我要成功(创业者)-第10章
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“畸形！”女子扬长而去，弄的我尴尬的不得了。
余德顺看了哈哈大笑，笑完以后两个人愣愣的相对着，觉得这条路好像并没有我们想的那么简单。
这次打击让我们的热情冷却下来了，后来明白这样根本算不上打击。但每个第一次推销的人谁不面临这样的一个关卡？有些心理路程不是靠书本和激情就可以跨越的，必须亲自去体验，克服了就会成功，克服不了就必定失败。
我们找了个地方坐了下来，余德顺掏出一支烟给我，我接过，他给我点上，我狠狠的吸着，心里一片茫然。余德顺也不说什么，两个人都沉默着，各自想着心事。过了一会，余德顺打破沉默说：“我觉得我们应该不适合干这个？”
“那我们能干什么？”
“我还是去找个地方当保安，你去找个厂吧。”
“一个月几百块？继续做苦力和机器，一辈子被人当狗一样看不起吗？”我抬起头看天空，阳光刺眼。
“我知道你有追求，可这不是光说说就可以的了。我们真的没这个本事，得现实点。”余德顺说。
也许他是对的，我们也许真的不具备这个能耐，我们只配在流水线上做工人，或者去做搬运，可连搬运我都做不好，我还能做什么？这一刻，我也真的有点灰心了。
“我们干脆回去把表退了吧，把押金要回来？”
“我还试了一次，你试都没试，就想放弃了？”我问。
“我张不开嘴，也不知道怎么开口。”
“其实你比我能说，应该没问题的？”我还是不想放弃。
“认命吧，我们不是这块料。”
命？我们该一个什么命，我们难道真的就只能做人下人？我忽然想起在大岗镇的日子，想起那些穷困潦倒，没钱吃饭，亲戚朋友同学都没有人愿意给一分钱吃饭的日子，想起那些轻视的眼光，想起联防队的那些人，想起那夜挨的毒打。难道这就是我的命？我不甘心！我又想起我外婆，她为我受了那么多的委屈，她唯一的希望就是我能出人头地，可我这样下去能出人头地吗？我又想起了我看的那本《李嘉诚传》，他十几岁就出来做推销，也全部靠自己，为什么他可以，我们就不可以？是的，凭什么我们就得接受这命运？刚刚选择了这条路，才迈出了第一步，我为什么要急着认输？与其临渊羡鱼，不如退而结网。想到这里，我站了起来，说：“我不会放弃的，就算这个工作做不下来，我只会考虑换工作，但不打算换职业了。”
余德顺看着我，想必被我的决心感染了，也或许觉得说服不了我了。就跟着站起来了。这时，一个男子走了过来，我迎了上去，说：“先生，你好！”
“什么事？”
“买表吗？”
“滚开！”他恶狠狠的说。
我死死的咬着牙，压抑着自己的屈辱和愤怒，过了一会，心情平息下来，我对着他远去的背影说：“谢谢！”
我们迎着来来往往的人群，走上前去，重复着一样的话：“先生、小姐，需要买表吗？”我们一次次的被拒绝，一次次的遭受白眼。余德顺多次坐下，但我被拉了起来。我无法数清我倒底向多少人推销过了，每一次开口都无一例外的得到拒绝，但我发现我再也不怕了。我敢说出口了，我敢对一个个陌生的人兜售了，虽然并不成功。可我终于迈出了第一步，我战胜了自己，我没有退缩。我告诉自己，一定会经历这一关的，只要努力了，一定就会有收获，哪怕是失败了，但我也得到了经验。
这一天，我们没有卖出去一支表。接下来会怎么样？我不知道。但我唯一能够知道的是，我不愿意再回去做搬运了，不愿意回去上流水线了。何况就是我想去，那边也不会要我，除了推销这条路，我没得选择了。
有时候，没得选择就是最好的选择，选择过多，往往会选择错误。破釜沉舟，背水一战常常会有意想不到的收获。
第九章 漂亮的第一单1
第一次营销
我们销售的德瑞电子表零售价五十八元一支，现在实行买一支送一支的优惠促销。也就说等于二十九元一支，从价格上来讲，倒是不贵。每销售一支表我们可以提成九块钱，完成一百支的销售可以拿伍佰元的基本工资，我看到业绩表上，这个月已经有人完成了五十多支了，算下来完成一百支一个月也有一千四百块的收入。如果平均一天卖两对，一个月就有一百二十支，超过一千的收入，并且不在是一个靠出卖力气，让我一直很兴奋。我在心里对自己说，你一定也可以的！
我们交了押金以后，每个人领了四支表出来。
由于以前没有从事过推销工作，所以我们不知道从哪里下手。在大街上闲逛了一个多小时以后，我们觉得这样下去不是办法，我鼓动余德顺：“你脸皮比我厚些，要不你先试试？”
“我又没搞过，你说要做推销的，你应该先试试。”他也不知道怎么办，第一次开始总是很难的。
这时，我看到一个单身的女子迎面走了过来，说：“快去，这个说不定有戏。”
余德顺不接招，推我：“你去，我先观望下。”
我见余德顺不接招，只好鼓起勇气迎了上去，说：“小姐，你好！”
“乜洗？”她警惕的看着我，一口粤音。
“买表吗？”我问，心里异常慌乱。
“畸形！”女子扬长而去，弄的我尴尬的不得了。
余德顺看了哈哈大笑，笑完以后两个人愣愣的相对着，觉得这条路好像并没有我们想的那么简单。
这次打击让我们的热情冷却下来了，后来明白这样根本算不上打击。但每个第一次推销的人谁不面临这样的一个关卡？有些心理路程不是靠书本和激情就可以跨越的，必须亲自去体验，克服了就会成功，克服不了就必定失败。
我们找了个地方坐了下来，余德顺掏出一支烟给我，我接过，他给我点上，我狠狠的吸着，心里一片茫然。余德顺也不说什么，两个人都沉默着，各自想着心事。过了一会，余德顺打破沉默说：“我觉得我们应该不适合干这个？”
“那我们能干什么？”
“我还是去找个地方当保安，你去找个厂吧。”
“一个月几百块？继续做苦力和机器，一辈子被人当狗一样看不起吗？”我抬起头看天空，阳光刺眼。
“我知道你有追求，可这不是光说说就可以的了。我们真的没这个本事，得现实点。”余德顺说。
也许他是对的，我们也许真的不具备这个能耐，我们只配在流水线上做工人，或者去做搬运，可连搬运我都做不好，我还能做什么？这一刻，我也真的有点灰心了。
“我们干脆回去把表退了吧，把押金要回来？”
“我还试了一次，你试都没试，就想放弃了？”我问。
“我张不开嘴，也不知道怎么开口。”
“其实你比我能说，应该没问题的？”我还是不想放弃。
“认命吧，我们不是这块料。”
命？我们该一个什么命，我们难道真的就只能做人下人？我忽然想起在大岗镇的日子，想起那些穷困潦倒，没钱吃饭，亲戚朋友同学都没有人愿意给一分钱吃饭的日子，想起那些轻视的眼光，想起联防队的那些人，想起那夜挨的毒打。难道这就是我的命？我不甘心！我又想起我外婆，她为我受了那么多的委屈，她唯一的希望就是我能出人头地，可我这样下去能出人头地吗？我又想起了我看的那本《李嘉诚传》，他十几岁就出来做推销，也全部靠自己，为什么他可以，我们就不可以？是的，凭什么我们就得接受这命运？刚刚选择了这条路，才迈出了第一步，我为什么要急着认输？与其临渊羡鱼，不如退而结网。想到这里，我站了起来，说：“我不会放弃的，就算这个工作做不下来，我只会考虑换工作，但不打算换职业了。”
余德顺看着我，想必被我的决心感染了，也或许觉得说服不了我了。就跟着站起来了。这时，一个男子走了过来，我迎了上去，说：“先生，你好！”
“什么事？”
“买表吗？”
“滚开！”他恶狠狠的说。
我死死的咬着牙，压抑着自己的屈辱和愤怒，过了一会，心情平息下来，我对着他远去的背影说：“谢谢！”
我们迎着来来往往的人群，走上前去，重复着一样的话：“先生、小姐，需要买表吗？”我们一次次的被拒绝，一次次的遭受白眼。余德顺多次坐下，但我被拉了起来。我无法数清我倒底向多少人推销过了，每一次开口都无一例外的得到拒绝，但我发现我再也不怕了。我敢说出口了，我敢对一个个陌生的人兜售了，虽然并不成功。可我终于迈出了第一步，我战胜了自己，我没有退缩。我告诉自己，一定会经历这一关的，只要努力了，一定就会有收获，哪怕是失败了，但我也得到了经验。
这一天，我们没有卖出去一支表。接下来会怎么样？我不知道。但我唯一能够知道的是，我不愿意再回去做搬运了，不愿意回去上流水线了。何况就是我想去，那边也不会要我，除了推销这条路，我没得选择了。
有时候，没得选择就是最好的选择，选择过多，往往会选择错误。破釜沉舟，背水一战常常会有意想不到的收获。 。 想看书来
第十章 漂亮的第一单2
“真的很不错，我们的内部零件都是瑞士科技，外观是总部请的法国高级设计师设计的，因为生产地在广东，所以现在市场调研，根本就是亏钱销售。”
“真的假的？”她虽然是怀疑的话，但我看出她在笑，而且并不是真的不相信。
“自然不敢骗你啦，我们也还想通过你的使用，然后反馈意见给我们，我们才好来进行改进。何况五十多块钱也不算贵，尤其是你这样的大老板？”我违心的拍了个马屁，这是我第一次拍客户马屁，所以还不是很自然，后来几乎绝大多数的客户我都用了拍马屁这招，后来我拍马屁的技巧越来越高，花样也越来越多，业务也越做越大。
“嘿嘿，但价格贵了点，能不能少点？”
“价格贵吗？不贵啊，国外都卖一千多人民币了。”
“四十块卖不卖？”
“太少了吧！”我这个时候还没有反应过来，这个意思不就等于要买了吗？我被拒绝太多次数了，当客户表达成交意愿的时候，我竟然还有点怀疑自己。
“最多给你四十五了！”她说。
“五十吧，给个整数，我就亏点，但也别叫我亏太多是吧？我一个月赚的钱还不够你两顿饭钱。”我试探着说，然后再次拍了一记响亮的马屁，心想她如果再坚持四十五我就卖了。
“行，那就五十了！”她说。也不知道是不是我连续的马屁让她高兴了，还是确实她觉得小钱不在乎？
“你看要哪支好？”我感觉到我的声音在颤抖，她五十块钱要买了，真的是五十块钱要买了。而我回去只需要上交二十块，也就是说我可以赚三十块钱。我觉得我眼睛都快湿润了，真想开心的哭一场，笑一场。这是真的吗？
“紫色这个吧！”
我走出她的店以后，再次看了下手上的钱，这是真的！这不是梦，我成功了！成功的销售出去一支表了，我终于成了一个业务员了！很多年后，我想起那个瞬间，心里格外的温暖，我很感激这个女士，她让我第一次那么开心。她的出现，使我坚定的走在了营销的路上，再也没有回头。
我在德瑞做了不到一个月，公司消失了，凭空的就消失了。公司的大门紧锁着，苏经理的电话没人接听，我从此再也没有见过他，再也没有见到德瑞的任何一个人。我卖掉了手上的表，又没了工作。由于每天在外面奔走，开支比较大，收入也一般，略有盈余而已。我又没了工作，不过不要紧，我终于会推销了。
一个会推销的人还害怕找不到合适的工作吗？不怕！
在德瑞这不到一个月的时间内，其实我学到了很多，我终于敢勇敢的面对客户了，终于在被拒绝后可以不用想找个地缝钻进去了。我也学会了自信，学到了什么叫激情，更主要的是，我知道了什么叫做推销，什么叫做业务员。当然，我也告诉自己，以后再也不能去德瑞这样的小公司了，不然永远都不可能得到发展，但当时的我，如果没有德瑞，又有哪个大公司愿意接收我？所以，这一步我必须走，绕都绕不过去。
我感谢德瑞，虽然很久以后在火车站的批发市场上知道了这些表的成本不过只是三两�
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