九型人格使用手册-第22章
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到消费者的行列中来。
第八章 7号——多面手（9）
另外，激发7号要尊重7号，要跟7号平起平坐。如果不尊重7号，7号一定会搞一些恶作剧，让你难堪。
第三，如何管理7号员工的时间。7号在时间管理上是游戏人间。对他来说，一天24小时都是游戏时间。所以，你要提醒7号不要把时间浪费在吹牛上面，不要每天到处说空话，放空炮，要懂得计划。7号完全活在当下，是那种今朝有酒今朝醉，明天没酒喝凉水的人。7号有钱就要花光，只要自己开心就好。7号最讨厌文字工作，你让7号写个报告，7号说好，可等报告一交上来，却只有兔子尾巴长——两句话。如果让7号写报告的话，你最好先给他一个文案。7号还特别不愿意面对错误，你不能直接指出7号的错误，而是应该先提一提他好的一面，中间再夹上一些需要提升的方面，最后再就某些方面表扬表扬他，这种“三明治”式的方法在7号那里才会收到意想不到的效果。
第四，如何跟7号达成共识。跟7号达成共识要措辞精确，白纸黑字，尽量减少可被他利用的漏洞。有一个8号学员曾经跟我讲过这样一件事。他是企业老总，而副总是7号。有一天，他跟7号谈工作，说：“你看我们的某某项目怎么办？”7号很喜欢吹牛，一听老总问他怎么办，立刻就洋洋洒洒说了一大堆。8号一边听，一边白纸黑字记录了下来。记完之后他对7号说：“很好，这个项目你来做好不好？”7号说：“好，我做。”8号又问：“我给你两个月的时间够不够？”7号头一摇：“不用，一个半月就够了。”8号很高兴：“那咱俩都签上字吧。”7号立刻拿起笔就写下了自己的大名。之后，8号又复印了一份，一式两份，一人一份。8号心想，这下好了，可让我抓住你了。当时是3月底，等五一长假过完之后，8号想，这事儿应该差不多了吧。于是就把7号找来，充满期待地问：“上次咱们说的那件事儿，你干得怎么样了？”7号很疑惑地问：“啥事？”8号只得把两人签了字的文件拿出来放在7号面前，说：“这不是你签的吗？你说5月中旬完成的。”7号仔细地看了看，心想，这还真是我的字，麻烦了。7号显得有点郁闷，可看着看着，7号又乐了：“对啊，这是我写的没错，但没说哪年的5月中旬啊？”7号就是这样，抓住漏洞就钻。
沟通要点允许7号创新及有梦想；帮7号视问题为成长的好机会；讲出要点及结论，不要长篇大论；7号不肯认输，帮他将错误包装为学习机会；协助他改变“承诺多，实践少”的陋习
激发要点
拥抱7号的热忱及乐观态度；人际沟通令7号振奋，留给7号与人接触的机会；帮助7号将“大计”与实际的资源（时间、金钱、人际关系）相统一；不要期望7号能跟随你的时间表；尊重7号，与7号平起平坐
时间管理
游戏人间
解救方案：协助7号将焦点放在目标上，不浪费时间吹牛；帮助7号计划将来；7号讨厌案头工作，帮助他将不喜欢做的文件工作在最短的时间内完成；尝试“三明治”方式
达成共识
措辞精确，白纸黑字，尽量减少可被利用的漏洞
常见问题
践踏别人，玩世不恭
解救办法：践踏7号，以共同订立之目标为依据督促7号
7号的情感生活与适配号码
7号的爱情是韦小宝式的爱情。他可以拥有很多伴侣，而且这些伴侣他都会非常喜欢。韦小宝是很典型的7号，是很纯粹的物质主义者，他对自己喜欢的女人也是物质性的，所以，即使他喜欢的女人不喜欢他，他都要追求到底。他明明知道阿珂喜欢郑克塽，方怡也曾经有刘师兄，他却并不伤心，并且永不气馁。《鹿鼎记》的喜剧气氛，很大程度上来源于韦小宝的这种乐观。
7号一旦爱上了你，他就会想方设法，甚至是死皮赖脸地追求你，直到把你追到手才罢休。就像韦小宝对阿珂一样，特别执著，尽管韦小宝实在是很无赖，甚至是卑劣，但最后的结果是阿珂终于投向了他的怀抱。
