左手犹太人右手温州人-第15章

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　　——《塔木德》
　　谁都有梦想，不大胆地去实现你的梦想，你的梦想就毫无价值。犹太人不仅是思想者，还是行动者。犹太人中白手起家的富豪大亨比比皆是，这些创业者们大多没有多么令人眼红的家底，在创业过程中也是荆棘满地一路坎坷，但他们只要认准了就决不放弃，因此才有了那么多让人惊叹不已的商业传奇。
　　19、机遇只偏爱有准备的头脑
　　每个人的机会都一样多，但是每个人对机会的识别和把握能力是不同的。
　　——《塔木德》
　　很多发现和发明看起来纯属偶然，但是仔细探究就会发现，这些发现和发明绝不是什么偶然得来的，不是什么天才灵机一动或凭运气得来的。
　　事实上，在大多数情形下，这些在常人看来纯属偶然的事件，不过是从事该项研究的人长期苦思冥想的结果。也就是说，纯粹的偶然性虽以偶然事件的形式表现出来，但它其实也是在不断实验和思考之后所必然出现的一种形式。很多人会说别人的成功是“撞到狗屎运了”，那为什么不再想想，那么多人路过，凭什么就那一个人“撞到狗屎运了”呢？
　　20、风险越大，获益越多
　　在别人不敢去的地方，才能找到最美的钻石。
　　——《塔木德》。　最好的txt下载网

商规篇（5）
“高风险，意味着高回报！”只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌。而且，那种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。
　　犹太人无疑是这种财富的拥有者，他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得出人意料的成功。敢第一个吃螃蟹，才能尝到美味，犹太人就是这样赚钱的。
　　21、要能够承受所发生的事情
　　性格要像“萨布拉斯”（仙人掌）。
　　——《塔木德》
　　人应该像弹簧一样能伸能屈，许多人之所以成功，就是受赐于先前的屡屡失败。假使他没有遭遇过失败，他恐怕反而不能得到大胜利。苦难会毁掉一个人，也会造就一个人，毁掉的是软弱的人，成就的就是坚强的人。生活的真谛就是，给予阳光的同时，也会给予暴雨！只有享受、没有承受的人生是不存在的。
　　22、要有耐心去等待成功的到来
　　成功就是将简单的事情重复做。
　　——《塔木德》
　　成功的道路上不是一帆风顺的，需要有耐心去等待成功的到来，不怕工作的简单、单调和琐屑，就能够干出惊人的成绩。一点一点地做，你就能完成原本你自己认为是不可能完成的任务。你可以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订单给你。只要你持续不断地努力，就几乎能够战胜一切困难，克服一切障碍，完成一切任务。只要你能持之以恒，幸运女神不会吝惜对你的微笑。
　　23、明白什么是值得冒的经济风险
　　人经常会犯错误，所以要摔倒，但虫子不会。因为，它们做的事情就是挖洞和爬行。
　　——《塔木德》
　　我们很容易理解胆量，尤其是冒经济风险的胆量，这是所有成功的犹太商人所具有的特征之一。许多犹太商人承认，他们的胆量是在他们的生活中培养并有意识地发展起来的。
　　创业的风险是很高的，但只要你能坚持学习、不断努力，事业的回报也将是无限的。如果你留意观察，你就会发现过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。唯有具备极强创业精神的投资者才能使世界发生翻天覆地、日新月异的变化。
　　24、把握一切可能获利的机会
　　只有慧眼，才能看到幸运女神的微笑。
　　——《塔木德》
　　商场犹如没有硝烟的战场，最终的赢家，往往都是那些善于运用智慧，将商业技巧运用到恰当而得体的人。
　　犹太人中流传的一句格言是：“正确判断时机和正直经营，这样做生意就不会太难了。”犹太人认为，正确的经商法则是：正视和把握现实，并对现实进行合理的判断，最后靠个人的努力取得成功。
　　25、眼光盯着未来
　　最昂贵的钻石总是埋藏在不易被发现的地方。
　　——《塔木德》
　　大凡成功的企业家都是战略家，他们有极强的预见能力，他们的眼光盯着未来；他们只要认准一个目标就锲而不舍地干下去，直到成功为止。已签订的合同没有协商的余地。犹太人认为，既然签订了合同，就要严格遵守，这样既显得诚信，又能避免遭受意外损失。仅仅看到眼前的利益就不严格履行合同的做法是不可取的。
　　26、借别人的鞋子比赤脚走得快
　　没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。
　　——《塔木德》

商规篇（6）
借他人的“钱袋”、“脑袋”，发自己的小财，需要胆识，更需要技巧。犹太人的一句经商名言：“如果你有1元钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远成不了真正的企业家。”
　　所谓生意的成功，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱，以创造另一番事业。而生意之所以失败，则是其中的经营者被成功冲昏了头脑，不知不觉地走向自我陶醉；凡事以个人构想为中心，要下属执行，漠视了其他人的意见，无形中是把所有人的智慧抹杀，倒退至一个人经营的局面。
　　27、即使1美元也要赚，能多赚钱的时候就不必客气
　　生而贫穷并无过错，死而贫穷才是遗憾。尤其是终其一生，无力消除贫穷创造财富，更是无可宽恕的。
　　——《塔木德》
　　犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。
　　精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可以用坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。一分钱他们不会嫌少，能多赚的时候决不留情，这就是犹太人的商人本色。
　　28、厚利赚大钱
　　钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱。
　　——《塔木德》
　　“薄利多销”是很多国家商界牢不可破的商业法则，但是犹太人却相反，他们的口号是“厚利才能赚钱”，结果，他们比其他民族和国家的人赚取了更多的财富。
　　犹太人认为：名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。犹太人的反向思维的确让人叹服。
　　29、不要把储蓄变成嗜好
　　一块沉入红海的金子和一块石头没有什么区别。
　　——《塔木德》
　　犹太商人认为，判断一个企业家是不是有头脑，会不会做生意，很重要的一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。在犹太商人眼中，把钱放进银行只能变霉变少，是最愚蠢不过的事情了。
　　30、活在当下，珍惜自身
　　能够得到的东西，才有价值。
　　八分的紧张工作和二分的松弛心情；才能做起事情得心应手。
　　——《塔木德》
　　犹太人是非常注重实际的，他们认为，空中楼阁就是空中楼阁，与其画饼充饥，不如吃点窝头。聪明的犹太人不会抱有不切实际的幻想，他们知道，只有根据自己的现实情况给自己找到一个合理的定位，才能成就伟大的人生。犹太商人靠“尊重”自身内在的自然要求而保持住了自己经商的心理平衡。
　　常言道“利令智昏”，一个在工作上拿得起放得下的商人，其智力才不会衰竭昏聩。把自己累坏了甚至累死了才能赚钱，犹太人认为是不可取的。
　　31、不把失败归结于外在因素，努力弥补或回避自己的弱点
　　有善就有恶；有小麦，就容易滋生秕稗。
　　——《塔木德》
　　许多人常常把自己的失败归结于外界环境，而没有归结于自己的身上，无视自己的缺点与弱点。
　　犹太人对待缺点的态度是比较豁达的。他们认为，普通人或多或少都有一些缺陷，但就要因此而自卑吗？当然不能，犹太人主张，应该努力弥补或回避自己的弱点。如果你决定要战胜一个困难，一个缺陷，首先要正确认识自己，然后你才能心甘情愿地改变自己。

商规篇（7）
32、和优秀的人接触，不可与污秽者为伍
　　与污秽者为伍，自己也得污秽；与洁净者相伴，自己也得洁净。
　　——《塔木德》
　　犹太经典《塔木德》主张，一个人要和那些优秀的人接触，他才会更优秀，与污秽者为伍，他便会堕落。用中国话说就是“跟什么人学什么人”，在这一点上，中华民族与犹太民族有着惊人的一致。的确，现实中有太多的人就是这样变好或变坏的。
　　33、交际本领可使你利用外界的无限能量，做一个愿意聆听的人
　　山峰永不相遇，而人却时时相逢。
　　要用两倍于自己说话的时间去倾听对方讲话。
　　——《塔木德》
　　无数事实证明：你的专业本领往往只能给你带来一种机会，而交际本领则可以给你带来百种千种机会；专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使你利用外界的无限能量。
　　犹太人的交际策略也很独特，就是“做一个愿意聆听的人”，愿意聆听既能获取更多的信息，又能得到对方的好感，可谓一举两得，比只会滔滔不绝不给别人说话机会的人不知强了多少倍。
　　二、温州人成功的30条商规
　　1、善用别人的资源
　　他山之石，可以攻玉。
　　——《诗经》
　　温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。
　　人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下发展起来的。
　　“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负”资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，缔造了“无中生有”的创富神话。
　　2、用钱要恰到好处
　　太强必折，太张必缺。
　　——《六韬》
　　花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做吝啬鬼。正如比尔？盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味；盐多了，苦咸难咽。”赚到了钱却不好好对待，那就是对钱的侮辱，就像你追到了心爱的人，却不好好对待她，那么她终究会离你而去。
　　3、适者生存，而非大者生存
　　这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。
　　——杰克？韦尔奇
　　达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家也说：“千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。”
　　温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。
　　4、寻找无竞争的蓝海
　　风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。
　　——奥纳西斯
　　温州商人有一个商业信条：没有人的地方水草最为丰美。因此温州商人是钻空子、找缝隙的高手，在一些不被人关注的行业和领域，温州人率先杀进，自然会拔得头筹。用现代管理学的话讲，那种别人不关注、竞争少的市场就是“蓝海市场”。

商规篇（8）
温州人善于捕捉商机，在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家，但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。
　　温州人的蓝海意识形成了一些经商秘诀：大型不如小型、重工不如轻工、用品不如食品、男人不如女人、大人不如小孩、综合不如专业、新建不如租赁等等。
　　5、拿来主义
　　可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。
　　——詹姆斯？莫尔斯