首席女设计师-第26章
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李文琳似懂非懂地点点头，用一个外行人的口吻说：“如果我们一开始不能接触到决策层，那么请一些前台，或者什么主任之类的人吃饭，可以理解。但是老乔，我们现在不是已经接触到了朱总吗？他是华龙酒店装修的负责人，他可以直接拍板决定，我们还用得着接触那些他身边的人吗？”
乔振天听到李文琳这样外行的话，不由得哈哈大笑起来，他的笑声经久不绝，李文琳在一旁看得莫名其妙。
“难道我说错了吗？按理说，不是应该一开始接触下边的人，一旦接触到有决定权的最高层，我们就不用侍候那些下属了吗？”
乔振天好不容易止住笑声，“文琳，你这是在哪里听到的？”
“呃，一些畅销的职场小说上看到的。”李文琳有点儿不好意思地说。
“哈哈，这你也信啊，小说都是瞎编的。为什么一开始要接触下边的人，总之，我做销售这一行做了十多年，我从来没有请前台吃过饭。是不是那本小说里，接触前台接触三十章，然后接触一个部门经理接触三十章，最后三十章才接触到老总啊？”
李文琳知道他在嘲笑她那点儿对业务的可怜见识，她低声争辩道：“你笑话我做什么，我又没在业务部。”
“没吃过猪肉，没见过猪跑？”
“是的，我是看见一头猪在我面前笑。”
“啊——哈哈。”乔振天醒悟过来李文琳在骂他，不由得大笑起来，“文琳，你想想，假若你是负责人，你是朱总，你会不会让那些想做业务的装修公司接近你？”
“我想就算朱总愿意，下面的人恐怕也不会让我们轻易见到吧，不是说阎王好找，小鬼难缠吗？”
“我跟你讲，我第一次接触广兴这个单，就是直接找的朱总。”
“真的第一次就见到他了！下面的人没有为难你？”
“是的，第一次就见到了。下面的人为什么要为难我？”
“也许业主嫌那些做业务的像苍蝇一样围着他嗡嗡地转，他嫌烦，所以命令手下拦着不让见。”书包 网 。 想看书来
Chapter 11 设计师成业务员（10）
“你真是天真到可怜，他为什么要嫌烦，为什么要命令手下拦着我们，我们去找他，我们可以赚到钱，他难道就没有好处？你要明白，竞争对手越多，他拿到的好处越多，他求之不得我们这些做业务的人去找他呢。”
乔振天摇了摇头，觉得李文琳对于业务的认识可怜得就像一只珍珠鸡的脑袋。
李文琳点点头，把乔振天的话仔细想了想，说：“嗯，你说得没错，原来那些职场小说都是骗人的，我还以为做业务肯定要先接触最下面的人，然后一个层次一个层次地往上面找。”
“跟你说了，小说都是骗人的，只可惜我不会写小说，一肚子商业经验成不了文字。否则的话，绝对是真正的职场经验，比起那些职场手册强多了，那些都是误人子弟。文琳啊，尽信书不如无书，书呆子。”
李文琳红着脸笑了笑。
两个人说着话就到了目的地，是一家四星级的饭店。乔振天在饭店门口向李文琳叮嘱道：“一会儿你把这个红包给他吧。”
乔振天递给她一个红包，她打开看了看，是两张购物卡。
乔振天说：“面值是多少，知道吗？”
“多少？”
“两万块。”
“送这么多啊，他又不是朱总，他只是朱总的一个秘书。”
“文琳，不要质疑了，以后你就知道我们笼络他讨好他的好处了。”
李文琳点点头，把那个装有两万块钱购物卡的红包小心翼翼地放到手袋里，然后和乔振天一起进了饭店。
他们很快就和朱总的秘书见了面，一个四十岁左右的中等个子的男人，长得挺帅气的，戴着一副银边眼镜，看上去很斯文儒雅，只是整个人显得有点儿苍老。
三个人寒暄着坐下，乔振天说了一些认识杨秘书很高兴之类的话，然后对李文琳说：“文琳，这是广兴的杨秘书，很能干的，朱总大部分的工作都由他管理。”
李文琳马上站起来，笑容可掬地伸过手去。杨秘书马上把端到嘴边的酒杯放下，客气拘谨地和她握了手，这么漂亮的女设计师他也是很少见到。
酒过三巡，乔振天对杨秘书说：“杨秘书，我们也是朋友了，以后大家多多关照，我们准备了一份小小的见面礼，不成敬意。”
李文琳麻利地拿出红包，交给杨秘书。杨秘书推辞着不肯收。李文琳为难地看着乔振天，乔振天无奈，拿过李文琳手上的红包，极为迅速地塞到杨秘书西装口袋里，笑道：“一两张购物卡，杨秘书给孩子买点儿东西吧。”
杨秘书笑了笑，也没有再拒绝，好奇道：“乔经理怎么知道我有孩子？”
“我看你办公桌上有全家福的照片，你太太很漂亮啊，孩子也很可爱。”
李文琳注意到杨秘书摸了摸刚才塞红包的西装口袋，她才明白，刚才他对她的推辞其实只是做做样子，还是乔振天会做人，看来她要学的东西实在太多了。
“来，杨秘书，我们干杯。”
乔振天举起酒杯，和杨秘书碰杯。杨秘书喝了一口酒，感叹道：“现在生活真是难啊。”
乔振天笑了笑，说：“杨秘书不是广州本地人吧。”
杨秘书摇摇头，说：“我是山西的，在广州结了婚，去年在这边买了房，老婆没多久就生了孩子，呵呵，也算半个广东人吧。”
他笑了笑，脸上终于有了一些得意的笑容，不过随即就被愁苦掩盖，“又是房子又是孩子的，开销很大，这两年，真是四处找钱。”
李文琳在一旁沉默地听着，想着他是不是示意他们多送一点儿红包啊。
不过乔振天没什么表示，只是顺着杨秘书的话说着，三个人一直聊到晚上十点多。
乔振天和李文琳结了账回去。
李文琳说：“老乔，为什么要送购物卡？”
乔振天笑了笑，一边把饭店开的发票小心放好一边笑道：“难不成送现金，那么多钱人家敢收吗？”
李文琳想想也是。
乔振天一边和她一起走出饭店，一边说：“文琳啊，购物卡就是因为这些人而大量存在的啊。”
李文琳笑了笑，说：“现在这个单八字还没一撇呢，你这样付出，未免风险太大了吧。”
乔振天哈哈一笑，说：“我个人可舍不得，不过舍不得孩子套不着狼，公司会报销的。”
两个人站在街边等车。
“老乔，我刚才想了想，还是觉得没必要这么讨好朱总的秘书，我看他那样子，根本影响不了朱总的决定。”
乔振天点点头，想她看人还蛮准的，“你说得没错，但是我讨好他又不是指望他影响朱总的决定。”
“那你的目的是什么？”
“我的目的是利用他干掉那些和我们抢单的同行对手。”
“利用杨秘书？”
“对。”
李文琳是怎么想也想不明白，她还想再问清楚，这时候车来了，乔振天推她上车，“你先回去吧。”
李文琳只得点点头，想着下次有机会再问他好了。
。。
Chapter 12 学会说“不”（1）
很多事情如果你刚开始就拒绝了，那么这事情很好办。最麻烦的就是，你刚开始没有拒绝，帮人帮了很久，突然不肯帮忙了，这样的话，麻烦就大了。
由于大家在同一个办公室，抬头不见低头见，关系太过要好太危险，但赌气也是不现实的，除非你天天想活在一种压抑郁闷的气氛里。所以张莉莉和李文琳现在也是客客气气地相处着。
自从上次张莉莉突然冷冷地对李文琳宣布她退出广兴的单子后，两个人说话就很少了，但是两个人面对面地坐着，抬起头，就算不注意，随便一望，也能看到对方，总不能看到了就板着脸或者皱着眉吧，这不是自己给自己找罪受吗？
所以李文琳考虑过后，有一天中午，就对张莉莉说：“莉莉，中午要不要一起去吃饭？”
这件事毕竟是张莉莉出局了，李文琳占了上风，所以出面打招呼的事她应该主动。张莉莉看她了一眼，脸上依然没有什么笑容，“不了，我在办公室吃便当，现在业主不好找啊，没钱，要省着点儿花。”
其实李文琳今天也带了便当，之所以提出来出去吃饭，主要是想和张莉莉修好。两个人挨得这么近，又同在一个办公室，如果想继续在这个公司待下去，修好同事关系还是非常有必要的。
李文琳笑了笑，说：“我请客。”
张莉莉看了她一眼，眼里有着复杂的神情。李文琳知道自己又说错话了，她本是一番好心说请客，想两个人和解，但是如今仔细一想，这“请客”两个字听在张莉莉耳朵里，大概有夸耀的意思，言下之意，也许是“我赚大钱了，我拿到大单了，我是胜利者，所以我大方地请你这个战败者吃饭”。
李文琳想到这里，不由得后悔起来。
幸好，张莉莉没有计较，她低头看了一下电脑，淡淡地说：“谢谢，我今天中午很忙的，刘太太要的设计图我还没有改完。”
张莉莉说的是实话，电脑上打开的是密密麻麻改得面目不清的设计图。
李文琳瞅了一眼，一眼就看出是自己以前给刘太太设计的图纸。张莉莉看李文琳盯着她的电脑看，心跳立马加快，迅速地把显示屏给按黑了。
“怎么，你还不去吃饭？电脑工作久了，让它休息一下。”
李文琳心知肚明，想着，她现在拿到广兴这个单子了，张莉莉要用她的设计图就让她用去吧。
她甚至在想，如果张莉莉改不过来，她可以帮忙。
下班的时候，乔振天给她打电话，说要请朱杰吃饭。
李文琳和乔振天在公司外面会合，两个人拦了一辆出租车往饭店开去。刚坐上车，一旁的乔振天就递过来一叠资料，对李文琳说：“文琳，现在马上把这些资料熟悉一遍，一会儿你要多说话，你的话也许比我的话对朱总更有影响力。”
李文琳拿着乔振天递过来的资料认真地看了起来，结果，看了前面三张，讲的全是百悦、宜家还有兴业这几家装修公司失败的装修项目。
李文琳吃惊地抬起头来，看向乔振天，“老乔，这又是唱的哪一出？”
乔振天回答得简洁明了，“你马上看，不要看我，我回答你就是。”
“嗯嗯。”李文琳只得又低头看起来。
乔振天在她身边叮嘱道：“不但要看，还要记在心里，到时候能够很熟练地说出来，只可惜我今天才把资料弄全，否则的话我早几天就会给你，让你背出来。”
李文琳一边看一边说：“这个你放心，我以前就看过的，成功就是从他人的失败里吸取教训，这三家装修公司在业内都很知名，他们的失败作品我经常拿来研究的。”书包 网 。 想看书来
Chapter 12 学会说“不”（2）
李文琳的回答出人意料，乔振天很惊喜，看着她，激动地说：“文琳，你说的是真的吗？如果是真的那就太好了。”
李文琳抬起头来笑了笑，说：“当然是真的，我什么时候骗过你。”
“嗯，那太好了，你可以不用看了。”
“没事，我再熟悉熟悉。你说吧，为什么要看这些，别人的失败作品我们要跟朱总谈起吗？”
“当然，这次请朱总吃饭就是要中伤对手。”
“啊，中伤对手？”
李文琳吃惊，显然没想到。
“对，直白点儿，就是在朱总面前说他们坏话。”
“啊，这招也用啊。”
李文琳觉得不可思议，这不是办公室里张莉莉那样的女人经常用的伎俩吗？在广兴这样的大单上，她一直敬仰有加的乔振天也打算这样做？
乔振天偏过头来看了她一眼，看到她的脸上夹杂着失望和难以置信，不由得笑了笑，说：“当然，说得好听一点儿也可以，文琳呀，古时候的田忌赛马听过没有？”
“当然听过。”
李文琳觉得好笑，乔振天简直把她当文盲嘛。
乔振天说：“这就好理解了，田忌赛马是怎么赛的，他为什么会赢，那是因为他拿自己的上等马和别人的下等马来比赛，我们也是同样的道理。把别人的短处有凭有据地抖出来，这就是对付对手的办法。”
李文琳明白过来了，“老乔，你真是博学多才，你还有什么不懂的啊？”
乔振天不好意思地摸了摸脑袋，说：“不要夸我了，年纪越大发现自己懂的东西越少，我现在还天天努力学习呢。”
“啊，你在学习啊，学习什么？”
“没什么，没什么。”
乔振天红了脸，不肯说下去。
李文琳笑了笑，知道他不肯说，便低下头去继续看那些对手的失败作品，而且在心里默念着站在设计理论的高�
