左手犹太人右手温州人-第17章

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下，谁抢得商机，谁就会取得最后的胜利，抢先的速度已成为在竞争中取胜的关键因素。
　　21、没有资金也能创业
　　继承家业不叫本事，白手起家才是高手。
　　——韩国谚语
　　综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，是靠玩空手道起家的，空手道是商业的最高境界。所谓的空手道，不是去骗、去诈，而是在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。温商正是这样的空手道高手。
　　“借力发力不费力”，懂得借力发力的人，就能够以小搏大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。“借”字是温州人创业成功的秘诀，他们借天下大势，发天下之财。创业，遇到的最大问题就是资金问题，很多人认为创业必须要有足够的资金，没有足够的资金是无法创业的。温州的“草根老板”，大都出身贫寒，没有雄厚的资金支持，在这种资源匮乏的情况下，他们只是靠着精明的脑袋和非同一般的精神，走出了一条别具一格的创业道路。
　　22、敢想、敢做、能做
　　所谓活着的人；就是不断挑战的人；不断攀登命运险峰的人。
　　——雨果
　　成功人士大都有三个共同的特点：一是敢想，二是敢做，三是能做。敢想不等于空想，更不等于胡想。敢想的人有强烈的高尚而明确的人生目标。敢做不等于胆大妄为，更不是违法乱来。敢做的人有着无所畏惧的冒险精神。能做的人不一定有着很高的文凭和丰富的经验，他们能围绕目标，制定一系列切实可行的具体目标和行动步骤，不达目标誓不罢休。　。。

商规篇（12）
温州人符合了上述条件，所以他们成为成功的人。
　　23、人品决定产品
　　良心是我们每个人心头的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来。
　　——毛姆
　　当温州制造的鞋子被全国喊打，当温州产品被遗弃冷落，温州人总结出“人品决定产品”。
　　温州人意识到：质量就是生命，效益就是金钱，在竞争激烈的商场上，质量是赢得客户信任的基本砝码，有了质量，才能占有市场份额，实施名牌战略，占有优势地位。从温州人身上，我们可以看到质量关乎着一个企业的发展，一个行业的兴衰，一个地区的繁荣，甚至一个国家经济的起伏。
　　经过数年的努力，今天温州已经涌现出大量的名优产品。
　　24、数一数二
　　要么不干，要干就要争第一。
　　——张瑞敏
　　这是一个“第一”受瞩目的世界。
　　“第一”代表着绝对的品牌竞争力，“第一”代表着不可撼动的市场地位，“无论是大产品小产品，选择了做什么产品，就要有做第一的想法。”在这种思想的指引下，大虎打火机“别人走小步，我们跨大步”，不仅在国内打火机行业独占鳌头，而且在国外也极有影响力。
　　25、即使生意不大也要洞悉天下
　　谁控制了信息，谁就控制了整个世界。
　　——罗斯柴尔德
　　信息，尤其是政府和政策方面的信息决定着商人的存亡，一个政策可以成就一个企业，也可以毁灭一个行业。信息是财富的引领者，只有关注信息才能借助大环境，扶摇直上。政治是商战的大环境，只有适应环境，并且利用环境，才能屡战屡胜。
　　26、商帮的力量
　　万人操弓，共射一招，招无不中。
　　——《吕氏春秋》
　　温州商会的一项重要成果是形成了强大的人际网络和销售网络，这种网络就像人体的细胞或毛细血管，遍布市场的每一个角落。在中国，甚至在海外，只要有人的地方就会有温州人，而只要有温州人的地方就会形成类似军队“班排连营团师军”的完整建制。温商在流向全世界的时候，与其总部的联系就像心脏和毛细血管的微循环系统一样，来自市场末梢神经的大量信息，及时、准确地传递到总部，总部经过分析、处理，又迅速地反馈回来，从而形成一种遥相呼应之势。这种系统使温商成为自我更新、自我进化的生命机体。
　　27、模式可以复制
　　模式可以复制，理念难以移植。
　　——美国管理界
　　“温州模式”就是没有模式，因为模式意味着条条框框，温州人其实是在不断打破过去的条条框框下发展起来的。温州模式创造了温州速度，但是，随着经济的发展、时代的变迁，没有一劳永逸的模式，温州模式只有与时俱进才能生存。所谓新温州模式就是温州企业通过二次创业打出温州制造的大旗，以品质为先、名牌敬业、科技为先打响温州品牌。
　　有美国学者用三个“M”和一个“I”来总结温州人成功的原因。所谓的三个“M”指的是大众模仿和创造性（Mass　initiatives）、流动性（Mobility）和市场（Markets），而“I”是指空隙（Interstices）。
　　在中国社会科学院社会学研究所王春光研究员看来，美国学者的三个“M”和一个“I”并不能囊括温州人成功的所有原因。“他们漏了一个很重要的因素。温州人的成功，还有一个‘S’。”王春光如是说，他提出的这个“S”就是“Social　network”，即社会网络。王春光认为：“温州模式说明了一个道理：只要把民间力量发掘出来，整个地方就能够发展起来。中国每个地方的社会关系都存在，这需要挖掘。”

商规篇（13）
28、集中优势兵力攻克目标
　　人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。
　　——韦伯斯特
　　经济学家钟朋荣提出了“小狗经济”的概念。“在优胜劣汰的旷野上，三只小狗攻击一匹大斑马，第一只小狗咬住斑马的鼻子，第二只小狗咬住斑马的屁股，第三只小狗则咬斑马的腿，咬了很久，斑马终于倒下了。三只小狗咬倒一匹大斑马，秘诀在于：分工明确、合作紧密。”
　　钟朋荣教授形象地把分工型中小企业比喻成“小狗经济”，把竞争力不强的大企业称为“斑马经济”。这是对温州中小企业最形象的表述。
　　温州鞋业就是“小狗经济”的最好诠释，有4000多家制鞋企业集聚在温州，从业人员达35万。虽然绝大多数企业是中小规模的家族制企业，但经过明确的分工和社会化协作，已形成了从牛皮交易、猪皮加工、合成革生产到鞋底、鞋材、鞋饰、鞋楦等密切相关的产业配套体系，聚集成完整的产业链，实现聚集效应。大量的企业聚集群加之合理的分工协作，以及对品牌、技术专长等无形资产的共享，产生了巨大的协同优势。
　　29、不要轻信任何人
　　闪光的东西，并不都是金子；动听的语言，并不都是好话。
　　——莎士比亚
　　温州企业大多是家族企业，往往是发展到后来内部就形成盘根错结的关系，这让很多老板头痛不已。
　　有时候，亲朋好友会成为企业发展的阻力，不想被关系缚住手脚，就需要狠心挥动无情剑。20世纪70年代末至80年代中期，家庭企业是温州民营企业的普遍形式。80年代中期以来，在政治和经济双重取向的作用下，温州民营企业率先进行股份合作制的试验，至90年代初期，这种企业内部少数股东集中持股的所谓股份合作企业，成为温州民营企业普遍而典型的形式。90年代开始，随着公司制企业条例和公司法的相继颁布，公司制越来越成为上规模的民营企业选择的形式，并逐步取代股份合作制而成为温州民营企业的典型形式。
　　30、关心对自己有利的事
　　我从来没见过那些假装为公众利益经商的人做出多少好事。
　　——亚当？斯密
　　有人这样总结：“温州的一切只需一个解释：实用或者叫功利。”
　　“既无功利，则道义乃无用之虚语耳”是温州思想的精髓。与全国许多地方相比，温州人是个讲实际、重功利的群体。他们天生有一种不唯上、不唯书、只唯实的朴素的自然哲学意识。温州人做事情从功利出发，而且毫不掩饰。
　　讲信任，讲价值，讲尊重，讲合作，其实都离不开利益两个字，大多商人只关心对自己有意义的事情。什么是有意义的事情？当然就是有价值或者讲是有利益的事情。在温州人眼里，无论干什么事情，都是为了挣钱。他们做生意的目的十分明确，就是要发财。由于赚钱的目的单一、方向一致，在行动中就少了一些盲目与动摇，多了些动力与恒心。
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商钱篇（1）
罗丹是世界史上最伟大的雕塑家之一，他有很多传世名作都是艺术与美的象征，流传到现在的每一件都能拍到天价。
　　一个年青的崇拜者去拜访罗丹，崇拜者说：“罗丹先生，您是如何有如此大成就的？”罗丹回答说：“每天雕刻作品，就这么简单。”崇拜者又问：“每天都待在如此狭小的屋子里雕刻石头，您不觉得枯燥和无趣吗？”
　　罗丹笑着说：“你这个问题问得很好！以前我曾尝试过画画，但我又不喜欢画画，为了有所成就，我就逼着自己画画，越逼反而越厌烦，到了后来我看到画纸和颜料就想吐。我又尝试雕刻，结果发现雕刻才是我的最爱，每一块石头在我的眼中都是有生命的，它们是如此柔美如此动人，我拿着它们就像握住爱人的手。我不再烦恼，不再苦闷，只要有石头，只要有雕刻，我的每一天都像在天堂一样快乐！”
　　罗丹继续说道：“年轻人，我可以透露成功的秘密，那就是你爱什么，你就会做得很好，就算有人阻挠，你也会千方百计地去做好，因为这对你不仅是工作，更是你生命中不可分割的一部分。反之你讨厌什么，就算别人逼你去做，你也会千方百计地逃避、搞砸它。真正地爱上它之后，你就会明白怎么去对待它。我搞雕塑的时候，不用人告诉我，不用人提醒我，我自己就会好好地想，怎么下刀，怎么雕琢，怎么打磨，怎么才能让作品更完美。”
　　年轻人恍然大悟，他回到家马上将家里所有的雕刻品都扔了，把放在抽屉里已经快发霉的稿子拿了出来。以前因为家人的期望和对罗丹的崇拜，他丢弃了自己心爱的写作，今天受到了罗丹的启发，他放下刀，拿起笔。当他再次拿起笔，心中的喜悦一阵升腾，不需要有人告诉他，怎么开写，怎么中继，怎么结局，很快就在他脑中连成了一条线。数年后，年轻人成为了著名的作家。
　　爱之，好好地对待运用之，爱情、交友、事业、人生，何尝不是这样？赚钱更是这样，所谓“取之有道，用之有度”，通过本篇你可以发现犹太人和温州人对钱的超人智慧。
　　一、犹太人的金钱观
　　◎　爱钱术
　　犹太人的聚财之道：对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。
　　对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。犹太人秉承“君子取之有道”的原则，所以唯利是图、不择手段的拜金主义者在犹太商人中极其少见，他们之中大部分人是合法地赚大钱。犹太人反应敏捷，判断准确，只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。
　　◎　算钱术
　　为什么世界的金钱装在犹太人的口袋里？犹太人不能去偷，这个他们不擅长；犹太人不能去抢，他们没有强大的政府后台，历史上都是犹太人被抢。犹太人却能在金融界或商业界独占鳌头，亿万富翁不乏其人。犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，却控制了全球的财富。为什么？关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。
　　犹太人认为财富的分配是不平均的，这个世界上22％的人拥有全部财富的78％，其他78％的人只拥有全部财富的22％，这就是巨大的贫富差距，从今天的现实来说有过之而无不及。聪明的犹太人就把主要目标放到拥有全部财富的78％这一群人上面，虽然这群人的人口比例只占22％，但他们才是有钱人，从他们身上才能赚更多的钱。世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一日本商人就是受这种魔力吸引，把它运用到他的钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。　。。

商钱篇（2）
◎　抓钱术
　　犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度，他们实行的是“厚利多销”的策略。他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取上策而采用如此下策？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。
　　说白了，犹太人就是要赚有钱人的钱。犹太人虽然在商界呼风唤雨，但他们也不是什么都涉及，犹太人主要涉足的是