圈单-第3章

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显，刚才已经明确的想到了。机会嘛，嘿嘿，他沈涛可是因为年轻实习的关系，是这次会议的组委会之一，与她工作对口。
　　沈涛决定利用差异化优势和主委会的机会，在一堆色迷迷的口无正经的老男人中，板起年轻帅气的脸，杀到那堆男人中间，走到她身边。先不着声色的挡开那个四眼的咸猪手，取得一个好的战立角度，严肃地说：
　　“这次会议怎么准备的？有很多问题，跟我来，我指给你看，必须马上改正。”
　　女孩被吓了一跳，*是重要，可是饭碗更重要。就要跟着沈涛走。
　　“都挺好的啊，挑什么刺啊。”四眼说，其他人都附和。
　　“老板看到了，就惨了。”沈涛严肃地说，“必须马上改。”
　　四眼帅帅刚才被沈涛挡开的手，不以为然地说：“老弟，不要那么急着拍老板马屁嘛，要升官，也得靠真本事。”
　　沈涛被对上眼，回敬道：“今天不讨论老弟的事，讨论会议的事情。”
　　于是，大庭广众之下，沈涛将那个美女带走。时间，三十秒。
　　亏得他那口才，硬是找了很多会议组织上的毛病出来，还讲出一大堆道理。吓得美女一身冷汗后，又嘘寒问暖地帮助，把个美女感激得差点涕零。　。。

《圈单》第一章　　（7）
FBI理论要求：将客户当BABY，体贴又统率。这次，沈涛将她当BABY。
　　一番折腾下来，沈涛成功诱惑了她，昨晚的约会后，决定今晚玩个更刺激的。
　　沈涛想起昨天的争抢，就自豪甜蜜，不过，有时候也会后悔。后来知道，那个人叫高智，湖南区老大，在公司属于根基厚的人物。
　　沈涛不知道，会不会因此得罪他，会不会遭到他的报复？想起今天他的眼神，沈涛心下更是惴惴。
　　年轻得意妄为，得罪前辈，可是大忌。
　　不过，今晚要考虑安安全全地进去，明早还要趁她父母未起床，安安全全地出来才是最重要的。
　　如果被发现，沈涛不知道会是什么后果。
　　“嘻嘻，被发现了，我就说你进屋*我。”女孩说。
　　即便不被当着进屋*的歹徒，也会被当着未来的女婿狠狠审一次。说不定也是这女孩的目的，难道她想通过这样把他套住？要知道，找一个艾洁公司的未来之星，那可是钓到了金龟婿。
　　尤其是，刚刚在公司发表“FBI”销售理论，来证明自己能力，听华南区老板李伟说，深受大老板认可。未来可是辉煌的。
　　如果被逮着了，那可怎么办？沈涛可不想被套住。
　　销售做久了，他很多时候把这个时候的自己当做寻春的人。比买春动听多了，但本质没有区别。
　　显然，她不是他的爱情。当那天看到她配合高智那帮老男人*就知道。这个女人也不是好鸟。
　　不过，这样的冒险本身就是一种诱惑，只要安全进去，搞定后，再安全出来。将是自己人生中最出彩的艳史，最美的回忆。那可也是宝贵财富啊。
　　沈涛反复推演，设想到了每个环节，特意换了一双软底鞋，保证踩在地板上一点声音的都没有。
　　沈涛来到新新小区五单元1205门口，拿出手机，给她发了一个短信，就等着开门了。
　　最大的失误，就是沈涛没有发现他手机的屏幕的右脚上一个小小的喇叭标志，喇叭标志上还有潇洒的三点，表示手机处于响亮的来电振铃状态中。
　　也可能，半夜十二点了，应该没有人会这么晚找他了。
　　事情正按照他的设想慢慢进行着，门悄悄被打开，她一身*两眼*的斜靠在门口。
　　沈涛来不及关门，也为了证明自己在越紧张时刻越平静的潇洒。他没有马上拉着她穿过她父母的门穿过客厅走廊去到她的房间，而是就在门口扑了上去，一顿深深地法式亲吻，另一手准备慢慢地，慢慢地将门关上。然后抱着她瘫软的身体穿过她父母门口穿过客厅。
　　也就在这个时候，手机哗啦啦一阵刺耳的声响，正慢慢关门的右手一紧张，把门“砰”地狠狠关上了。
　　两个人都吓傻了眼，“谁？”她父母房间果然传出声音。
　　沈涛冷汗上冒，第一反应，打开门就跑。
　　听到她在后面：“喂……”
　　沈涛一直跑出小区大门，紧张起来，跑步都跑了个气踹吁吁。
　　拿出手机，李伟。
　　“老，老大，这么晚了还，还，还加班啊？”不敢直接问这么晚为什么还打电话不睡觉，想来想去想了个加班。
　　“你不会睡了吧，白天这么成功，应该还在激动中吧？在干吗？”
　　“哦，没事，睡不着在楼下跑步。”
　　“那刚好。给你谈一个重要事情。”
　　李伟的谈话分为两点。第一点，老板认可沈涛的三年的工作成绩，尤其是FBI销售系统，深为认可。认为可以给沈涛更高的挑战去锻炼。第二点，刚好高智要休假，湖南需要一个省级大区经理，老板的意思，要沈涛先去代理下。

《圈单》第一章　　（8）
官方转达完毕，李伟换做柔和私下的口气：“湖南有个重要客户，在湖南关系深，手上有很多重要渠道，每年有几千万销售。最近合作出了些问题，要转头竞争对手净洁，老板很重视。高智谈了几次都失败了，老板想要你用用你的FBI销售理论试试。记住，成功了，你那个代理随时可以去掉。失败了，恐怕，你和你的FBI，在公司都没有什么机会了。这可是证明你的FBI最好机会。”
　　最后，李伟说道：“那个客户很难搞定，你要多调查准备下。湖南的，有名的挺立公司，郑挺。他还请了个销售总监，是净洁公司大区出去的。据说，郑挺受了我们公司很多欺骗，在我们公司身上亏了很多钱，意见很大。而且，他的一个亲戚因为卖我们的假货，被公司抓住处罚的很重。他到公司攻关，想花钱取人，公司也没有答应。他现在和公司闹得厉害，号称见到艾洁公司的销售人员，先打断一条腿。你要小心了。”
　　沈涛听的心里七上八下，这也是一个冒险，可比刚才那个凶险多了。刚才那个能逃，这个能吗？
　　搭上自己职业生涯的冒险。沈涛并不愿意。他不是赌徒，他也不爱赌，甚至并不深爱吃喝嫖抽。不过，大家都这样，他也这样而已。
　　还是那句话，他这样也是因为寂寞。
　　沈涛终于问出了一句：“为什么选我啊？”
　　“我也不赞成是你。湖南比吉林更复杂，不是你一个刚工作三年的实习生能搞定的。就是一个老江湖也很难。可不知道为什么，高智听了你的FBI以后，一个劲推荐你。你和他没有什么吧？”
　　“没，没有！”沈涛心当当的想，抢女人的事，无论如何说不出口。陷阱，肯定是陷阱。沈涛的第一反应。
　　可即便是陷阱，也只能跳进去。公司在这个方面，没有给他讨价还价的权利！
　　“什么时候走？”
　　“明天！”李伟语气很坚决，“对了，长沙有个老城市经理，肖聪，你要留意。”
　　沈涛根本没有时间去了结自己在吉林的生活，只能草草收拾了行李，先到长沙报道交接工作。只有以后再慢慢找时间回来处理了。
　　沈涛将一切想得都很美好。不知道在湖南等待他的，将是没完没了的麻烦，想抽出时间回吉林基本是奢侈。
　　也更没有时间去研究湖南的资料。
　　高智好像是有什么东西着急地追着他要离开，直接在美国就不打算回来了。
　　来到湖南一大堆同事迎接，文员杨燕，二级同事黄云、王正等，唯独没有他想要听到的名字：肖聪。
　　到了湖南听到一句话，叫“流水的区域经理铁打的肖聪”。李伟言犹在耳。沈涛迷惑了，看来问题不那么简单。
　　连续两天，沈涛一直在研究湖南生意数据，越研究越深。但也没有看到肖聪来报到。
　　真是岂有此理！
　　一个电话追过去。
　　“肖聪，你好。我是沈涛，你在哪里？”
　　“你是谁？不认得。”
　　“我是沈涛。”
　　“沈涛？沈涛是哪个？”仿佛听到对方在回忆思索。
　　“我现在是湖南代理区域经理，你不知道吗？”
　　“代理区域经理？不会吧？高经理呢？”对方很吃惊。
　　“公司早已发出邮件，你没有看到吗？”
　　“我在外面出差，几天不能上网。你是真的假的，我明天上网看看邮件再说。对了，你要代理多久？”
　　肖聪在电话对面咕咚咕咚不断，沈涛被这几句话噎住。本想摆摆官架子，没想到被揶揄了。
　　真他妈的。沈涛挂下电话。

《圈单》第一章　　（9）
沈涛正准备又低下头去研究湖南生意数据，以求对湖南生意有更深的了解。他想把湖南生意了然于心中。
　　不过，肖聪的话却引起他的重视。说不知道他代理湖南，没收到邮件，这样的事情在艾洁这样的企业简直是不可理解的。
　　而你代理多久，才是根本。
　　李伟说，关键那个叫郑挺的客户。
　　管理要诀：先把一切做简单，再把一切做细致！
　　沈涛把数据资料往抽屉里一扔！如果不把郑挺搞定，那研究再深的湖南数据，也没有意义！
　　沈涛将郑挺写在笔记本上！
　　然后又想想高智莫名其妙的推荐，肯定是个陷阱！那这个陷阱在哪里呢？
　　沈涛又将陷阱两个字写在笔记本上！
　　“郑挺”、“陷阱”！
　　下一步怎么办？
　　直接去找郑挺？
　　不！
　　郑挺号称见到艾洁销售员打断一条腿！
　　为什么？
　　沈涛陷入迷茫，老虎吃天无处下口。
　　根据FBI总则，所有的事情都可以看做销售，所有事情的结果，我们都是在追求成交！
　　我不是普通销售员，我是FBI。沈涛戴上墨镜，比划一个酷酷的FBI亮相姿势。
　　FBI第一条，Focus　　on　“4＋1”！
　　如果要销售，要去找谁？老板，决策者。不，FBI告诉你，并不是所有销售都需要直接去找老板，甚至冒昧地去找老板很容易失败！
　　为什么？
　　第一：老板的办公室一般都在走廊的那一头。它的前面，有前台，有秘书、有各部门办公室。如果你想走到老板办公室，请脱下外套，挽起袖子，拿出武器，使出九牛二虎之力，来一次智勇大闯关吧！
　　第二：等你好容易突破前台、秘书、各部门办公室，终于到达老板办公室门口。却发现，老板不在。于是，你只能摆一个傻子发呆的姿势30秒，以纪念你这次奋勇努力。
　　第三：今天你运气好，老板在。可是他没有心情接受你冒昧的拜访。即便他给你时间，可是你不知道他到底关心你项目中的哪一个部分，往往词不达意，说不中老板心理。于是，你会被热情地或者冷漠地请到办公室外面，再一次发呆30秒，以作纪念。
　　第四：这次你居然会那么成功地说服老板，他居然愿意听你详细的说下去，以至于你怀疑昨夜对上帝的祈祷生效了，而被幸运砸中。当你滔滔不绝地诉说你的项目，他居然也频频点头，认可你的发言，以至于你怀疑，下一秒，你就将被成交了。
　　可是，关键时刻，老板说：“我要听听我太太的意见。或者，我要听听技术部门的意见，或者，我要听听使用你产品的一线人员意见。”甚至，他说：“你的项目非常好，那个谁，你进来一下，这个项目你负责。”于是，你发现，老板办公室里被邀请进来的老板娘，或者技术员，或者产品使用者，或者某老板亲信。而更悲哀的是，你发现，这里面的人，你都不了解。甚至，在你奋勇闯关要见老板的时候，你还得罪过某人。比如那个前台，你趾高气昂地进来的时候，看不起她一个小小前台文员，而她居然是老板亲戚，当面找了N个理由否决了你。
　　第五：你再一次被幸运砸中，所有的人都支持你，老板在合同上签了字。
　　你为幸运大唱征服，以至于你决定回头就要去买彩票，看是否能中个亿。可是当你拿着合同的去结款的时候，你却悲哀地发现，面前这个半老徐娘的财务经理，居然用N＋1个理由拖拉拒付你的货款。你说，老板都同意了。她却说，老板同意了，当然要给，可是公司现在没钱了。到下一个结款期吧。你怎么办呢？她说的真的还是借口？是她的意思还是老板的意思？你是否要去找老板投诉她？

《圈单》第一章　　（10）
第六：更多的时候，你来到客户公司的门口，却一下就迷茫了。
　　漂亮的前台后面坐着一个打扮时髦的女白领，当你正准备脱外套拿武器摆起要闯关的POSE的时候，她潇洒的拿出一个“沙漠之鹰”，对着你的脑门来了一个“秒杀”，然后轻蔑地一笑，吹吹枪口的余烟。于是，你死在客户公司的门口。客户的公司就是神农架古森林，你刚进去就迷失