7号的“爱情”是博爱的。在他的眼里，每个女人都有可爱的一面，所以每个女人都是可爱的，因而他都想拥有。可是他的“爱情”也是轻浮和靠不住的，是物质性的。对谁他也不会付出全部，不会负起全部责任。在7号看来，对某个人做出承诺会限制他拥有其他罗曼史的可能，对他来说，享受一顿大餐的魅力远远比不上对未知的美好事物的尝试。
7号是快乐至上的人，正因为他的享乐主义精神，才使他魅力非凡。7号的情感优势是无论做什么事，他都能带给别人快乐。他非常善于让情绪不佳的伴侣重新快乐起来，因为他能够随时随地找到快乐，并且能与伴侣共分享，这容易让伴侣忘掉不高兴的事情。
从某种意义上说，7号并没有生活在真正的情感关系中，因为他们的内心总是充满了关于情感的种种想象和预设。他希望伴侣带给他的信念是“生活是美好的”，希望双方是因为快乐才在一起的，没有任何约束和限制。如果他的伴侣缺乏快乐精神，或者陷入忧伤中无法自拔，使这种美好的想象无法实现的话，他就会选择离开，而且他会把离开当做对彼此关系的理性思考。
7号理想的爱情模式是：他的伴侣能够参与到他喜欢的活动中来，他能和伴侣共享每一刻快乐时光，没有拘束，没有痛苦。
7号对感情十分决断，不会拖泥带水。喜欢了就不顾一切地追求，痛苦了就决绝地离开。对7号来说，对未知情感的美好想象一生都会如影随形，所以他会乐此不疲地追求刺激冒险的关系。也因此，韦小宝才会在通吃岛住了五六年之后就腻味至极了，就算身边有七大美人相伴也无济于事。
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第九章 8号——指导者（1）
8号的特征
8号天生就是财富从无到有，从少到多的人。在我小的时候有一种简单的汽水，也就是苏打水加点柠檬酸，5毛一杯。当时有很多小孩在卖这种汽水，我认为他们中的大多数应该都是8号，因为8号很有经济头脑。8号也很在意权势，而在意权势就会在意金钱。8号认为钱是实力的象征，但他有钱了并不小气，而是很大方。他会照顾他的家族，他的亲朋好友，他的员工，等等。亲朋好友跟他借钱的话，他是一定会借的，但借多少你不能决定，他会自己决定，他一般是高兴借多少就借多少。
8号的基本恐惧是怕别人瞧不起他，怕别人说他软弱。有时候生病了，他也会装作不在意，其实就是怕别人说他软弱。8号也怕被人伤害和侵犯，所以8号家的电话号码和家庭住址是不会轻易告诉别人的。对8号来说，保护亲人是他的义务。如果有人伤害了他的亲人，他会比自己受伤害更难受，因而一定不会放过此人。从某种意义上来说，伤害他的亲人比直接伤害他更省事。
有一个8号告诉过我这样一件事。一次，她的孩子在学校被人打了。孩子打电话给她：“妈妈，我被人打了。”她立刻跑到学校：“谁打你了？”然后“啪啪”两耳光就把欺负她孩子的人给打了。她当然知道自己这样做是不对的，她也知道自己这样做的风险，但在做之前她就已经想好了下一步的对策。所以，打完之后她立刻找到老师：“老师，对不起，我太冲动了。”因此，8号的基本欲望就是：决定自己生命中的路向，捍卫自身的利益，做强者。8号的路向就是自己要做什么事业，要跟什么样的人结婚，要待在哪个城市，要什么样的方式生活，等等。这些在他内心都会有明确的方向，因为他要主宰自己的生命。
8号要做强者。他什么东西都要求自己学会。如果去打工，8号会对上司说他要从零做起，从基层做起。他认为只有什么都学会了，别人就糊弄不了他了。8号对自己的要求是：我足够坚强，我能控制自己的生存处境就OK了。8号、9号、1号是最重视生存模式的，关心的是自己能不能在这儿立足，而2号、3号、4号和5号、6号、7号则不会太在意这些。
8号的逆反心理很重。8号本来要向东，如果有人要他往东走，他立马不干了，偏要往西走。8号就是这样，有时比7号更逆反。8号从小就我行我素，不太好管。对于青春期中的8号，家长更是无可奈何。8号很有主见，喜欢支配别人。8号说话很直接，因此经常伤害到别人。如果有人劝8号：“你说话太直接，别人会受不了的。”8号会回答：“我这说得够委婉的了。”他不觉得自己伤害了别人。
