微波炉战争-第6章
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因为——老兵不死！
2008年4月17日，这篇文章一经在《格兰仕人》报刊登，旋即引发了意想不到的强烈共鸣。一位格兰仕员工这样书写自己的读后感：营销，是强者的娱乐，是英雄的舞台，是无数战士拼搏的战场。在这个战场上，无论对手是多么的强大，渠道是多么的复杂，终端是多么的狭窄，老兵们从来都没有退缩过，有旗帜飘扬的地方就有老兵顽强的身影，老兵的血脉里永远涌动着不屈的斗志。
《老兵不死——写给欣然回归的老兵们》一文的作者是崔军广，曾任格兰仕空调销售公司市场部部长。2005年，作为格兰仕空调终端管理科科长的崔军广写过一篇激情洋溢的文章《因为年轻，我们才更应该努力——献给所有为格兰仕空调成为第二个世界第一的梦想者》，也曾感动过很多人。离开格兰仕前，崔军广先后为微波炉、空调做过企划工作，岁数不大，34而已，格兰仕内部人称他“老崔”，对此人的评价是“忠厚老实、玩命苦干”。老崔属于典型的拼命三郎，血气方刚、年少轻狂的他早年间在天津打市场，曾经挥舞着菜刀和LG微波炉的促销员干仗，这个“段子”在格兰仕内部传为佳话。“2001年时，竞争最激烈、难度最大的市场有三个：天津、石家庄和沈阳。那时候，格兰仕微波炉的头号敌人是LG，天津是LG生产制造的大本营，沈阳也有其制造基地，石家庄则在LG的辐射半径之内，终端有任何异动，LG北京总部两小时之内即可作出反应。当年的市场竞争那是相当的残酷。”崔军广对笔者说。
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第15节：老兵不死，搏命2008（2）
笔者询问其写下《老兵不死——写给欣然回归的老兵们》一文的真实心情与感受。老崔自言：“写下那个标题，我很激动也很伤感，因为胸中涌动着太多的酸甜苦辣，也有着太多荡气回肠的激情和壮士断腕的执著。格兰仕的亲情文化让人受不了，身在其中、欲罢不能，写那篇小文时，我的内心可以说是百感交集、五味杂陈，既有对企业的感恩，也有壮志未酬的怅惘。我庆幸，在格兰仕8年了，依然没有失去那种狼性。”
在格兰仕，紧张、痛苦、压抑、充实。这是格兰仕员工的心声与共识。格兰仕员工说，空调持续亏损，微波炉又被美的追得这么急，公司现在最急需的就是士气，不管是微波炉业务、小家电还是空调，士气没有了一切就都没有了。崔军广们的回归，以及他的激扬文字，无一不在一定程度上极大地提升了士气、凝聚了人气。格兰仕活的就是精神，精神劲气弱化了，企业的战斗力自然会衰微。
崔军广是跟着龚志安（曾任格兰仕空调总经理、格兰仕微波炉销售公司总经理）的，当龚志安去职，崔军广自然也别无选择。“收入日渐微薄，人员构成、组织结构频繁变动，更关键的是理想不再了，心灰意冷、只好离去。”
美的微波炉国内营销公司市场部部长孙命阳和崔军广是河南老乡，私人感情尚可，“2008年春节回河南，我和老崔坐的是一趟航班，我们都看到了对方，但彼此都有点尴尬，便没有过多搭讪。我们是各为其主、各自打拼，老崔这人非常重感情，我能感觉到他来美的时内心非常挣扎，甚至是煎熬，毕竟这两个企业打了这么多年，势如水火、难以相容，企业人员之间互相跳槽即被认为是背叛。2007年3月老崔到了美的微波电器事业部，担任华南市场区域经理，上任之初便参加了我们内部的营销会议，我们也没把他当外人。”
当时，孙命阳引导着崔军广办完入职手续，又帮他把随身行李带到住地，“老崔啊，明天我带你去华南市场转转，和终端卖场经理们见见面吧。”
崔军广犹豫了一下，语调低沉：“没关系，华南市场情况我比较熟悉，还是我自己去终端跑跑吧。”
