企业过冬-第12章
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谁能打败老板
有人说，对于企业来说，最大的对手往往是自己。
也有人说，对于真正的企业来说，是没有对手的。
从老板的30年的不断跨越中，我们看到的既有跌倒的落寞，也有东山再起的欢欣；即有内含的持续健康的基业长青的生命力，也有稳健经营相对保守的浙商基因……
但不管如何，作为一家村办企业起家的老板，在中国改革开改的三十年中，能够屹立不倒本身就是奇迹（首届全国优秀企业家目前只有杭州青春宝集团的冯根生和青岛双星集团的汪海了，其余的倒的倒，抓的抓，跑的跑……）；倒下去后还能重新在原地站起来，更是奇迹（到目前为止，公开数据显示只有老板一家，巨人的史玉柱是另起炉灶才重新站起）；站起来后不但活下来了，而且活得越来越好，时间越长生命力越强，这已不是奇迹所能解释的了。
就凭这些，已没有对手可以打败老板了。
从老板的发展轨迹中，也相信老板不会自己打败自己。面对2008年，由金融危机引发的经济危机，在2009年将遇到更大的挑战，老板电器将它视为让自己迈向成熟的机会，也将成为厨房电器行业洗牌的机会。
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友邦：在冬天创造春季（1）
从05年友邦开创了集成吊顶行业以来，友邦以一种稳健而又传奇的发展速度在缔造着行业神话，并成为行业当之无愧的领跑者。那么，在08年已然结束尾声，在冬天悄然来临之际，在大部分品牌选择了冬眠之时，09年的友邦又该如何出牌呢？
友邦：在冬天创造春季
进入08年，经过三年左右的培育，友邦开创的集成吊顶行业已然成为建材行业的黑马品类，友邦也已俨然成为集成吊顶行业的绝对领跑者，友邦分布在全国300余个城市的800余家专卖店、5000余名集成顾问及安装服务人员以及平均每67秒就诞生一个友邦用户等一连串让同业瞠目的数据就是最好的说明。
然而，在全球性经济危机的背景下，中国的经济寒冬已悄然来临，面对这样的经济寒流我们共同的友邦集成事业应如何才能做到傲然挺立，并且化危为机——身更强、体更健，枝更繁、叶更茂？
09年市场形势到底如何？
现在大家都在谈2009年的经济形势，很多人也都在担心明年的形势会不会比08年下半更差？那么，作为新兴的中小企业的代表友邦又是如何认为的呢？
1、中国制造业的冬天已然来临，但春天也不远了
1） 中国宏观经济在逆境中艰难前行：国际经济形势增速放缓、国内宏观调控结构调整，在人民币升值、高CPI、油价飚升，原材料成本大幅度上涨、劳动力成本上涨等因素影响下，今年相当部分传统制造企业面临资金链断裂等困难，据国家统计局初步统计，全国今年前三季度12万家规模以上的企业倒闭；股市楼市低迷套牢众多消费群体，甚至部分经销商。
2） 房地产行业疲软：发改委数据显示全国商品房销售面积同比下降14％，增幅下降30％；宏观政策变动如土地政策、信贷政策等打乱开发商整体节奏。
3） 楼市下游产业家装建材业“咳嗽”，暂时处于相对低迷状态，很多家装公司、建材品牌企业业绩与07年相比保平已是不易，但这是暂时的，从长远来看，即便接下来几个月整体经济走势依然不乐观，但建材行业的机遇仍然很大：居民收入仍在增长，每年2000多万的新婚人口、后奥运经济效应、中国步入消费年代等依然为我们提供强大的资源支持。
4） 友邦观点：中国经济已经进入深度调整期，前一阶段的高度扩张必然会伴随短暂的衰退，这是非常正常的经济现象（即便没有美国次贷也会有别的导火线），但由于连续近十年高速发展积累的雄厚国力、金融体系的内闭性、政府救市的强大信心等因素，中国肯定不至于象美国一样形成全面萧条，经济复春回暖的时间也会比美国早得多。总体上讲，明年夏天或秋天肯定将迎来经济恢复的“初春”，冬天到了，春天还会远吗？当然，对于房产市场来说，仍会有几股力量在不断拉锯中调整、博弈，同时政府也面临既想挤房价泡沫又想出手救市的矛盾心态，全面回暖的时间还有一些不确定性。总的来说，虽然当前的形势非常严峻，但从长远来看，我们完全可以很乐观地看好中国经济和社会发展的前景。
2、蓬勃发展的2009中国集成吊顶行业
中国经济的暂时低迷挡不住集成吊顶市场发展的迅猛态势。小行业大市场正在逐渐升级大行业大市场，目前集成吊顶行业已吸引了近500家大中小企业全力角逐。
友邦：在冬天创造春季（2）
调查数据显示：在未来3年中，浴霸行业高端市场将有78％的市场份额被集成吊顶取代；家用金属吊顶天花行业将有60％的市场份额被集成吊顶取代；厨房、卫生间相关其他行业将有35％的市场份额被集成吊顶行业取代。
集成吊顶市场2009年度的市场容量将达到100亿左右，2010年将达到150亿左右，2011年以后，每年将以30％左右的速度增长。
友邦认为，在暂时的经济寒冬中，与其它家装建材品类进入冬眠期相比，集成吊顶这一创新品类依然保持着较为强劲的发展增长。据有关数据显示，08年行业整体规模与去年相比至少增长60％以上，达到50亿左右。这说明集成吊顶正以强大的生命力蚕食传统产品市场，而且其成长的爆发力完全足以抵消经济危机带来的装修人群的负增长。所以，如果说“活着就是胜利、不倒就是奇迹”，在所有的家装相关建材、家电品类中，集成吊顶也应该是最能熬过冬天的“剩者”。
3、行业洗牌正在进行，品牌格局即将形成
一方面行业处于快速发展时期，但另一方面，行业正处于第一阶段向第二阶段过渡，一线、二线、三线混战，市场处于快速发展的洗牌前期。行业竞争混乱，但强者恒强，弱者愈弱，行业的领导品牌和行业的品牌格局即将形成，作为行业领跑者的友邦的优势会越来越明显，市场地位会越来越巩固。
友邦将如何出牌才能继续领跑？
进入到11月份，全年的时间已接近尾声，友邦08年的几大关键营销目标也基本接近达成，受经济大环境和房地产中环境影响，除了去年年底下达的销售任务指标估计可能有点难度之外，其它的几个关键指标均已基本达成，友邦继续保持了行业的领跑和领先态势，在店面数、店面形象力、单店营业力、客户成交率、客单额、品牌行业影响力、品牌消费者美誉度、 主销产品销额、人才队伍储备等均处于行业数一数二的水平和位置。
虽然取得了这些骄人的成绩，但友邦并没有高枕无忧，更没有放松警惕和奋进。友邦认为，所有这些，包括前三年的所有的业绩和成绩，只能说明和代表过去，万里长征才刚刚走完第一步。
随着09年形势的进一步严峻和行业的进一步成熟，友邦则在继续保持清晰的头脑、健康的体魄、明晰的战略和有效的战术策略方法来有效达成并提升友邦整体的竞争力、应变力、抗寒力和成长力。根据公司决策委员会和顾问委员会对09年的整体规划，友邦将在以下几个方面不断创新和强化。
1、 新品的大力度研发。
三年多以来，在新品研发上，友邦不断本着马拉松式的创新精神和执著追求，研发一代又一代引领行业发展的新产品和新专利。正如一位同行的董事长很认真地对友邦董事长时沈祥说过的一句话，“你们友邦经常被行业模仿，但从未被超越过……”正是在时董的这种“疯子式”的执著追求和研发精神，使友邦的产品总是不断超越自己超越同行。
2、 产品线的关联延伸。
友邦，不仅是中国集成吊顶的开创者，更是中国室内吊顶整体解决方案的提供者。经过三年多的发展，友邦已基本上在厨卫吊顶上奠定了自己的行业地位和江湖影响力，也已开启了这个集成了照明、扣板、换气、管材等多个相关产业上千亿产值的新行业。但是，友邦的战略目标远不止如此。正如08的3月3日的“首届中国集成集顶行业峰会暨友邦08年营销大会上”时董对友邦的五年规划中提到的一样，友邦时刻准备着向相关产品进行延伸，包括客厅、过道、阳台、卧室以及工装等相关领域的延伸。 txt小说上传分享
友邦：在冬天创造春季（3）
进入寒冬的2009年，可能有一批不负责任只知道模仿的企业很可能会倒下，但是，作为视春夏秋冬为正常季节循环的友邦来说，寒冬也许就是最好的整合和规范行业的机会。因此，09年友邦将推出一系列划时代的延伸产品，届时将会让部分的模仿者根本无力模仿，因为他们到时要么已倒下，要么已被寒冬冻得无力模仿了。
3、 区域的深度精耕。
在08年覆盖300个城市的基础上，09年友邦一方面会继续强化覆盖，但更重要的是，友邦会对部分重要的战略性市场和城市进行精耕细作，以实现跑马养马并举。
4、 一线分销平台的优化。
在现有的区域经理平台上，友邦会完善和优化大区经理平台，提高大区经理的职责权和市场应变力及快速响应力，并进一步划小责任区域，扁平化渠道，以充分实现一线分销平台的优化和责任化以及专业化。
5、 战略投资者的引进。
作为行业的第一品牌，友邦将会在09年引进战略投资者，全面开始推进二次创业，以实现友邦在09年实现质的飞跃。
6、 总部管理平台的强化。
如是果说分销平台是手脚，那么总部管控平台则是大脑。09年一方面会充实和扩编市场部，增设产品主管，引进二十余名市场专员和市场主管，全面负责全国各地专卖店的形象整改和店面业态和形象升级等指导和监督工作；另一方面，会强化销售部总部的指导和管控职能；与此同时，会对培训系统进行人员扩编和职能扩充，以加强培训管理和标准化的建设及推进工作。
7、 强度更大、策略更精准的品牌推广。
面对经济低谷，友邦本着学习华人首富李嘉诚的逆向操作思维，勇敢抄底。在其它建材类的品牌09年进入冬眠蛰伏不出时，友邦发出的声音应更大、更持续。09年品牌推广力度将持续加强，品牌宣传推广的预算费用将达到2000万，更重要的是，推广策略将更准、更聚焦，排除一切不能直接拉动门店销售的空洞的品牌推广工作。
念好“开大店开好店多开店”九字真经
自从两年前，成都的富森？美家居率先引入了马可波罗磁砖全国第一个面积3000平方米的至尊店以来，豪华奢侈营销大店开始风卷建筑陶瓷行业，从马可波罗到东鹏，北京到上海，全国各地的豪华大店一个接一个，北京华耐马可波罗6000平方米，马可波罗在南京、合肥、南昌等地专卖店几乎都超过3000平方米；诺贝尔北京、天津店均在3000平方米；沈阳蒙娜丽莎2300平方米；东鹏在宁波、南昌、沈阳的专卖店都超过2000平方米……将这一豪华奢侈终端大店营销席卷陶瓷业，也成为当今建材销售不再火爆的形势下一个、不管厂家还是经销商都期望抓住一个“黄金稻草”。于是，于是国内建材行业形象大店巍然成风，也成为企业做品牌、树形象、立文化的一种最普遍的共识。
但建材行业大店并不是首创。
在其他行业，各种顶尖品牌的大型旗舰店让人不胜向往。巴黎香榭丽舍大道上的LV旗舰店成为每天接待来宾3000~5000人的当代艺术馆，PRADA旗舰店已经成为东京的时尚景观。国内北京，Apple和索尼的旗舰店是大型互动体验展馆，星巴克咖啡的旗舰店则以诠释文化和强化高雅形象为主。仰望上海滩LV、GUCCI等超级奢华大店，近看七匹狼、雅戈尔开上千平米生活馆，这两年知名服装品牌开大店蔚然成风，大旗猎猎。txt电子书分享平台
友邦：在冬天创造春季（4）
那么什么是大店？友邦认为，作为友邦的大店，必须具备五大关键要素：位置、规模、形象、产品、体验，通过这五大要素塑造强势终端，将全方位的家居体验提供消费者，并以此满足消费心灵需求。
大店除了展厅规模领先之外，还必须为顾客提供感动人心的体验。这些大店最重要的功能，不仅是拉动销售或增加市场影响力，更重要的是，提升公司品牌形象和整体形象。
大店，首先是个专卖店，所以必须突出产品品牌的唯一性，以这个品牌前提展开营销；同时，要突出形象和规模，形象分外在广告形象和室内产品形象，外在形象凸现豪�
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