我的IT五年-第3章

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点被炒鱿鱼。10月我签了两个单，11月只签了一个单。那段时间，少了很多激情和冲劲（所以我前面提到光有激情和冲劲是不够的，呵呵）。每天开始对着电话簿发呆，不想打电话。不出去见客户的时候在办公室傻坐着，但又不能一直傻坐，不然经理和总监会来找你。于是我开始找地方逃避这个氛围，那时候还没学会假装见客户，于是用了一个很笨的办法，躲洗手间！公司占用了一个大厦的整层楼，所以洗手间也是在公司里面不对外的，洗手间是单独分开可以上锁的那种。我就经常像个鸵鸟似的在洗手间里躲着，特别困的时候居然还能靠在上锁的门上打瞌睡。每次进去15分钟到半个小时，一天下午最多的时候进去了四次，呵呵……够叹为观止吧，不知道有没有人发现过。
　　这样下去也不是办法，正当我找不到前进的方向和动力时，总监及时给了我一针“强心剂”。与其说是强心剂，还不如说是当头棒喝。那是11月底的一天，我正百无聊赖地坐在位置上发呆，总监走过来，用力敲了敲我的桌子：　　“下个月如果还签不了三个单就走人！”
　　说完这句话他转身就走了。现在想起来也许是当时我太让公司失望了，一个能当月转正的人（当时能当月转正的同事极少）居然在后两个月表现这么低迷。但当时我想不到那么多，只有两个念头闪现在我脑海中：绝不能因为辞职再麻烦我的朋友，　绝不能被炒鱿鱼（这辈子我还没有被炒过鱿鱼呢）。总监的这一当头棒喝反而让我清醒了，我的斗志一下子又回来了。
　　晚上，易易约我去南山吃鸡煲。那段时间我们很喜欢南山那边的一家鸡煲店，因为里面有草菇，而别的店里没有。
　　我们坐在小店里，一边吃着鸡煲一边聊天。我告诉她工作上遇到的困难，她不以为意地说：
　　“我相信你没问题。”
　　我望着她，她不经意的话总是能带给我很多信心，我心里对她真是充满了感激。
　　易易是我初中就开始交往的同学，如今我俩都成为了彼此最重要的一个。来了深圳后，除了在她家住的日子，我们分开的时间从没有超过一周。也就是说我们一个星期起码会见一次，这在我孤独的深圳生活中，无疑是最大的安慰。我们俩还开玩笑猜易易老公会不会吃醋，因为易易老公曾经说我们像同性恋一样。我们就无聊地设计了一个搞笑的情节：
　　易易在某一天临睡前跟她老公讲：
　　“豆豆说她喜欢上我了，我也是。”
　　按他的性格，肯定会闷闷地说声：
　　“嗯。”
　　然后倒头就睡，睡到半夜时突然起身，坐在床上说一句：
　　“我成全你们。”
　　然后倒头继续睡。我们俩为自己设计的情节大笑不已。吃喝差不多了，易易开始跟她老公打电话让他过来，我突然觉得她老公很可怜哈，常常被我们这样拉过来埋单。或者我们三个也会经常玩一个猜账的游戏，每个人对吃的饭菜估一个价，最后结账时相差最远的那个人埋单。基本上每次我猜的价格都会在他们俩中间，这样怎么也轮不到我埋单的。他们总是这样小心而体贴地保护着我微妙的自尊心。
　　很快易易老公来了，坐下来闷头吃我们的“剩菜”，席间给他讲我们设计的情节，两个人边讲边笑，易易老公毫无表情继续吃他的。许久才冒出一句：　　“也可以啊。”
　　一句话又惹来我和易易一阵爆笑。
　　那晚我们分手的时候，易易不经意地说了句：
　　“知道吗？肯亚居然也上网了，他的网名叫肯亚。听说，肯亚是一种咖啡的名字。”
　　我心里一动，没有说什么。
　　第二天到了公司，我第一时间上网打开自己的QQ。上线，查找好友——“肯亚”！指令一发出，系统马上执行，很快搜索到了——“肯亚”！我盯着屏幕仔细看了一下，居然叫“肯亚”的只有一个人。打开“肯亚”的详细资料——年龄，毕业院校，职业，星座都符合肯亚的情况。其他倒没什么说明了，但现有的资料表明，应该是他了！