如果你侵犯了8号的物质利益，他不会认为这仅仅是钱的问题，而是上升到尊严的高度，认为自己的尊严受到了侵犯。
8号是彻彻底底的自由主义者。当然，这种自由不是无政府式的自由，他懂得设定范畴和规范。 7号、8号都是勇于冒险的人，7号冒险是为了好玩，而8号冒险是为了创业，并且8号的冒险是计算过的冒险，也就是说一切情况都在他的掌控之内。正是因为所有的事8号都已经在心里想过了，计算过了，所以他做事果断。一有事情发生，他能马上拍板。
8号喜欢掌权。小的时候要当班长，长大了要当队长，最次也要当家长，就算当乞丐也要做丐帮帮主。在一个团队中，就算他不毛遂自荐，也会有人推选他当领导。 电子书 分享网站
第九章 8号——指导者（2）
8号特别任性。他是那种想干什么就会执拗地干到底，就算撞了南墙也不回头的人。
8号很好战。你不挑战他，他也会挑战你。
8号最喜欢挑战，3号也喜欢挑战。如果压力太大，3号会走捷径，而8号不会这样，8号是明知山有虎，偏向虎山行。奔向同一个目标，8号一般会选最难走的路走，3号则会选最容易走的路走。8号说：“如果我不把这本事学会的话，我拿到成果也不是名副其实的。”8号既需要成果，也需要实力，所以8号比3号活得要艰苦，要累。
3号和8号虽然看上去都喜欢跟人挑战，喜欢跟人竞争，但骨子里是不一样的，8号不喜欢表面的虚荣。上小学的时候，如果是高年级的学生要跟8号比赛跑步，8号会很乐意；如果是低年级的，8号就会认为这样的比赛胜之不武，不愿参加。
8号的要求和标准比一般人都要高。我们60分就高呼万岁，8号却要做到90分。
8号喜欢自己创业，不喜欢受人压制。如果老板压制他的话，他就会在心里说：有你好瞧的，等我把你的本事都学会，然后在对门开家公司，我打垮你。如果老板对他很好的话，他还是会先把你的本事学会，然后自己创业，不过他不会忘记你对他的照顾，不会跟你对着干，而是到另一个城市寻求发展。其实，8号自己创业是早晚的事。
8号内心充满恐惧，恐惧被别人操控、伤害和驾驭。为防止被人伤害，8号特别善于强化自己的外壳，使自己看上去很强势，也很强硬。8号对别人要求太高，因此树敌很多。对自己的孩子，8号的要求也很高，他相信棍棒出孝子。等他有了孙子，他却非常溺爱，他的儿子就想不明白了，于是问他：“爸爸，我小的时候，你对我的要求那么高，又是棍棒，又是皮带，怎么对我儿子却这么溺爱呢？”8号回答说：“你要是不成材，那是我的责任；你儿子要是不成材，那是你的责任。”
8号的身体语言中最有代表性的是用手指指，而且他还不喜欢称呼人家的名字，经常教导似的说 “你，干这个” 、“你，干那个”。8号经常七情上脸，高兴就高兴，不高兴就不高兴，喜怒哀乐一见便知，而且情绪变化非常快，变脸就像翻书一样。8号语调坚定，一般直接切入正题，声如洪钟，经常是只有他说话的份而没你说话的份。8号从小就很自信。跟别人说话的时候总是看着对方的眼睛，他也经常这样要求别人：“你，看着我的眼睛说……”
如果6号老板领导8号员工，经常会出现这样有趣的场景：6号老板眼神闪烁，8号员工说：“老板，你看着我的眼睛……”
8号善于玩假*的游戏。比如有一个项目，其实8号早就想好了这个项目该怎么做，但他还是会召开会议，问：“这个项目应该怎么做？大家要畅所欲言，不许保留。”有的部门经理说的跟他想的一样，他就会说：“嗯，很好，你接着说。”有的部门经理说的跟他想的不一样，他就会打断人家：“你先停一下，让其他人说说。”等大家都说完了，他紧接着就说散会，不给与自己有异议的人丝毫说话的机会。另外，8号还特别喜欢惩罚人。你做对了，他不一定表扬你；你做错了，他一定会惩罚你。
8号喜欢做领导�
