生活在明朝-第23章
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029章 生意促成
苏士贞因知道这货主急着回家，只叙了些籍贯年龄姓名等话，便说起缎子的生意来。初时这货主杨君甫甚是高兴，待到苏士贞说到只能先给少量的定钱，等货物发卖完之后，才能给清余款，不觉脸上的笑意又落了下来。另外一人还十分警惕的看着苏士贞。
苏士贞也知初次见面地人，自己贸然与人说这话，是有些不大妥当，不过，他心中倒也认为苏瑾说的这个法子不错，拱手笑道，“因方才在当铺之中听你家小童说了几句，知道杨小弟急着发卖货。我早年行商，在外也遇到诸多难事，深知你此刻心中滋味儿，有心帮个忙，无奈我那老弟的铺子刚刚打足了货，一时吃不下你这许多货物，我自家却是没甚么本钱买货，故而才想出此法来。”
杨君甫与苏士贞一见面，便认出他来。这家人自当铺之中跟着自己一路行来，不是心有所图，便是真心助人。此时见他说得诚恳，笑得坦荡。无论如何也让人想不到心存不轨上面儿去。况且他手头并不缺回乡的银子，卖把当铺，折价甚多，有些不舍，即便存到专门帮人寄存货物的货店之中，每月也要把人不少的房钱。
心思转了转，终一咬牙，点头，“好，就按苏兄说地办。”
苏士贞瞧出他心中的不安，遂又笑道，“我那常老弟人品是可信地，杨小弟尽管放心。这事我即从中引荐，干脆就做个保人。我家就在旧城北门的梁家巷子，开着一间小杂货铺子。杨小弟可让家人去访一访我家地口碑如何。”
杨君甫连忙行礼道，“不敢，不敢。苏兄如是说，倒叫小弟惭愧了。”与杨君甫一同出来地，乃是在杨老爷身边侍候的人，一直与杨君甫打眼色，杨君甫却视而不见。
苏士贞见他应了下来，也不愿耽搁他的行程，看天色将午，因笑道，“我那老弟在新城南门大青布巷住着，以我之见，你现在便随我去城南门处，与常老弟说说此事，他若觉得也好，你们自商议价钱，将货物安放好，可早早回乡去。”
“好，好。”杨君甫连连点头，又一连声的致谢。
苏瑾坐在车上远远看二人相谈甚欢的样子，向梁富贵欢喜笑道，“梁二叔，这生意成了！”
梁富贵已知这是苏瑾的点子，闻言转头笑道，“怪不道老爷最近笑得多，小姐确实有经商天份，心思活着呢。”
苏瑾笑而不语，心情很是舒爽。
待到苏士贞与杨君甫二人走到车前，她跳下驴车，大大方方的与杨君甫见了礼，一行人便向新城南门而去。
到了南城门处，苏士贞找了家小店，请杨君甫进去稍坐，差梁富贵去常家铺子请常贵远。又向杨君甫笑道，“杨小弟且莫怪，因我这常老弟初到归宁府，家人也才刚刚到，我还未正式到其家拜会，不好第一次上门儿便匆匆忙忙的。时已至午时，咱们先在这里用些饭食，等他来了，你与他一道去其家认认门户。”
杨君甫听得出他话里话外一直在安抚自己，心中着实感激，连忙叫店家上拿酒上菜。苏瑾坐在一旁看二人说得热呼，心情大好，不由又盘算起来：若常贵远接下这笔生意，会不会分给自已点佣金呢，要知道这可是几千两的生意，哪怕只有百分之五的抽成，也有百十两了。再退一步，看在常贵远帮自家的份上，只取一半儿，也有五六十两……
这边苏瑾做着美梦，那边儿梁富贵匆匆到常家的绸缎庄子，常贵远刚盘点完上午发卖的货，正要回家中用饭，突见他来了，甚是惊讶，“可是士贞兄有什么事？”
梁富贵行了礼，笑着道，“是我家老爷无意中瞧见一批贱价发卖的缎子，已将货主请到前面不远处的酒楼里，差我来请常老爷去与货主见见面儿，谈谈价钱。”
不等常贵远发问，便将如何接货地事儿说了。常贵远大笑，“这话士贞兄倒敢说得出口，那货主没疑他？”
梁富贵笑了笑道，“本来我家老爷也没想到叫人家白白把货放下。是我家小姐出的点子。我家老爷看那货主是个初做生意地，也有心帮他，又想那好料子放到常老爷铺子里定然好卖，又不占您的本钱。与两方都有利的事儿，便硬着头皮上前去说了说，没成想竟然成了。”
常贵远笑道，“好，这与我可是有利无弊的大好事儿。走，这就看看去。”说着到铺子里吩咐一声，也不叫自家马车跟着，坐上梁富贵的驴车向酒楼而去。
常贵远到时，这边的酒菜刚刚上齐，众人相见，自是又相互寒喧一番。
菜过五味，酒至半酣，三人才放了筷子议起生意来。杨君甫此时对二人心中只有感激，并不虚报货物价格，实话与二人说道，“我这批货却是托相熟的人直接到缎子坊里起的。每匹价四两五钱，加上车船税钱，每匹合四两八钱地银子。小弟只求回本，利钱却是不敢想。”
常贵远低头思量片刻，笑道，“虽然生意人逐利乃是本性，可是这趁火打劫之事，我却是不会做地。你与士贞兄能在当铺遇上，也算有缘。你的货物每匹我留把你一两银子的利钱，余下的归我，你看如何？”
本是要折本贱卖给当铺地货物，现下一匹又能得一两银子的利钱，杨君甫自然感激不尽。苏瑾在一旁乖乖吃菜，听着众人谈话，此时常贵远大方让利，心中微微为自己的好眼光而得意。
正美滋滋地，却听常贵远又指着苏瑾道，“这生意本是这小丫头促成地，她的中人钱，就由杨小弟出吧！”
苏瑾一愣，正要说话，苏士贞已连连摆手，笑道，“贵远老弟忒会开玩笑。她不过出个小点子，哪里趁得起什么中人钱。”
杨君甫此时才明白过来，连忙起身向苏瑾行礼，“多谢小姐援手。中人钱就按常兄说的，有在下来出。只是在下现在手中现银不多……”
苏瑾赶忙起身往一边躲了躲，“这位，大，大叔，太客气了。不过举手之劳而已，哪里要什么中人钱。是常叔叔开玩笑地。”虽然她心中肖想过什么中人钱，可这钱，单看苏士贞的神色便知是万万不能收的。否则她不也成了趁火打劫之人？再者，若收了这钱，苏士贞说不得会担心她利令智昏，一个女孩子家家跑去做什么中人，进而将她限制的死死的。那可亏大发了。
“哈哈！哈哈！”常贵远因苏瑾的称呼，大笑起来，拉杨君甫坐下道，“是，方才我是开玩笑地。这中人钱实该我来出。”
杨君甫笑着入了座，对常贵远与苏士贞愈的感激，一连的劝酒，并叫家人雇了车子将在当铺中院中的货物尽数拉到常贵远的铺子里。
苏士贞看天色不早，便叫店小二取了笔墨，在酒桌之上写了契约，一匹缎子给杨君甫一两银子的利钱，常贵远再先付二百两与杨君甫做定钱，自已做保人，三人都签了字。三人各留存一份儿，分别收好，又继续吃酒叙闲话。
等到杨家下人将缎子尽数拉来后，苏士贞起身告辞，“余下的事都是你们二人的。为兄就先走一步了。杨小弟此次回乡多久能再来归宁府？”
杨君甫面带苦笑，微微摇头，“家父病情具体如何尚不得而知，具体日期是定不下来的。不过，小弟地址在此，若两位有需要自杭州那边发运甚么货物，可写信与我，定当为二位置办周全。”
说完借着方才的笔墨纸砚将地址写了下来，一份与苏士贞，一份与梁富贵。
苏士贞将纸收好纳入怀中，笑道，“好，苏某在此先谢过了。”
常贵远在一旁道，“苏兄只管去忙。这批缎子售完之后，若杨小弟那边不及来人取银子，到时，我这边打货或有伙计要去杭州，捎与他便是。”
苏士贞点点头，与杨君甫行礼告辞。
“瑾儿可满意了？”苏士贞坐在车上，看苏瑾脸上笑眯眯，不由的笑道。
苏瑾正看着两边的铺子，闻听此言，偏过头来，笑道，“自是满意的。我今儿这一遭儿，一则是帮了杨家的人发卖货物，二来是给常叔叔搂了些银子，三来嘛还给常叔叔找个打货的好门路。一举三得呢！”
“哦？！”苏士贞故意拧眉问道，“前两得倒是有出处。后一得从何说起？”
苏瑾也知苏士贞是逗她，得意一笑，“那杨君甫说他的缎子直接到缎子坊中起得货。而常叔叔不是说过，现下好货的源头都叫大商号给揽了去？两者结合，可知那姓杨的虽然是初次经商，但是在杭州城中应该有些门路吧，常叔叔帮了他这么一次，日后借着他的门路自源头起些好货，这才是大赚头呢！”
说得苏士贞笑将起来，感叹，“是呢。初时帮人时倒不知竟还有这等好处。不过缎子江南织坊多，货源倒还好些。有些独家新奇的货物，一旦被人控了源头，莫说利薄，若是没有极硬的关系，想卖此物，却找不到门路呢。”
苏瑾不禁好奇的问道，“爹爹说说都有哪些货新奇好销又不容易弄来货物的？”
苏士贞看着她，微微摇头，慈爱笑道，“经商之道规矩门道众多，且先不急，别把我的乖女儿累坏了，日后我慢慢说与你听。”
苏瑾心有不满，不过嘴上却没说什么，也不再追问关于生意上的事儿，一路上东瞄西看，时不时与苏士贞说上一两句话，倒也热闹惬意。
将走到鳌头矶桥边时，突见前面人头攒动，遥遥有喊叫声传来，苏瑾疑惑的转头直起身子往那边张望，“前面怎么那么多人，出什么事儿？”
梁富贵引颈往北边望了望，“好象是船工在打架……”
“怕是又有人做生意过了界，这才起了冲突。”苏士贞也望向北方，补充了一句。
苏瑾默了，这情形怎么象二十一世纪的小混混争地盘？
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修改了错别字。我倒，怎么这么多呢。
030章 可怜的孩子
因前方道路受阻，马车一时无法通行，苏士贞下了车，拉过驴缰绳，叫梁富贵去前面看看。苏瑾听前那面那呼喊声愈来愈响亮，过往地行人商人纷纷涌了过去，便也在车上直起身子往那边儿张望。
只见前面大约二百步开处，马路两边各有一群精壮船工，隔着马路对峙，中间两个领头模样地人，立在大路中间儿正在争执着什么，两人身后的船工，不停的挥舞着一根根扁担木棍，为已方的人加油示威，随着中间两人身形的靠近，后面的人群也向马路中间聚拢，大战一触即发。
苏瑾用小手拍拍胸口，缩回身子，这阵式也有些大吓人了。那两帮的人分别有百十人，远处沿河道路上还不断有船工扛着家伙式涌来，惊叹之余，又想起一个问题，转头问苏士贞，“爹爹，这些船工也分界的么？是怎么分地？”
苏士贞回头安抚的笑笑，“嗯，自是有分界。自东水门至钞关这是一界；自钞关至砖闸又是一界；砖闸至板闸；再有板闸至广济桥；广济桥至北水门……你现在知道捞过界的下场了吧？”
苏瑾赫然一笑，辩解道，“早先爹爹不说，我哪里知道那些规矩。现在，爹爹与我说了，日后我会小心的，不去人家的地界上捞生意。”说着又伸头往前面瞧了瞧，双方人马愈聚愈多，围观地人中还有不少起哄，等看热闹地。
梁富贵自人群中挤了回来，抹着额上的汗，“老爷，我们绕路吧。这两帮人不知道要闹到什么时候咧。人多乱哄哄地，家伙式可不长眼，莫叫人误伤了。”
此时，看热闹的人群已挤到驴车边儿上，再不回头，驴车就要被围困在人群之中了，苏士贞点了下头，正要说话，猛然身后又响起一阵喧嚣呼喝之声，苏瑾连忙回头望去，只见自他们来的方向，不知何时也涌来一大群扛着扁担、挥着木棍地船工脚夫，黑压压的一片，气势汹汹的奔了过来。
苏士贞吓了一跳，赶忙将缰绳扔给梁富贵，急急上了车，将苏瑾往几个旧衣包袱的空隙间一塞，“坐好，莫被棍子误伤了。”
他话音方落，那群人已到了身后，熙熙攘攘的将后退的路围堵了个严实。这下驴车便没办法调头，苏士贞叹口气，交待梁富贵，“稳住驴子，别让这些人惊了牲口，等这拨人过去了，咱们掉头绕路到宾阳门回家。”
“哎！”梁富贵应了一声，看苏瑾缩在几个大包袱中间儿，小身子几乎瞧不见，不觉笑了笑，安抚道，“小姐莫怕，只要不往跟前凑，他们伤不着咱。”
苏瑾笑着点点头。驴车被涌挤过来的人挤得左右晃动，草驴子也被惊得大声叫唤起来，好在有梁富贵紧紧固着驴蹶头，才强强稳住牲口。慌乱中，苏瑾突然感到车尾微微一沉，象是有什么物件落了上去，随即一轻颤两下，便又平稳下来。她想转头，却被高高的包袱皮挡住视线。苏士贞似是也感觉到了，撑起身子向后瞄了一眼，许是并没有发现什么不妥当，复又扭头向前面张望。
大约过了一刻钟�
