纽崔莱传奇-第8章
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指导性官方文件。
在漫长的谈判中，查尔斯拿出一瓶又一瓶维生素及矿物质丸，从食品与药品管理局的铁口中，听出官方的只言片语，拼凑出一份详细列有54 项有关维生素及矿物质合法宣传声明的同意判决书。声明表达的意思，大体上与M&C公司加入前，父亲向客户所传达的信息是一样的，都是一些有足够科学证据支持及证明的事实或声明。
一切终于结束了。1947~1951 年这4 年黑暗的岁月，食品与药品管理局的案件就像笼罩在*产品公司头上的巨大乌云，最后，阴霾终于散去，此后是阳光灿烂的日子。
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重聚（1）
这些年来，杰· 温安洛和理查· 狄维士一直购买*营养保健食品，再由他们的营销队伍进行销售。虽然美国*公司比*产品公司的规模足足大4 倍，但因为他们仍算是*产品的营销人员，*产品公司还是要给他们分红，这令邓哥夫博士很是不满。
健康及健美之风吹遍全美，热潮有越演越烈之势，不只美国国内对营养品的需求激增，海外市场也在急剧膨胀。然而，美国*公司虽有大量营销人员，却苦无相应的产品，无法在这股风潮中分一杯羹。
20 世纪70 年代初，杰向美国*公司研发部新任主管鲍勃· 亨特（Bob Hunter）交付一项新的任务，要他找到一种代替*营养保健食品的产品。杰跟鲍勃说：“我们想这种产品跟*产品一样，你知道，理查和我在*产品公司10 年了，我们知道这对美国*公司来说有很大的发展空间，我们希望有一系列跟这一样的产品。”
如果有人能够找到一种可以与*营养保健食品竞争的产品，鲍勃一定也能找到，可是，没有。在加入美国*公司以前，鲍勃已经有相当丰富的经验，他是高露洁公司肥皂部的化学研究员及部门主管，曾经发明一种不沾污渍的布料，可惜，这种布料虽不会脏，却也密不透风。不过这个研究引起了关注，更间接导致Handi Wipes 及其他类似产品的出现。其
时，鲍勃对营养保健食品可以说一无所知。“我是洗衣服的家伙。”他说，但杰却认为他可以胜任，决定让他试一试。
美国*公司的研发部努力寻找突破的方法，却面临一个很大的难题—找不到一种可以媲美*营养保健食品的天然浓缩素，这是*营养保健食品在市场上遥遥领先于其他膳食补充剂的原因。研发部人员可以在市场上找到晶体或合成的维生素，再将之制成胶囊或丸剂，然而却没有办法取得天然的植物浓缩素。*产品的原料都是父亲多年来悉心栽培，辛勤收割，经过干燥、萃取及浓缩等工序得来的成果，几个月的时间是难以找到替代品或成功复制我们的浓缩素的。经过仔细研究，鲍勃认为这个计划不可能合乎成本效益，在1972 年的暑期休假前，他经过杰的办公室时说：“杰，你知道，我们已经废寝忘食地找，但真的找不到任何类似的浓缩素。”杰却说：“再努力一下吧，一定有办法可以找到这种浓缩素的，这就是*的产品与别的产品不同的原因。”
当鲍勃休假完毕，他发现杰与理查已经找到了解决问题的办法—购入*产品公司的控股权！鲍勃马上到杰的办公室去感谢他解决了这个难题。这件事太突然了，几乎所有人都大吃一惊。众所周知，在地产行业里，成功的行动讲究的是“地点，地点，还是地点”，至于在其他行业，肯定就是“时机，时机，时机”。这一次，美国*公司抓住了最佳时机。
美国*公司提出的条件很优厚，出价足有*产品公司账面价值的4 倍之多，他们很清楚顾客与营销人员们重视的是*的产品，也准确地估算了它的价值。美国*公司的建议是买下每一位股东股权的51％，这样他们就能掌握*产品公司的控股权了，不过*产品公司还可以拥有部分主导权，而且可以独立运作。
在我看来，这是很好的时机，*产品公司当时的利润根本不足以令它走向国际，而银行也不可能融资给我们扩充业务，唯一令父亲的心血结晶遍布全世界的方法，就是同意美国*公司控股。我同意他们的收购行动，父亲只参与了一小部分意见，以他当时的健康状况而言，他已经没法投入更多了。
重聚（2）
1972 年8 月31 日，交易成功。接近15 年的正面交锋终于完结，*产品公司与美国*公司重聚，开始并肩作战。这次行动，*产品公司的营销人员毫不知情，可以说，他们根本猝不及防。马迪· 卢斯记得，当时他和几大营销巨头收到邀请，到洛杉矶机场附近的一家酒店参与一个神秘会议，经过一个晚上的猜测、疑惑及笑话，他们终于进入举行封闭会议的会议室。会议开始前他们还谈笑风生。“我们都以为是好消息，真正的好消息！”
马迪回忆道，“每一个人都很轻松，不是在漫步，就是在猜测究竟这是什么好消息来着，还有人开玩笑说，‘哈，说不定好消息是巴尼· 贝利怀孕了！’
大家都笑得合不拢嘴，因为没有人不喜欢巴尼。”只是，当所有营销人员齐聚一堂，气氛却开始改变。马迪还记得，当会议开始时，司仪说了这样一句：“山姆博士—山姆· 宏邦先生，会上台向大家宣布一件事情，请大家不要批判，在他完成讲话前，请大家不要发表意见。”
他上台后，开始讲话：“现在我不希望大家有任何决定，我不希望……”全场鸦雀无声，所有人都吓得不敢动弹。山姆终于公布，他们已经把*产品公司卖给理查和杰了。场内所有女人泣不成声，毕竟许多人已经销售*产品30 多年了，这，几乎是一生的时间了，女人们哭得可惨了。我还听见了里肯布鲁德高声咒骂的声音，接着是其他人的咒骂声。整个房间冷得像冰，以前我只是从书上读过对这种感觉的描写，但当时，我却真真切切地感到凉意从心底浮上来，这种感觉今后我再也没有遇到过了，我想其他人也是一样的。接着，理查· 狄维士走了进来，场内仍然一片寂静。
理查· 狄维士开始讲话，他的发言在一片死寂中完结，然后是杰，气氛仍然死气沉沉。不少营销人员赌气说要离开了，有些人还要求在下午召开紧急会议急谋对策，马迪、内德· 罗斯和其他核心代理都反对这样做。“你们明白吗？这已成事实，”马迪说，“完了，一切都完成了。他们早就签约了，完事了，
可以做的，就是继续销售你的*产品，我就会这么做。”悲痛莫名的营销人员们觉得自己才是真正关心*产品公司的人，收购它的人不是，马迪并不同意：“我知道理查和杰会像我们一样尊重和爱护*产品公司的，他们不会伤害它，只要我还可以销售*产品，其他的东西我一点都不在意。”
自那次在路易斯湖的会议后，马迪已经13 年没有跟理查· 狄维士说过话了，但他走向理查，对他说：“理查，虽然我不希望这件事发生，但我明白它为什么发生，我想让你知道，我会支持你的。”
1972 年9 月，*产品公司发表了一连串公告，首先是给核心代理的电报，主要内容是告诉大家公司一切事务会维持不变，直到次年营销人员及生产线重新整合为止。艾迪丝在这张公告上也发了言：看见*营养保健食品走向全世界，一直是宏邦先生和我的梦想，我们都会为了越来越接近这个目标而感到兴奋。除了宏邦家族以外，营销人员们最熟悉的巴尼· 贝利的解释也是他们的定心丸：
我的目标，和大家都一样，一直以来从未改变，就是帮助更多更多的人了解*产品，和这种分销方法的好处……不过我们还有太多事做不到，有了美国*公司的协助，我们将会做得更好。美国*公司有设备，有人才，还有一线的组织，可以更有效率地把*产品推销出去，很快，美国每家每户都会有*的产品。 。 想看书来
重聚（3）
规模扩大，我们的未来一定会更成功。我很期待这一天。邓哥夫博士也写了一封详细的信给核心代理们。*产品公司最关心的是营销人员们的状况，全靠他们的支持与帮助，*产品公司和它的产品才可以获得成功。过去，公司规模太小，一直限制他们的发展，也
使父亲把产品送到更广更远的地方的梦想没办法实现。“我们怀着信心与兴奋的心情，期望销量可以以双倍甚至3 倍的速度增加，让*产品达到销量高峰，这是你们与我们一直努力的目标，让我们一起成长，携手迈向新的世界。”
我也写了一封公开信向营销人员们保证，因为*产品公司和美国*公司的销售计划如此相似，只需要经过微小的改动，他们就可以顺利过渡。*产品公司会继续制造营养保健食品及化妆品，“唯一的改变是1972 年12 月31 日后，*产品会由美国*公司代替*产品公司分销”，这个改变，让*产品公司的营销人员们可以有更多的产品销售，以更快的速度在不同地方的33 个以上的货仓提货，这可以使提货的时间节省许多，还可以获得更全面的广告及推销计划支持。
1972 年深秋，美国*公司为所有营销人员支付旅费，请他们前往密歇根州亚达城参加为期两天的大会。这个会议非常成功，促使*产品公司与美国*公司日后的合作更顺畅。
终于把一切安顿好，我如释重负。我心里明白，我对营销人员们说的一切都是真的。现在，营销人员的团队更庞大了。英国与加拿大等地营销人员的加入，令更多人有机会接触*产品，因而改善了生活。我也知道父亲的身体已经越来越差，这个结果一定会让他很高兴，况且，美国*公司的营销能力明显比*产品公司好得多。
新年以后，营销人员组织合并的工作已经如箭在弦，巴尼· 贝利在1973 年前往西雅图参加美国*公司与*产品公司第一次营销人员的合并大会，虽然我身处的地方距离会议举行的地点有十万八千里远，我却很清楚地记得，那一天是1973 年1 月26 日星期五。那一天，我远在家中，准确地说，我是在父亲的病榻旁。正当父亲一手栽培的*产品与他一手促成的营销人员网络走向新的未来之际，他本人却被送到纽波特港的霍格医院。
父亲已经85 岁了，他怀着勇气与毅力，一路走来，度过了完美而圆满的一生。弥留之际，他身处的世界，多多少少已经因他的努力而有所改变。
几百里以南的巴尔博亚小岛，那个他花了无数时日躲在船坞里研究营养保健食品的海边小区，现在已蜕变成富丽堂皇的游艇天堂，来自世界各地的人们从这里扬帆出海，开派对，钓鱼，乐此不疲。他原来在圣费尔南多山谷的小小的紫花苜蓿田，已经换成圣哈辛托山谷绵延数十英亩的田地。工人们根据父亲开创的方法采收这里的作物，送到宾纳镇公园多达9 幢建筑物的工厂里，制作成营养品传遍美国。继而在美国*公司的推动下，走向世界。父亲在世上留下的印记，也为我们指引了未来的方向：他不但发现植物在营养学上的价值，还善用植物制作出营养保健食品；他开发以浮游生物为蛋白质来源的可能性；实践水培法；还在保护森林及育林上付出了努力。父亲对待生活及生命的态度，彰显的是他对人类与世界由衷的爱，哪怕他的部分思想是如此超前，社会上，却终于开始有人认同并接受他的想法。
当父亲躺在医院的病床上，艾迪丝不是在他的床前守夜祈祷，就是在病房外的走廊上来回踱步，她就像是父亲的守护天使，监督着谁可以进房探望他和逗留多长时间。医生建议拔除维持父亲生命的仪器，我们忍痛同意了。不久前，凯蒂· 贝里前来看望父亲，说她感到父亲握了她的手一下。
这是父亲剩下的与我们沟通的唯一方法，那些插在他鼻子里的管子令他无法说话。邓哥夫博士也来探望过，只是他不确定接受这么多治疗的父亲，是否还认得他。琼妮也在父亲离开前来看过他。其实，父亲早就用各种方法向我们道别，对死亡的降临，他已坦然。10 年前，他曾写过这样的文字：“对我个人来说，我不认为死亡是可怕的，这是人类生命不可避免的最后章节。相反，我希望好好地和我的家人和朋友说再见，我想告诉他们，我对他们的爱比其他人更深，因为有他们陪伴，我很荣幸，也很满足。当然，如果死亡是个人存在的终结，那也是他永恒的不存在的开始。这样，我终于可以好好睡一觉了，那一定是一个无梦而平静的夜。”
当我坐在父亲的床前，握着他的手时，他终于沉沉睡去。我永远不会忘记，父亲停止呼吸的那一瞬间，他脸上痛苦的表情，终于换成死亡的安详。这是让人心碎的时刻，也是感动的时刻，我为父亲可以�
