中关村进行曲-第10章
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显不如前几天拥挤。白浪在场馆里转了一圈，果真看到有个展台空闲着。他立即奔过去，不管三七二十一，往展台内一站，摆开《新月汉字》的资料，做出一副参展商的模样。
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第三章 第一笔交易（4）
刚刚站定，就有两三个参观者围拢过来。一个年轻男子拿起一张宣传资料，匆匆扫了一眼，问：“《新月汉字》最大的特色是什么？”
白浪热心地说：“好学，易用。《新月汉字》是目前最好用的文字处理软件，特别适合初学电脑者使用。”
年轻男子问：“我没学过电脑，也能用么？”
“当然能！有了《新月汉字》，不用上培训班就能无师自通！”白浪有意提高嗓音，以便吸引更多的人。果然，旁边几个参观者听见了，也好奇地围了过来。白浪心中暗喜，有没有展台，情况真的不一样！
年轻男子来了兴趣，认真地说：“我在工厂办公室当秘书，整天搞文字材料，抄抄写写。最近厂里搞改革，要起草很多新的规章制度，文字量很大，任务很重。办公室搞文字的又只有我一个，整天忙得晕头转向。有时一份材料领导改来改去，改一遍我就得抄一遍，太费劲了。我天天盼着有台电脑，前几天看新闻联播，得知北京举办计算机产品交易会，就赶紧请假，坐火车赶来了。今天最后一天，总算赶上了。”
白浪打量他一眼，此人顶多二十三四岁，像个刚毕业不久的大学生，穿着一身夹克，头发有些凌乱，脸上也有些倦容，一副风尘仆仆的样子。他疑惑地问：“你从哪儿来？”
年轻男子说：“我是大河无线电厂的，昨晚从青岛过来。早晨一下火车，出了北京站就赶到这里来了。我想了解一些信息，回去鼓动鼓动我们厂长，争取买台电脑。要是《新月汉字》真像材料上写的那样，对我就太有用了。”
白浪递给他一张名片：“有了电脑你就解放了。要买电脑的话，给我打电话。”
“我叫易洁明。”年轻男子没有名片，掏出一张纸，写下了姓名、电话、地址，递给白浪，“买电脑属于大项开支，不知道能不能说服厂长。不过，要买的话，我会跟你联系的。”
说话间，周围又聚集了更多的人，一人抽走一份宣传资料，好奇地看。
这时，两个男子从人群后里挤过来，白浪以为他们也是要宣传资料的，便递给他们两份。谁知，他们却把展台上的整叠资料一把抓起，揉成一团，指着白浪质问：“喂，你是哪儿的？凭什么占我们的展台？”
原来是展台的主人来了。白浪一把夺回资料，解释说：“不是占用，是临时借用。你们来了，还你们就是了。”
两个男子推了他一把，恶狠狠地说：“临时借用也不行。我们花钱租下的展台，哪能让给你推销产品？天下哪有这种便宜事？我们又不是冤大头，快走开！简直岂有此理！莫名其妙！胡闹！”
白浪连说对不起，带着被他们揉得皱皱巴巴的资料，走出展台，对易洁明说：“有事再联系吧。”易洁明和周围的参观者不知怎么回事，看着白浪，眼神变得疑惑。那两个男子仍不罢休，一副凶狠的样子，对围在展台前面的参观者说：“我们是展出打印机的，对打印机有兴趣的人留下参观，没兴趣的人，不要挡在这里！”参观者谁也没有留在那里，面面相觑地散开了。
白浪十分扫兴，悻悻而去。他在场馆里逛荡着，想寻找别的空展台。转了一圈儿，发现展台全都有人，无一闲置。他不由得变得沮丧，打算离开场馆，到大门口继续散发资料。走到场馆门口，突然有人叫他：“白浪，白浪！”寻声望去，人群中有个高大的中年男子正向他招手。
白浪眼睛一亮，快步挤过去，问候一声：“蓝总。”
蓝迅拉住他的手，低声关切地问：“后来你去哪里了？”
白浪把加盟学友的情况告诉了他。
蓝迅无奈地叹了口气，稍顿又问：“学友公司参展了么？我转了一圈，没看到学友公司的展台呀。”
白浪便把学友公司没报上名，没有展台演示《新月汉字》的情况说了。
蓝迅听了，说：“我要是早知道就好了。《新月汉字》是个好软件，不应该让它埋没。宣传出去，对整个社会的电脑普及都会有利。这样吧，今天我在这里值班，你可以用我们的展台。我们这里有电脑，你还能做现场演示。”
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第三章 第一笔交易（5）
白浪又惊又喜，转念一想，却说：“这展台是你们花钱租的，白借给我演示，怎么合适呢？别人会不会有意见？”
蓝迅凝神思索片刻，“这样吧，我们达成一项合作协议。你们不是准备软硬件捆绑销售吗？这种方法不错。如果客户想买兼容机，你们自己想办法解决。如果客户要买品牌机，你们就推荐他们买CAT，我们北科负责给你们供货。你应该知道吧，我们是CAT中国总代理，而CAT电脑是国际名牌，信誉很好的，客户比较信任，推荐他们买这种机子，他们一般都会同意。价格方面，我们会尽量优惠，反正一定会让你们有利可图。当然了，我们也得有利润。合作成功了，你们赚钱，我们也赚钱，还能扩大CAT电脑的销量，CAT公司也高兴。这样你在我们展台上演示软件，就名正言顺了。不过，既是合作，就要遵守协议。君子言出，驷马难追。只要是品牌机，你们就得卖CAT的，就得从我们这里进货，不能卖别的公司的产品。如何？”
白浪说：“没问题，我们一定遵守！”
蓝迅领着白浪来到北科公司的展台，招呼一个戴眼镜的年轻人：“桑林，你过来一下，我介绍一个人跟你认识。”
桑林疑惑地从展台内走了过来，看看白浪，又看看蓝迅。白浪早知道桑林其名，见到其人还是第一次。桑林一脸稚气，看上去比他年轻几岁，身材偏瘦，那副近视眼镜估计有五六百度，镜片后面透出冷漠的目光。
蓝迅说：“这位是白浪，《新月汉字》的作者。你们都是搞软件的，编的又是文字处理软件，彼此交个朋友吧，日后可以相互交流，相互促进。”
白浪礼貌地伸出手，想同桑林握一握。桑林竟毫不理睬，转身冷冷地问蓝迅：“《新月汉字》是个什么软件？我怎么没听说过？”
蓝迅说：“是白浪自己编的，刚刚完成，还没上市，你当然没听说。他要借我们的展台做演示，你看一看就知道了。观摩观摩，看看它有什么长处，也可以得到点启发。”
桑林一脸轻蔑，讥讽道：“我观摩他的软件？他的软件真有那么好吗？”
蓝迅平静地说：“《新月汉字》我看过，在实用性方面，的确要比《北科中文》强，值得我们借鉴。”
桑林脸刷地红了，气鼓鼓地说：“展台是我们租的，怎么能借给他？文字处理软件竞争本来就激烈，他在这里演示，这不明摆着和《北科中文》唱对台戏？《北科中文》怎么办？你把《北科中文》放在什么地方？”
蓝迅耐心地说：“学友公司报名晚了，没租上展台。我们的展台这么大，借给他一个位置，有什么关系。《北科中文》大家已经比较熟悉，少展示一天，影响并不大。都是行业内的人，相互帮忙也是应该的。同行之间不光是竞争，更应该多交流多合作，共同来培育市场。蛋糕做大了，大家都有好处。”
桑林却站着不动，眼镜后面射出冷漠的光芒。
蓝迅生气了，压抑着不让自己发作，但口气变得严厉：“桑林！把你那台电脑腾出来，我们和白浪还有其它合作呢！”
桑林很不情愿地回到展台里。那里有一台电脑正在做着《北科中文》的演示，屏幕上显示着“北科中文”几个字。因为无人咨询，事实上也没有演示下一步的内容。桑林操纵电脑退出北科中文系统，也不跟蓝迅和白浪打招呼，一言不发走了。
白浪有些难堪，转向蓝迅，悄声说：“我还是不在这里做演示吧？”
蓝迅摆了摆手：“不，你干你的。”望着桑林的背影，脸色铁青，在大庭广众之下，又只好忍住火气。
白浪坐到展台里面，掏出随身带来的《新月汉字》软盘，插入电脑，熟练地操作键盘。很快，彩色显示器上出现了一弯冉冉升起的新月。
北科公司的展台地处进出场馆的必经之地，位置极佳。屏幕上刚显示出“新月汉字版”的字样，立即就有几个参观者好奇地围聚过来。 蓝迅让人找了一大张纸，用彩笔写了一行大字：“《新月汉字》──新型文字处理软件演示会”，挂在展台上，使参观者远远就能看到。这一招效果十分明显，很快展台前就围拢了一大堆人。连日来显得冷清萧条的北科展台，顿时热闹了起来。
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第三章 第一笔交易（6）
有个女的挤到白浪身边，打量着电脑屏幕，问：“用电脑写作，会不会影响思维？”
白浪抬眼瞟了她一下，发现此人约摸30来岁，理着一头短发，穿着一双旅游鞋，一副风风火火的样子。他说：“刚开始用电脑打字，因为还不熟练，某个字怎么打，拼音怎么拼，五笔字型怎么组合，可能要想一想，确实这会影响思维，顾了打字，会忘了文章怎么写。这是由于打字不熟练造成的。打字熟练了，就不存在这样的障碍了。打字是个关，但这一关并不难过。熟练了以后，使用电脑写文章跟用钢笔没什么两样，击打键盘完全是下意识的，并不会影响灵感和思维。”
那女的又问：“电脑打字快，还是手写快？”
白浪说：“初学阶段，还是手写快。但打字熟练了，电脑速度就快了。专职打字员，一分钟可以打100多个字。不是专职的，一分钟也能打五六十个字。 到那时不是打字速度跟不上思维，而是思维跟不上打字了。”
那女的笑道：“你们卖电脑的，当然说电脑好。这种说法有没有根据呢？我们比试一下如何？”
白浪微微一笑：“好，比就比。”
周围的人可能也关心这个问题，纷纷附和：“比一比，比一比。”展台上的气氛刹时活跃起来，参观的人也更多了。
那女的很认真，从书包里找出一张报纸，盯着一篇文章数了数字，说：“这篇文章有560个字，我用钢笔抄一遍，计算一下时间，然后你用电脑打一遍， 也算一下时间。看谁更快。”
旁边几个热心人帮忙看着表，一声令下，那女的在一张纸上抄写起来。她写字很快，字迹也极为工整。文章抄完，看表的人说：“共花了7分50秒。 ”那女的得意地一笑，把报纸递给白浪：“该你了。”白浪便用电脑“抄”了一遍，当他按完最后一下键，看表的人说：“花了整7分钟！”周围响起了一片掌声。
那女的服气了：“我一直不相信电脑，看来不信不行了。”
白浪说：“用电脑写文章，最大的方便在于修改，随心所欲，非常节省时间。尤其是写长文章，需要加工修改，电脑的优势就更明显了。比如这文章需要修改，用钢笔重抄一遍，就很麻烦，而用电脑则极为方便。”说着，他在电脑上演示如何修改文章。
那女的看得津津有味，连连点头，末了又问：“打字好不好学？”白浪让出座位：“百闻不如一试，你来试一试。”那女的好奇地坐到电脑前面，双手放到键盘上，用拼音输入方式，吃力地打了“龚雨珊”三个字。她的手白皙而细长，看上去是一双灵巧的手，操纵电脑却十分笨拙，三个字足足用了近两分钟。
白浪问：“这是你的名字？”那女的轻轻一点头。白浪又问：“你是《电子时报》的？”龚雨珊一怔：“你怎么知道？”白浪兴奋地说：“我经常读你的文章，你的热点报道很有深度，我还买过你的报告文字集子呢。”
龚雨珊脸上泛起一片红晕，羞涩地说：“谢谢，谢谢。”她显然不愿意在这种场合谈论自己，目光盯着电脑屏幕，直叹气：“太慢了太慢了，这种速度哪能产生效率。”白浪说：“别急，熟能生巧，你再打一遍。”龚雨珊顺从地又打一遍。白浪看着表：“这次用了1分半钟。再来一遍！”龚雨珊又打一遍。 白浪说：“这次只用了30秒。”
“进步这么快？”龚雨珊显然受到了鼓舞，主动又打了一遍：“这次几秒？”
“15秒，相当不错！”白浪赞赏道，“打字是个熟练工种，越熟练越快。你用的是拼音，重码多，会影响速度。如果学会了五笔字型就更快了。另外，‘龚雨珊’三个字可以设定为词组，按四下键就可以出来三个字。”
“真的？”龚雨珊睁大了眼，觉得不可思议。
白浪操纵键盘，把“龚雨珊”三个字设定为词组，对她说：“现在改用五
