等等灵魂-第8章
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他匆匆走出“万花”，穿过过街天桥，朝三角地带另一边的“东方商厦”走去。
“东方商厦”原是经营电器为主的商号，近年来，才逐渐扩展成了一家大型的百货商场，也是五层的商厦。这里的老总是一位五十多岁的中年女人，她姓徐，叫徐玉英。
徐玉英是从县供销社一级一级干上来的。当年，她一边奶着孩子一边打着算盘一边收钱一边交货，分毫不差！她的丈夫是市委的一名干部，早年丈夫上大学就是她一人供的。后来，丈夫大学毕业分配到了省城，她也跟着来了，干的还是老本行。这人爽快干练，大嗓门，是一个很有几分男人气概的女人。
徐玉英一见邹志刚来了，就说：“老邹，慌了吧？”
邹志刚也清楚问题的严重性，可他嘴上却轻描淡写地说：“叫我看，也就三天的新鲜劲。三天一过……”
徐玉英果断地说：“三天也不行！一个大商场，空落落的，这象什么话？我给你说，你要不动手，我可动手了！”
邹志刚这才说：“大姐，要想彻底解决，只有一个办法。”
徐玉英望着他，说：“我明白了，降价。”
邹志刚说：“大姐，我跟你想到一块去了。对，咱联合起来，一举把它的气焰打下去！”
徐玉英迟疑片刻，说：“那你说，降多少呢？——5％？”
邹志刚摇摇头说：“5％恐怕不解决问题，要降，就得豁出来——10％！”
往下，两人都沉默了。这个主意，是有点损的。在这个三角地带，三家大型商场，如果有两家联起手来，大幅度降阶。那么，第三家肯定吃不消，也许一下子就被挤垮了！
徐玉英还算是个厚道人，再加上一下子降10％，利润就太薄了。那不成赔本赚吆喝了么？……她说：“要不，咱先降5％？看看再说。不行的话，再降到10％！”
邹志刚立刻制止，说：“大姐，千万不能这样。降，就要一下子降到位！一点一点降，顾客没有感觉，那就白降了。要降，咱们同时行动，一块降。不管谁，一分钟也不能提前！”
当邹志刚离开“东方商厦”的时候，望着对面源源不断的人流，他突然产生了一种恨意！他明白了，他遇上了一个对手，一个让他心生嫉妒的对手。——这人，竟然会是苗青青的丈夫！
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等等灵魂 十五
往往，女人的反击是最直接的。
在这三天时间里，“东方商厦”的老总徐玉英率先推出了“送货上门”的口号；紧接着，就在“金色阳光”的升旗仪式开始的时候，迎着朝霞，“东方商厦”里跑出来一群身着盛装、手舞花环的啦啦队……这支几乎有上百个姑娘的啦啦队，在“东方商厦”门前成四路一字排开，手舞花环，花枝招展地做起了“花环操”……这项目是由老总徐玉英亲自督战，连夜排练搞出来的，自然分去了一些行人的目光。
“万花”商场的邹志刚却是另辟蹊径，他让人在商场外搭了一个铺有红色布幔的台子，每天早晨和傍晚时分，邀请本地的一些青年歌手手持麦克在台上一扭一扭地唱流行歌曲……于是，就有很多年轻人围着看。
但是，他们还是晚了一步。由于是临时上马，仓促应战，无论那舞动花环的，还是扭着唱歌的，细看也略显粗糙。相比之下，“金色阳光”依然光彩夺目。特别是在中央电视台连续做的那个广告，有上官云霓那千金难买的一笑……可说是家喻户晓，人人皆知。所以，那涌动的人流，大批大批追时尚、赶新潮的人们，还是到“金色阳光”去了。
于是，在第三天的晚上，邹志刚再次来到“东方商厦”。只见徐玉英正在鼻子不是鼻子脸不是脸的训那些姑娘们：“你看看你们，一个个蓝儿不蓝儿，衫儿不衫儿的，象什么样子？你，还有你，一个女孩子，一点不知道讲究？好衣服穿在你们身上，也给我穿不出样子来！那花环是咋回事？还没晃几下，会晃烂？你们是咋搞的？！……好了，好了，气死我了，解散吧。”
尔后，到了徐玉英的办公室，徐玉英把手里拿的黑皮本子往桌上一摔，仍气乎乎地说：“这，这算什么？商场总还是社会主义的吧？”
“那当然。”邹志刚望着她，默默地说：“大姐，干吧。”
徐玉英果断地说：“降！——我看他有多厉害？！”
邹志刚问：“10％，咱同时行动。”
徐玉英说：“就按你说的，10％！”
邹志刚说：“那，降多长时间？”
徐玉英一摆手，说：“走着看！”
第四天，三家商场的价格大战开始了。“东方商厦”和“万花商场”同时打出了降价销售的巨额条幅！“东方商厦”楼前挂着几十条红海洋般的条幅，那铺天盖地的红色把整座大厦映得就象是着了火一样，到处都是“夏季大甩卖，所有商品一律降价10％”的字样，后边是一连串炸弹一般的“！！！”；“万花商场”楼前是一片扎眼的黄色条幅，而且全是一人高的巨型大字：“……降价！……降价！……降价！—10％！—10％！—10％！”那字，个个如出了膛的炮弹，炸得人们眼花缭乱！而且，在商场的四周还特意悬挂了几个大口径的喇叭，一天到晚歌声、叫卖声震耳欲聋！
这么一来，那些巨幅的字样把人们的脖子弄得象转轴似的，转着圈来回看。这里看了，又看那里，也不知到底该去哪里好了……可人们还是现实的，同样的货物，价钱当然是他们的首选。可人们是不太相信那些字的，人们要亲眼到柜台上去看一看，那降价之说到底是不是真的？！于是，整个十字路口成了一个巨大的乱哄哄的人流漩涡！人们一群一群地、茫然地、挤挤搡搡地在三家商场之间窜来窜去，把这么一个位于市中心的交通要道彻底堵塞了！交通警们吹着哨子，一遍一遍地疏导着，把喉咙都喊哑了。可是，道路越堵，往这里聚的人越多，人们象疯了一样从四面八方赶过来，要看看到底是怎么回事？
就这样，一连几天，凡是到这里来的人，几乎腿都要跑细了！在炎炎烈日下，人们个个满脸热汗，手里提着大包小包，象是要争着去洗天然桑拿似的，在一家家商场的过渡地带川流不息……他们自然是三家商场都要看的：有时是看中了这家的价格，却没有看中商品；有的是看中了商品，却又嫌价太高；还有的是看过来看过去，又重新勾回头来……所以，这里的人流一直象没头苍蝇一般，茫然无序，熙熙攘攘，拥挤不堪。可不管怎么说，三家商场的人流量都达到了有始以来的最高峰。
这些天，邹志刚一直坐在五楼办公室一个靠窗的地方，他象是一个临战的前线指挥一样，半靠半坐地斜在那儿，手里举着一个高倍望远镜，直直地望着斜对面的“金色阳光”。他一直注意观察它的进口和出口……使他忿忿不平的是，那里的人流量并没有减少。开初时，他还专门派人去打探了一番，看它是不是也跟着降价了。可是，回来的人告诉他说，“金色阳光”并未降价。这就使他更加沮丧。可是，看着看着，他笑了。
第七天，“东方商厦”的老总徐玉英到他这里来了。两人一见面，什么话也没说，就各自先笑了。徐玉英的第一句话是：“邹总，老弟，晚上我请你吃饭！”接着又说：“哼，他不就这点出息么？我还以为有多利害哪？！”
邹志刚有点遗憾地说：“大姐，咱下手还是晚了一点。要是……”
徐玉英还在兴奋之中，她说：“老弟，你这个一步降到位的主意，对了！算是给他个教训吧。”
邹志刚说：“其实，他还是沾光了。”
徐玉英很客观地说：“我也看了，他人流量是没减，可货减了。”
邹志刚有些得意，却问：“大姐，你看，咱还要做下去么？”
徐玉英手一摆，说：“做，当然做！杀杀他的威风。不然，他不知道马王爷三只眼！”
邹志刚说：“好。有大姐这句话，咱就做下去。”
这时，徐玉英看了看邹志刚，说：“有句话，我得问问你，那边的老总找过你么？”
邹志刚摇了摇头。
徐玉英说：“那，这就是他的不是了。他也没找过我。咱不说让他负荆请罪，至少也得打个照面吧？哼，既然这样，扛他一个月！等他吃不消了，再说。”
邹志刚咬着牙说：“就这样，看谁能笑到最后！”
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等等灵魂 十六
任秋风也在悄悄观察着对面两家商场的动静。
一直撑到了第十五天，眼看着日销售额一天天下降，而对方仍没有罢手的意思。看样子，对方是想把“金色阳光”彻底挤出商界！到了这时候，他考再三，才把上官、陶小桃和江雪叫到了他的办公室。
任秋风有些突兀地说：“外边风很大，你们感觉到了么？”
上官马上说：“我早就看到了。他们不象话，两家联手降价，这是搞恶意竞争！”
小陶说：“降价10％，这幅度也太大了。咱们的销售量不如前几天了。这样下去很危险……”
任秋风手一指，说：“江雪，你说说。”
江雪说：“我那里情况依旧。”
任秋风有些诧异地望着她：“是吗？”
江雪说：“是。”
任秋风在屋子里走了两个来回，说：“竞争没有善恶之分，竞争就是竞争。他们联手降价，自然有他们的道理……最近，我看了一下报表，咱们的销售额比前几天下降了三分之一，这事情很严重。现在，咱们必须做出一个选择。要么，也跟着降下来…要么，不管他，继续加大广告的投入…我想听听你们几位的意见。”
上官当仁不让，说：“我不同意降价。咱们是一个刚开张不久的新店，在降价销售这方面，我们没有优势。如果咱也跟着降，他们要是再降怎么办？再加上他们是两家联手，咱们根本就没有还手之力……况且咱们投入这么大，讲的是一流设施，一流服务，一流的商品，不是价格。”
任秋风点点头说：“有道理。”
小陶看了江雪一眼，说：“叫我说，价格问题，也要考虑。咱们虽然在省城，但地处中原，购买力还是比不上北京上海那些大城市。我有些担心……能不能去做做他们两家的工作？三家联合起来，共同搞联合销售。”
任秋风说：“ 嗯，也有道理。江雪说说。”
江雪说：“依我个人而言，买东西，我肯定买最便宜的。这里边有个定位问题，商场不是慈善事业，有一点要弄清楚：咱们究竟是卖品牌？还是卖价格？如果是卖价格，那咱们只有往下走了…如果是卖品牌，建中国第一流的商场，那就不是降价的问题，那就要卖最贵的、最好的。也要让人知道咱这里卖的东西是最贵的、最好的、最全的。”
任秋风马上说：“说得好，很有启发。”
往下，任秋风又在屋子里走起来，他走了几个来回，突然站住，问：“如果加大广告的力度，你们说，该怎么做？”
三人都沉默了。上官有些发愁地说：“还要打广告？中央台都做了，还能怎么做呢？”
小陶说：“也是。报纸、电台、电视台、还有户外…都做了。再做，总不能做到天上去吧？”
任秋风猛地拍了一下桌子，说：“你说什么？”
小陶吓了一跳，说：“我，我没说什么呀？”
江雪说：“虽然降价不是办法。但我在报纸上看到一篇文章，说南方一家商场搞有奖销售，挺火……咱们是不是可以试试？”
任秋风沉默了片刻，说：“刚才，小陶给我了一个思路。这是一步险棋，让我再想想。”他依次望着三人，“你最想得到的是什么？”
江雪毫不犹豫地说：“房子，我做梦都想有一套自己的房子。”
小陶说：“我呀，要是有一台自己的电脑就好了。”
这时候，上官象是明白过来似的，突然说：“要说最想要的东西，我最想有一部车，一部属于自己的车！”
等她的话音一落，任秋风一下子跳起来，坐在了他的办公桌上，说：“好了，我明白你们的意思了。我把你们的意见综合起来，咱们还是要走品牌战略，要在中原树立一个品牌，一个城市要有一个最好的品牌，这就是‘金色阳光’！最近有个战友从北京给我打电话，说要是来中原，就一定要我领他到‘金色阳光’看看。这就是广告效应。咱们地处京广、陇海两条铁路干线的交汇处，一定要有大商家的宏观意识！小陶呀，有句话是你点醒我了，这一次，我一定要把广告做到天上去！”
三个姑娘怔怔地望着他。
这时，任秋风象是胸有成竹了。他�
![[综英美剧]跃动的灵魂封面](http://www.aaatxt.com/cover/7/7133.jpg)
