颠覆策划-第15章
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逄笮Φ们把龊蠛稀！ 澳敲矗衷诰陀幸恢衷脊桑阌行巳ぢ穑俊薄 捌也皇牵空娴挠性脊桑慊够崤芾锤宜担磕阕约罕Ｃ芑估床患澳兀 闭饨鹄习逅档氖钦婊啊！ 霸对谔毂撸谘矍啊！蓖跣悄贸隽跸斓氖谌ㄎ惺椋爸灰懵蛳铝跸斓淖源√獍嫒ǎ荒暌院螅獗臼橐怀霭娣⑿校喙郝颍闼担馐遣皇窃脊桑俊薄 澳愕囊馑际撬担羰橐材茏俊薄 暗比唬唬思易龀霭妗⒆霰ǹ又荆阋晕鞘窃谧鲆骞ぃ恐泄�12亿人，一万个人里面有一个人买一本，这本书就可以发行120万本，你一本书赚10块，那就是1200万呀！你说这算不算原始股？” “一万个人买一本，没那么夸张吧？”金老板对王星的估算表示怀疑。 “那你觉得这本书在深圳能发行多少册？”王星问。 “最多不会超过3万册吧？”金老板的瞎蒙还有点准确，但这准确的瞎蒙恰恰给了王星的说法一个佐证。 “是呀，深圳才不到300万人口就可以卖3万本，也就是说仅仅在深圳一地你就赚了30万，那已经达到100人买一本了！” 说得金老板直挠头。 …… …… 就这样，金老板在王星的鼓动下上了前线。他原本准备花100万竞逐这本书的，谁知道结果只花了17万元，令他大喜过望。 现在，金老板几乎以最小的成本获得了这个全国瞩目的原始股，他岂肯轻易出手？如果刘晓庆不想写，他会更得意，那不把影坛、文坛搅和得翻天覆地？ “我们已经找好了律师，刘晓庆写也好，不写也罢，反正成交合同已经签了，订金当场我们也付了，一年以后咱们再来论高下吧！” 他就是这样一个人，他乐意看见刘晓庆到时写不出来，因为他也感觉到刘晓庆不会为了这个17万写的；如果说他把眼睛盯在了违约罚款的事情上，未必全是，按广东人的说法是，他喜欢搞搞阵，喜欢热闹，喜欢出乱子。 提到订金，王星脑子突然一个闪念，他隐约感到也许订金是个突破口。回到组委会，王星马上让出纳去银行查看天骄美发城的转账支票是否已经进账。这一查才发现，原来金老板当天交付的转账支票是个空头支票，他的银行账户根本没有钱。按照成交合同规定，买主三天内如果不能交清30％的预付款，合同自动作废，而这时已经是第七天了。 这不是白白送来一个机会？ 这也成了刘晓庆作品二次转让的契机。 。。
下部（18）
这个金老板呀，实在是兴奋得过头了。竞价会结束的当天晚上，他便在深圳阳光酒店大摆宴席，请来四面八方的绅士名媛，一边把酒豪饮，一边不停地高叫：“我金奇想不发达都难了！我买了刘晓庆这张未上市的股票，一张中国最大的原始股……”于是乎，一连几天，他不是忙于接受记者采访，就是忙于制作标语条幅，或者怀里揣着那张最大的原始股——成交合同，到处炫耀，生怕还有人不知道，连银行账户上有没有钱都记不得了。 简直就像打仗一样，王星连忙带着出纳和组委会副秘书长历剑再度杀回天骄美发城。 金老板一听银行账户没有钱，立马知道大事不妙，掉头就跑。只过了不到十几分钟，便又气喘吁吁的跑上来，把5万多现金一把放在王星面前，然后又想开溜，被王星拉住。 他不得不承认自己忙昏了头。 这一切，都被王星现场录了音。 谈判的主动权又回到王星的手中。王星说： “如果在这个问题上你能好好合作，刘晓庆已表示愿意近期来一趟深圳，并亲自出席她作品的转让签字仪式。你是做生意的，而且是做美容美发的，说不定在业务上还能和她有所合作，俗话说，多个朋友多条路，何况这个朋友还是……” “好了好了，王星，明白人不要细谈，你的话有道理，这回我金某人听你的还不成吗？”这个金老板就是那么可爱。 “那好，转让的事情还请你多方联系一下。”王星又把球踢给了金老板。 “没问题。说真的，我一直比较佩服刘晓庆，早就希望能交她这个朋友。至于钱不钱的，我根本不在乎。”这个金老板，他说的是实话。 