中关村进行曲-第20章
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钱小姐摇摇头，“那怎么行？让客人睡沙发，太没礼貌了。”
李维思禁不住拉住她的手，动情地说：“你真好，钱小姐。深圳真是有魅力，好女孩都跑深圳来了。我在北京呆了几年，没见过你这么可爱的。”
钱小姐似乎有些感动，忽地撩开被子，小猫似的钻进被窝，说：“在沙发上躺了一夜，也没法翻身，腰都快断了。还是席梦思舒服，我就这样歇会吧。”
李维思挪了挪身子，想腾出更多的空间给她。钱小姐的手却游丝般伸过来，一把勾住了他，柔软的乳房紧贴在他的胸口上。李维思热血奔涌，伸出手搂住了她。片刻他又松开了，说：“钱小姐，我酒醉还没完全醒，怕自己做错事让你生气。你生气不生气？”
钱小姐一脸娇羞：“你真傻，要是生气我还会在这里？只要你高兴，怎么都行的，能认识你是我的福气呢……”
话没说完，李维思已一把将她拥入怀中了。
俩人如胶似漆，在席梦思床上缠绵了好久。不觉中天已大亮，李维思惦记着生意上的事，想早点起床。钱小姐拉住了他，说：“不要着急，深圳人喜欢过夜生活，一般都晚睡晚起。”李维思便又躺下，与钱小姐相拥着躺到9点多钟， 才懒懒地起床。
18
洗漱穿戴完毕，钱小姐先给何宝安打电话，约好了见面时间，随后便领着李维思去吃早茶。吃到近10点，俩人来到宾馆门口，稍等了片刻，一辆锃亮的轿车便徐徐驶来，停在门口。钱小姐说：“何总来了。”李维思定睛一看，何宝安果然坐在车内，冲他们招了一下手。
俩人便走上前，拉开车门钻了进去。车门刚关上，车子便快速开走了。
开车的是个身材魁梧、面色冷峻的男子，眉宇间透出一股寒意。何宝安坐在前排，回过头说：“咱们看货去吧。”
轿车离开宾馆，行驶在喧嚣的街道上。李维思以为是去何宝安的公司，可轿车转了几个弯，却风快地奔向郊外。开了很久，离市区已很远，车子仍未停下，相反司机加大油门，一个劲地往前冲。李维思奇怪了：“货在哪里？”何宝安说：“前面，库房，一会儿就到。”
又行驶了好一会儿，马路两侧楼少人稀，四周是一片山野，车内也变得寂静。何宝安跟昨晚不同，变得沉默不语。那个司机则目光如剑，不时左右观望，似乎在防备着什么。李维思感到疑惑，不安地问：“何总，怎么来这荒郊野外？你们的库房在哪里？”
何宝安扫视着四周，略略安慰一声：“别急，就到了。”
说话间，车子离开柏油路，拐进一条坑洼不平的黄土路，行驶了十几分钟，来到海边一座孤零零的二层小楼前。
这里树林茂密，林中杂草丛生，看去颇为荒凉。几百米外是大海，浪涛奔涌，腥臊气息随着海风徐徐拂来。小楼看上去像个渔民的房子，屋前还晾着渔网。这就是何宝安的电脑库房？李维思醉意全醒了。
司机首先下了车。何宝安也下了车，李维思和钱小姐跟在后面。
一个年轻男子闻声从楼里迎出来，何宝安冲他呶呶嘴，他便到他们来的路上去了，看样子是去望风。
何宝安看出了李维思的疑惑，解释说：“市内房租太贵，我们只好把东西临时存放在这里，辛苦你了。”
第五章 深圳老板（7）
一行人往楼内去。司机走在最前面，为何宝安开路，最后是钱小姐。
楼内没有别人，大概是因为少人居住，屋角上散发出阴潮的霉烂气息。何宝安和司机领着李维思，沿一个很陡的楼梯来到二楼，走到一间看去极少开启的房前。何宝安从腰间掏出一把钥匙，递给司机。司机打开一把硕大的锁，推门而入。在开门的同时，一股难闻的霉味从里面涌出来，李维思呛了一下，不由自主地立住脚。何宝安也立住了脚，只有司机毫无顾忌，大步而入。屋里窗户紧闭，光线很暗，什么也看不清。何宝安站在门口说：“把窗户打开！”司机便用力推开一扇窗户。房内才亮堂一些。
李维思警觉地站在门口，打量屋内一眼，发现这间貌不惊人的乡间小屋，堆满了各式各样的纸箱，从纸箱上的标记看，都是电脑、打印机等电脑设备，其中不少是美国名牌CAT。电脑是娇贵的高科技产品，许多用户为了维护电脑， 都精心装修机房，铺地毯，装空调，百般呵护。何宝安竟把机器堆在这样的屋子里。
何宝安走进屋子，又回身招呼：“进来呀。”
李维思感到没什么异常，这才跟着进去。钱小姐跟在他身后，也进了小屋。因为通了风，屋内不那么呛人了，但霉腐气息仍很重。
何宝安指点着纸箱，颇有几分得意：“现在你知道我的实力了吧，这屋子里的货，你吃得下的话，都可以给你。你不是要CAT吗？算是找对人了， 这里正好存了一批。”
“是不是原装机？”李维思问。
“CAT没有组装的，全都是原装，你看看就知道了。”何宝安冲司机做个手势：“打开箱子，让李总验货！”
司机一声不吭，从小山似的纸箱堆上搬下两个大箱子和一个长方形小盒子，又从腰间抽出一把锋利的刀子，嚓的一声，划开纸箱上的密封胶条，打开箱子，取出显示器、主机和键盘，接上电缆线，连成一台电脑。何宝安冲李维思一招手：“你自己看吧。”
李维思上前打开机器仔细检查一番，发现真是原装正品CAT，386DX40，目前的流行型号。他从随身带来的提包里掏出一张装有检测软件的磁盘，插进驱动器，打开电源。电脑发出有节奏的自检声、读盘声，正常启动了。他操纵键盘，试了一阵，机器未见异常，各项性能指标也都符合要求。
何宝安立在旁边，说：“不会有问题的啦。你买多少台，每台都可以检测。我们还要长久合作呢，有问题我不会给你。”
“什么价？”李维思问。
“每台2万5千。”何宝安说。
李维思的心怦地一跳。这个价格确实很低，比一般的要低上千元。这样的价格是很有竞争力的。但他还是习惯性地皱皱眉，一副为难的样子：“还是偏高，再优惠点如何？”
何宝安问：“你想吃多少？”
“30台。”
“我这里有40台CAT，都是原装机，如果你都能吃进，每台再给你优惠500元。这是最低价。我是把你当朋友看待，考虑到长远合作，才让步到这个份上的。”
再便宜500，这个价格确实很有诱惑力。但一下吃进40台， 需要一大笔资金，得花费学友公司所有积蓄。如果这批货卖不出去，公司就得破产。如果卖得出去，这也是赚大钱的好机会。
钱小姐看李维思举棋不定，凑到他身边，温柔地说：“李总，还犹豫什么呀，做生意就得有魄力。价格这么优惠，这笔钱是赚定了。何总是个痛快人，很讲义气，跟他合作，要痛快些才是。”
李维思闻到一股诱人的芳香，这股芳香令感到晕眩，他望了望钱小姐，坚决地说：“好，40台我全要。我想，要是40台电脑都销不出去，也别想在中关村混出名堂来了！”
钱小姐露出灿烂的笑容，欢叫道：“李总真有魄力，男人就是要这样，畏畏缩缩哪能做成大事。”
何宝安也投来赞赏的目光：“我总算没看错人，李总毕竟是中关村来的，有气魄，是做大买卖的料。现在就验货吧。我想提醒的是，我们初次合作，只能一手交钱一手交货，这笔货款你走之前必须一次付清，免得我日后讨债。我不喜欢追在人家屁股后面讨债。”
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第五章 深圳老板（8）
李维思声音爽朗：“货款不成问题，验完货，我就把汇票给你。我也不喜欢欠帐。”
何宝安让司机把所有的CAT电脑找出来，一个纸箱一个纸箱打开， 让李维思检测。李维思便一台一台开机查验。验货花费了很长时间，他们午饭只吃了一些饼干，中午也顾不上休息，但查验的结果令人满意，这些电脑确实都是原装机，测试结果全都正常。
为了防止何宝安背地里掉包，李维思提出现在就把货拉到市里，送往火车站托运，整个过程由他监视。何宝安全都同意，操起大哥大打了个电话。不久，一辆小卡车驶了过来，几个人把电脑装上车，拉回深圳市内。
到火车站办完托运手续，李维思把一张汇票交到何宝安手里，何宝安把提货单交给了他，一桩交易便完成了。
李维思没有心思在深圳多停留，当晚就买了车票，匆匆踏上了归程。何宝安还有别的事，派钱小姐到车站送行。钱小姐一副依依难舍的样子，一再问他为什么不多呆几天，李维思安慰说：“我跟何总要长期合作，深圳以后会经常来的。”
19
回到北京，刚刚走到学友公司门口，眼尖的夏荷首先发现了，蹦跳着迎上前：“李总回来了，李总！”她那欢呼雀跃的样子使李维思感到很开心，旅途的疲惫似乎也减轻了。
白浪听到动静也跑出来，招呼道：“维思！”
李维思大步进屋，与大家握了握手，从提包里掏出两个外观精美的礼品盒，一层一层打开包装，抓出几把巧克力散给大家：“各位辛苦了，尝尝深圳特产。”
夏荷拿着巧克力，脸上表情很是夸张：“哇，包装真漂亮，真舍不得把包装纸扔掉呢。深圳出的东西就是精致！”
白浪关切地问：“情况怎么样？”
李维思环视众人，容光焕发：“这趟深圳之行，真是受益匪浅。深圳人敢想敢干，会做生意，那里的观念比北京要新潮得多！我已和何总建立了长久合作关系。以后我们的货源有保障了，而且价格低廉！北科不给我们供货，我们用不着再求它，它难不住我们！往后学友公司不仅要搞零售，还要搞批发，我想把学友发展成中关村一个批发中心。北科想卡我们，我倒要看看，到底谁的生意好，谁能卡着谁。有朝一日，我要让北科的货卖不出去，要把它挤出市场！”
他介绍了与何宝安会面的一些情况，良久情绪才逐渐平静下来，不那么激动，问起公司的情况。
白浪说：“别的倒是正常，只是昨天我听人说，486的CPU已经美国上市了，很快将进入我国。486将成为今后的主流机型。中关村几家大公司， 都说要以最快速度进口486。”
李维思立即警觉起来：“386的价格有何变化？”
白浪说：“486一出，对386肯定是个冲击，所以我很留意386的行情。 果然，听说486出来，各家公司纷纷抛售386； 今天早晨我特地到街上转了一圈，386 价格已经下跌了200多元，有的公司跌幅达300多。”
“降得这么快？怎么会呢？”李维思怔住了，惊骇不已。他拿起电话，打给中关村几位比较熟悉的朋友，探询行情。一边打着电话，脸色一边就变白。半晌，沮丧地挂下电话，说：“看这趋势还要降。电脑升级换代很快，前几年386 出来时，286价格也是急剧下跌。现在轮到386贬值了。”
白浪神色变得冷峻：“但我们从深圳进的货全是386！”
李维思倒吸了一口凉气：“按今天的降幅计算，这批货的损失已达万把块。这个何宝安！我还奇怪他干吗报价那么低，这家伙一定猜测到386要降价。”
白浪说：“昨天我一听说486出来，就感到情况不妙，想通知你， 让你推迟进货，但我不知你住在哪里，电话号码是多少。想打南方电子公司问，也没有联系上。事已至此，退货看来也不现实。好在进价低，即使降价，也能抵挡一阵子。486 刚刚上市，386不会一下子被淘汰，今后一段时间，还会有一定市场。 价格降一些是不可避免的，只要抓紧把这批货脱手，还是能赚钱。”
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第五章 深圳老板（9）
李维思下意识地捏紧拳头：“动作要快，越快风险越小。库存时间长了，黄金也会变成泥土。从现在开始，我们全力以赴搞推销，一定要把这批386销出去！”
白浪问：“货什么时候能到？”
“我办的是快件托运，但最快也得三天才能提出来。货一到，立刻给山东打电话，叫叶金品速来北京。大河厂是个大买主，只要这30台的单子敲定，压力就减轻四分之三。”
白浪禁不住有些担忧：“当初没跟大河厂签合同，就怕现在一降价，他们会变卦。”
李维思沉默了，看得出也很担心。
386行情果然持续下跌。次日，街上一些公司又把价格调低了50元甚至100元。白浪知道，老型号的机器降价，只会越降越低，永远不可能反弹。因而每一次降价，都意味着学友公司那40台电脑在贬值。好像有人拿着刀子往他们身上�
