乙方-第15章
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没这么彻底，那样的话就算是做了许多DM直投广告，但 那也只是一个声音罢了。何婷婷传播的小道消息、内幕消息起了很大作用，要知道这种非官方正 式消息传播速度是极其快的，而且覆盖面是相当的广。这条消息让那些平时给别人制造幻觉的人 相信自己的幻觉——水语城这个项目里面住着好多房地产业内的前辈和大哥，如果和这些人做了 邻居，那肯定会受益匪浅，保障齐全啊。虽然现在他们住的是项目里的别墅或是花园洋房，咱住 的是小户型，房子虽然小，但也会慢慢长大的嘛。 txt小说上传分享
4双飞（12）
“万事俱备就等开盘了，就等开盘了，那个杨震不行，他差远去了，我跟你们说，我昨天托朋友 看了他的客户登记积累量，有效客户少得可怜，不行，他绝对不行。”赵亮喝醉了，神情显得特 别兴奋。
“赵亮，别这样说。”沈东阳和何婷婷对视摇头苦笑，还好今晚一起吃饭的只有他们三个人。
“没事儿呀，沈总，你就是太小心了，咱们赢定了，那个杨震还真以为他们有能力呢，他有个屁 能力，说白了他这个人除了贪小便宜也就是成天装牛？菖。”赵亮确实喝醉了。
“行了行了，不喝了，咱们走吧。”何婷婷听不下去了，她觉得赵亮现在已经失去理智了，再喝 下去没准儿还会说些什么，干些什么呢。
从西厢记走出来的时候，赵亮摇摇晃晃地跑到街边上去吐了，何婷婷原本想开车送他，可是看到 他这副样子，又害怕他会吐在自己的爱车里面，所以就没有动弹。赵亮摆摆手，让他们先走，自 己吐完，又晃晃悠悠地拦了辆车坐上去，沈东阳拉开车门问他怎么样，赵亮一把推开沈东阳，自 己关上车门就让司机开车了，把沈东阳扔在了那里。
“你怎么样？”何婷婷只喝了一杯啤酒，看着脸色不变的沈东阳。
“还好，呵呵，这个赵亮，不能喝还逞能。”沈东阳耸了耸肩膀笑了。
“哈，才十点，要不咱们再找个地儿坐坐吧。”何婷婷看了看手上的欧米茄腕表说。
“好啊，反正这里离衡山路近，那就请你坐下来再喝一杯。”沈东阳笑着说。
就这样，何婷婷开着车，拉着沈东阳来到了衡山路的一家小酒吧。那天晚上他们谈了很多，内容 并不仅仅是工作上所面临的一些问题和解决方式，更谈到了彼此对一些事物的理解和看法。沈东 阳给何婷婷讲到了北京洪泰总部的一些陈年旧事，而何婷婷则给沈东阳说起了她在甲方工作的那 种紧张状态。不知不觉两个人在酒吧里面已经坐了三个多小时，直坐到何婷婷的眼神飘来飘去只 会定在沈东阳一个人身上，直坐到沈东阳为自己这些年的经历感慨万分的同时也在暗暗庆幸，庆 幸自己仍然战斗在一线，而且稳步上升。
何婷婷听着沈东阳的感慨嘘唏，暗想，这个男人究竟经历了怎么样的一番拼搏和妥协，才走到了 今天？而他的感情经历又给他造成了多少的负担和影响？How many roads must a man walk down before they call him a man……或许答案就在这缥缈的歌声中。
后来的某一天，何婷婷想起了那个夜晚，那晚的上海，夜色温柔。
雪人&雪球
虽然水语城一直是以线下营销为主，但杨震还是察觉到了水语城的近期动向，因为也有不少他所 熟悉的房地产业内朋友给他打来电话，问起水语城的项目情况，并透露出了购买的意向。大家想 当然地以为水语城是洪泰的项目，而作为洪泰的营销总监，杨震肯定对这个项目非常熟悉。杨震 当然不敢直接说水语城的什么坏话，毕竟大家都是圈子里面的人，所以他对于这种电话的回复一 向都是用不熟悉项目，由公司另一组人负责来做挡箭牌。
杨震再次召开项目会议的时候，看到沈东阳他们不在，就叫上了郑啸虎，他觉得自己之前把沈东 阳想得太简单了，杨震也没想到沈东阳怎么会有那么大的本事，把上海房地产圈子里的各执行层 都拉进了一个个案的销售终端中。杨震更不知道的是，其实就连沈东阳自己都没想到何婷婷真的 能帮他用大道（DM直投）小道（口耳相传）两路消息鼓动了那么多业内人士，远远超出了他的心 理预期。
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有时候营销就像是在滚雪球，握着一个小雪球的人把小雪球从山顶往山下抛，他根本无法预测这 个雪球接下来会如何，是会遇到什么阻力连山下都到不了，还是会一路顺畅并且越滚越大？而沈 东阳和何婷婷现在就算是从山顶往山下抛出了一个小雪球，这个雪球现在慢慢地在变大，以至于 谁都没办法猜测这个雪球到了山下会变成什么样子？还有一种营销方式就是堆雪人，这会儿的杨 震就是还在山下堆雪人，他要确保他的雪人结实壮美，而不至于被沈东阳的雪球击倒。
“郑总，你觉得这个方案可行不？”杨震讲完新的活动方案后便问在一边沉思的郑啸虎。
“肖靓，你觉得呢？”郑啸虎抬起头来，微笑着看了看肖靓。
“我觉得是可行的，首先目前上海的年轻群体非常向往能够找到适合他们圈层的活动，假如我们 在开盘之前进行一次一周虚拟投资的竞赛游戏，赢者将得到部分购房优惠，他们肯定会很愿意做 的。同时在媒体上动用一些资源进行炒作，而且现在股市投资这么热，但是年轻人没钱，恰好开 发商能让他们进行一次虚拟投资试验，而且还有实际利好，这是一个先例，做出来肯定会有一定 效应的。”肖靓想了想说，其实肖靓考虑到这个方案虽然可行，却绝不是最佳方案，因为它只能 接触到部分人群，而无法对高端人群产生任何影响和印象。
“只要甲方同意，而且执行得彻底，我觉得也是可行的，不过现在就是甲方有些着急，为了去化 量，他们想要尽快销完房子，哪怕价格上作出一定的让步，多一些附赠空间也没有什么问题。这 个方案是比较现实的做法，在开盘之前给准业主们发短信，投DM，进行价格区间的公示，更有效 ，上海人有多现实你们又不是不知道。”郑啸虎摇了摇头说。
“关键是现在我们在房地产市场上没有足够响亮的声音了，而线下的营销活动，我看水语城做得 更多，甚至定向营销都已经先一步执行了。”杨震说。
“怎么就不可以线上线下同时进行呢？而且现在甲方的推广费用还是有的，我看过，我们上半年 为甲方省了不少，相信凭我们和他们的关系，把活动办成是没什么问题的。”肖靓理了一下头发 说。
“行，你整合出一个全套的可立即执行的方案，然后去和甲方商量一下。”
郑啸虎想了想说。
凌晨一点，沈东阳总算是完成了细化方案，他伸了个懒腰，揉了揉头，顿时感觉到一种强烈的倦 意。现在自己已经三十岁了，沈东阳觉得身体已经不像几年前那样好了。乙方这种服务行业，基 本上都是要二十四小时待召的，而之前在做具体执行的那些年里，沈东阳始终都在第一线，手机 二十四小时都会调成最大响铃音量，生活单调而又无趣，可以说当时他除了林姗之外，最看重的 就是工作了。至于做了策划总监后，沈东*体执行的时候日益见少，宏观把控的时候倒是多了 很多，他没想到来了上海，为了稳固自己的位置，为了和杨震争副总经理，还要再次披挂上阵， 粉墨登场。
沈东阳把一切都收拾停当后，下楼准备回家。经过肖靓的办公室，看到里面的灯还亮着，沈东阳 敲敲门走了进去。肖靓在半夜的时候，形象仍然清爽秀丽，她看到沈东阳进来，露出了一个略显 疲惫的笑容。
“沈总，你还没走啊。”肖靓欠了欠身子。。 最好的txt下载网
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“是啊，刚处理了一些事情，对了，阡陌周庄的项目你在盯着吧？”沈东阳
问。
“嗯，是的，那边正在按咱们之前提案的前期节奏逐步推进，只是执行层面多一些，策划工作不 多。”肖靓听到沈东阳问起，就把手边的几张关于阡陌
周庄的文件递给了沈东阳。
“好啊，虽然目前公司内部在南汇这两个案子上用的力量大一些，但是也要注意其它项目，别光 顾着争米忘了面口袋。”沈东阳一边看阡陌周庄的工作进度表，一边点头。
“哦，这点您放心，我不会的，毕竟这个项目也正在前期阶段，我会盯得紧一些的，不会让它出 现什么意外，这点我很清楚，绿柳公寓只是公司的一个项目，而且并不是最大的，最有前景的， 我不会以点代面去处理的。”肖靓一边笑着一边顺手关上了电脑。
“怎么，你这边的工作也搞定了？”沈东阳看了一眼肖靓，笑着问。
现在只有绿柳公寓是肖靓不需要向他汇报的，显然肖靓正在进行该项目的工作。
“是啊，累死了，最近一段还是蛮紧张的，刚刚来到洪泰就这么多任务，这是我来之前没想到的 。”肖靓叉着腰，用一个标准的健美操姿势扭了扭身体。
“去洗把脸吧，然后一块儿吃个宵夜。”沈东阳把文件放到了桌子上。
“好啊，麦当劳。”肖靓站了起来。
沈东阳已经很久没有来过麦当劳了，这天的肖靓穿着一身红色休闲服，一双黑色的运动鞋，鞋边 露出了里面雪白的袜子，美好的青春总是充满活力，即使时间已经这么晚了，肖靓还在精力十足 地指指点点着大餐牌上想吃的东西，看不出一点倦意。沈东阳就站在她的身边和她一起点餐，子 夜时分的麦当劳里已经很少人了，只有靠窗的位置上还坐着一对小情侣。身体泛起的阵阵倦意让 沈东阳再次感叹自己已经不是当初的那个充满活力的生龙活虎的年轻小伙子了，凌晨的时刻已经 不再属于他了。
“没想到你这么瘦还会吃这么多。”坐定之后，沈东阳看着肖靓餐盘里的东西摇了摇头：一个汉 堡，两对鸡翅，一个冰淇淋，还有一小盒色拉，而沈东阳只有一袋薯条，薯条横七竖八地躺着。
“呵呵，其实我挺喜欢吃麦当劳的，其它的未必可以吃这么多。”肖靓眯着眼睛笑，像是一个集 齐了所有玩具准备游戏的孩子。
“最近累坏了吧？洪泰的工作压力是很大的。”沈东阳也笑。
“还好，来洪泰之前金Sir也跟我说过，不过像洪泰这样的大公司，多少可以和甲方沟通得要深入 一些。要是在其它的小公司，甲方说什么就得是什么，甲方经常当面骂乙方傻？菖，乙方无时无刻 不在背后骂甲方傻？菖，虽然大家都挺傻？菖的。”肖靓说完了吐了吐舌头。
“对，如果双方合作关系搞不好，确实都挺傻？菖的。在洪泰，至少是可以在自己的专业上有所坚 持。要知道，甲方需要的是伙伴，是顾问，而不是背后骂他们傻？菖的人。”沈东阳说。
“嗯，是的，这两天跟着杨总也学到了挺多东西，关于如何和甲方更好地沟通，如何和客户思路 达成一致，挺好的。”肖靓点头。
“杨震是个人物，他当年也算是洪泰里的四大才子呢，杨震是实力之人，那会儿牛的是潜力，现 在牛的是能力。”沈东阳也点了点头。
“还有三个哩？都是谁啊？”肖靓好奇地问。
“重要吗？呵呵，都是过去的事儿了。”沈东阳想起了当年大家都在洪泰北京总部做服务执行的 日子，精神开始有些恍惚。书 包 网 txt小说上传分享
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情根深种
赵亮觉得自己一点儿都不开心，杨震拼尽全力在和沈东阳搞竞争的时候，把其它所有项目都扔给 了赵亮负责，这简直要让他崩溃。赵亮是那种上班踏踏实实做事情，下了班就离开公司回家过日 子的人，可是现在杨震却逼得他天天加班，杨震也在加班，但是杨震加班加得非常巧妙非常有技 巧，让人叹服。公司的指纹打卡记录上显示，杨震的指纹在下班的时候通常会是在晚上九点之后 ，九点十五之前，原因无它，就是因为按照公司规定晚上九点以后下班可以打车，并且可以报销 每天晚上三十块钱的餐费补贴。在赵亮看来，杨震算小账算到了令人啼笑皆非的程度，其实光是 算小账也就算了，关键是杨震总是把其他人也都留在那里陪他加班，以便在他下楼出巡或是出恭 的时候可以看到，这种做法就很让人反感了。你可以为了算计那些蝇头小利不顾生活，但是其他 人得生活啊，你杨震连个女朋友都混不上，经常一个人在办公室里一脸严肃地看*，或是贼眉 鼠眼瞄着女同事裙子下面露出的大腿，几乎人见人烦。如果公司里那些骂他的话可以让杨震隔空 听到的话，那杨震不被气死也能被吵死了。
总之�
