荆棘舞2-第12章
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叶小荼却笑不出来：“虽然我们都是靠自己的努力在争取订单，也许在别人眼里，我们只是一群不择手段达到销售目标的人，即使有成绩，也不见得全是光明正大得来的。你怎么看这个问题？”
江尚潇洒地笑了笑，然后说：“什么是光明正大的手段？别人怎么说并不重要，重要的是当我们在面对客户的时候，是否能够永远保持自己的规则。这个规则，不是别人划出来的，它局限的只是我们自己，也只源于我们的内心，你照着自己的规则去做，问心无愧就够了。”
叶小荼轻轻点了点头，接着说：“我还想问你，你从开始接手销售工作到现在，有没有什么心得体会？你究竟是怎么做销售的？有没有捷径和秘笈？不许藏私，最好把你的独门绝招都告诉我。”
江尚总算露出一点儿认真的神情，若有所思地说：“心得体会……”
叶小荼怕他不理解，又忙着补充道：“简单地说，就是怎么做一个合格的销售管理人员，要遵守哪些准则。比如，像那些武侠小说里面写到的什么《葵花宝典》《九阴真经》之类的东西？” txt小说上传分享
久别重逢（3）
江尚从沙发上站起来，一个人走到客厅面向浦江的落地窗前，似乎在观赏夜景，却一句话都不说。
叶小荼跳起来追过去，凑到他跟前继续问：“有没有？告诉我吧！”
江尚用手指了指夜幕下的浦江，回头问她：“看见下面的景物了吗？有什么体会？”
叶小荼很认真地观察了一阵，才回答说：“这里地势不错，又高又开阔。我们站的角度也好，浦东那边挺亮堂的，可以看到大半个上海。”
江尚转过头来对她说：“只有站得高，才能看得更远，看得全面；凡有灯火照耀的地方，我们就努力把它看清楚；至于那些黑暗的地方，不必太执着。”
他的话看似与销售毫不相关，叶小荼隐约意识到他另有所指，猜度着说：“你的意思是，作为一个团队的领头人，不论这个团队有多大，都必须随时关注全局；对于那些有把握的事情，力求万无一失；对于那些没有把握的事情，完全可以忽略它的存在？”
“有悟性，都是正解。”江尚又乘机夸奖了她一次，“其实，每个人做销售的方式都不一样，条条大路通罗马，也许你的方法和我的不一样，但是也许你比我更成功。”
这些话在叶小荼看来未免有些单薄，像江尚这样一个从基层摸爬滚打起来的、工作经验长达八年的营销管理人，他所具备的职业素质和销售心得，又岂是这几句话能够概括出来的？
她摇了摇头说：“你的比喻虽然很生动，但是还不够具体。我要听最实际的、能操作的，条条框框也行。最重要的是，一个好的销售人员应该怎么管理下属，处理和他们之间的关系？”
在叶小荼的威逼利诱兼甜言蜜语之下，江尚不得不上纲上线地归纳了几条营销高层管理者的“心得”，列举如下：
之一，营销管理人员是公司的中流砥柱，因此必须有眼光、有智谋、有勇气、有魄力，能吹响先锋号。
之二，大事从小做起，要有磨刀石的精神。
之三，锻炼下属做强者，激发和点燃下属的理想和热情，使他们在任何情况下都有不达目的誓不罢休的韧性。
之四，敢授权并会授权，做一个战略指挥家，授权给下属并且让他承担责任。
之五，永远不为难下属，学会说两个字“谢谢”，承认下属的努力。
之六，懂得命令的艺术，懂得激励的技巧，懂得沟通的技巧。
之七，敢于承担责任，面对困难，勇往直前，身先士卒。
之八，一只眼睛看市场，一只眼睛看竞争对手，决不让竞争对手在自己的区域里争蛋糕。
之九，站在高处看问题，俯下身来做工作。
江尚归纳完毕，叶小荼数了数这些“真经”刚好九条，将这些话在心里默默地记了一遍。
她将这些条款与江尚“对号入座”比较，发现与他平时的举动果然相差不远，不愧是“销售管理心得”；她也将这些条件与目前的新上司柯志成作了一番对照，尽管在其他方面暂时还不能下结论，至少在第四、第五、第六条上，柯志成的行为就不太够格，和江尚一比就显出管理水准的高低来。
