挑战百万年薪-第3章
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这种语速显示出一个性格耿直、不服输的人。我接触过很多这种性格的人，她们都很能干，但也很感性，有时甚至有些脆弱。她们接受一个任务时能够风风火火地将它完成，但是一旦遇见挫折和困难，就会受到情绪的困扰。何琳是否是这类人，还需要在接下来的十一周时间里得以印证。
终于轮到我了。作为CEO的面试考核，单纯突出自己的学历是不够的，还需要向评委们展示自己的能力。所以，我强调了自己的创业经历：“我是14号选手刘缘，来自武汉，毕业于武汉大学经管系。我在一个小公寓里成立了雪茄在线网站，如今它的资产规模已过百万，销售收入和点击率在同类网站中稳居首位。不过，前两个月我已将它高价卖掉。”我不知道这样的介绍是否有力度，但是它最恰当地说明了我的经历。我不指望能给人与众不同的感觉，只想让评委们知道，我的经历足以说明了我的能力，我是一个合格的人选。
在我后面的是一个年轻人，有些青涩的脸庞上写满了自信：“我是15号选手张旭，二十三岁，来自珠海，是一家广告公司的企划总监。我们公司是珠海最大的户外广告公司，广告遍布珠海的各个角落，客户包括了格力空调等数十家著名企业。”
二十三岁的我才刚刚大学毕业，而现在，这个二十三岁的家伙已经在这里和这么多的精英角逐同一个职位，不免让我有些感慨。
最后介绍的是杨敏之，她曾经是一个家庭主妇，不过现在已是一个成功的职业白领。她这样介绍自己：“我是16号选手杨敏之，毕业于北京师范大学，住在广州，现在是一家证券公司的股票经纪人，还经营着一家婚纱摄影店。”
也许是因为年龄的关系，杨敏之的介绍并没有太多的激情。她是自参赛以来唯一一个没有与任何人交谈过的选手，这可能是个性使然，但并不值得称道，这样只会将自己禁锢于围城中，使自己陷入孤立无援的境地。
我不能肯定这些分析对我的比赛有所帮助，但至少在这短短的几分钟时间里，我已经对每个人有了一个基本判断。而且我相信，我的自我介绍传达了一条关键信息：我是一个成功的创业者。
残酷的丛林法则
在选手自我介绍完之后，许昕琴宣布了分组规则：“在职场上，向来是女性能顶半边天。我们也想看看女士们到底能否胜过男士们，所以经商议决定按性别，将你们分成两组。在接下来的每周，每组都要选出一个组长，完成一个商业项目。失败的那组将回到会议室，并有一个选手会被淘汰。今晚，你们要做的是给自己所在的小组取个名字，并选出组长，明天唐总将宣布第一周的比赛项目！做好准备吧，明天会是一个全新的开始！”
在评委们介绍完比赛规则示意结束的那一刻，男子组的成员将手叠在一起，互相鼓劲。女子组则拥抱在一起，齐声喊：“加油！”
节目播出后，许多观众对男女分组颇为争议，但事实上这凸显了评委们的精明之处。男女同组并非不可，但这样每组必然会因为男女之间的性格差异产生众多的矛盾，从而使得比赛一开始就弥漫着不和谐的火药味。相反，这种性别相对立的分组，更能激活小组的凝聚力和积极性。
我们入住的是一个精心设计、装修豪华的公寓式套房，它与市长大厦相距仅有五分钟的车程。温暖的色调和别具匠心的图案让整个房间有了家的氛围。地毯一律是红色的，三张色彩鲜艳、颇为养眼的沙发组合成一个半圆形，几个办公桌一溜排开，凸显出平等协作的寓意。饭厅的冰箱里，各种饮料和食物早已齐备。在与女子宿舍相隔的通道里，特地设计了一个小型的健身场所，跑步机等健身设备一应俱全。
在这样一个环境下，人与人之间的距离似乎一下子被拉近了很多。戒备的交谈变为放松的交流。马建军的商业计划书成了关注的焦点，大家围坐在沙发上，不约而同地问马建军：“你的网站是做什么的？”
“是专做校园推广活动的网站，我们和两百多所高校的食堂签订了协议，进行独家视频广告传播。”马建军自信而得意地说，并不害怕别人剽窃了他的创意。
“你的经营业务有点像分众传媒，做的都是窄广告市场。”何坤一听便给出了专业的判断：“现在风险投资商对这类的创业公司很感兴趣，纳斯达克也很欢迎这样的公司，但需要的投资应该不少。”
马建军对何坤的表现有些吃惊，但一瞬又恢复了自信：“所以我们打算引进风投。”
“你们计划融资多少？”何坤如一个投资经理人般地继续问。
“计划是五百万美金。”马建军并不忌讳这些敏感的消息，看来他对项目有十足把握。
“既然如此，你为何要参加这个比赛？”提出疑问的是戴着一副深度眼镜、看起来像典型学者的戴小威。
“那你这个生物学博士，又为何参加这个比赛？”马建军笑着反问戴小威道，“胜出当然是我的最终目的，但我的目的还有一个，就是引入风险投资商，并为我的项目造势。你不觉得这是一个绝好的宣传平台吗？”看来，马建军一开始就没打算好好比赛，而只是为了宣传自己的项目。
对他这种急功近利的行为，戴小威不以为然地笑了笑。“我来这里，是为了证明我选择的正确性，同时也为了证明自己的价值。”跳跃性思维的马建军当然不会关注这个话题，他反而对戴小威的生物学博士和MBA的双重身份更感兴趣。
“现在这个年头，像你一样能够沉下心来读书的人不多了。”马建军竖起了大拇指，表情里透出些许揶揄的味道。
而他们的对话却引发了我的思考：一个成功人士应该如何确定人生的奋斗目标？我忽然想起了里斯的《定位》，书里写到：也许人和商品一样，有清晰的定位才能获得成功。戴小威和马建军话不投机，渐渐地便把话题转移到了正题上—— 给小组取名。
一连提了几个名字都被否决后，崔艺东提议：“我们来自全国各地，背景也各有不同，因为同一个目标才聚集到一起，我喜欢‘团结’这个词，不如叫‘团结组’吧？”
由于没人反对，“团结”便作为组名确定了下来，在大家的一致推举下，崔艺东成了第一任组长。据探，女子那边叫“巾帼组”。
夜里我躺在床上辗转难眠，心里涌动着一种莫名的兴奋。我想了很多很多，关于梦想、关于家人、关于未来。大学毕业多年来的种种，如潮水般涌来，那些失败的、成功的、让人难以忘却的片段一一放映，形成一幅幅寓意深刻的画面。是的，今天不仅是一个开始，更是一个总结。这个节目给了我实现梦想的捷径，但我要吸收过去的教训，参照成功者的足迹，相信，梦想实现的那一天并不遥远。
窗外，灯火灿烂，一片繁华。
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第三章 最高学位者最先淘汰
十月十一日，是我迎接第一个挑战的日子。清晨六点钟，一阵清脆的电话声把我从梦中惊醒。迷糊中，我听见马建军兴奋地叫嚷着：“八点钟，评委们在二沙岛对面的珠岛酒店见我们。”
由于作息习惯还没完全调整过来，再加之紧张和兴奋，我直到半夜两三点才入睡。但马建军的喊叫声一下子让我清醒过来：这是第一场硬仗，良好的精神状态尤其重要。
珠岛酒店坐落在美丽的珠江边，西边宏伟的海印大桥，守护着广州最美丽的小岛—— 二沙岛。这家酒店坐北朝南，前临碧波荡漾的珠江，后倚郁郁葱葱的林木，静谧而舒适，是一个修身养性的好地方。在它宽敞明亮的大堂里，唐石代表三位评委宣布了首场任务：用二百元钱的本金卖东西。
在那一瞬间，我怀疑自己听错了，我望着身边的人，发现他们用同样一种不解的眼神望着我。
大家心中的迷惑并没有逃脱唐石的双眼，他笑了笑说：“你们一定以为是什么大项目，但是我要你们从基础的销售做起。大部分的营销活动都能用供、需、买、卖四个字来概括。在这个过程中，有时最简单的却往往是最难的。希望你们不要掉以轻心！在今天下午五点前，哪一组赚的钱最多，哪一组就获胜。但你们不能动用自己原有的商业关系，否则算违规无效。”最后唐石不忘强调：“输掉的那组将会有一个人被淘汰。”
头脑激荡（1）
早上九点的广州正处于上班高峰期，每辆公交车上都挤满了上班的人群，路人行色匆匆，而在许多城市，这个时候看到的更多的是老人们晨练的悠闲景象。
在酒店附近的一块草坪上，我们团结组的八个成员围成一个圈。组长崔艺东微笑着和每个人握着手说：“这是我们的第一个任务，我们的目标只有一个，就是赢！兄弟们，加油！”
在他的带动下，大家互相搭着肩膀，兴奋地喊道：“一二三，团结组，加油！”
趁着大家积极性的高涨，崔艺东开始了第一轮头脑风暴，“大家想想，我们做什么项目能赚更多的钱”？当崔艺东抛出这个议题的时候，我们发现自己十分钟前远远低估了这个项目的难度。没有规则的比赛是难度最大的比赛，因为天知道对手会想出何种惊天创意，运用何种销售手段。道法无形，水无定则，天底下最难的销售不是将梳子卖给和尚，也不是将冰箱卖给爱斯基摩人，而是用最少的钱产生最大的利润。
“两百块钱能做什么？”团队中的活跃分子—— 马建军，有些想不通，为何第一个挑战就出了这么一个难题。为了防止将会谈变成漫谈，崔艺东提议道：“现在咱们一人想一个项目，说出理由，最后民主表决。”
尽管他的初衷是好的，但因为思维都不在一个框架里，漫天地想项目并没有针对性。于是我提出了一个建议：“咱们按可行性的项目分类，然后逐个将范围缩窄，就像撒网打鱼一样，这样才有针对性，也提高了效率。大家以为如何？”
“这样花的时间是不是太长了？”崔艺东轻皱了一下眉头，但随即以一副谦虚的姿态问。
“应该不会吧！不是几十万的大项目，两百块钱的项目可选择范围应该不大，能快速赚钱的就更少了。”
崔艺东不动声色地扫了大家一眼，见没有人反对，便提出了一个折中的议题：“我们首先分析一下消费人群吧，看什么人群对小商品的需求量大而对价格不敏感？”
霍刚一向发言都比较积极，这次也不例外。“应是女性消费者，尤其是有钱的中年妇女。她们爱贪点小便宜，但算来算去最终总是被人忽悠了。”霍刚的幽默让大家都笑了起来。
“再一类就是大学生，他们的需求是惊人的，尤其是文具类的商品。”在大家的笑声中，表情严肃的戴小威显得有些不太和谐。
“高校学生购买力不够，而且学校也有所管制，并且大白天的，他们都去上课了，无法进行销售，做他们的生意不现实。”还没等戴小威说完，马建军便表示反对。他的网站做的就是高校的生意，对高校学生市场有深刻的理解。在否定完戴小威的意见后，马建军提出了一个大胆的建议。
“我们为什么仅局限于商品呢？即便是百分之二百的利润，卖完全部商品也只能赚到四百块，而且还是在不能有任何库存的前提下。为什么我们不能卖服务呢？如果一人打工一天，每人即使赚一百块，一天下来咱们就有八百块进账了。”马建军越说语速越快，双眼放出精光，手也不自觉地舞动起来。
“有什么工作咱们可以快速介入，并一天就能赚一百块的呢？”李克群对马建军的想法有些疑问。“要知道劳动市场的人均月工资不超过一千八百块，也就是每天六十块，如果花半天去找工作，我们的工作时间就只剩下半天了，也就是说只能赚三十块，咱们八个人，到顶了也就二百四十。”txt电子书分享平台
头脑激荡（2）
说到最后，李克群给马建军算起了账，“我们八个人的优势不是卖苦力，而是将不可能变成可能。如果单纯地做买卖，出货量大的商品往往差价小，如果卖利润高的商品，咱们的本金却不够，一旦有库存就特别危险。我的建议是对产品进行粗略的加工，提高其附加值。比如榨西瓜汁，假如一个西瓜十块钱，但如果榨成西瓜汁，三块钱一杯，如果卖出十杯，咱们的利润就高达百分之二百了。天气这么热，人们的需求还是很大的”。
在李克群讲述他的生意之道时，我仔细想了
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