4天之后，崔军广从广州返回顺德，主动约请孙命阳，崔收敛心神、语气定定：“哥们儿，我现在挺难受。我在广州碰到了格兰仕的经销商，聊起很多过去的往事，很痛苦。我犹豫了很久，也很难向你开口，但是我想还是要离开美的，因为我内心很痛苦，相信你能理解和谅解。”
在美的微波电器事业部，崔军广只停留了短短一周，闪电般离开的那一刻，他的心中竟然泛起莫名的快乐。崔军广没有马上回归格兰仕，他先去了康宝，后远赴北京求学。
在格兰仕内部有一个没有公开的共识，“去美的即意味着背叛”。崔军广宁可选择远离广东就业也不愿背负“叛将”的舆论指责。百度贴吧里，至今仍有格兰仕员工写就的文字“褒奖”“老崔”。
格兰仕人信奉一个颠扑不破的真理：没有销量，就没有存在的价值。这也是格兰仕企业价值观的核心要旨。2006年是格兰仕的多事之秋，那一年，格兰仕骤起“裁员”风潮，裁员、离职、招新人、再裁新人、“老人”离职（关于裁员事件将在本书后面章节详述）。尽管格兰仕对裁员事件严格封锁消息，但还是惊动了媒体，南方多家媒体率先披露了格兰仕人事动荡的消息。其时，裁员消息在内部一公开，格兰仕内部网上便炸开了锅，谩骂与嘲讽势如洪水般汹涌喷发。格兰仕人不理解也不明白，“德叔”、“贤哥”历来以情动人、以情感人，激励大家拼命干，把企业当家，可一到裁员竟然如此无情无义。
格兰仕员工在百度贴吧里尽情宣泄：
公司以前总是分来分去，合来合去，分了搬家，合了搬家，总之一年到头总是分来合去搬上搬下。企划部已经裁掉部分人员了，据说有些人还混得不错，去了美的。听说留下的人涨了工资。听说还会裁员，因为超编了。可是什么时候裁呢，谁也不知道，知道的也不说。
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第16节：敢想、敢做、敢进攻！（1）
格兰仕集团企划部部长陈娟时常上百度贴吧转一转，“尽管有很多言论诋毁我们，但是我们的原则是不设吧主，自由发言。”
敢想、敢做、敢进攻！
据不完全统计，2006年是格兰仕员工、骨干、中高层流失最多的一个年份。
2006年3月，格兰仕生活电器销售公司总经理蒋兴洲（此人原任健力宝销售公司总经理）离职；4月，格兰仕集团副总裁俞尧昌以身体原因低调宣告淡出，悠然赋闲、不问商业；6月，格兰仕空调负责市场销售的副总经理钱争鸣，负责营运的副总经理朱开云以及业务部副总监兼中区总监陈强离职；7月，龚志安、崔军广离职；9月，格兰仕空调市场部吕海军离职；10月，格兰仕微波炉销售公司梁红生、王俊华、陈强离职（微波炉四大部长全部离职）；11月，格兰仕集团总裁助理赵为民离职。
俞尧昌的江湖称号是“俞老师”，在格兰仕实乃“师爷级”人物，素有“中国家电业第一铁嘴”之美誉。早年，他创造性地提出“摧毁产业投资价值论”，影响业界。此人擅打价格战、精于新闻策划，他的思想和行为在格兰仕内部根深蒂固，拥有数量可观的“门徒”以及追随者。赵为民、吕海军、陈娟、何华斌、申银凤等等，都可算得上是俞尧昌的“门徒”。俞尧昌离开后，诸多“门徒”纷纷主动卸甲、伤情别离。
流光易逝、韶华难留。那时节，梁红生也选择了离职。
离职之后，梁红生、赵为民、吕海军三位志同道合的格兰仕旧部搭建了蓝博团队，三人聚合、携手创业，三大业务板块，三人各司其职、各担使命。只可叹好梦苦短、时光匆促，梁红生后被亚都“发现”，出任亚都家电科技有限公司销售总监。
然而，就在离开格兰仕300天后，梁红生、吕海军陆续回归。赵为民则一人继续在蓝博创业。
2007年下半年开始，在格兰仕内部发生了一起耐人寻味的“大事件”，先前离职的诸多中高层陆续回归，比如俞尧昌、庄卫荣（是格兰仕空调的创业元老，曾任格兰仕空调总经理）、吕海军、梁红生、崔军广等人。人是格兰仕最宝贵的第一财产，老兵不死、慨然归复。人对了，事业就成功了一半。
俞尧昌离开格兰仕时，美的方面还“会心地微笑”了一下，“因为一个企业最难的是否定自我”。但是一年之后俞尧昌回归，美的方面怎么也没想到会如此戏剧性，“我们当时有一种感觉，格兰仕是不是又要回到老路上去？”
这不只是美的的疑虑，也是媒体的疑问。
2008年5月9日，做客人民网时俞尧昌说：“格兰仕多年的策略其实不是价格战，而是价值战，即基于最高性价比的价值战。”俞尧昌宣扬的“格兰仕是价值战而非价格战”，是否只是一种托辞？随着大量元老的强势回归，他们将带领格兰仕突出重围，还是重新进入路径依赖？
让我们重温一首脍炙人口的歌曲《在路上》——
路上的心酸已溶进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。在路上，用我心灵的呼声。在路上，只为伴着我的人。在路上，是我生命的远行。在路上，只为温暖我的人。
2007年10月，梁红生手执麦克风、深情唱着《在路上》这首歌时，他已经重新站位格兰仕，成为微波炉销售公司总经理。梁红生将《在路上》这首歌看做是格兰仕微波炉在中国市场重新创业，再一次全面发力的战前序曲，更是未来的凯旋之歌。
湖北人梁红生生于70年代，为人耿直豪爽、敢作敢为，感性而激情，坚忍而顽强。梁红生毕业于华中科技大学工业电气自动化专业，大学毕业后即进入格兰仕营销系统，从基层业务员一步一个脚印打拼起家，先后担任格兰仕微波炉销售公司、生活电器公司区域主管、大区总监、分部部长、业务本部长、副总经理、总经理。在四川曾将微波炉项目销售额从200万完提升至3 000万元；在广东一年之内将微波炉销售业绩从1。5亿元提升到2。5亿元，梁红生见证了格兰仕微波炉从小到大，从弱到强的成长，被业界誉为格兰仕“金牌操盘手”。他此前辅佐龚志安（正是此人在2005年将美的微波炉打到“崩盘”的边缘，是个令美的心生胆寒的杀伐之士）。将格兰仕微波炉市场占有率做到极致，战功赫赫、声名显著。
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第17节：敢想、敢做、敢进攻！（2）
当梁昭贤把微波炉中国市场的重任交付给他的那一刻，梁红生说他感受到的是使命的伟大和艰巨，在格兰仕服务了10多年，那一次的切身感受尤其强烈和沉甸。此前多年，梁红生辅佐龚志安打拼江山，从未独立地全盘掌控过微波炉团队。回归的这些日子，梁红生学会了承担，也感受到了成长。
面对巨大的市场压力，面对咄咄逼人的竞争对手美的，面对实实在在的销售指标，梁红生一刻不敢松懈，也习惯了高强度的工作节奏。每天深夜时分离开办公室，将门窗锁上的那一刻，梁红生都会回想这一天过得是否充实和有效，而明天又将迎来一个怎样的全新开始。
接掌微波炉内销业务这段时间，梁红生一直在思考如何让自己更快的成长，因为微波炉中国市场迎来了又一个高速发展阶段。他深知，作为总经理不能有自我。“我只是团队一分子，必须和团队协同作战。作为班长，我把自己当做班子成员的影子，并认为班子比班长更重要！”
几乎每一天，梁红生都会被追问，美的微波炉哪一天会超越格兰仕？
梁红生目光炯炯、语调坚定：那一天就是明天。“尽管我们的市场地位目前在最高处，但我必须时刻有这种危机感。这种危机感让我和团队每一天都不断超越自己，最终让那一天永远成为明天。这就是我作为一个格兰仕人最为坚定的信念与承诺。”
血性激情、阳刚气概。梁红生回归格兰仕亲自指挥的第一场战役，是2007年岁末总攻。距离2007年结束还有20天，在梁红生的鼓动下格兰仕微波炉向月发货100万台冲刺。当时，梁红生是这么说的：“尽管我们面临的对手进步较大，尽管我们面对的市场环境仍然十分恶劣，但我们现在唯一可做的就是两个字：进攻。举起象征着捍卫光荣与梦想的红色战旗，进攻！继续这个业界的神话！我们正面临一场宏伟的2007年末微波炉大战，我们12月份的销售目标定为100万台。100万台，这将是对我们战斗力的一次严峻
