生活在明朝-第65章
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及至到半下午地时候，张父与女儿一同到了苏家，道是同意她做这营生，又向苏士贞说了好一通感激的话。若真论起来，这算是张家帮苏家，苏士贞也与张父好生客套一番，带着他们去坊子里配货。
因不知阳谷那边市场情况如何，苏瑾建议他们秋冬鞋每个码子先拿三十双，配售的男袜以及棉袜也皆按套配比。反正阳谷县到归宁府不远，即有水路又有旱路，即便冻河，走旱路也只比水路多一日。若卖得好叫他们提前来打货便是。
张父又是一番感激，与苏家写了代售地合约。将鞋子装好，先行离去。
张父走后，苏瑾又与张嫣然道，“因我家的鞋子在归宁府发卖的时日不短，价钱已成定势，一时不好做改动。但是你在阳谷县发卖时，且先看看旁的鞋铺子甚么价虽一时暴利可卖，长远看来却是不行的。不若一开始就将价钱定得合适些。”
张嫣然点头，“多谢苏小姐提醒。”
然而苏瑾还未从张嫣然到来的欢快心境中走出来，两天后，张荀带回的消息叫她真正的犯了难。
张荀说，“小姐，这几日走坊了咱们代售地铺子。有十来家都有钱家的鞋子发卖，余下没有钱家鞋子的，皆是那些船工车夫们聚集的地方，他们的鞋子终是贵些，鞋底子也薄，不如我们的鞋子受那些人的喜爱。可咱们在繁华地段找地铺子，钱家的鞋子都进去了。”
苏瑾沉默了一会儿，叹息，“也是，我本不该存此幻想的。在旁人铺中发卖鞋子，一双不过多让出十几文的利钱，并不费什么事儿，这等好事儿钱家怎么会错过？更何况他们是后来的，早先代卖咱们鞋子的铺子，已被咱们养熟了。这个道理他们未必不明白。”
张荀恼道，“他们这样可是坏规矩的，小姐，咱们找他们理论去”
苏瑾沉默一会儿，点头，“嗯，我晓得了。老爷去了铺子里，等他回来，再细细商议。坊子里该如何便如何，不须停工。”
张荀拧眉道，“钱家的鞋子虽然刚铺开来，对咱们的影响一时看出不来，但必定会有影响的，做多了鞋子发卖不完，可如何是好？”
苏瑾想了想，道，“只管先做罢。倒是还有一条路子，我且再想想，再与你细说。”
张荀半信半疑地点点头，转身出了院子。
苏瑾起身回到东厢房，找出那这几日画的鞋子样式来。想了想终是放了回去。渠道和资金问题不解决，推出再多的新产品，仍然会和今日一般被动。
眼下，倒有一条现成的渠道：孙家。孙家
不比小铺子小商户，两家若有一纸合约在，约定孙记只能卖苏家鞋子，那么钱记便是再有钱，规模扩得再大，也只能望着这个渠道生叹
但走孙家这条渠道虽可以将货物一下铺遍全国，然而这也意味着，她需要大量的资金扩大坊子。虽然丁氏也说过，扩张生意尽可去拆借。但做生意全部用他人的银子，这可是冒着极大的风险呢。
这也是她之前想过，却未和苏士贞所说的原因。想了半晌，仍无头绪，便去了杂货铺子，搭手卖货并等苏士贞回家。
且说孙毓培自得了苏瑾叫人送去的开业计划书，看到那上面的时间排期，大吃一惊，原本以为离重新开张还有些时日，却不想叫她这么一推排，剩下的时日无几，且这上面列写地许多东西，之前他均没想到半点。不由急切起来，不及去苏家道谢，领着孙记商号一众人整日忙活铺子开张所需事宜。
这一日他刚自知府衙门回到铺子里，张茂福便来回，“回少爷，有一位徽州的钱老爷前来拜访您，说是有生意上的事情相商。”
孙毓培在知府衙门，等了齐大人半晌，方说得上几句话，心情有些烦躁，摆手，“不见。告诉他我正忙着。”
张茂福回道，“那位钱老爷说是有新货物，想和少爷面谈。”
孙毓培拧眉道，“是甚么新货物？”
张茂福道，“那钱老爷不肯说，只说要见了少爷面谈。他等了约有一个半时辰了，看样子是极诚心的。少爷您不若见他一见，或许真的是新奇的物件呢”
孙毓培仰头望天，好一会儿，才摆手，“嗯，去请来罢”
张茂福出去，不多会领着个面黄微须，个子瘦高地中年男子进来，其身后跟着两个仆从，两人手中皆托着两只大大的拜匣。
那人进屋便拱手行礼道，“在下徽州钱会广见过孙大掌柜。”
孙毓培起身还礼，“钱老爷客气了。请坐茂福，上茶”
张茂福连忙上了茶水，退至一旁，钱会广拱手笑道，“在下今日冒昧前来，还望孙大掌柜莫怪。听闻贵号即将重新开张，有意添些新货物。在下铺子中的货物虽不新，因做了些小改动，私以为适合贵号发卖。故而想与孙大掌柜面谈。”
孙毓培挑眉，“却不知是甚么样的货物？”
钱会广笑呵呵的拈了胡须道，“鞋子”
“鞋子？”孙毓培又将眉毛挑了挑，“我孙记并不发卖这样的物件。钱老爷莫不是没打听过么？”
钱会广一副胸有成竹地样子，并不因孙毓培几近一口回绝的话而气馁，笑道，“虽是普通的鞋子，却也不普通。是有鞋码地鞋子。往常孙记不发卖衣帽鞋子之物，皆因这些是必须要试穿地，发卖起来不甚方便，如今我钱家的
鞋子有了鞋码子，客人只要晓得自己穿多大地鞋码，无须试穿，只消看得中样子，直接买走便是。如此方便，与其它货物有甚么两样？”
他一边说，孙毓培的眉头一边挑起，待他说完，孙毓培低头品了口茶，方才抬道，“鞋子可带来了？”
钱会广方才一直观察着他地神色，见他的诧异看在眼中，心下暗喜，忙笑道，“带来了，带来了各样鞋子均有。”
一边挥手叫小伙计将拜匣子打开，放到桌上，亲自开了拜匣，邀请道，“请孙大掌柜过目。”
孙毓培放了茶杯，顺手拿起其中的一双鞋子，往鞋口处淡淡扫过一眼，果然如此，便将鞋子又放了回去，淡淡地道，“敢问钱老爷，这鞋码子可是你自家想出来的？”
钱会广一愣，因他到归宁府不算太久，仅两个月余，自看到苏家的鞋码子之后，认为这是个绝好地商机，这些日子以来，一直忙于筹建坊子并鞋铺子，对归宁府的事知之不多。
且孙记是老商号，在每地皆是以大商号地姿态出现，归宁府地分号更是建了几十年之久，早已有自己的运转模式，并不需要和其他小商号一般，同乡之间相互往来，相互帮衬，交流讯息。
再加孙毓培自到归宁府，除了丁氏那里走动些，便是德王府这边的公关，关无大动作，甚是低调，孙家和苏家的一纸合约知道地人则是更少。
此时孙毓培问出此话，叫他有些诧异，愣了好一会儿，看孙毓培仍是神色淡淡地等着答案，忙赔笑道，“孙大掌柜果然目光如炬，这鞋号确不是钱某想来地。不过这鞋子却是我自家坊子里做地，从鞋底到鞋面，针线用料，皆不敢一丝马虎。”
孙毓培放了杯子，复又去看那些鞋子，男女鞋子皆是以缎面制成，上有繁复地绣花图案，确实比苏家的鞋子强不知多少倍。
沉吟片刻，挑眉问道，“敢问钱老爷的坊子有多大？须知这货物一旦进了我孙记，便意味着全国地分号都会发卖你家地货物，如此大的生产量，你可跟得上？”
钱会广大喜，忙道，“孙大掌柜请放心，小号的坊子设在城郊莲花镇，镇上多地无事可做的妇人，自家坊子已招了百十号人，整日做活，货物必跟得上。”
孙毓培淡淡地点头，“如此，我明白了。鞋子留下，你且先回去罢改日再细说。”
钱会广不晓得他是何意。立在一旁的张茂福却是心知肚明的，开口道，“我家少爷今日还有重要地事要办，这边有了信儿，必会使人通知钱老爷地。”
钱会广忙站起身子道，“是，在下倒忘了孙大掌柜为了商号重开之事，连日操劳，在下这就先去，孙大掌柜若有用得上小号的地方，请尽管开口。”
孙毓培起身，淡淡拱手道，“慢走，不送”
待那钱会广一离开孙家小院，孙毓培突地转身将那鞋子尽数扫落在地上，拜匣落在地上，发出巨大声响。
张茂福大吃一惊，连带办完事情，匆匆回来复命的张茂全也跟着一惊，三两步奔进正房，“少爷，因何事发怒？”
张茂福指着地上的鞋子向他打了眼色，张茂全捡起鞋子一看，看到那徽记下意识开口，“苏家的鞋子？”
张茂福摇头，他又细看，方认出其中“钱”字。惊讶地道，“钱家？这是……”
孙毓培坐回椅子上，道，“去打听听这钱家鞋铺。”
两个贴身伴当，相互对视，忙点头，出了院子，两人各招两个小伙计，匆匆向大门外走去。
089章 兴师问罪
钱会广出了孙记，心头欣喜又担忧，欣喜的是，孙记大掌柜并未一口回绝，担忧的是，那鞋码的点子毕竟不是自己想出来的，看孙少爷的神色，莫不是知道这鞋码子出自何家？
带着这种复杂的心情回到铺子里。守在门口的小伙计一见他，连忙上前回道，“老爷，您前脚出门，后脚对面程记茶庄的掌柜便派人过来，说找您有事相商。”
钱会广一愣，转头望了望斜对过的程记茶庄，“可有说是何事？”
小伙计摇头，“没说是甚事。只说您回来后，叫人去知会一声。”
钱会广收回进铺子的脚步，转身向斜对过的程记茶庄走去。
程记茶庄的小伙计见他来，连忙热情往里面让。一人飞快上二楼去知会自家掌柜。程记的吴大掌柜听闻他来，也忙自房出来相迎，两人立在房外寒喧两句，便进得屋中。
吴掌柜亲自斟了茶，请钱会广入座，又闲话几句，方切入正题，“钱兄，小弟冒昧问一句，贵号是否向代售苏家鞋子的铺子里，也铺了货物？”
钱会广一愣，放了茶杯，脸上的笑意落下来，“敢问吴老弟如何知道此事的？”
吴掌柜微叹一声，摇头笑笑，“这么说，此事是真的了？”
钱会广点头，“确实铺了有十来家。还余有十六七家，并未铺货。吴老弟与苏家相识？”
吴掌柜摇头，“倒不认得。只是受人所托，与钱老弟说一声，这归宁府一千多间铺子，为何偏偏要去和那小户人家抢生意？不若撤了罢。再寻铺子便是”
钱会广又是一愣，神色凝重起来，“可否问问是哪家所托？”
吴掌柜摇摇头，看钱会广神色不好，沉吟片刻，笑道，“不是故意瞒着老兄，实是他因有些事情，这两年一直在外游历，若非我偶然遇上，仍然不知他人在何处呢。即便如此，我也不得往徽州那边送信儿，不然，他定然要离了这归宁府，再去他处。所以也不便向老兄透露。只是这家与我程家相交菲浅，与苏家也是相识的。他托我和钱兄说说，生意嘛，你家本钱大，何苦去和小户人家争那几两银子？无非是养熟的铺子，客人多些。你们自找了铺子铺货，不过是费时一个月的事儿，也养成了熟铺子不是？”
程家在徽州也是知名地大商贾，主营茶粮两行，财资虽无今日他拜会的孙家多，但，徽州地商人也没哪个敢不卖程家的面子。再者他今日走坊了孙记，若无意外，这孙记他是能进的。与孙记比起来，这些小铺子并不算什么。
思及此，钱会广忙道，“吴老弟所言极是，我这就回去将那些鞋子撤回。”
吴掌柜笑起来，与他添了茶，“这便是了。来，吴某以茶代酒谢钱兄成全美意。”
钱会广举起杯子吃了半杯茶，沉吟片刻方问道，“不敢相瞒吴老弟，小弟这鞋码子也是自苏家学来的，敢问关于鞋码子，所托之人可有话说？”
吴掌柜摇头笑道，“徽州人即便不行商，焉能不知商之一道的规矩？叫钱兄将鞋子撤回，只不过是想向你讨个情面，再者也与那小门户之人留条生路。鞋码一事他倒未提。”
钱会广这才放下心来，笑道，“如此甚好。也怪小弟心急，急于将鞋子的生意做大。即如此，在下便不多留了，这就回去将鞋子撤回。”
吴掌柜也不多留，起身又谢了谢，将人送了出去，并再三嘱咐道，“钱兄只说自己认为此举不妥，将鞋子撤了回来便是。至于其它的请莫与外人道。”
这与钱会广也是保其面子的事，他没有不应的道理，连声应下。
待他一走，吴掌柜便起身走到里间，将门儿打开，向里面笑道，“表少爷，不知对此结果可满意？”
依旧一身简衣的陆仲晗自内室出来，拱手笑道，“多谢吴掌柜援手。仲晗无以为谢，请受我三拜”
吴掌柜连忙躲开身子，摆手笑道，“我可不敢受表少爷地礼，若叫夫人知道，指不定如何责怪我呢。”
陆仲晗一拜落空，便起了身子，笑道，“还请吴掌柜遵守诺言，莫与姑母递信儿。明年是乃院试之年，又是大比之年，若因
