风狂雨急-第23章

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经黄总面试同意，来我们营销部专门从事电话营销。下面，我就把我们营销部分个工，先分成两个大组，小江担任一组组长，负责带原来8人中的5个人；严红担任二组组长，她还带过来3个人，加上这边过来两人，连她在内6个人。这样基本平均。我负责营销部总协调。我又向黄总要了一间房间，就在对面。我希望每个组长明天，明天收市前，就能交给我一份各自的小组营销计划，以便我向黄总汇报。”

　　郑晓凤说话时，江平在一旁眯着眼斜视着抽烟，显示有些不服的样子。

　　“比萨饼来啰！”只听门外有人叫道。

　　营销部年轻人兴奋地向门外跑去。

　　而江平则愤愤地把烟头丢在地上，使劲地用脚踩了踩。

　　42—3时间：同步。地点：客户交易部。

　　吴燕坐在办公桌前，对着桌上小镜子又照了照。兴奋之余，又浮现出前一天与男朋友见面的情景……

　　闪回。

　　一个简陋低矮的小茶社里，用卷帘席隔成的情侣座上，一个30多岁的黑瘦男子，与吴燕对坐着。

　　黑瘦男子一看便知是常年在外出差，风尘仆仆的样子。

　　黑瘦男：“燕儿，这次去东北时间可能较长，要去好几个地方催账。如顺利，回来后说不定能提科长呢。这笔60万公款先存一个大额通知存款，咱赚点利息，为你买件漂亮衣服。”

　　吴燕手握杯子，低头未语。

　　黑瘦男：“回来后，我们结婚吧！”

　　黑瘦男双手握住吴燕的手，激动地说。

　　吴燕把手抽出，拿出一块手帕当扇子扇。

　　吴燕：“再说吧；这种小茶社，连空调都不开，热死了！”

　　闪出。

　　“哥们，对不起了！”吴燕半是解脱半是沮丧地叹道。

四十三　华尔街的发散式思维培训
四十三　华尔街的发散式思维培训

　　43……1时间：当晚。地点：营业部四楼多功能厅。

　　营业部员工和营销人员，分成几个组围着几张小玻璃圆桌坐着。

　　龚秘书给每人发了一张白纸。

　　黄总：“今天，我们利用晚上的时间，再组织大家搞一次培训。上次我们搞得是野外拓展，这次我们主要的内容，是理念的拓展，思维的突破！今天我们非常有幸，请到了曾在美国华尔街打拚的宋先生，宋总现回国后，在上海专门开了一个营销培训公司，现在已非常成功！营业部目前虽然效益不佳，但我仍决定不惜重金来请宋总给我们讲课，讲他的营销理念，讲他的成功经验。下面，我们就热烈欢迎宋先生给我们讲课！”

　　众人鼓掌。

　　一位刚才站在旁边的中年男子走到中央的白板前面。

　　这位戴着金丝边眼镜的宋先生，用手示意大家掌声停下，然后转过身，拿起—支水笔在白板上画了三个一行的并列九个圈。复又转过身来。

　　字幕打出：宋先生　华尔街海归者　上海某培训公司老总

　　宋先生：“这是九个圆圈，每个圈中有一个点，大家每人手上也有一张纸，现在，也请大家每人在纸上照样画上这九个圈、点。”

　　宋先生开场直奔主题，众人在各自纸上画着。

　　宋先生：“大家画好了吧？好，下面就请每个人，在各自的纸上，以最简练的笔划线条，把这九个圈连起来，大家注意，我把规则明确一下……”

　　43……2时间：同步。地点：旁边崔大户的贵宾室。

　　崔大户正哭丧着脸打电话。

　　房间内的空调显示打在20度。

　　崔大户谢顶的头额上仍汗珠直冒。

　　崔大户：“没办法，我星期一全割掉了！因为情况发生了突变—那庄家最近资金出现了问题，本来找了一家机构，答应接一些仓位分分，帮忙度过难过。可谁知这家机构的良心被狗吃掉了，不但没托盘，反而拿到仓位后往下砸盘，这几个跌停板，都是这家机构砸的，他给人卖了……什么？你们惨了？我更惨哟，星期一开盘一低开，我大脑一片空白，3块钱的均价买的，你想呵，又不是ST股，够便宜了，可半个多月破了2块钱，什么概念？也邪门，我出了三天才基本出清，他妈的，他又不跌了！这个制药股，正是让我吃药哦！”

　　崔大户说话时不断用餐巾纸擦额头汗珠。

　　43……3切回多功能厅。

　　宋先生在继续给大家培训。

　　宋先生：“好，大家都己把连线画好了。我刚才在每人背后观察了一下，有人四笔，有人五笔，虽然有多种连线画法，但都基本雷同，没有跳出固有的思维模式。”

　　宋先生接着在白板的九个圈上，用圈外延伸的夸张斜线连结画线，结果只用三笔“Z”字型，便完成了。

　　众人看看自已在纸上的画线，再看看白板上宋先生的画线方法，显出惊讶状和议论声。

　　“哦，可以这样画呵？”

　　“这不画到圈外来了吗？”

　　“我以为只能…”

　　“……”

　　宋先生：“你们以为什么？你们为什么不大胆尝试突破性思维呢？规则并没规定线条不能画到圈外呀！同样道理，我们在平常的营销工作中，也要坚决摒弃传统的思维模式、定式，要大胆突破固有模式的束缚！”

　　宋先生度着步子，环视了一下。

　　宋先生：“这九个圈，还有没有更省略、更简单的线条，把它们相连？大家想一想，再思考思考，有谁举手？”

　　众人比比划划，仍无再少的笔划可完成。

　　宋先生：“如果，大家看，我用一支毛笔，一支粗毛笔，或一支排笔，蘸上墨汁，是否一笔就全连上了？！”

　　说着，宋先生从白板下面拿出一瓶墨汁，倒在一个盘子里，又拿出一支宽排笔，蘸上墨汁，在白板上萧洒地一划，九个圈全给涂上了。

　　白板上，一排笔墨汁将九个圆圈扫过。

　　“这样画也算…”

　　众人哑然、惊愕，后又恍然大悟似的。

　　黄总兴奋地站起来带头鼓掌。

　　片刻，众人跟着齐鼓掌。

　　宋先生：“因此，目前券商也好，各行各业也好，都处在日益激烈的竞争中，也都开始了加强营销工作的拓展，和营销队伍的培训；你们黄总也跟我谈了营销方面的难度。但我认为，打开营销局面，首先是思维理念的转变，诸位一定耍打破传统的思维模式，我刚才前面已强调了，要有发散式的思维！”

　　宋先生做了一个双手抱头再向外比划的动作。

　　43……4切入崔大户房间。

　　宋先生最后几句话也传到同在四楼的崔大户房间。

　　崔大户也用右手在耳上方一挥，自语：“发散式思维！”

　　崔大户忽受启发似的，用力拍了一下大腿。

　　崔大户（自言自语）：“对，认输不如闯祸，老子也发散式思维！”

　　此时，一个预谋已久的挺而走险计划，在崔大户脑海中已有最初的雏形，变得清晰起来。

　　43……5切回多功能厅。

　　宋先生：“好，下面我们做第二项内容，现在六人一组，围成一圈，分成几个小组，把桌椅都搬空。”

　　众人把桌椅搬开，分几个小组围成圈站立着。

　　黄总原站在一边，也被宋先生指令加入其中一组。

　　宋先生：“好，现在大家每人把口袋里的钥匙圈拿出来，钥匙圈都有吧？”

　　众员工：“有……”。

　　宋先生：“好，现在每个小组选一个组长，负责把各人的钥匙圈套在一起，这样，像我这样，注意，别搞混了，不然就乱套了（边说边示范比划）。”

　　林海潮被选为一组组长。

　　每个小组选出的组长在串钥匙。

　　宋先生：“下面，我们各个小组的任务，就是把小组长手上的钥匙圈，以最快的速度从每人手上传递一遍，看那个小组传递得最快，便取胜。注意，大家请注意要求，手与手之间，不允许同时触碰钥匙圈；活动过程中不允许钥匙圈掉在地上。好，我给大家三分钟时间讨论，为了保密起见，一组留在原地，二组到四楼楼梯口，三组到三楼楼梯口，四组到二楼楼梯口，三分钟后听我口哨，先演习三次，三次以后正式比赛。”　

　　宋先生胸挂口哨，手拿马表，交待着。

　　几个小组在各自集中区讨论和试验着。

　　口哨声响，各小组以各种方式紧张地传递钥匙圈。

　　几乎每个小组都发生这样或那样方法上的争论。

　　宋先生去各小组察看，手握马表测试，笑而不言。

　　宋先生：“大家都上来集中一下！都上来集中一下！”

　　众人又纷纷跑到多功能厅集合，表情上明显有所兴奋。

　　宋先生：“经过刚才几轮下来，我发现每个小组传递的速度，随着方式的改进，也加快了。但是，按我以往培训的时间来看，还有进一步提高的空间，大家应从行为方式上有一个突破，下面，我再给大家两分钟时间思考和讨论，各小组回到原地，从二楼开始，马上进入最后决赛。”

　　这时，留在多功能厅原地的一组组长林海潮在和一组成员交流、探讨。

　　林海潮：“大家注意，我刚才一直在思考，这个项目，当是培训集体协调配合一致的项目，您们不妨尝试这样……”。

　　林海潮站起来，贴到龚秘书身旁。

　　林海潮：“就是每人用一只手贴着，来，您们几个过来，这样从上到下、从高到低依次排好，注意，这个方向一定要整齐，每人手指露出一截，对，就这样，一定要贴紧，呈60度到65度角吧，然后一人把钥匙圈，从上往下丢，最下面的人，再用另一只手接住。试试看！好—成功了！不过这里注意一下……”

　　四个小组比赛下来，林海潮小组获得第一名。

　　龚秘书等一组成员高兴地与林海潮拍手庆祝。

　　众人回多功能厅原状坐下。

　　宋先生：“好，我们刚才今晚的第二项培训项目，已决出胜负，由这位…尊姓？哦，由林先生任组长的这一组，仅用4秒钟的时间，完成了这项集体活动。下面，就请这一组的组长上来，林先生，来谈谈成功的经验和体会。”

　　众人鼓掌。

　　林海潮站起：“大家刚才都已传递过，我们小组前面几次，也和其他组一样，尝试过好几种方法，速度也一次比一次提高，但在我们认为已接近极限时，宋老师说，速度还能大幅度提高，要我们从行为方式上有一个突破。”

　　黄总：“到前面来讲！

　　林海潮走到中央。

　　林海潮：“今晚，宋大师给我们上了一堂立意深刻、思维开阔的培训课，宋大师不愧是从华尔街回来的！通过刚才这第二项培训活动，我的体会是，一个团队，只有上下一条心，合成一股力，拧成一股绳，才能打胜仗！顺便说一句，在目前市场这样一个低迷市道中，我们更应如此！”

　　林海潮发言时，众人鼓掌。

　　黄总、吴燕的表情有些不自然。

　　宋先生：“刚才，这位…对，林先生，总结的很好，也很全面，基本完整表述了这第二项培训项目的意义，我就不必再重复了。但我还想提示大家的是，还有没有比这更快的方法？有没有？黄总培训前特意和我打招呼，我们这堂培训课的重点，就是为了营销，要不惜一切代价、一切手段，把营销搞上去。因此，大家还有设有更快的方法，能在一秒钟内，就把这钥匙圈在几个人手中传递一遍？”

　　有人议论：“一秒之内？不可能吧？”

　　宋先生：“不可能？我刚才还说过，要有发散式思维，好，我现在告诉大家，有没有办法？有！可不可能？能！如果我把这钥匙圈，全部溶化，合金成一颗子弹，每人手叠在一起，‘叭’的一枪，从上串到下，你们说，是不是不需一秒钟就搞定？！”

　　众人目瞪口呆，再显惊愕。

　　黄总（异常兴奋、大声）：“是—！”

四十四　暴雨中，车内终发生了……
四十四　暴雨中，车内终发生了……

　　44……1时间：会后当晚。地点：黄总办公室。

　　室内吊灯已打开。在吊灯柔和的照射下，黄总和吴燕在办公室沙发上亲昵并坐着。

　　吴艳（看看手表）：“你不是要给林老师打电话吗？他估计还在办公室。再迟可能要下大雨了，听天气预报讲，台风海棠今天到达古州。”

　　黄总有点不舍的起身，走到大班桌前，望了吴燕一眼，边拨电话分机号码，边坐上座椅。

　　黄总：“老林呵，我跟你讲呵，下午开会时我也提到，最近总公司和上海总部领导，都给我打电话，说你那《投资参考》搞得不错，特别是总公司那边，也把这份东西转发给了一些基金客户，