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第14章

别说不可能-第14章

小说: 别说不可能 字数: 每页4000字

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陶,奠定了凯恩日后成功的基础。
  当凯恩知道成智即将结束营业时,心中万分不舍,因为全球最大的华人教育训练集团,是如此的清晰及撼动人心。凯恩不愿意就此幻灭,但他并不是公司的老板,无法为公司的未来做任何决定,他告诉自己:“我要拥有东方不败的精神,战至最后一口气,而不言败!”
  当搬家公司将公司的家具、桌椅一一搬走时,凯恩仍旧如常地去一家保险公司做销售演讲,推广成智公司即将举办的最后一个课程。孰知中午正当凯恩在用餐时,已报名的客户打电话到公司,再次确认上课的时间,公司的总机小姐正在收拾私人物品准备离开,她告诉客户:“公司都要倒了,你们还报什么名?”客户听了又气又急,打电话骂凯恩:“你们公司经营不善倒闭了,你还想教我们成功,你是个骗子!”并且要求退费。
  凯恩一直想说服客户:虽然公司要结束了,但是最后一次课程,还是会如期举办,所邀请的老师,在事业的经营上非常成功,能够学到名师成功的秘诀,那是一件多么不容易的事啊!凯恩挂上电话,泪水从眼角流了下来。
  赢在坚持到底
  再过一个小时,还有另一场演讲,心情从天堂跌到地狱的凯恩,还有办法去完成这场演讲吗?凯恩流着泪,握紧双拳,承受着突如其来的打击,他问自己:“如果我是迈克尔·乔丹,遇到这样的挑战,我会怎么做?”“如果我是成龙,遇到这样的打击,我会怎么做?”他再一次告诉自己:“我要战至最后一口气,而不言败。就算全公司只剩下我一个人,只要我不倒,只要我继续前进,公司就不算倒闭,只要我能坚持到底,就绝不轻言放弃!”
  

不要选错公司、跟错老板(2)
于是凯恩在很短的时间内调整情绪,他记起安东尼·罗宾的教导:“顶尖的金牌选手,他们比的不是技巧,而是情绪控制,他们不管上一场球打得好不好,无论是输球还是赢球,那已经是过去的事了,他们会集中精力,专注在眼前的这一场球赛上。”
  凯恩搭车赶到下一场演讲的会场,到洗手间面对镜子,他看着自己的眼睛,问自己:“想象你现在就是安东尼·罗宾,你不是刚刚遭遇挫败的梁凯恩,你是安东尼·罗宾,深呼吸,吐气,你现在就是安东尼·罗宾,你会怎么激励自己?你会做什么样的自我激励的动作?来,再做一次!想想看你的人生有多大的转变?几年前的你还在烈日下骑摩托车送货,几年前的你还是个地摊小贩,一个晚上被警察追赶好多次……你现在竟然有能力上台去,激励别人改变命运,你是怎么做到的?没错,你是通过这些顶尖的训练来改变自己的,他们并不知道这些,他们必须透过你的眼神、笑容、热情和你那不可思议的说服力,来感受你的改变。你要展现令他们羡慕的表演,才能打动他们。唯有你坚定又热情的态度,才能激励他们。你现在就是安东尼·罗宾,你是全世界排名第一的超级演说家,上去改变他们的一生吧!”
  在离开成智的一年里,凯恩选择了两家公司,都遇到老板经营不善或官司缠身而结束营业。那一年,凯恩也负债累累。心情沉重的他,在街头看着来来往往的奔驰车从他眼前开过,他心里计算着:“到底10分钟内会有几辆奔驰车从我眼前开过呢?”
  答案是:59辆。
  “竟然有那么多的人开得起奔驰车,就代表有那么多的人,把握了成功的机会,那为什么不是我呢?”凯恩不禁这样问自己。
  有一天,凯恩接到一个电话,电话的那一头是凯恩多年的朋友。由于跟对了一位顶尖的老板,这位朋友的收入由8个月前负债,到现在月收入超过200万元台币。这个电话再次冲击凯恩的神经,因为他是通过凯恩介绍才认识那位老板的。
  这位朋友和凯恩经过几次长谈,建议凯恩也到这家公司并肩战斗。凯恩终于决定加入这个团队,因为这位老板,不但在26岁就成为亿万富翁,而且拥有9辆数百万元的名车,他的政商关系良好,聪明绝顶,说服力一流,成功欲望强烈。老板告诉凯恩,他的目标是要让公司上市,他要盖最顶级的饭店,并在两岸建立基础,买自己的游艇……一切的一切,都是这么的美好。凯恩心里想:“这一次,总该不会再失败了吧?”
  这位朋友跟凯恩分析说:“我们不要一辈子赚劳力财,我们要赚资本财。”凯恩问:“那公司会上市吗?”身为主管的朋友说:“能不能上市,就要看我们有多努力,我们越努力,它就越快上市。”
  遭人误解在“吸金”
  公司有那么好的远景,老板既有爱心又聪明绝顶,又能跟副手并肩作战,完成人生中的理想,简直太美好了。凯恩想着要为集团开几家分公司,创造更多营业额,培养更多的主管,将来公司上市,他也可以拥有更多的股份,他要竭尽一切所能来报答老板的知遇之恩。
  从此,凯恩一天工作16个小时,没有任何假日地拼命工作,他觉得公司实在太有前途了,因此将自己的妹妹和女友都介绍到公司来一起打拼。凯恩除了协助开新的公司外,也替集团做教育训练,培养人才。为了能让公司顺利挂牌上市,培养人才的速度要加快,因此他也积极寻找各领域的顶尖人才加入公司,凯恩实在太相信公司了,将所有的资金、人脉、才华、健康……一切的一切,全都投入到公司里。凯恩的亲人、朋友、同学,都因为凯恩百分百相信公司的远景,因此买了大量公司未上市的股票。
  直到调查局封锁了公司的产品禁止销售,公司的高级主管开始接受调查,凯恩才知道事情没有想象的那么单纯。5年的心血再次化为乌有,所有的亲朋好友,都要求公司退款。
  

不要选错公司、跟错老板(3)
有些事情可能凯恩永远也无法明白,为什么老板要收掉一家营业额与获利那么好的公司?为什么公司不珍惜这一群有向心力和营销天分的伙伴?为什么往上市之路奋斗的公司,突然发生那么大的变故?由于凯恩不了解实情,又替公司主持许多训练,加上众多亲友投资,因此被人中伤,遭人误解他在“吸金”,但钱却没有进他的口袋里。
  言行一致绝无欺骗
  这些日子以来,凯恩要承受来自各界的异样眼光和质疑,他承受着对他“吸金”的误解压力,但他的坦荡和磊落,得到很多客户的支持与肯定,甚至有人挺身而出为他作证,仗义执言。
  “通过在该集团服务的好友,我认识了凯恩。当时我与凯恩谈话的时候,他精辟地分析了这个项目的前景和未来,他们都对这家公司将来的获利非常看好。这段时间中,我也参加过该集团的两次活动,场面盛大。第一次是在圆山饭店举办的OPP产品发表会,有上百人参加;第二次则是董事长的《巅峰成功学》演讲,他在台上信誓旦旦地规划出公司未来美好的蓝图,让我更相信好友的选择。”潘小姐娓娓道来。
  潘小姐表示:“那时候,该集团董事长不断地暗示他们,让业务员相信未来的美梦都会实现,让他们相信可以在这个地方,找到成功致富的快捷方式。我的好友常常在参加完活动后,兴奋地打电话告诉我,这家公司有多好、多好,我们将来都会赚到很多钱……我也很希望,这家公司真的能让我们彼此进步。
  “但当我的好友要我认购股票时,我又借了一笔钱,这笔钱原本是要用来偿还我的卡债,但如果该集团可以让我获利,我也想放手一搏,只是我仍然心有顾虑,所以坦诚地告诉好友:‘我相信你,你是我的贵人,可是我还不够认识梁凯恩,也不清楚你的公司,我需要一张保证书,好让我安心。你很了解我的情况,我背负一大笔债,信用卡有上百万债务,为维护信用,每个月要缴的最低应缴金额,我都要按时缴,就算不吃不喝,一个月也要四五十万元的支出,所以我用每一笔钱都要很小心。’
  “了解我的情况后,当时好友和凯恩都对集团董事长深信不疑,所以他们也很干脆地答应,签署投资保证书。那时我们就在咖啡馆中,顺手拿出一张空白的再生纸,毫不犹豫地签下契约,表明凯恩愿意担保将来公司上市后,若获利超过投资金额,则利益均分;若无法获利,将会以20%的年利率,归还我本金加利息。这张保证书在2000年签下,预计在2004年结算(因为公司预定于2002年上市),但其实这张保证书,只是让彼此安心,我们都相信不会有血本无归的情形发生。
  “每每看到好友和凯恩那么认真地工作,那么相信公司,甚至愿意拿他们的信用、朋友的交情来当赌注,我就觉得很不忍心,但最后这家公司还是让我们失望了。事情发生之后,他们承受的攻击、批评声浪不曾间断,我却从来不想对他们有任何责难,或利用那张投资担保书,拿回我投资的钱,因为我知道,他们不过是董事长手下的两枚棋子。
  “后来他们也看清了公司的真面目,出来创业,并成立了‘超越极限营销顾问股份有限公司’。当时我对凯恩说:‘距离合约生效还有几个月,但我想我们就结到这个月吧,后面的利息不要算了。’凯恩也回答我:‘这几年来我的金钱、心血全部投资在这家公司,现在发现被骗了,我什么都没有。这件事我愿意负责,可是我目前实在无力偿还这笔钱。’”
  任何投资都有风险
  潘小姐说:“当我看到他们这么努力,这么有诚意,我也不想为难他们。于是让他们将期限延长,使他们在创业之初需要钱的时候,不需再负担我的债务,虽然我自己也很辛苦。但我认为朋友比什么都重要,我很重视这个好朋友,更愿意继续相信朋友。
  “最后,在过了保证书约定日期后近一年,超越极限公司业绩稳定之后,凯恩将保证书上约定的金额全数付清。想想看,他们从我身上赚到的佣金不过几万块钱,却因为一个承诺,让我没有任何损失,如果他们只想要赚钱,为什么要这么做?再者,在这段时间,我也观察凯恩,他是一个热情洋溢、才气超人的年轻人,他经历过年少时的种种挫折,却从不放弃学习和进步,并获得今日的成功。他们都比我年轻许多,但在他们身上,我学到很多,他们懂得自我激励,让自己不被打倒。他们在年轻充满干劲时,就背负着沉重的包袱,因为诚实和激情才踏错这一步。任何投资都有风险,今天他们遇到这个风险,让他们的信用破产,绝对不是他们所愿意的。现在他们站稳脚步了,也很积极、很努力地在做补救,包括让以前的投资者免费来上课等。
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不要选错公司、跟错老板(4)
“人生在世但求无愧于心,我的好友和凯恩,并不会因为本身也是受害者的角色,就将事情推得一干二净,反而一肩挑起补偿的责任,很有诚意地要对亲友负责,这种精神是非常难能可贵的。所以我很乐意出面澄清,让人们了解,凯恩是很善良、很有诚信的人,绝不是那种‘诈骗吸金者’”。
  

改写人生的剧本(1)
10年后,你是谁?
  (美国潜能激发大师 伯恩·崔西)
  你曾经玩过拼图吗?这是一个需要高度耐心的游戏,并且会花费你不少的时间。你曾经最多拼过多少片拼图?200片、500片、1000片?花了多少时间呢?
  拼出最精彩的画面
  如果今天要请你完成2000片拼图,而完成的画面,就是你梦想人生中最美丽、最精彩的画面,但是你不知道这画面的构图,也不知道画面的内容,更不知道画面中有哪些图像,请问你需要花多少时间,为手上花花绿绿的拼图片找到正确的位置呢?
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