叶小荼开玩笑说：“看来，这就是你的独门秘笈‘独孤九剑’吧？”
江尚点头说：“如果这称得上是秘笈的话，你就是我的开山大弟子。希望将来有一天，你做到我这个位置的时候能够用得上。”
对于叶小荼来说，他这句话目前看起来确实是一句天大的玩笑话，连叶小荼自己都忍不住笑着说：“我做到你的位置？英国UP内部和我同级竞争的人不下一百个，全国那么多办事处，从主管到副经理、经理，再加上大区经理，数都数不过来，恐怕怎么轮都轮不到我。”书包 网 。 想看书来
久别重逢（4）
江尚目光深沉地看了她一眼，很认真地说：“没有做不到的，只有想不到的。谁知道将来会发展成什么样子？难道除了英国UP，你就不能做其他公司的营销总监了吗？”
叶小荼还是觉得好笑：“你建议我将来跳槽到别的公司去当营销总监吗？比如美国DOOM公司？”说到这个老竞争对手，她忽然想起他前往华南一行的起因，立刻问道，“对了，华南区这个月的销售业绩怎么样？你在那边见到史迪文了吗？”
“还没有和他面谈过，”江尚的神情略微有些变化，“情况比我们想象的还要糟糕。史迪文还是很有经验的，美国DOOM公司近来在华南区的市场份额大幅度上升，我们市场份额的比例在下降。”
叶小荼不禁有些担心，问道：“我们公司准备怎么办？”
“大家不是都在努力工作吗？有竞争对手并不可怕，重要的是我们自己到底有没有保家卫国的决心，将丢失的领地重新抢回来。”
“那么，你这次回来是为了开全公司营销保卫战动员大会的？”
江尚却摇了摇头：“这是次要原因。”
“主要原因呢？”
他低头看了看叶小荼，伸手抚摸着她的头发，小声地说：“当然是为了看你，我总不能把我家的房客长期扔在家里不闻不问吧？”
叶小荼心底顿时泛起一丝甜蜜的幸福感，故意说：“这个房客可没有租金付给你哦。”
江尚微微一笑，伸开双臂将她抱在怀里。
叶小荼静静依靠在他肩膀上，心中暗自盘算着，假如任由这段恋情继续发展下去，无论从公司利益出发还是个人角度出发，她都必须考虑离开UP了。英国UP公司里可以没有一个叫Yolanda的城市副经理，但是不能没有全国营销总监Johnson。
学会选择，就是学会放弃。
她早已明白这句话中隐含的真谛。选择的背后必定有被放弃、被牺牲的一方，两害相权取其轻，她愿意作一次这样的选择。即使这样，在最后的选择到来之前，她也依然会留在英国UP公司，继续做一个勇往直前、冲锋陷阵的女Sales。
次日，叶小荼一到下班时间就急着走出了东珠大厦，并不是她没有加班的习惯，而是她已经和江尚约好一起吃晚饭。
这次江尚出差归来，两人相聚的机会本来就不多，转眼又要分别，当然想多点时间待在一起，叶小荼为此还特地出了个难题，要吃他亲手做的大餐。下班之前她收到江尚的短信，大意是说他下午已经在家忙活了很久，万事俱备只欠东风，等她下班回家。
晚风中夹杂着一阵阵沙土的气息，上海虽然没有沙尘暴，但是这种狂风刮在脸上，也如同刀割一般疼。她用围巾裹紧了头脸，只露出一双眼睛，抬头看了看对岸“浦江天下”的大幅LOGO牌，大致估算了一下距离，正在犹豫是坐地铁还是挤公交的时候，手袋里的电话惊天动地般响了起来。
号码是施莉莉的。她按下接听键，施莉莉的声音很急促：“小兔，你现在在哪里？”
“刚下班。”
“关于合同订单的事情，我和我老公谈过了，基本上没有太大问题，不过有一些小细节，我们还需要一起商量商量。”
叶小荼听说订单基本没有问题，立刻高兴地说：“谢谢你啊，莉莉！“
“不用谢。我老公今天刚好在家，他说很久没有和你一起吃饭了，我做了好多菜，你过来吃饭，顺便谈谈订单吧！“
叶小荼犹豫了一下，虽然和江尚有约在先，但是施莉莉满腔热情地邀请她吃饭，更重要的是兼谈公事，这种邀请当然不好拒绝。叶小荼想了想，决定去施莉莉家，答应道：“好，我马上过去。”
久别重逢（5）
施莉莉满意地挂了电话，还叮嘱说：“快点啊，我们等你开饭。”
叶小荼正低着头拨江尚的手机，一辆车神不知鬼不觉地在她身边停下来，车主轻轻摁了摁喇叭。
她侧转头一看，竟然是江尚的车，立刻回头看了看左右，迅速拉开车门，猫着腰坐了进去：“不是说好了我自己下班回家，不用你来接吗？你这样绕路逆行，很容易被警察开罚单的！”
江尚看着她被寒风吹得红扑扑的脸颊，伸手过来帮她拿掉围巾说：“车一直停着不用，对性能会有损害。再说，这个时间点东珠大厦附近不好等车，我想早点看到你，所以干脆出来了。你不用担心，就算我想被警察罚，最近几个月也没多少机会。”
叶小荼心里有事，不知道该怎么对他说，试探着问：“你这次出差这么久，不全是因为公事的原因吧？是不是因为我调回上海了，你留在总部不太方便？早知道这样，我还不如不要回来。”
江尚打断了她的话：“你怎么会这么想？当然不是因为你，我有我的计划。先不要说这个，猜猜看，我晚上给你做了什么好吃的？”
叶小荼见他兴致勃勃地谈晚餐，觉得有些愧疚，硬着头皮说：“对不起，我现在必须去施莉莉那里一趟，她刚才打电话给我，说我和他们公司那笔订单基本OK，希望我过去谈谈细节。”
江尚并没有她预想中不高兴的表情，很有绅士风度地说：“没关系，这是好事情，我送你过去。她家住哪里？”
叶小荼顿时如释重负，恨不得高喊“理解万岁”，立刻感激地抬头看着他说：“谢谢你，你真的不介意啊？”
江尚淡淡一笑，说道：“你我之间还需要这么客气吗？你的朋友就是我的朋友，你的客户也是我的客户，我们正好一起去，家里的东西就留着当夜宵吧！”
叶小荼听他这么说，不禁有些惊讶：“你要和我一起去？”
他立刻反问道：“难道不行吗？施莉莉之前就认识我。”
“呃……”叶小荼不知道该怎么回答才好，虽然施莉莉不是外人，可是毕竟她和江尚目前还是同事，这种办公室恋情知道的人越少越好，她还没有将他正式列入闺蜜会见名单中，暂时也没有对父母家人公开的念头。
她长时间的犹豫终于引发了江尚的不满，他的语调变得凝重了些：“你不想让我去？是不是因为我其实并没有你想象的那么重要，还是你不想让你的朋友看见我？”
叶小荼确实不想让他跟去，灵机一动打岔说：“你在说绕口令啊……其实你过去也没什么，可是除了订单，女人和女人之间有些事情，你去了我们不方便说的，我是怕你到时尴尬。”
江尚并不揭破她的心事，顺水推舟地“哦”了一声，不再纠结这个问题，只是按照叶小荼指定的路线送她前往施莉莉家。
两人在车上东一句西一句闲聊的时候，江尚貌似随意地问了一句：“我记得你有一次提起过，你朋友的先生是做外贸生意的？是上海哪一家公司？”
叶小荼收过一张罗鸿发的公司名片，顺口就说：“罗鸿发是温州人，家里有一个成衣加工厂，他们公司主要是做成衣出口的。听说做得很不错，客户多半在美洲和非洲，他们公司的名字叫凯奇国际……”
不料，江尚听见“凯奇国际”四个字，眉头忽然蹙了一蹙，神情微有变化。
叶小荼料想他交游广阔，商界朋友不少，接着说道：“对啦，你在上海这么多年，有没有听说过他们公司啊？”。 最好的txt下载网
久别重逢（6）
江尚略微点了下头，应道：“这个公司倒是听说过，如果他们公司规模够大，倒是可以作为公司新业务的潜在客户，你们负责的那一款新型财务软件，确实很适合他们这种类型的公司使用，你这次找他们，算是找对了。”
叶小荼听到这里，不禁暗自发笑，营销人员“三句不离本行”的职业病在江�
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