微波炉战争-第15章
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戎兀灾髌放朴隣EM基本实现了各一半。我们也曾提出一个口号，让品牌占有率超越产品占有率。对制造企业来说，创牌之路就像煲汤一样，靠时间去沉淀。品牌是我们当务之急的重大课题。单纯打价格战固然对品牌有伤害，但一个品牌成为价格的代名词也不一定是坏事情。表面上看，格兰仕已经实现了“世界名牌格兰仕制造”，但要成为“创造”的代名词，需要格兰仕人做好再做50年苦行僧的心理准备。
2003年1月10日，格兰仕股东扩大会议在广州首家以白金五星级标准建造的大酒店——碧桂园凤凰城召开。
在媒体眼中，那次会议的最大看点是“发聘书、改称呼”。那次股东大会上，梁庆德的“总经理”头衔改成了“总裁”，常务副总经理梁昭贤的头衔改成了“执行总裁”。“看似只是简单的称呼改变，但却标志着一场观念的变革，从表面看是与国际化接轨，但表面文章的背后却有着实际的内容：聘书、责任、目标。”梁庆德说。
当梁昭贤毕恭毕敬地从梁庆德手中接过烫金的“总裁”聘书时，梁庆德说：“你接过的不仅仅是荣誉，还有荣誉背后的沉甸甸的责任与目标，更多的是压力与动力。聘书是一面镜子，它将照出你的成败得失；聘书是一把尺子，它将量出你的长短高低；聘书更是一条鞭子，它将时时鞭策你勇往直前，知难而进。”
《迎接挑战、超越自我——把目光投向管理》，站立在主席台上演讲的梁昭贤浊泪潸然。
外人可能不一定习惯也不一定理解，在格兰仕集团内部，有一种发自情感深处的“流泪文化”。“无论是我的父亲、俞老师（俞尧昌），还是专事营销的铁血男儿，都是性情中人，每当我们回忆起艰难做市场的往事，大家都会情不自禁地掉眼泪。我们有着共同的事业目标。共同的事业追求让我们感动，让我们更加坚强。”梁昭贤说。
此时此刻，观瞻格兰仕，多了一份理想主义的期许，因其理性张扬了“中国制造”的话语。格兰仕的典型与显著不同寻常、不同凡响。
“从价格战到价值战”——梁庆德的信仰与信心、梁昭贤的坚持与坚守。
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第41节：宁可走慢一两步，不能走错半步（1）
第三章 美的逐梦
宁可走慢一两步，不能走错半步
顺德北滘镇，君兰国际高尔夫生活村，满目苍翠、绿荫怡人，这里是美的开发的高端房地产项目，它的亮点与特色是将别墅、家庭住宅与高尔夫运动完美嫁接与融合，积淀人文内涵、尊重财富、安全和健康。
一辆银白色捷豹汽车从笔者身边轻缓闪过。“哇噻！何老板，是何享健自己在开车。”垂手站立路旁的保安失声惊呼。
在君兰国际高尔夫生活村，有一栋属于何享健的别墅。
何享健，低调、慎独的粤商领袖，业余爱好乏善可陈，独喜高尔夫，身居君兰国际高尔夫生活村，满足了他对高尔夫文化特质的向往与追逐：追求品质、畅享生活、注重人文。
对于美的10万员工来说，何享健是掌舵人，是精神领袖。
贵为美的集团董事局主席，何享健悠闲而洒脱，他几乎不用手机，也很少去美的集团，多数时光是在空旷无垠的高尔夫球场轻盈挥杆。人们都说，何享健对职业经理人的大胆放权让人惊诧、让人惊叹。
何享健对于中国商界的一大贡献是，破解了“事业部制不适合中国企业”的宿命逻辑。
2008年6月中旬的一天，何享健亲率四位副总与著名经济学家吴敬琏喝早茶。那时候的广东正遭受着50年未遇的洪水侵袭，但比洪水更可怕的是高度紧缩、充满不确定性的经济形势，广东省很多中小企业已经走到了濒临倒闭的最后关口。何享健也在加紧思索，美的的未来之路怎么走？美的如何在2010年达到1 200亿元的总收入？
此时，受广东省省委、广东省人民政府之邀，著名经济学家吴敬琏赴广东调研，美的邀约吴敬琏造访美的集团总部。吴敬琏显然对广东的民营企业相当关切，当时他问了两个问题，“美的现在怎么样？科龙活得怎么样？”
