一个中国男人的财富诗章-第20章
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他们三个老兄并不了解欧阳继续留下来的目的。打在自由市场干上运车的活儿后，欧阳一有空就在市场里转悠。由于这个市场曾是走私车的集散地，车价一向便宜，生意因此也很红火。欧阳在部队就喜欢车，如今整天在车的海洋里游荡，便使他对各种车子的性能和价格发生了兴趣。好学钻研的他，不出多日，便成了车市的一名行家。
有一天，欧阳又像往常一样在车市内转悠，见一高一矮两位青年男子正在一部黑色林肯车前品头论足，兴致极高。
“老板，这辆‘林肯’，要多少钱？”小个子的男子问卖车老板。
车主用老练的目光扫了一眼这对急于想买车、操着外地口音的青年，眼睛朝天道：“65万，一分不少！”
“65万？是不是贵了一点？”那对青年交换下眼神后，轻轻嘘了一声，但仍然爱不释手地抚摸着“林肯”。大个子用手捅捅小个子的胳膊：“气派还是蛮气派的喔！”
“大哥，能不能再便宜点？”小个子转头又和颜悦色地询问车主。
“我是痛快人，65万是我的开口价，也是我的收口价。”车主面不改色地回答道。
通过这一幕欧阳看得出其中的小个子是老板，高个子是助手。这对年轻人显然是对林肯车情有独钟，在车市转悠了半天还是想买林肯，但对价格又实在没把握。这时他们经人指点找到了同样在车市转悠的欧阳，虽然离开了部队，但欧阳一直身着军裤，加上他对各种车的钻研劲，一下子让这对年轻人像是看到了救星。
“这位大哥，能帮我看看车吗？”
“你真想买这车？”
“真想，我们就只想买它！”
“那你把价压到25万。”
那小个子瞪圆了双眼看着欧阳：“不太可能吧？”
欧阳用眼色使劲地点点头，然后便不露声色地溜到了一边……
“先生，太谢谢你了！成交了！我们把车子买下了！太谢谢了！谢谢！”不一会儿，那对年轻人兴高采烈地跑到欧阳跟前。
“多少价？”
“25万，就你说的25万元！”
欧阳笑了，笑得很开心。
“先生，你让我们整整少花了40万，所以，这15万元，是我们表示对你的谢意。”买车的小个子从皮包里取出一大捆现金，想塞给欧阳。
“这怎么行？我不能要，不能要！你们快收起来……”欧阳想不到会有这样的结果，他无论如何也不肯接受。
三人推让半天，最后还是买车的小个子把钱收了起来。
“看得出，你是君子一个！我们交个朋友怎么样？我叫王国明，这是我的助理，小沈。我们是浙江绍兴人，开商场经营电器和摩托车，你要是去我们老家，你只要打听一下我王国明，基本没有人不知道的。”自称王国明的浙江人一定要请欧阳喝咖啡去。于是三人在咖啡馆里海阔天空聊了一番后，成了真正的朋友。王国明买完车后，发现无法将车运回浙江，这时欧阳又将自己结拜的三位大哥介绍给王国明，于是华队长安排老二和老三将车安全送到王国明老家绍兴。
几次交谈后，王国明主动提出愿意成为兄弟中的老五，同时又得知欧阳也曾做过电器生意，又觉得这位军人出身的新朋友值得深交，便主动提出要和欧阳合伙做空调生意。 。 想看书来
第十一章 车缘结情缘，好人命该如此（4）
“资金方面你不用考虑，我先给你100万，你帮我运三菱空调到浙江，但一定要保证货品的正宗，在我不需要货的时候，这100万你可以自由使用。”老五不愧是大亨，出手大方又义气。“这是我老五借给你老四的，我们兄弟就不用谈利息了。”
“好兄弟……谢谢你看得起四哥。”这回激动的是欧阳。
100万元！我也有100万元可以自由支配的本钱了！这在半年前是想都不敢想的事，现在却是实实在在的事——欧阳捏着100万元的活期存折，看看笑笑，笑笑后再看看，心里充满了意想不到的喜悦。
往江西送车的活儿就从此结束了，欧阳开始了拳打脚踢的忙碌生意。他恨不得将四肢分成十处，十路出击，见生意机遇就抓住不放，见能赚进铜板都牢牢捏住。
一日，妻子从一个做印刷生意的朋友王珊珊口中得知深圳蛇口的天福印刷厂时下经营艰难，几近倒闭，正欲低价对外承包。欧阳对印制业颇为熟悉，也深知过去吃亏就吃在企业规模小上。当他到天福印刷厂考察后，当下就作出了承包此厂的决定。
“慢点慢点。放正中，对对，就这样。”
“椅子？椅子得那种后靠背高高的，又能转动的那种……”
第一天上午进天福印刷厂“总经理”室后，欧阳就没有出过门槛一步——这是他从商数月来第一次有了自己的办公室。那感觉实在太好了：宽宽的老板桌、能转动360度的老板椅、新印制的老板名片——名片上赫然印着“天福印刷厂董事长兼总经理”的字样……是嘛，董事长兼总经理，这身份可以表明他是这个企业的最高权威，也是唯一的绝对的“皇帝”。哈哈哈，老板椅里的欧阳忽而坐起，忽而又坐下，那身上的西服领带扯得平平整整。这一天，他的脸上始终带着笑意，所有来见他的人都会得到一张名片，不管是本厂的还是外厂的，只要能见他欧阳，他都会笑容满面地递上名片，并不忘说一句“多多关照”。
“欧总！”
“欧总好！”
要出门了，自然一方面是业务需要，另一方面，欧阳感觉该到他在深圳地面上堂而皇之地公开身份了。以前办这厂那厂，并非欧阳心目中的“老板”形象，这回他当老板既非皮包式的，也非外强中干的穷光蛋，管它承包还是非承包的，反正是账面上有百万资金、地面上有规模达到中型厂房的老板。这样的老板，与他欧阳曾经是营职干部的身份颇为匹配，所以他认为现在可以去见任何人了，即便是老部队的首长和熟人。
可是当他一出“总经理”大门，走向自己的“专车”时，他皱起了眉头：人货两用车太次了，这样的车让人一看便知是口袋里没几个钱的小老板。得换辆车！可一辆有派头的好车就得几十万啊！欧阳掐了下手指，觉得目前还不具备这个力量。于是他经过一番“侦察”，从一家外资厂那儿买回了一辆福特“的士头”。但欧阳开了一两个月后，由于卖方是外资厂车不能过户，所以只得原价退回。
没有像样的车，这“董事长兼总经理”只能在屋里呆着，欧阳感到有些憋气。买！干脆买辆“皇冠”！这回欧阳咬咬牙，出手285万元买了一部手波30皇冠光头车，在老朋友林鲁应的帮助下，跑到广西百色市买了全套车牌手续，然后过户到汕尾市。这个周折减少了差不多15万元的车价。
哈！坐“皇冠”和开“皇冠”的感觉就是不一样。那些日子，有事没事，欧阳总会穿得整整齐齐地坐在“皇冠”里到处转悠，一副官相地出现在各种场合。在大街上，他的车子所到之处，可以看到保安们毕恭毕敬，也可以看到路人那羡慕和敬畏的目光。尤其是多次“无意间”出现在老部队的营房门口，让战友或首长们看到后，听到那一声声“欧阳了不得啊”、“皇冠都坐上了”这样的赞语时，尽管欧阳他嘴上说着“小意思”、“温饱水平”一类的客套话，可心底的小小虚荣心和成就感却获得了极大的满足。每个平凡的人，内心或许都是这样。
汕尾牌手动30“皇冠”开了才一个月，人们发现欧阳又坐上了一辆更高级的自动波“皇冠”。那轻盈、那流线、那舒适，更重要的是那气派，使欧阳完完全全地进入了“大老板”的感觉。说来笑话，当欧阳以325万元买来的这台自动波“皇冠”开到深圳统建大楼时，有位姓伍的老板死活希望欧阳将这车转让给他。
“价钱你说。我是要定你这车了！”那老板几次拉住欧阳不放。
聪明的欧阳早已看出此人买此车的用意，于是便半推半就道：“我就靠这车装装门面，你要买走了，我欧阳就啥也不是了！”
“哎——你欧总就是骑辆自行车，我看哪个深圳人敢说你不是大老板！我不一样，小本生意，能有这辆自动皇冠，就是要充充门面。欧总你这么个大老板，还在乎这一辆嘛！”
“你真想买？”欧阳开始认真起来。
“肯定想买！”
欧阳随即一副皱眉的样子：“我真有点舍不得，它跟我刚刚有感情了。再说当时我买这车价钱可不低……”
那人立即打断欧阳的话：“价你开，我既然想要，就不能亏着你欧总嘛！”
这时的欧阳开始进入卖主角色。他很沉稳，最后又很痛苦地：“这样吧，我不把感情价放进去了，60万，求个顺字吧！”
“60万？！”那人眨了眨眼，继而笑嘻嘻地挽起欧阳的手恳求道：“欧总，你是大老板，不在乎小钱。我呢，刚在商海里转，没沾几滴水，你高抬贵手，让小弟10万行吗？”
欧阳面不改色地深思片刻后，说：“这样吧，我在开价上退5万……”
“再饶2万。”
“那好吧！算我们一个交情：53万成交！”欧阳把车钥匙掏在手里。
“谢谢欧总！”那人迫不及待地抢过钥匙。
试车时，那人笑声朗朗，似乎找到了从未有过的满足感。此时的欧阳，你看他脸上只有一丝笑容，其实他胸膛内的那颗心儿，跳得快要蹦出来了：325万买进，不到两个月，净赚205万元！
真是“货如轮转，钱似水流”。欧阳望着飞驰的“皇冠”，他似乎明白了许多商道上的事——身份、财富、个人气度、临场表演……它们都像一个个神秘的魔女，会让低贱的你高贵起来，让高贵的你更加高贵。当然，有时也会让真实的你隐蔽在朦胧中，让朦胧里的你露出丑陋的尾巴。
第十二章 诚信和友情是一种境界（1）
老实说，随着与欧阳交往得越来越深入，我已经不再特别敬佩他的苦干精神了。因为靠苦干干出名堂的人多得是，一个捡破烂的人可以靠苦干能在三五年、十来年成为“百万富翁”，在中国可以找出一大堆。不用说，在商界通过苦干巧干积聚财富发了家的人更多。我敬佩欧阳祥山的是他坚忍不拔的无止境的追求，以及在这种追求中始终能保持一种诚义。
“诚义”，我将其概括为诚实、诚信、义气和交情这四种为人之道的组合体，这其实是一种人生态度，也是一种做人的品德。
商道上有句话叫做“无商不奸”。做生意不“奸”确实不太可能发财。但奸商未必都成大气。真正从商成大业的人，恰恰最讲求诚义、诚信。
在中国传统文化中，除了“诚”字以外还有一个重要的东西，就是“义”。义，是一种感情，是一种道义，是一种为人的原则，它有时超过爱情和亲情的分量。
义，很多时候恰又体现在武士和军人出身的人身上。他们之所以能比一般人讲义气，是因为特殊的磨炼使这种职业的人容易相互之间产生超越爱情和亲情的另一种情，这就是义。
欧阳的身上有股浓烈的诚义之气。
他的许多成功之例与人生转折关头都与这两个字相连。世上没有哪一个成功者的辉煌之旅不遇风险和困难的，有人靠意志战胜之，有人靠智慧战胜之，但有些风险和困难单靠意志和智慧也未必能闯过，这个时候运气就占了很大因素。有人把运气当做天意，其实所谓运气在很大程度上考量的是你这个人以往和日常生活中的为人之道是否能够“得道天助”，这里的“天助”说白了还是你自己长期建立的人际关系和社会资源是否积淀得坚实，你的人格是否卓越。
一年多折腾后，欧阳已经从一名只知“立正”、“稍息”的军官，摇身一变，成为身价“百万”的小富翁了。这种短时间内的跨越不是靠汗水和埋头苦干就能得到的。
口袋里能有100万，在普通中国人的眼里是个绝对的大数。这对一个从军17年、最后只拿着6500元转业费的转业军人来说，100万同样是个绝对的大数。从6500元到100万元，此刻的欧阳似乎该知足了，这个好面子的人现在也有了很好的面子。
欧阳其实也非常得意过，但放眼深圳的有钱人，实在太多，口袋里能有百万的人满街都是。这让欧阳感到自己仍然“太土”，骨子里的“土老帽”。他的目光投向了更远……
可欧阳发现，到小富后，前面的路竟然再也不那么清晰了——
往日一个月挣千儿八百的小卖部式生意他觉得积累太慢；建炉烧窑式的半地下工厂他嫌做贼般的滋味难熬；捣腾辆“皇冠”赚上一二十万元的运气又不可能天天有……欧阳一时有些不知所
