地产公司劳资博弈:夺标2-第29章
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“这家不用担心，无论报什么价格都不会给他们中标，他们就是过来参与一下。”夏侯伯指着另一家没有任何标志的单位笑意盈盈地对我说。
“嗯。”
夏侯伯指着名单上标有圆圈的那家单位接着说： “你看，这家，他们是董事长的关系。”
“哦，那他们岂不是我们最大的竞争对手？”
为了更方便与夏侯伯一起对照名单分析形势，我搬过椅子，坐到他相邻的位置上。
“其实，这家单位并没什么威胁。”夏侯伯品了一口茶，缓缓地笑道。
这话就奇怪了，最高首长推荐的单位一般都是最有威胁的势力，难道在这家单位董事长是被架空的？
“为什么这么说啊夏总？”
“听我说完你就明白了。我们屋顶花园做完之后很快就要进行室内装饰施工，整栋大厦的装饰项目有三千多万的造价，投标单位上周也确定了下来，其中有一家公司就是董事长推荐的。”
“你的意思，董事长会放弃这个屋顶花园，把主要精力放在装饰上？”我问道。
“是的，我估计在评标会上，董事长到时候一定会稍微帮这家公司争取一下，但不会太坚持。”
话到这里，我多少明白了夏侯伯的意思，董事长所采取的是抓大放小、弃芝麻保西瓜策略。比起装饰数千万的规模，屋顶花园只能算做毛毛雨。当然，争取和不争取的效果是不一样的，先争取再放弃，经过这么一折腾，人情也有了，铺垫也有了。这次我卖你一个人情，下次你还我一个面子，礼尚往来，互不亏欠。
“其他几家单位是什么情况？”我对那些重在参与的单位不感兴趣，我只关心谁能给我制造麻烦。想要取胜，要做的第一件事情就是找准对手，挖出他，消灭他。
“东亚园林是金总找来的队伍，他们倒是有点小麻烦。如果他们的报价真的很有竞争力，那我就找个借口把他们的标废掉吧，不过，这是不得已才会采用的策略，也是比较危险的方法。”
“哦？！我不太懂您的意思。”
“废掉他们的标没有任何问题，在这个评标小组里，专业和技术上的事情我一个人说了算，金总也不敢拿我怎么样。
“据您所说，其实他们也算不上威胁啊？”
“金总跟董事长的私交很好，但未必了解董事长的心思。如果废掉金总的标，他有可能会转过头来支持董事长推荐的这家单位，这样一来，形势对我们就很不利了。”
奶奶的，夏侯伯这一个“我们”让我感动得甚至想马上起身，把他紧紧抱住。
“那只能先保着他们，再看形势变化？”
“嗯，我打算先不动他们两个，如果实在不行，那我就把两家一起废掉，董事长不会在意，因为他本来就是过来卖人情的，金总即使有意见，他也说不出个一二三来。搞行政的嘛，专业上他狗屁不通。” 。。
第二十五章 孤要杀他个片甲不留（2）
夏侯伯的确是个“文人”，因为“文人”骂人时基本上都是采用“狗屁不通”一词。换句话说，“文人”都认为自己通了狗屁，所以才会看不起那些“狗屁不通”的粗人。
我一脸担忧地道：“是的，如果到了万不得已的时候，就只能把他们都废掉了。只是这样一来，你就会得罪了两位领导。”
“不用担心，搞技术的还怕搞行政的吗？再说，我是公司特聘的专家，在专业上，我的意见就是唯一的权威。”夏侯伯意气风发地道。看来，我根本就不需要动脑筋了，老先生已经胸有成竹，把所有的事情都帮我计划好了。
“那这家应该是最有威胁的对手吧？”我指着画着五角星的那家单位笑着问夏侯伯。
“对，所以我画了一个五角星在上面。他们是刘表带来的队伍。”
夏侯伯此言一出，我心里的石头瞬间就落了地。不过，虽然我是心中暗喜，但面子上还是装出了一副紧张无比的表情。
如果这家是刘表带来的，那我算是谁带来的呢？老人家这么说的目的无非就是想卖我一个人情罢了。
狼烟未起，胜负已见分晓，我们的对手就是自己。
结果很容易判断，听夏侯伯的语气，董事长和金总的这两支队伍肯定过不了他这一关，因此也就对我构不成什么实质性的威胁了。另外，还有“刘表支持”的那一家，情况目前也明朗了，不管是何方妖孽，反正跟评标小组中的几位关键领导没有什么裙带关系。朝里无人，他想拿下朝廷供奉简直就是痴心妄想。哼，这一次投标，孤要杀他个片甲不留。
无论夏侯伯知不知道我跟刘表的关系，我都不可以挑明说出来。这种事情只能点对点单线联系。我继续顺着夏侯伯的话往下说：“这就不好办了，总不能把刘总的这家单位也废掉吧，都废掉就只剩下两家单位了。”说到这儿时，我心里直想笑，但也只能硬生生地忍着。
妈的，太好笑了，只要是构成威胁的，全部废掉，格杀勿论。这哪里是投标呀，简直就是搞白色恐怖嘛。再说，投标最少得三家单位，都废掉了岂不是要流标了？
“刘表的这家单位不能废，要废也只能废另外两家。”夏侯伯忧心忡忡地道。
看来这夏侯伯也是个演技派的，他平白无故地给这家单位找了刘表这个靠山，而且还说得这样理直气壮、活灵活现，不具备一定演戏功底的演员断不能达到如此之境界。
奶奶的，演就演，反正我已经对形势了然于胸，剩下也没什么事可干了，咱今天就舍命陪君子，跟老前辈飙一飙戏，切磋一下演技。
“坦白说，夏总，我实际上对我们的报价没什么信心，万一……”
“你放心，我会帮你们争取的，只要你们的报价不是太离谱，那我就好为你们说话了。另外，你们是这个项目的设计单位，这可是只有你们家才有的优势。”
“那会不会在你废了他们之后，董事长和金总转过头来支持刘表呢？”我继续向他表示我的担心。演戏嘛，只有逼真才能赢得观众的认可。
“这个倒不会，他们既不会支持我，也不会支持刘表，没有利益关系在里面，白白得罪人的事情谁会去做呢？你说是不是？”说完夏侯伯就似笑非笑地盯着我。
夏侯伯还是没忍住，在谈完工作之后终于把话题绕到了“核心问题”上。成，学生懂您的意思。关于演员出场费的问题，就是您不提醒，学生也会说的。
第二十五章 孤要杀他个片甲不留（3）
“您说得没错。对了，夏总，您上次不是跟我说过您缺个三脚架吗？我前几天去摄影器材店里转了一下，但品牌太多，我也不知道哪一种跟您的相机配套，怕买错了，所以也没敢买。这两天可能没时间了，要投标，事情太多，要不等投了这个标我再去帮您看看吧。”
夏侯伯自然明白了我的意思，那就是，你只有让我中了标，我才会满足你的需求。
“不要，不要，下次我自己去买，你又不了解行情。买错了还能换，如果买贵了可就花冤枉钱了。”夏侯伯笑得像菊花一般——苍老的脸上褶子太多。
正事谈毕，大快朵颐。奶奶的，“向阳渔港”就是华而不实，跟上次一样，两个人又吃了三百多。夏侯伯仍旧节约每一粒粮食，把剩余的菜继续打包回家。
临走之前，夏侯伯特意跟我交代了一句：“我俩接触的事你可千万别跟其他人提起啊。”
靠，我又不是陈小二，这还要你提醒吗？
结果虽然基本明了，但投标这一天还是令我期待的，倒不是对投标结果的期待，而是对一个身影的期待。
总算没让我白等这两天，下午一点五十，木婉清提前了十分钟出现在了开标的现场。
她看到我之后，先是吃了一惊，接着对我笑着点了点头。那两个小酒窝，唉，无酒亦醉人呀。
木婉清把投标文件放好后，又在签到簿上签了字，忙完这些之后她坐到我斜对面的位置上，对我眨了眨眼。
两点钟，由夏侯伯主持的开标会正式开始。
夏侯伯开口道：“我代表敝公司感谢几家投标单位对这次屋顶花园投标工作的支持，下面请各家单位授权代理人检查标书密封情况，如果没有异议，就请在表格上签字确认。”
例行公事签了字之后，开始唱标。
五家单位的标书都拆完之后，报价出来了。
几乎跟以前一样，我们的报价依旧是最高价。虽然相近的两家报价相差不远，也就在两三万之间，但一累计起来的话，我们就显得高了。对一个近百万的项目来说，十万八万的差距并不算小。
因此，当看到全部的价格后，我心里重新对这个项目开始担忧了起来。尤其是拆开我们的标书后，夏侯伯脸上所闪现出来的那一丝丝失望，让我心里一紧。原本打算开标后跟木婉清这个美女好好聊聊的，现在也没这个心情了，只好各自散去。
“开标会到此就结束了，请各家单位对开标结果签字确认。签完字之后就请回去等我们的通知，有消息我会及时通知大家的。”
离开开标现场后，我立刻把投标结果跟宋头领做了汇报。
“唉，这次怪我，是我估计错误，把价格定高了。”
听他的语气，好像很自责，而且似乎他觉得我们已经无望了，想要为我承担这次失利的责任。
妈的，我也自责，不该在投标前把我们的形势说得那么好，让宋头领盲目自大，放心大胆地加利润。
宋头领的唉声叹气反倒激起了我心头一股无名的豪气，让我忘记了自己的身份，转而开始安慰起他来。
“宋总，您先别灰心，我觉得我们还是有很大机会的，毕竟四个主要领导中，有两个在支持我们，而且这两个人中一个是专家，一个是总经理。再说，这次又是综合评标，价格只是其中一方面的因素而已。反正，没到最后一刻，我们就有机会。”
虽然是在安慰宋头领，但这些话同样也让我自己变得信心倍增起来。咱们毕竟做了那么多的前期工作，了解了招投标过程中的每一个细节，就冲这点，我想我的赢面就该比其他人多一些。看来，无论是被领袖安慰还是安慰领袖，这都会让属下变得盲目自信，这效果可能就是领袖身上所特有的一种“气场”带来的。 。 想看书来
第二十五章 孤要杀他个片甲不留（4）
估计我的安慰让宋头领自己也不知说什么好了。奶奶的，向来都是领导安慰下属，哪有下属反过来安慰领导的呢？
宋头领在电话里没再表示什么，只说了一句，有消息及时通知他。
挂了电话后。我一个人漫无目的地走在人来人往的街道上。以前看到这些人海车流时总会让我心中颇感压抑，但此刻，仿佛这一切根本就不存在，脑袋里茫茫然一片空明。
不知不觉就晃进了新华书店，随意找了一本书，坐在一旁翻看了起来。
大概是四点多钟的时候，宋头领又一次给我电话询问结果。
他的焦虑让我更加冷静，我告诉他，离下班还有一段时间，先不用着急。
电话收线后，我继续看我的书，似乎一切都跟我无关一般。无论哪一次投标，即使造价再少，我都没有过如今这般的沉着。
六点多钟，依旧没有信息过来。此时，我的心里开始渐渐失落起来，一种不祥的预感悄悄滋生于心。
“唉。”我长叹一口气。他大爷的，失败就失败吧，哪能每一次努力都能取得回报呢？这次只不过是又增加了一次失败的经历而已。
我拍了拍已经坐麻了的双腿，认认真真地把书放回书架，转身出了门。
在肯德基，点了一对鸡翅一个汉堡，就着可乐便啃了起来。现在可真他妈的是四大皆空唯有汉堡了。
鸡腿刚啃了一半，口袋里的电话又响了。刚看了一眼屏幕，心中残存的那一丝希望瞬间就燃烧成了熊熊烈火。
此时夏侯伯的声音宛如天籁之音一般，听之令人感动无限。
“评标刚结束，你们是第一中标人，恭喜你们了，哈哈。”
靠，你老人家可真会玩啊，不把我跟宋头领玩个精神分裂不过瘾是吧？
拿到工程款之后几天，宋头领和我商量后决定，刘表和夏侯伯两人各给一个整数，介绍信息给我的那个朋友也是一个整数。三个信封准备好之后，由我分头送达，除了夏侯伯，其他两人都没有异议。
刘表的那一份是我直接在办公室交给他的，刘表看都没看，直接扔进了抽屉里，然后又跟我闲聊一通。
刚出刘表办公室门，金总又把我叫进了他的办公室。
进门后，这小老儿就挂着一脸的贱笑，搞得我也是莫名其妙。
只见他小心翼翼地从怀里拿出一个很面熟的盒子，我一眼就认得，这是我上