用柳传志的话说，经营企业必须要学会看“天气预报”，只有洞彻“景气周期”，才能在经营行为中实现领先。“宁可走慢一两步，不能走错半步”。这句话可以看做美的集团董事局主席何享健的座右铭。
无论从哪个角度说，对格兰仕和美的，2008年都是值得精心典藏、恭敬书写、刻骨铭记的显著年份，这一年，格兰仕30岁，美的40岁。在中国民营企业群落中，格兰仕、美的均属“长寿”，且体魄健康、精神饱满、激情昂扬，基本面良好，稳健可持续，这本身就值得赞赏和敬佩。
徜徉在美的集团历史馆，笔者得以全景式阅览何享健的创业故事。由此上溯到1968年，何享健带领顺德北滘公社23位居民每人集资50元，另外通过其他途径共筹得资金5 000元，于5月2日办起街道作坊北滘街办塑料生产组，以“生产自救”的方式开始最初的创业。当时的北滘街办塑料生产组隶属于是顺德北滘街道办，何享健任组长，生产组组建初期，主要生产塑料瓶盖等小型塑料制品。当时的生产厂房由生产组组员手工搭建而成，生产场地约为20平方米，生产条件非常艰苦，生产使用的都是简陋的手工设备。美的的快速发展期始于1980年，那一年美的正式涉足家电制造业。
商海沉浮四十年、白色家电竞风流，美的终成长为中国白色家电行业的领袖级企业。40年弹指一挥间，“宁可走慢一两步，不能走错半步”的自醒警句与何享健如影随形。
美的经营空调、风扇、电饭煲、微波炉、电暖器、厨具、饮水机、微电机、压缩机等多项产品，拥有最完整的空调产业链，空调器居国内同行业前两位；小家电的经营规模全国最大，是全球最大的风扇、电饭煲供应商，国内第一大电暖器制造商。遍访中国商界，不无惊讶地发现，普遍存在着对美的企业以及何享健本人的推崇与赞赏。
美的的成长并无太多奇妙，先是自发成长、突破压抑、超越极限，而后才是“GE事业部制”的移用与活用。综览美的企业40年演进简史，皆由本能的自发自生启端，进化到自觉自然的境界。
何享健本人拒绝“神化”，美的企业几无“神话”。
整个1995年，何享健的心境与视界都被一个叫胡志标的家伙搅得迷乱不已。105国道路网衔接，中山与美的所在地顺德咫尺之距，在何享健的眼皮底下，一场之前毫无征兆的商业传奇瞬间上演。1995年7月20日，中山人胡志标双喜盈门，一边庆贺26岁生日，一边宣告新公司开张。其时，张学友的一首《每天爱你多一点》风行大江南北，酷爱卡拉OK的胡志标灵机一动，快人快语，“就是它了，公司就叫爱多。”1995年10月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下一部分买原材料，剩下的一股脑儿投给中央电视台，买下5秒标版，这也是中央电视台历史上第一条VCD广告。
1997年，爱多的销售额从1996年的2亿元骤增至16亿元，赫然出现在中国电子50强的排行榜上。其时，爱多在家电行业的影响力可以说是如日中天、风光无限。作为央视1998年的标王，在招标现场胡志标与步步高VCD老板段永平较劲比拼，最终胡志标以2。1亿元胜出。从那以后，中央电视台黄金时段出现了一则堪称视觉盛宴的广告短片，这部据说耗资数千万元的广告大片——《我们一直在努力》，由成龙主演，张艺谋掌镜。广告片结尾处众声朗朗、铿锵有力——我们一直在努力！爱多VCD！
爱多一度被宣传为中国家电行业最具成长性品牌，胡志标本人自然也成为当时民营企业家群体的光辉典范。胡志标、爱多的崛起与兴盛对何享健是个刺激。1997年，何享健是美的家用电器公司总经理，实事求是地说那个时候他还没有足够的实力与精力去考虑介入新产业的战略问题。当年，美的还是中央集权的管理模式，所有事项均需何享健一人拍板、裁决，决策层与执行层断裂、脱节，执行层反应慢、行动慢，这在客观上造成难以应对家电产业的快速发展。1997年，家电行业豪气冲天的韩国LG怀抱“做中国人喜欢的中国企业”的企图心，高调介入中国微波炉市场。何享健的心又被震颤了一回。当年，美的的经营状况并不理想，利润仅仅来自一些投资收益，顺德地方政府找到何享健，动议由科龙收购美的，何享健愤然而起、拂袖离去。这件事情让何享健痛感“发展才是硬道理”。
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第42节：宁可走慢一两步，不能走错半步（2）
黄金10年、高歌猛进。20世纪90年代，可谓中国家电业激情燃烧的岁月。陈春花对近10年的家电企业经历有过如此表述：1985~1989年，价格是市场的关键要素，这期间长虹、康佳做得很好；1989~1992年，质量是市场的关键要素，格力、新飞、容声做得很好；1992~1996年，服务是市场的关键要素，海尔做得很好；1996~2000年，速度是市场的关键要素，海尔、美的、TCL做得很好；2005~2010年，国际化、全球化是市场的关键要素，目前表现好的是海尔、格力、美的。
出于壮大自身、规避被整合命运的现实考虑，何享健充满耐心地寻找着产业投资的机会与可能，那个年代，除VCD之外，最具成长性的产业就是小家电。中山崛起了爱多VCD，顺德挺立起格兰仕微波炉，从而直接促成了这两大产业在当地的密集繁殖与分布。据说，最多之时，顺德一地就有上百家微波炉生产厂。
1999年3月，爱多危机总爆发。这一突发事件的直接导火线是4月7日发表在《羊城晚报》报眼的一则“律师声明”。发难者，竟是当年出资2 000元与胡志标同占爱多45％股份（另外10％股份为爱多工厂所在地的东升镇益隆村所有），却始终没有参与爱多任何经营行为的“发小”陈天南。艰苦谈判20天，胡志标被迫让出董事长和总经理的位子。2000年4月，胡志标因涉嫌经济犯罪被拘捕。随后，爱多商标被拍卖，爱多公司走向没落。
伴随着爱多的倒掉，VCD项目便没有再成为美的的选择题。
至今，美的先后放弃了手机、DVD、PC、电力等投资项目，何享健的投资观是，“考虑一个项目是否值得投入，首先要看是否有合适的管理人员具备项目管理能力，包括总经理和管理团队，同时对于投资大、风险大、回报低、非主营或不熟悉，不可能作出规模化、产业化的项目，控制投入”。
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第43节：绝密行动：“猎寻”小家电（1）
绝密行动：“猎寻”小家电
顺德北滘镇，君兰国际高尔夫生活村会所，端坐在一个幽雅静谧的角落，赵志兴尘封多年的记忆闸门被开启，这位神清气爽的长者悠然回想往事。
“何老板（何享健）比我大两个月，我是12月的生日，他是10月份的生日。何老板非常平易近人，他的为人行事、他的战略思维让我敬佩。”66岁的赵志兴被誉为美的小家电产业群创业元勋。
赵志兴是个有故事的人。“美的60年代用北滘人，70年代用顺德人，80年代用广东人，90年代用中国人，21世纪我们要用全世界人才”，这是何享健的人才观。赵志兴是在20世纪90年代来到美的“打工”的。1991年，身为湖南一家著名兵工厂技术处处长的赵志兴怀揣着“高级工程师”的职称证书，自砸“铁饭碗”跑到顺德求职，“当年我已经49岁了，按说应该顺从命运的摆布安享余生，可是在国有企业待了将近30年，反而生发出强烈的企图心，或者说是心有不甘。那时候，到广州、深圳、珠海去打工是一种时髦，我也不知道哪里来的勇气，死活想尝试一下。我从湖南长沙坐火车到了广州，又沿着国道往顺德赶，沿途看到长龙一般川流不息的汽车车队好不热闹，我一问原来都是拉货的，那种气势真是让人难忘。当年的美的规模并不大，在顺德也算不上最牛，可是一走进美的工厂，我就被一种浓厚的创业气氛所折服，我感受到了一种久违的冲动，一种想在有生之年做大事的冲动。回到湖南，兵工厂的领导找我谈话，说你作为一名老党员，党和国家培养了你这么多年，你怎�
