是一个人成功发展的必备素质。古代的军队统帅不都经常要求上知天文，下知地理吗。　txt小说上传分享

创业感想十四字及五种形式
生存、发展，战术、战略，格局、品牌，境界；

　　提水，挑水，管道，挖井，寻泉。

　　创业之初，没有经验，没有资金，没有人脉，基本上是一穷二白，除了一身力气，其余的啥都没有。所以说这是生存，自己的唯一资本就是要先吃饭，不管是干啥，只要管饭，管饱就可以；

　　之后，吃饱饭了，有了一点资金，就像有所发展，但这时是最危险的。因为经验的原因，加上赚了一点钱，自我膨胀，认为老子天下第一，无所不能，反而会走岔路，三思而后行。

　　在战术与战略的层面上，我个人执行还可以，但是说起来，与传统里面的术与道，授鱼和授之以渔差不多。战术是最基本的，但战略是高层次的，当探讨和考虑到战略的时候，就是我们企业的方向以及未来的走向问题，这是一次很大的提升；

　　再者，胸怀天下，格局有多大，舞台就有多大。但这时，最重要的就是品牌的打造，无论是有形的还是无形的，品牌是最后的财富；

　　境界，即是企业经营最后的结局，也就是我们的财富来自于社会，最后还是要回报社会，那么，最后就是完美的结局。

　　生存，也就是提水，靠力气来换取最基本的生存，一旦能有所盈余，那么就可以挑水，而非是两个人抬水，最后没水吃的笑话。

　　管道的建立是一个长期复杂的工程，一直到建立好我们的管道，还需要修葺，维护，也是一个庞大的工程；

　　想打造品牌，自己挖井好了，关键是挖到属于自己的那口井，但是井底有啥，我们未必能看得见。

　　最后就是寻找属于自己的生命之源，找到那股源源不断地泉水，是品牌打造的最高境界。

　　做人最高境界：知行合一、道术兼修、内圣外王

　　道术兼修，道是道理，术是谋术。道是做人的原则，是不变的，术是做人的技巧，是需要多变的。只讲原则是迂腐的，只讲技巧是浅薄的。用现代话讲，就是做人的战略和战术要统一。

　　这个社会只有极少数人有达到事业高峰之美妙感受，大多数人的失败，正是因为只学习外在的技巧，而没有注重内心的修养，由此迷失了方向，降低了追求。

　　道术兼修也可以叫道术合一。但是，很多人都没有分不清道与术的区别，甚至以为术就是道，或者只空谈道，而不懂术，结果寸步难行。

　　做人的道理是道，生存的技能是术。

　　现在的我们太过于学习技能或专业，而忽略了学做人，或者学了一些做人的技巧，而没有注重内心境界的提升，并且也没有把品德和技巧两者合一。其实，术无道则不立，心道为本，道术合一，则无坚不催也。

　　很多人以为，成功主要是靠我自身的技能，然后我再掌握一些为人处世的技巧。认为成功是80　％靠技能，20　％是靠做人。但是实际情况是80　％是靠做人，20　％是靠技能。

　　做人与技能的比例其实是有一个年龄阶段的分配。人在年少的时候，要多学本领，技能是进入社会的入场券。但是以后，做人就占了主要。从总的人生来说，80　％是靠做人，20　％是靠技能。

　　大学教授只讲道，空谈战略，而生意人只讲术，只讲赚钱。结果大学教授还比不上一个小学文化的生意人赚钱多。

　　做人的境界是道，做人的技巧是术。

　　很多政治家只注重权谋之术，没有追求的人自然会成为贪官，而真正做大事的人讲道的，例如历史名臣，都是同时也注重自身修养的，例如曾国藩等。道可以让人成圣，术可以让人成王。心中没有大道的人注定难成大事；更不要说成贤成圣；纵然一时成事，也只能是混世魔王或乱世枭雄，终为世人所不齿。

　　很多人就以为个人成功是需要学习做人的技巧，以为90　％靠技巧，10　％靠品德，其实品德和境界才是主要的。90　％靠品德，10　％靠魅力。

　　人的理想是道，实现理想的方法是术。

　　道是方向，术是实现道的途径。人活着需要吃饭，但是人不能为吃饭而活着。道是讲人为什么而活着，术是人为了活着而采取的办法。

　　有些人一开始就有宏伟的理想，但是在现实社会中却往往挨饿很多艺术家就是这样。这是因为战略不是战术，不能用战略的那一套思维去应用在战术上，在具体实现上需要变通，需要学会另外一套规则。甚至很多时候，需要一边追求理想，一边找一个不想干的职业谋生存，例如很多艺术家兼职开饭店。

　　实现道需要懂得变通

　　仅仅有战略还不够，需要有战术来支撑实现它。无论多么伟大正直的理想，要实现它，还必须懂得两个字——变通。只有变通，只有切合实际的行动，才能适应这个变化万千的世界。

　　面对不同的环境，要学会尊重不同的游戏规则。因为不同的游戏有不同的规则，你需要按各种游戏的规则去玩。你不会试图按一种规则去玩所有游戏，同样，不同的组织、不同的行业都有不同