地产公司劳资博弈:夺标2-第11章
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“理解，我相信你们公司的实力和宋总的为人。宋总，你能不能在价格上再做些让利？” 电子书 分享网站
第九章 我们是卖咸鱼的（3）
奶奶的，刚才还说价格无所谓呢，现在倒又折回头来谈这个了。
“价格已经到位了，我得对我手下的兄弟们和我的老板负责，您说是吧任总？”
宋头领一口否定了任我行的要求。
“我懂，看得出来，宋总也是个爽快人，要不这样吧，我们明天开会讨论一下，不管项目成不成，我明天一定给你一个回复。”任我行说完就收拾桌子上的资料起身送客。
在楼下一家饭店，宋头领请我和梁红玉吃酸菜鱼。
“宋总，你刚才答应那个胖子，做点让步就好了，说不定我们能立刻就敲下这个项目呢。”我有点惋惜地说。
“不怕，现在我是卖咸鱼的，他是卖鲜鱼的，主动权在我。”宋头领一副志在必得的神情。
“不明白。”梁红玉道。
“很简单，这个项目他们要的是工期而不是成本，之前那家公司要是能拿下早就拿下了，根本就没我们什么事情了。之所以找我们来谈，就是因为他们对自己先前的决定并不十分放心，要在最后时候重新斟酌，但在这个时候他们考虑的不会是价格，而是双方的实力。”
“不过，明天他们开会的结果还是很难说，夜长梦多。”我仍旧担心，只要合同没签，我总是很难放下心来。甚至合同签了都不一定能顺利把项目做完，比如当初郑旦接的那个项目，都已经进场施工了，最后还是退了出来。工程项目的运作过程中不可预知的因素太多了，任何一点差错都有可能导致功亏一篑。
“那你想过没有，即使我刚才答应了他，在价格上做些让利，他还是不能马上给我合同，最终还是要等到明天会议后才能决定。既然这样，我何必要给他这个优惠呢？再说，我们的价格又不比那家单位高。”宋头领说。
这么一分析，我倒真觉得今晚不做价格让利是个聪明的决定。
“刚才有情况？”宋头领意味深长地笑着问我。
奶奶的，果然是精明过人，我的一举一动他早已看在了眼里。
“哈哈，遇到了熟人。”
“没有问题吧？”宋头领关切地问。
“没有问题，被我打发了。对了宋总，我有个请求，这个项目若是拿下来，无论对内对外，只要有人问，您就说这个项目是甲方自己找上门来的，千万别说是我介绍的，否则我就成了个不仁不义的‘小人’了。”
我这话多少有点在宋头领面前卖乖的意思。宋头领一定会从我的话里感觉到我对公司是多么的忠诚，为了公司的利益甚至不惜牺牲个人的名声。
“我理解，”宋头领严肃地说，“不过你别有什么包袱，商场如战场，明攻可以，暗取也是战术，要不打仗时候还要那些间谍做什么？你明天回公司后记得把对方的那份报价复印件销毁掉。”
宋头领还真是心细，连这么个细节都想到了，不由人不佩服啊。看来领导就是领导，考虑问题就是比普通员工全面一些。
事后来看，宋头领对这个项目的分析和所采取的行动准确到位。第二天中午，梁红玉就接到了任我行的电话，我们中标了！
。。
第十章 一个有心诈骗，一个心不设防（1）
这一天，去城南某园区一家企业送报价。
园区内到处都是工地，尘土飞扬，吊机林立，挖机轰鸣，双轿汽车穿梭往来。办完事之后，我就在园区四处逛着，寻找项目机会。
前方是一排围墙，凭职业嗅觉，我觉得在此处应该会有所收获。沿着围墙继续前行，果然，在拐角处竖立着一个大大的标志牌。真是无巧不成书，标志牌上赫然写着“江中亿方科技”几个大字。
没想到，原来梁红玉跟老佛爷这两个女人为之明争暗斗的项目就在这里。既然已到财神庙门口，没有理由不进去拜拜财神再给其烧炷香。
前几天宋头领还一脸担忧地向我问起过这个项目设计投标的事情，我当时支支吾吾地说甲方发函要我们等通知，宋头领立刻就语带怒气地教训我说：“是不是要把黄花菜等凉了再开席？”我自觉工作未做到位，便不再言语，脸上讪讪的，尴尬地坐着受训。
此时，项目现场就在眼前，刚好顺道去探探营。
围着围墙转了大半圈才找到一个豁口，接着我身手敏捷地跳了进去。
眼前是一片蒿草丛生的荒地，除了这一圈围墙，整个场地内没有丝毫人工痕迹。
我心下纳闷不已，按道理来说，一个项目既然已经到了景观设计阶段，那起码土建工作早已经动了起来，可在眼前这片荒凉的土地上甚至连桩基都还没打，更别说其他的了。加上宋头领之前的担忧，我思来想去总觉得不对劲，赶紧掏出电话给老佛爷拨了过去。
“领导，有件事得跟你汇报下，我现在就在亿方科技的项目现场，这里好像没有任何开发的痕迹，我觉得你是不是跟对方联系一下，看看什么情况，我们设计方案已经送过去这么久了……”
“我不是一直让你跟他们联系的吗？”老佛爷语气生硬地打断我的话。
靠，这句话毒得一塌糊涂，直接就把责任推到了我的头上，还让我无话可说。老佛爷之前尽管没说过把项目交给我来跟踪，但当初她的确让我跟对方联系过。
有什么办法？对方嘴大，爱怎么说就怎么说，谁让我不是领导呢？责任现在既然已经落实到位了，老子也唯有把这事当成自己的分内工作了，否则，如果日后真有什么问题，那板子我是少不了的。
回到公司后，我立刻找到梁红玉，请她跟她的那位线人联系，问对方什么时候设计定标，如果可能，顺便再探探对方的虚实。
“这个项目又不是我的，我干吗要帮那个老女人啊？”梁红玉嘟着嘴，一副事不关己的态度。
奶奶的，半小时前才被老女人呛了一口，现在又被小女人噎了一顿。唉，真是作孽，夹在两个女人之间，搞得我这个不上不下的男人是两头为难啊。
“姐姐，这是工作，不是哪一个人的事情，你我都有责任把这项目处理好。”
“那你能保证项目拿下后有我一份吗？”梁红玉扬起脸，眼神挑衅一般逼问着我。
我心想：小丫头，你还真够真现实的。
梁红玉又道：“不是我想把这项目一定要争取到自己手里，我是气不过那老女人的做法。”
看来，我再一次对梁红玉做了错误的判断。她依旧对之前被老佛爷抢劫之事耿耿于怀。
唉，领导跟下属抢功夺利的最后结果多半是自掘坟墓，自己抽走脚下的支撑。做领导，何至愚笨至此啊？
我一本正经地对梁红玉道：“我老实跟你说，这个项目不出问题咱们就烧高香了，现在哪里还有心思关心中不中标啊？” 电子书 分享网站
第十章 一个有心诈骗，一个心不设防（2）
“出问题了？”
“今天我碰巧到了他们的项目现场，那里现在根本就没有任何开发的迹象，我估计项目出了问题。”
“那能有什么问题啊？”
“你想，我们设计投标已经过去两三个月了吧？但到现在都还没有定论，你不觉得不正常吗？一个已经运作到景观设计阶段的项目到现在连桩基都没打，你不觉得有问题吗？”
“是不是他们资金不到位？项目都推后了？”
“我也这么想。如果是这样我们还好办，但我想还有其他可能，比如这个项目永远都不会动了。”
“那我们把保证金要回来不就得了吗？”虽说梁红玉此时还不觉得事情有多严重，但她的思路很到位。对我们来说，就是要把钱收回来，先避免风险，至于赚钱就是下一步的事情了。
“是，如果能把保证金收回来，这事也就算暂时过去了，等他们项目真正动起来后我们再继续参加不迟。”说到这，我突然想起了一些事，“对了，他们寄给我们的挂号信你都保留着吗？”
“应该都在，你等一下。”梁红玉弯下腰，在抽屉里翻了起来。
平时没在意这茬，现在归拢起来再看，前前后后收到的挂号信竟然有七八封之多。按时间顺序，我逐封打开重新看了一遍。
这些信有的是从江中公司寄过来的，有的是从上海总部寄过来的。信的内容大同小异，先对不能按时定标表示歉意，接着把日期一缓再缓，末尾无一例外都明确表示，若投标单位中途退出投标，则没收投标保证金并追究给招标人带来的损失。信的内容都还算正常，看不出有什么猫腻，以前也偶尔遇到过类似的甲方通知。
实在搞不清楚对方葫芦里到底卖的是什么药。望着眼前这一堆盖有对方红章的信纸，我一筹莫展。
“老佛爷呢？”我转过脸问梁红玉。
“她好像在跟踪一个税务局的项目，整天看不见人影。对了，你可以问韩信，他帮老佛爷做的设计，这两天一直被老佛爷带着东跑西奔的。”
唉，算了。本来我打算跟老佛爷做个汇报，指望她能再把责任揽一部分回去。此时想想，估计这顶屎盆子已经被牢牢地扣在了我的头上，就算想推我也推不掉了，找她的结果多半又是自讨没趣。
“要不我先跟我朋友联系一下看看？”梁红玉说。
“嗯。”我机械地点点头。
梁红玉打开QQ，点了一个灰色头像，敲了四个字：“在吗？美女。”
隔了几秒钟，头像闪动，梁红玉点开对话窗。
对方回复：“在的，美女。”
看着梁红玉在键盘上敲敲打打，我突然想到了什么。
“等一下，你起来。”我对梁红玉说。
梁红玉一脸迷惑地起身把位子让给了我。坐下后，我又回过头笑呵呵地问梁红玉：“我用你QQ会不会有问题？”
梁红玉颇为大度又明晓是非地说：“没问题，我跟她虽然是朋友，但也是甲乙双方。”
坐在电脑前想了想之后，我在对话窗里敲下了“美女，你们这个项目把我搞惨了。”接着点击了发送。
奶奶的，先扔一颗“诈蛋”过去听听响再说。
对方很快就回了过来：“啊？！你怎么也知道了？”
我心里一惊，想了想继续回：“唉，哪有不透风的墙哦。”
对方：“那你们打算怎么办呢？”
我：“我想听听你的意思。”
对方：“我觉得打官司没什么意义，公司账上一分钱都不会有，而且也没有什么固定资产。”
我：“：（”
对方：“这事你最好还是跟我们李主任沟通下，毕竟他是老板的同学，等账上有钱了，让他把钱给你们。我要下了，李主任不让我们聊QQ，万一被他发现就惨了。”
第十章 一个有心诈骗，一个心不设防（3）
我转过身，抬头看了看站在身后的梁红玉，此时她也吃惊得张大了嘴巴。
“你能约她出来吗？”我问梁红玉。
“能，我以前就约过一次。”
“你今晚有空吧？有空的话你跟她见个面，看看到底是什么事隐瞒了我们。”
“行，我跟她很熟悉，可以直接问她。”
听了梁红玉的话，我给对方回了一条：“晚上有空吗？我请你吃饭。”
在焦急中等了几秒钟后，对方回答：“不一定，下班后再联系吧。”
我：“行，你下吧，到时候我给你电话。”
“我们可能被玩了。”我转过身，忧心忡忡地对梁红玉说。
“才好呢。”梁红玉一副幸灾乐祸的模样，说完又冲我吐了吐舌头。
我只好干笑一声。有什么办法呢？当初我不能为其把项目争取过来，现在我自然也不好再像个卫道士一般说那些冠冕堂皇的大道理来驳斥她，毕竟我的身份就是这样不尴不尬的。
“领导，我是看在你和宋总的面子上才帮这个忙的，要是为了‘她’，随你怎么说我都不会去干这事。”梁红玉又补充了一句。
“行，非常感谢，那今晚就辛苦你了。”
这时，宋头领回了办公室。我站起身，打算去把亿方的情况去跟他做个汇报，走了一半，想想还是回来了。此时去汇报能有什么效果呢？毕竟我还没有得出任何结论，过程对领导来说并没有任何意义。贸然汇报很可能把宋头领先弄糊涂再激恼，反而是自找挨训。
下班后，我还在班车上，梁红玉给我发了一条信息：“已约好，明天给我报销招待费。”
我回了一条：“没问题。”
晚上九点，我给梁红玉发了条信息，询问其沟通情况。等了十分钟还是没收到她的回复，接着把电话拨了过去，结果是关机。一切只能等到第二天上班再说了。
第二天上午一上班，我就把梁红玉喊到会议室。
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