地产江湖-第19章
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刘玫告诉赵洪：“津吉房地产开发公司老板名叫武平，几年前跟市里一位主要领导关系很好，他通过这位领导的关系以低廉的价格购买了华秀苑500亩土地，然后将获得首期开发权的土地抵押给银行，套取先期贷款，接着占用建筑商的资金进行开发。他本以为预售好的话就能回笼资金，可华秀苑开盘*个月了，还没卖到三分之一。目前他已被逼入了绝境。他的一期开发没有多大规模，共990户的样子，按他现在的售价1000元/平方米，总售价9900万，但是他为这个项目就欠了五六千万的外债，空置的房源只占了他六七千万的资金，将他挤到破产的边缘。公司现在的流动资金已不足百万，却承担着3500万的商业贷款，五个月后到期，每个月的还贷利息都够他受的，还有1800万的工程欠款，三个月后就到还款期限。等到那时，销售还达不到五成的话，连延期还贷的借口也没有，只有宣布破产。”
刘玫向赵洪透露核心内幕：“本来，武平打算将二期工程转让给海豪房地产开发公司。结果董天海心狠手辣，吃定了他，他知道津吉的财务状况，银行现在催他还贷，泰源建筑公司也有津吉公司开出的1800万期票，三个月后兑现。泰源公司老总跟董天海是哥们儿，而且董天海在泰源建筑公司拥有28％的股份，只等期票一到期，董天海就会向武平逼债，到时，董天海就能够低价接手华秀苑，将华秀苑数百亩的储备土地和华秀苑一期开发出来的楼盘据为己有。到时董天海只要兑现泰源建筑公司手里的1800万债权，津吉公司就要宣布破产。现在董天海正打算低价收购银行手里持有的津吉公司债权，这样就可以将逼迫武平就范。”
刘玫说：“现在的情况对我们相当有利，董天海不知道城西开发区即将推行，他还不急于收购武平的楼盘和土地，他还在等待最佳时机；而武平也不知道城西开发区即将推行的内幕消息，他正急于将手中的烂摊子脱手，以缓解经济危机，摆脱破产困境。同时，董天海逼迫得越厉害，武平越可能低价出让积压在手里的楼盘，能筹集一分资金就能缓解一分压力。所以，此时你这个‘救世主’亮相，是最佳时机。”
第九章 暗流涌动（2）
赵洪考虑好方方面面的因素，制订了一个非常可行的计划之后，决定亲自去华秀苑实地考察一下。知己知彼，方能百战百胜。
赵洪开着刘玫为他购置的奔驰车S600来到华秀苑售楼部，推开明亮的落地玻璃门，走进售楼部大厅。大厅正中是楼盘的塑料模型，浅黄色的巨大柜台后面，两名售楼小姐正凑在一起研究时尚杂志《瑞丽》上的时装，见有客人进门，都抬起头来。其中一位上身穿玫瑰红蕾丝边小花领中袖衬衫、下身穿水洗蓝牛仔裤的售楼小姐接待了他：“请问先生喜欢什么样的房型，我们这里的款式有多种，先生一定可以挑选到一款您喜欢的。”
“我首先比较喜欢你的打扮，你的衣着搭配蛮经典、时尚的。”在赵洪大胆的注视下，售楼小姐脸上挂着羞涩的神情，抽出几张介绍房型的彩页给赵洪。赵洪笑了笑：“请问小姐贵姓？能给我介绍一下房型吗？”
售楼小姐含笑盈盈地说：“我姓杨，很高兴能为先生服务！”杨小姐接着给赵洪一一介绍起来，等她介绍得差不多的时候，赵洪问：“华秀苑卖出去多少套房子？”
“差不多有80％，现在打九折，公司将剩余的房子卖掉，回笼资金，紧接就要开出二期，不用两年，比一期规模大两倍的二期，将让这里成为成熟的生活小区。”
赵洪笑了笑：“能不能让我看看控本？”
售楼小姐一愣，销售控本记录真实的销售情况，一般的购房人几乎很少会要求查看控本的，她为难地说：“查看控本的话，要经理批准才行。”
“你们经理在不在？不在的话，我改日再来。”赵洪将自己的名片放在台子上，“上面有我的电话，请你们经理跟我联系。”
这时经理从里面的房子里走出来，问怎么回事。杨小姐告诉他赵洪想买房，但提出要先看看控本。售楼部经理刚才已经看到门外停着的奔驰S600，猜想赵洪一定大有来头，忙从名片盒里取出一张名片递给赵洪：“敝姓蒋名成，是售楼部经理。请多关照！”
蒋成从抽屉里取出控本，交到赵洪手中，赵洪漫不经心地翻看了一下销售控本，最后诘问蒋成：“蒋经理，刚刚杨小姐说贵处的销售量超过八成，我不知道从控本上如何得出这个数据？”
赵洪生气地将销售控本丢在玻璃柜台上，蒋经理忙抱歉说：“刚刚杨小姐说的是有购买意向的客户量，控本上是已经订下协议的，所以有些出入。赵先生很清楚房地产的情况，是不是从事相关行业的？”
赵洪见蒋成想撇开话题，再次诘问：“刚刚杨小姐说华秀苑的二期马上就要启动，明年就能开盘，是不是？”
赵洪凝视着蒋经理的眼睛，见他眼神犹豫、闪烁，就知道他在说谎：“公司是有这个计划，专项资金也准备到位了，但是有些批文还没有下来，公司老总正为这事奔忙，顺利的话，二期马上就可以启动了。”
“睁着眼睛说瞎话！”赵洪毫不客气地指出，“华秀苑一期共开发15幢楼，990户，开盘至今实际销售290户，不足三分之一。麻烦你跟你们武总打个电话吧，我打算买下华秀苑一期空置的全部房产，价格方面你作不了主的，我希望跟你们武总当面谈。”
蒋经理一听对方要一口吃下剩余的全部房产，连忙给武平打了个电话，武平一听遇上大客户，答应马上开车赶到售楼部。叫蒋经理一定接待好这位贵宾。书包 网 。 想看书来
第九章 暗流涌动（3）
在等待武平的这段时间里，赵洪要蒋经理领他参观一下楼盘。蒋经理不敢怠慢，领着他转了一大圈，一切正如刘玫所说，而从规划图上，华秀苑总项目开发土地面积将超过五百亩，开发住宅三千二百多户，二期的土地已经审批下来，赵洪不由得羡慕起那个正端着金饭碗发愁的津吉老总武平。二期开发规模比一期还要大些，新区计划推行之后，武平二三年之间便可以赚取超亿元的利润。房地产开发的资金回报率真是惊人。
第2节：一针见血
三十分钟后，武平开车赶到售楼部，在停车处看到那辆崭新的奔驰S600，不由身心一震：妈的，奔驰S600！还真来了个大客户！
和赵洪见面互换名片之后，武平大吃一惊，原来面前这位年轻人便是曾经制造过商业神话的颖竹置业代理公司的总经理赵洪。武平客套地夸奖道：“颖竹房地产开发公司实力强盛，赵总曾经将‘敏诚大厦’这座业界公认的死楼盘活。一代精英啊，了不起啊！”
“武总过奖了！”赵洪笑了笑开门见山地说，“武总，我也就不跟你绕弯弯了，我今天是来谈生意的。我们公司因为发展需要，准备扩张，因此，公司准备购买一批住宅，准备作为员工福利房。不过这个计划还没确定下来，我们跟另外几处楼盘也在谈这个项目，作为福利房，售价其实是公司首先考虑的条件，这点上，华秀苑比较有优势。”
武平笑道：“这是自然，想必赵总对华秀苑以及W市的楼市做过全方位的调查。华秀苑位置比较独立，但是地理条件并不差，东面一公里左右是师范大学、科技大学、华秀中学，往西不到三公里就是滨江风景区，乘273、276、239路公交车只要三十五分钟就能到市中心，华秀苑西面有两百亩土地，是金果房地产公司计划建金果豪庭的土地，金果豪庭将和华秀苑二期工程一起启动，不用两年，这里就会形成较密集的生活小区，也会有完善的配套设套，超市、购物中心、学校、幼儿园、社区医院、社区活动中心等等。眼前的房价，很适合公司购买作为员工的福利房，也可以作为增值投资……”
赵洪不以为然：“华秀苑卖得这么惨，还有没有实力启动二期项目？金果房地产公司现在还敢不敢开发金果豪庭？据我所知，贵公司在银行的门路都给堵死，金果房地产公司对这片区域的开发不看好，已经中止开发金果豪庭的计划。或许，金果要等华秀苑换了主人之后，再联手共同开发这片区域。”
武平愣了愣，在他眼里，赵洪多少有些装腔作势，颖竹置业公司虽然有些实力，但还没达到能够为员工购买福利房的地步。赵洪购买大量的福利房一定是买来炒房的，不过他能知道这么多内幕消息，可见调查过华秀苑的底细。对方下的工夫越深，说明兴趣越大。武平随意而好奇地问：“赵总为什么会到华秀苑来买福利房？”
赵洪说：“贵公司的情况我了解得一清二楚，你目前急需资金周转，甚至几乎可以说即将面临破产的境地。另外，听说海豪房地产开发公司的老总董天海将贵公司逼得很紧，我想贵公司的房价比较好谈，我想帮一把你。一次性吃下华秀苑一期剩余的全部房产。一部分房产作为公司福利房，一部分用来增值。但是你必须给我八折，800元/平方米，一共7万平方米，总价值5600万元。武总以为如何？”
第九章 暗流涌动（4）
武平轻咳了一声，为难地说：“赵总对华秀苑的情况相当熟悉，想必我不说，赵总也知道华秀苑的房子，每平方的成本价就是七百到八百，开盘时楼价是1200元/平方米，后来降到1000元/平方米，现在又打九折，就是900元/平方米，如今你叫我打八折，这不是叫我赔老本嘛。”
“武总，这里的楼盘成本价要不了800元/平方米。我给你这个价你多少可以赚点的。如果你现在不能接受这个价格，那我就等武总能够接受这个价格时再过来谈吧。”赵洪笑了笑，站起身来，“不过，我听说贵公司好像在建行支行贷款了3500万，过五个月就要到期了。另外好像还欠泰源建筑公司工程款1800万，这笔债务还有三个月就要到期，董天海可是吃人不吐骨头的角色，他拥有泰源建筑公司28％的股份，到时他只要提出要你兑现欠泰源建筑公司的1800万债务，我看武总就得破产，那时，董天海正好低价接收你的华秀苑。价格嘛，可能600元/平方米都不会给你。”
赵洪故作惋惜地说：“我是带着诚意来帮武总渡过眼下这个难关的，谁叫我这人心地善良呢。唉，既然武总不领情，那只好再见了，等武总觉得可以接受我的报价时，随时可以打电话找我。”
赵洪说罢便作势欲往外走，武平连忙叫住了他：“赵总慢走，有话好说，有话好说嘛！”
武平摇头苦笑，赵洪这小子看准自己的死门：必须在两个月内筹到拖欠泰源建筑公司的工程款。他给银行和董天海逼得喘不过气来，对眼前这个毛头小子也无可奈何。因为武平自个儿心里也清楚，华秀苑只有等二期、三期都开发出来，形成小区规模之后，这里的房产价值才会体现出来，但他手头已经没有钱了，必须寻找有实力的开发商合作才行，可董天海对华秀苑虎视眈眈，只怕没有哪家有实力的开发商愿意走到风浪尖上来，跟董天海这个又黑又恶而且实力非凡的强势人物对抗。现在赵洪来了，这个初生牛犊不怕虎的年轻人给他带来了生机，能够将他从泥潭中解救出来！他怎能错过这样的良机？
武平苦笑道：“在下似乎在赵总面前毫无秘密可言，800元/平方米的价格我接受。不过，我要一次性收到全部购房款。不接受分期付款。”
“这个自然，房款武总不必担心。”赵洪打开公文包，取出一张建行支行开具的一张6000万的期票放到武平面前：“我这里带来了一张建行开具的6000万元的期票。我可以将这张期票作为抵押。如果你将产权移交完毕后，我立即一次性支付购房款。如果我三个月内不兑现承诺，三个月后你可以凭这张期票到建行去提款，到时那多出的400万就算是给你的违约金。你看如何？”
武平拿起那张期票看了看，狐疑地打量着赵洪，没有说话。赵洪看出他的心思，接着说：“为了表示我的真诚，我愿意带武总到附近的建行检验这张期票，武总这张期票有问题的话，购房的事也谈不下去了。”
武平脸色阴晴变化，毕竟是五千多万的大买卖，就是有所怀疑，他也不会表露出来，此时见赵洪主动提出去银行验证，那是真好不过，他笑着将期票放回赵洪的手里，说道：“行，那我就陪赵总到中心支行走一趟。”
第3节：高手风范
片刻之后他们从银行出来，武平的态度变得非常诚