二次交易，刘晓庆化险为夷 “看来，王星还真是个福星！” 这个金老板，是个说话算数的人，没几天，他便通知王星受让方已经确定了。 “是不是三天两头追着你的那个湛江人？”王星问。 “不是。” “那会是谁？”王星不知道有谁会这么快的确定购买意向。 金老板神秘地笑了笑说：“这是你非常熟悉的一个人。竞价会那天他也在场。” 王星云里雾里想了半天，还是不得其解。 “先对你保密一会，让你急得解不下来小便。”这个金老板真是好玩，他喜欢卖关子。“到时见面你会大吃一惊。这么说吧，你可以通知刘晓庆来深圳了。钱，这人愿意出，而且保证给到刘晓庆手上，另外，她在深圳期间的吃住及用车也都不用操心。” …… …… 12月21日，刘晓庆专程从北京赶来深圳。 深圳机场出口处，一辆崭新的军牌奔驰500等候在路边。 王星两眼一亮，猛然想起，这不是魏晓霖的车吗？上前一问司机。果然是来接刘晓庆的。 这个魏晓霖实在是一个值得一写的人物。文稿竞价那天，当众对刘晓庆的选题提出质疑的正是他。事后许多人都认为，当时要不是魏晓霖点了这把火，刘晓庆的选题哪里只卖17万元！ 文稿竞价前夕，深圳华深实业进出口贸易公司副总经理魏晓霖曾多次派人前往组委会阅稿选稿，刘晓庆的选题当时就是他们圈定的目标之一。但当他在竞价会上得知刘晓庆的授权委托没有违约条款时，便决定放弃这个风险投资，转而全力竞投并获得接下来的第六号作品：《深圳的一百个女人》。 魏晓霖所在的华深公司是成都军区在深圳开办的一家专营进出口贸易的大型企业，在此之前，他曾专门约请王星去他的公司，探讨刘晓庆选题的竞价问题。王星也曾问他，为什么会在竞价会当场点火。他说： “不是我摆谱，那天我实在无意出刘晓庆的丑。我也是四川成都人，进出口我做，房地产我做，期货我也做，刘晓庆的选题严格来说根本不是什么期货，只有一个标题，一年后才能交稿，这么大的风险，她一点责任也不想承担，世上哪有这么做买卖的？不是我魏某人怕承担风险，做期货，一个电话下去，盈亏都是几百万。这不我昨天又决定出资投拍深圳作家杨秀生的电视连续剧《无悔人生》。要是刘晓庆不那么自负，我保证竞价那天她的价格肯定会上得很高。” txt小说上传分享
下部（19）
是的，刘晓庆这次在深圳败就败在过于自信上，而过于自信又源于她的自负。她不仅在授权委托书上拒绝承担违约责任，就在竞价会举办的前两天，她从香港入境深圳，也丝毫没有亲临现场的意思，哪怕她那天露个脸，相信情况也会大不相同。最能说明问题的是，刘晓庆是当天竞价会上惟一一位不标保留底价的作家。如果她为自己的作品标了保留底价为100万元，竞价当天如果没有卖到这个价位，作品将由作者收回。然而，刘晓庆似乎从不担心她的作品会卖不起价钱，结果她在深圳遭遇了滑铁卢。 …… …… 载着刘晓庆的汽车出了机场，直奔阳光酒店。在她下榻的豪华套房里，金老板和魏晓霖已经等候多时了。 魏与刘一见如故，用成都话唠开了。 谈判非常顺利。刘晓庆同意补加双倍偿还违约订金的合同条款，同时也表示愿意将作品的海外版权的使用权提供给魏晓霖。魏则表现得更为爽快：第一，只要刘晓庆一年内能交稿，字数不要多，超过20万字就行；第二，就按100万元成交。末了，他又补充一句：既然刘晓庆喜欢8这个吉祥数字，那么咱们就按108万成交吧！ 从刘晓庆走进客房到谈定108万成交，前后不到40分钟，事情变化之快让人觉得有点不可思议。 两天后，“刘晓庆自传选题版权成交仪式”在深圳阳光酒店举行。王星代表组委会与刘晓庆、魏晓霖在律师见证书上签字。面对众多媒介记者，魏晓霖当场向刘晓庆支付了万的订金汇票。 二次成交后，刘晓庆长舒了一口气，感慨地对王星说： “看来，王星还真是一个福星！” 这个故事的结尾，可能还必须提一下那个让人喜爱的金老板，他在这次成交之前已经拿着第一次成交合同分别诈骗了几个冤大头，不幸的是被诈骗者其中有一个不得了的机构，是河北的一个军方企业，那还了得，他不久就被抓到了河北。据说，他在狱中的待遇还不错，担任炊事员。 txt小说上传分享
王星·事件回眸（1）
挑战，即便牺牲也是壮烈 现在回想起1993年中国文稿竞价这件事，可以说当时在国内外的影响非常大。全世界的媒体都在关注这件事，有些西方媒体甚至将发生在中国的文稿竞价与西方早年的性解放及美国的西部开发相提并论，更有某国邮商提出要为文稿竞价发行一套纪念邮票。可以说，这个策划对我一生的影响是深远的。文稿竞价既是我策划生涯的起点，也是我策划生涯的高点。 这些年，许多人经常问我同一个问题：“你怎么会想到做文稿竞价这件事？”我说，也许是思维方式不同的结果吧。在一次论坛上，我指着黑板上画着的一辆马车，问在场的人：“大家说说，这辆马车哪部分最有价值？”听众们七嘴八舌，有的说是轱辘，有的说是轴，有的说是马车的辕，有的又说是马车的缰绳，各抒己见。最后我说，大家的说法都有道理，哪个部分都缺不了，但我问的是——马车上哪部分最有价值，你们都能回答这个问题。你们回答的是“很重要”，但不是“最有价值”。最有价值的是什么？其实就是这辆车上用于装东西的空间。这是一个需要发现的空间。后来人们根据这个原理，在时间和空间上大做文章，于是又发明了汽车，同样为了装东西，但汽车跑得比马车快，用时间换取空间。汽车是在陆上跑的，还有在海上跑的，所以又发明了船。原理都是一样。后来还发明了飞机，在确保载物空间的基础上，时间和速度更快了。 这个故事说明一个问题，搞策划的，就是要善于发现常人没有发现的那部分东西。我常说，对策划人来讲，没有做不到的，只有想不到的。正是这种思维方式，让我发现了一个潜伏多年、正待启动的文化市场。 “给我一个支点，我能撬动地球。”我找到了阿基米德式的支点。在当时，整个中国知识界、文化界的精英们，面对市场经济大潮的冲击，已经无法守住自己的阵地，于是纷纷下海。那时我就呼吁，经济的发展，必须也只能由文化作底蕴，否则，经济的繁荣和发展都将成为泡沫！ 我思考着，虽然文化贫穷，文人贫穷，文艺贫穷，但我们在市场经济发展的过程中，一定能找到让文化发展繁荣的客观规律。那时，我就想要为文人造一个海。这个海是符合文化市场规律的海。策划的核心就是文人自救！时代呼吁知识经济时代的到来，要尊重知识、尊重人才。后来我才发现，当时美国总统克林顿1994年在联合国大会上提出了“知识经济”的概念，而1993年的文稿竞价活动所倡导和发现的就是知识经济。 当时整个中国文坛可以说布满了干柴，就差点把火了。文人期待改变现状，但又苦于不知该如何是好。利用我国知识界、文化界的这种心理期待，我毅然决然点燃了这堆干柴。 文稿竞价可以说是我有意识选择并策划的一种过激方式，目的就是试图引起全社会对中国文人、文坛现状和命运的高度关注。当我将文稿竞价活动的策划方案写完时，我的直觉告诉我，文稿竞价一定能成。我甚至自信地为我的策划方案作了四句定语：你不该拒绝，你不会拒绝，你不能拒绝，你无法拒绝！ 现在回过头来看，我的策划目的早已达到了。从那以后，知识升值了，中国的知识分子和文人升值了。大家靠写书、写剧本、写专著、搞文化、搞科研都可以赚钱了，而且是赚大钱。从那时到今天，已经是整整9个年头了。 文稿竞价策划最难的应该是项目的审批立项。由下而上层层报批，越级批准的可能性几乎没有。我采取的是一种变通的方式，即：政府支持、民间运作，政策加关系，搞掂！我准备好策划方案后，与原《家庭》杂志的总编李骏一道上北京游说。我们先到冰心家里拜访，请她支持，冰心先生欣然同意担任活动的总顾问。接着我们又去拜访王蒙，王蒙先生也表示了坚决支�
