完美对手-第8章
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大家都站了起来。
这时，传来了敲门声，服务员托着一盘菜走了进来，冲已经走到门口的Jack说：“先生，您们要的‘晾衣白肉’。”
Jack刚要说话，却被龚仁贵抢了先：“哦，那个打包吧。Jessie，麻烦你给埃米斯带上去。”
留下Jessie负责打包和买单，一行人匆匆走上电梯。电梯很快在18楼停下，龚仁贵率先走下电梯，安排Jack道：“2点钟开个中层会，你通知一下。”
Jack点点头，闪进了自己的办公室，菲克、迪温斯？高也都走进了自己的办公室。谭村只好跟在龚仁贵的身后，走进了他的办公室。龚仁贵关上门，指了指离门最近的一组沙发，盯着谭村说：“坐那吧，咱们聊聊。刚才你也听到了，有人举报说去年中国移信上海分公司的那个单子，涉嫌行贿和私要回扣的问题……”
虽然内心已经做了足够的铺垫，但龚仁贵说出来的时候，谭村的脑子还是“嗡”的一声，自己最担心的事情还是发生了。
在谭村的内心深处，已经将最坏的状况以及应对措施反复演练了N次，或大声地质问称被诬陷，或低声低气地道出缘由，以便那层薄纸被捅破的时候，面对时更从容一些。谭村抬起头，努力将发散的眼光聚集到一起，迎着龚仁贵的目光，要在龚仁贵的目光中看出他对这个事情的态度，他的态度决定着谭村给出一个相应的答案。
然而，龚仁贵面无表情，目光中读不出任何内容。
没有表情就是严肃。严肃了，就公事公办了。这显然不是谭村要的结果。短暂的一秒钟对视后，谭村迅速地让自己败下阵来，目光向下移动，停留在龚仁贵的脖领处，头没有低下，分寸把握得恰到好处，不卑不亢，却明显地有点臣服的味道，语气中更多的是敬畏：“龚总，这么多年您也知道，移信那边的胃口大，经销商也黑，这些年上海那边虽然打下的单子不少，但油水并不多——”
听到谭村在诉苦，龚仁贵忙摆摆手，盯着谭村，一字一句地说：“谭村，屋内没有别人，给我说说那个单子。”
第二章 博弈的关键 （12）
“龚总，坦白说，去年那个单子，行贿一说，是完全站不住脚的，所有的费用都是经过上面批下来的，并且走账也没有问题。给移信方面的返款前期是由经销商垫付的，后来就由我们将这笔钱以折扣的形式返给了经销商，至于经销商如何处理这笔钱，和帕瑞比中国没有一点关系。这分明是诬陷！”谭村快速地看了一眼龚仁贵，龚仁贵依旧面无表情，谭村转而愤慨地说：“也不知道亚太区那帮人怎么想的！听风就是雨！他们以为中国人多，项目就多，拿个单就像弯腰捡垃圾一样容易。不了解中国特色人情，说这也不腰疼！”
听到谭村在抱怨亚太区，龚仁贵知道谭村在向自己表明立场。但龚仁贵并没有立刻将其招安，鼻子里“哼”了一声：“他们自然有他们的想法和理由。关键是他们说，在那个单中有私要回扣的事情——”
“这个，”谭村的头微微抬起，再次迎着龚仁贵的目光，诚恳道：“不瞒龚总，经销商是私下给我们返了一点钱，但是那钱我绝对没有装进自己的腰包，当时急用，就差那么一小口，就算是从经销商那里借用了一些。谁曾想那个客户拿到钱后不久就调到了其他省份，又不能要回来，那笔钱也就成了没有钓到鱼的诱饵。我这不也是为了拿单吗？这在我们行业里很正常。”
“不要拿行业潜规则说事。”龚仁贵加重了说话的语气，摆出一副恨铁不成钢的架势，“巧妙腾挪的结果往往是弄巧成拙，现在别人掌握了把柄，让我怎么给你开脱！这个事情搞不好是要坐牢的！事实上，亚太区已经捅到了总部，总部法务部和内部审计官随时都可能来调查此事！你现在也是我们重点培养的对象，这个时候千万不能掉链子！现在，你要给我交个底，具体的时间、地点、人物、数额！”
谭村感觉到自己头上已经冒出了冷汗。摆在他面前的，只能有两种选择，交了底，也就有了证据，就可能上升到法律层面；不交底，只要他谭村不承认，经销商不说，也查不出一二三来，毕竟这种私下的交易，程序上不留一点痕迹的。但是，这个问题既然有人举报，就肯定是出了问题。谭村一时也想不出哪个环节出了问题，如今被人举报了，给他最直接的感受是，内部的人，不可靠，他被人盯上了。是谁，已不是眼下要考虑的问题。他眼下首要考虑的是要不要交底！交底，谭村仔细品味了一下龚仁贵口中吐出的这个词的背后含义，他决定铤而走险，交了底，才能站好队；站好队，才有机会生存。
“呵呵，具体时间我忘记了，大致是拿到上海移信的那个单后，争夺浙海联信的时候，急需用钱，我就给上海达科的朱总打了个电话。您也知道，他是咱们的金牌经销商，上海移信的单，就是从他那走的货。我给他打电话的时候是早上，中午的时候便接到他的电话，在翠竹阁茶楼，他把现金交给了我，数额是20万美元。我下午就把这些钱存进了浙海联信的一个领导的香港账户上，谁想不久他就调走了，那个单子也没拿到。那个领导之前也有过合作，一直是个很规矩的人，之前都是事后才给他打款的，大家合作得比较愉快，他若不办事，肯定会将那笔款退回来。所以，这个款也一直没有上报，没想到现在有人拿出来做文章。”
话说到这，已经不自觉地有了遮掩的意思。在人的潜意识里，都有自我保护的因子。龚仁贵知道再追问下去，就有点穷追烂打了，也未必能真正得到真相。事，肯定是有这事；钱，肯定是谭村索要的，出钱方是上海达科的朱总，并且在数额上是交了底，20万美金，和邮件里提到的丝毫不差！至于用途，说是用于公关，未免就有点牵强了。在帕瑞比中国有个不成文的规定，只要是为了拿单，申请活动经费的程序是一路绿灯，任何部门、任何人都不敢怠慢的；额度上，不做则已，要做，就一定要超过客户期望值。谭村从朱总那提款用于其他项目上，原则上行不通，缘由上也没有必要。至于钱的真实用途，谭村不会愚蠢到连这也交了底。龚仁贵叹了口气，责怪道：“你真是聪明人办糊涂事。原本是一片好心为公司着想，却一不小心授人以柄。那个款子你尽快要回来，这两天处理好，回头写个详细的报告发我。一定要合理又合法。我这边也尽量给你做些工作，必要时，你也让朱总站出来说说话。对了，整个过程，都是有谁在场？” 。 想看书来
第二章 博弈的关键 （13）
谭村思考了一下，说：“就我和朱总。”
“还有谁知道这事？”
这也是谭村急于想知道的问题。谭村是少年得志的人，一毕业就来到了帕瑞比，并且得到了帕瑞比中国区前总经理徐明的青睐，职位上升的速度连他自己都想不到。然而，自从龚仁贵主政帕瑞比中国以后，情况发生了改变，徐明的旧部大都被换掉，谭村要不是自己背后的销售数据撑腰，恐怕帕瑞比中国区华东区销售经理的位置早坐不稳了。谭村也明白“一朝天子一朝臣”的道理，对龚仁贵一直保持着一定的距离，虽然遭遇了职业的天花板，但却开始私下充实自己的小金库。谁敢说哪个做销售的没有跟吃过经销商的好处？这些潜规则，一个愿打一个愿挨。捞一笔是一笔。想到那次跟朱总交易的具体细节，竟然想不出哪个环节出了问题。整个过程，只有谭村和朱总两人知道，难道是朱总告的密？也不像。谭村知道刚才自己做出的解释，对面的龚仁贵未必能信。但从龚仁贵的态度上、语气上来看，是信了。这样就好。这样的话，谭村就得到了一个比较积极的信号。为了响应这个信号，更是为了将上面的解释圆得更有力度，谭村决定在“谁还知道”的问题上挖一陷阱，弄个替死鬼出来。谭村迅速掂量了一下身边的人，最后将目标锁定在一个人身上，只有他来背黑锅，才能让自己跳出火海。谭村的目光游离了一下，很快就聚拢成一道光，一狠心说：“江久年。”
袁道鸣和石知宇分别后，并没有立刻回公司。这几天在他脑海中一直紧绷着的弦，稍微松弛了一下，忽然就感到无比地累。还有饿。已经连续几天寝食难安的他，忽然有了强烈的食欲。他环顾了一下四周，没有发现饭店餐馆什么的，袁道鸣想返回那个咖啡馆吃点什么，但感到不妥，只好沿着马路往前走，终于在路边的报亭处买到了两包方便面，又要了一瓶水。他坐在路边的一个石椅上，“吧唧吧唧”吃了起来，有行人侧目，袁道鸣才感到一身西装革履的自己饿狼似的啃方便面，多少有点滑稽。天气也热，刚刚喝下去的矿泉水，很快就蒸发了。袁道鸣索性脱下上衣，松开领带和衬衫上端的两个扣子，但他并没有感到凉爽多少，反而感觉太阳更毒辣了。本来就松散的树影已经被西斜的太阳推远了。石椅开始有些发烫，袁道鸣眯起眼，看到不远处的一个石椅上还有树影的照顾，便想挪过去，但眯起的眼缝却合在了一起，头一歪，口含着还未嚼碎的方便面，睡着了……
不知过了多久，袁道鸣感觉自己的胳膊被人拍了拍，睁开眼睛，一个二十多岁的小伙子坐在石椅的另一端笑着说：“你的手机。”袁道鸣这才听到手机在包内震动，他下意识地摸了摸包，并不在自己身边，低头一看，才看到包不知道什么时候掉在了地上，一同掉在地上的还有那半袋方便面。手机依然在震动，他忙捡起包，掏出手机一看，竟然有三个未接电话，有两个是公司的总机，另外一个是财务总监刘鼎的手机。袁道鸣刚要回拨过去，短信来了，打开一看，是刘鼎发来的：袁总，账上到了三百万，发还是不发？袁道鸣这才完全摆脱了困意，知道是鑫星集团的钱到账了，忙拨打刘鼎的手机，只响了一下，电话那端就传来了刘鼎的声音：“袁总。”
“发。”一开口，袁道鸣感觉有什么东西在口腔中造成了发音阻塞，紧急调动了一下味觉神经，才知道是没有嚼完的方便面，忙用头和肩膀夹起手机，腾出手，拧开矿泉水，喝了一口，清了清嗓子：“现在几点了？”
第二章 博弈的关键 （14）
“快5点了。”刘鼎补充道，“快下班了。”
“那你快点安排给大家打款吧。该发的奖金也全发下去。钱够吧？”
“够。”刘鼎报出了一组数字。
“那好。我现在在外边，不用等我签字，先发下去吧，我明天补签。对了，将今天阮琦拿出来的那笔钱，还给他。”
挂断刘鼎的电话，袁道鸣又给石知宇发了条短信：款已到，谢石总。
放下电话，袁道鸣仰起脖子，又喝了口水，眼睛的余光看见那个小伙子已经走到不远的路边，拦住路人，一手拿着一摞纸，一手拿着一支笔，在空中比划着，像是在推销什么，遭到路人纷纷的拒绝。小伙子很瘦，高，影子被拉得很长。袁道鸣站起身，活动了一下发酸的脖子和腿脚，收拾起东西，朝小伙子走去。
小伙子好像说动了一个女孩，女孩停了下来，接过小伙子的笔，在小伙子的纸上写着什么。袁道鸣走进一看，是一份调查表，再看看小伙子的身上还穿着一个和调查表上公司名字相同的文化衫。袁道鸣心中明白了几分，冲小伙子说：“刚才谢谢你。”
“没事。”小伙子笑笑说，“看你睡着了，包也掉在了地上，有人想拣走，”小伙子迅速地望了一眼街道远处，“我只好坐在了您的身边。别人还以为我们俩认识呢。好在不久您的手机就响了。
这个时候，女孩已经填完了表格。小伙子收好表格和笔，对女孩说：“谢谢您，还请您多多宣传一下，或者登陆我们的网站‘白领之家’，记住喔，您选择的礼品，我们会按照您上面写的地址给您快递过去的。再见。”
女孩走了。小伙子抽出一张问卷，递给袁道鸣说：“您要是谢我，就填一张问卷给我吧。我们是一家刚创办的网站，叫‘白领之家’，不仅是一个都市白领生活社区，还是一个提供相关商品的网站，您只要登陆我们的网站，点击一下您想要的东西的广告，就会得到这个东西。不花您一分钱。”
白领之家网站袁道鸣是知道的，一个刚刚创办却举步维艰的网站。袁道鸣接过问卷和笔，问：“阿里巴巴的马云前几天说，虽然身处炎热的夏天，但是互联网的冬天就要到了。这是真的吗？”
小伙子略微憨厚地一笑：“我没听过，所以不知道是不是马云说的。”
袁道鸣一乐，不知道这位是故意回避还是大智若