　　点击加入好友——“下一步”，居然一下子就成功了，并不需要身份验证什么的。我在心里轻轻地笑了一下，看来这家伙是刚刚用上这个，只会用来聊天，还没有应有的防范意识——
　　从此我也就只能通过网络来关注肯亚。其实我所谓的关注，也只是在无数个和易易没有约会的晚上守在网吧的某台电脑旁，默默地看着肯亚的头像在那里或暗或明。晚上9点，肯亚的头像亮了起来——肯亚来了！但肯亚并不知道我也在，因为在他的好友群里他压根不知道我的存在，也不知道我加他为好友吧。或许那一天会有信息提示，但肯亚不会在意的，因为他的安全设置会让类似的信息很多，他又怎么会去在意一个叫“树枝”的人呢？即使他知道树枝是谁，也不会理会我的。
　　肯亚的头像还在亮着，这个时候他在做什么呢？或许在打游戏，或许在聊天吧。易易也在线上，是和她在聊天吗？
　　我看着电脑上的时间已经零点了，我打开肯亚的消息框，输入“886，晚安！”然后点击——“取消发送”，下线，走出网吧。
　　一夜无眠——
　　小感悟：在我销售的过程中，一共被这样警告过两次，还好每次都化险为夷了。以后在我的管理中我也曾用这样的话跟同事说过，其实更多的时候是通过这种警告看同事能否有这个自觉性。当然我用得并不多。现在的年轻人似乎比我们当时脆弱，也比我们当时强硬。一提“做不好就走人”的时候有的反应就是“走就走，没什么大不了的”，表面上很硬气，其实是失去了一个磨炼自己的好机会。
　　所以建议还在职场中的各位，一定不要轻易放弃！天将降大任于斯人也……后面的话不用我说了吧，呵呵！
　　

第七章　绚丽的夕阳和重生的自己（1）
经理告诉我总监的话可不是开玩笑的，我想我知道的。12月了，转眼就要迎来新千年，我该用什么样的业绩来交给新千年的自己呢？除了努力，没有其他！
　　我重新找回了9月的冲劲和激情，不仅如此，我还学会了总结和思考。每天晚上我都会在入睡前考虑每个电话怎样的说辞更好，见每一个客户之前我也会在去的路上揣摩客户的心理是怎样的？他会说什么？他如果这样说，我又会说什么？我这么说，他又会有什么反应？他这样反应，我又该怎么说？……如此反复，像一个飞行员起飞前演练好所有故障处理方案一样，我觉得这比较适合我的性格和做事方式，我不喜欢打没准备的仗！
　　截止到12月27日，我已经签了两个单了，还差一个单，手里很有意向的客户也不多了，怎么办？还剩四天了，同事们也为我着急，但我知道我只能靠自己。我每天查资料打电话，终于在29日约了一个客户，这是一个做摩托车配件的工厂，在莲塘。我约的是一个张经理，女性，电话里就听得出来她是一个很精明的人（去了以后才知道她是做财务的），但互联网意识很强。我们约到29日下午见面，当我按时到她那里时她却临时有事出去了。我们只好约到了31日，也就是2000年的最后一天。
　　剩下的两天我还是拼命打电话，却怎么也打不出新客户来了，老客户也被我扫了一遍。仍然一无所获。
　　31日上午，我再次给张经理打电话，她推到了下午。只剩一个下午了，可有什么办法呢？只有拼了，只要还有一个下午，我也不能轻言放弃地努力争取，不是吗？
　　下午2点，我准时到了那家公司。张经理正好整以暇地坐在那里，一阵寒暄之后我递上资料，开始了我的讲解。等我讲完以后，张经理微微笑着跟我说：
　　“你公司的产品很好，你的建议也不错。我们考虑一下，元旦以后再和你谈。”
　　我一听，这哪行？我今天非签不可啊！当然这都是我想的，可表面上我还是很平静的样子，说话语气也尽量保持轻松。
　　我拿出公司的促销政策：
　　“张经理，我并不是让你马上定下来，只是，”我停顿了一下，　　“因为有一个十分好的机会我不想你错过。”
　　女人可能天生都爱占便宜吧，她立马来了兴趣：
　　“什么机会？”
　　“是这样的，新千年我们公司买下了《中国经营报》一个整版，以公司协同会员客户给全国人民拜年的形式给客户做一个宣传，这个宣传是免费的，但只能是12月的部分新客户才有。我们公司在全国有二十几家分公司，这个名额很有限的，我想给您争取下来。”
　　说完我看着她，她似乎有些心动了，沉默了一会儿她对我说：
　　“确实也是个机会，那你等等，其实我是做不了主的，我问问我们老总。”
　　晕啊，原来她没有最终决定权，我心里一阵不祥的预感。果然，她一会儿从隔壁办公室过来了，跟我说：
　　“真不好意思，老总说还是要考虑一下，要元旦以后定。”
　　我一听如果她不帮我争取的话今天肯定签不下这个单，看来只能再对她进行洗脑了，但接着说肯定不大好，于是我对她说：
　　“张经理，这事你们考虑考虑也行，不过机会真的实在太难得了。对了，你这个摩托车配件是用在摩托车什么位置啊？”
　　我一提产品她打开了话匣子，开始给我讲解配件的作用以及他们销售方面的事情，我顺着她的话开始慢慢引导，不一会儿，我又引到我来的目的上了：

第七章　绚丽的夕阳和重生的自己（2）
“你看，张经理，如果能把网络运用到销售，再把这次的宣传用作你们的免费广告，是多好的机会啊！”
　　听我这么一说，她又心动了。她说：
　　“也是，我也知道你是为我们着想。那我再问问老总去　。”
　　说完她起身去了隔壁办公室，一会儿，我看见张经理后面跟了一个老总式的人，我知道，关键的人出来了。张经理把我介绍给他，那个老总说：
　　“你这个事啊，我们还是想考虑考虑。今天就到这里吧。”
　　我一听，不怒反笑了（怒也没用），说：　　“老总，其实我今天来无非是想给您一个商机，如何把握是由你们来决定的。”
　　然后，我开始深入浅出地介绍互联网的应用和好处，最后我跟老总是这样说的：
　　“其实您做了一定是有帮助的。而且，张经理对这事考察了很久，我和张经理也接触了好几次，如果张经理不相信我的服务她肯定不会跟您推荐的。”
　　这一招比较狠，其实我跟张经理也就第一次见面，我看了看张经理，她没什么表情。
　　老总转身走了，临走时对张经理说：
　　“你过来我们再商量一下。”
　　留下我一个人在那里像等待判决一样，这时候我心里反而彻底不急了。我想，如果他们还不同意我就继续说下去，只要他们不赶我走我就还要继续争取。
　　一会儿张经理又回来了，她深深地看了我一眼：
　　“小王啊，你的这股执著劲很让人赞赏，老总也基本同意了。”我静静地看着她等着下文，果然，她顿了顿，　　“不过老总还是要元旦以后才定。”
　　“为什么呢？”
　　“你看，我们已经提前放假了，只有我和老总在，即使跟你签单也盖不了章拿不了钱。”
　　说完她看着我，这时我才发现整个公司确实静悄悄的，不知道什么时候已经人去楼空了。我知道她肯定认为我没办法了。我以前确实也没遇到过这样的事，但人在最紧要的时刻反而会闪现出一些平时没想过的方法。那一刻，我迅速在心中盘算着，然后我放慢语速对她说：
　　“张姐，”这时候该打人情牌了，　　“既然老总也认可这事了，这次又是那么好的机会，我是真的希望你们能享受到，这样吧，”我故意顿了顿语气，　　“盖章的问题我跟公司申请一下，看先签字行不行？真要说起来签字比盖章还要真实呢。公章可以仿制，老总的签字是谁也模仿不了的。至于钱的问题，我问问公司能不能先付定金，我回去只做广告不下单做网站，等你把余款缴齐我们再做网站，但广告不能错过，因为按规定我们必须全款的。”
　　说完我不容她质疑拿起电话就往公司打，让经理跟总监申请了以后我冲她点点头。她没有多说什么，第三次去了隔壁办公室，不一会儿两人一起出来了，老总站在我面前，端详了我半晌，点点头，出去了。我莫名其妙地看着张姐，张姐望着我笑，说：
　　“老总说很欣赏你，小丫头！我们签合同吧。”
　　签完合同，付款的时候因为没有出纳，张经理和老总硬是从自己兜里凑的定金给我。走出客户公司大门时，客户的石英钟敲响了，6点整