京城大律师-第5章
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是很势力的，他们没有水平判断律师的水平，就看律师开什么车。真是庸俗。所以，有许多律师开好车，的确是出于无奈。”
晓月恍然大悟，原来是这样，随后又说，“其实，开好车并不能说明问题。我原来在房地产公司工作。听说，有个也做房地产的家伙通过手段搞到一笔贷款，第一件事就是先买一辆最豪华大奔。然后，靠着这辆大奔又继续骗取下一笔贷款。”
“这样的事情不少。前两年，有个做文化产业的，现在逃跑了。据说，他起步的时候，就是先骗了几十万的贷款，租一个最豪华的饭店包房，每天请客，就这样空手套白狼。“
“但是最终他的资金链条还是断了。骗子最终没有好下场。”晓月非常肯定地说。
“可是，还是有很多人对这些表面上的排场执迷着。”
“今天庄律师很棒，您的业务水平真高。他们今天一定很满意。”晓月由衷地说。
庄文新不以为然地说：“不见得。”
“为什么？”晓月不解。
庄文新老道地说：“这你就不知道了吧。他们为了这个项目一定问询了好几家所。还要求每家所都提供项目建议书，为了拿到项目，每家所都会尽可能地将项目建议书写得详尽完美。然后他们再拿着项目建议书自己做，或者找一家便宜的所做，或者找一家他们想找的所做。”
“是这样啊。他们进行了法律咨询，又不想付律师费，这不是盗窃行为吗？”晓月有些气愤。
“是，但是他们没有这个道德水平。或者他们还没有意识到。”
“他们应该意识到。“
“讲诚信的客户，却不是这样的。在没有确定要付费之前，他们不进行咨询。他们有市场道德。”
“你事先知道他们会这样吗？”
“大概知道吧。”
“那你为什么还要来？”
“因为我要生存。”庄文新语气平淡地说。
晓月一脸的惊谔，虽然庄文新语气不够沉重，但是她听出了些许的坚韧还有一些说不上来的悲壮气氛。庄律师让她惊诧了好几回，但是，听他提到生存二字，她还是觉得言重了。晓月感到心里沉甸甸的。
庄文新看出晓月一脸的沉重，就故做轻松地说，“这算什么，律师吃亏上当的事情多了。” 。。
4 新律师眼中的老律师（4）
“真的吗？律师是帮助别人不上当受骗的。怎么还会被别人骗呢？”
“怎么说呢，刚开始，也许客户并不一定存心骗你，但也不是一开始就一定想付律师费，他们往往是走一步，看一步。我刚干律师的时候，就上了一次大当。”庄文新脱下西服，他实在不习惯穿西服。
“上了什么大当？”见庄文新收了话头，晓月追问着，她实在想知道究竟是怎么回事。
“有一次，一个政府机构负责处理连环债务。其中一个链条的企业想采取假破产真逃债的手段，一旦该企业破产，相关的几十家金融机构就跟着倒霉了。这个企业欠了几个亿的债。他们想通过法律手段阻止。可是自己又不会做法律文件，就找我。他们说有预算，律师费没有问题。由于时间很紧，我来不及准备代理协议就投入了工作，每天加班加点，经常搞到夜里两三点，等把事情做完，他们就大大地压缩律师费，一直压缩到两万元。我最初不同意，后来，也厌倦了讨价还价，就答应了，可是，最终他们连两万元也没有付。”
“那他们简直是骗子。应该起诉他们。”晓月气愤地说。
“虽然律师是帮助别人打官司的，其实他们自己是最不爱打官司的人。因为他们太知道打官司的艰辛了。有时候，干脆吃点亏也不愿意打官司。”庄文新无奈地说。
“可是，这就便宜了他们了，也不能教育他们。”
“是啊，他们这样做不是第一次。我是后来才知道的。我有一个同学，几年以前和别人成立了一家律师事务所，可是干了不久就到了一家美国公司当了专职的企业法律顾问了，大家都不明白他为什么放着好好的律师不做，而进了企业。后来听说，他也曾经为这个机构处理过法律事务，最后也是一分钱没有拿到。”
“他要是早就告诉你，你就不会吃这个亏了。”
“但是，他从来没有告诉我们为什么不做律师。他上当的事还是这家机构的一个工作人员告诉我的。”
“这就是信息不公开的坏处，让不诚信的人钻了空子。”
“因为中国太大，他们可以骗了一家再换一家。”
“这样的事情不少。有一家十分著名的大公司，在律师圈子里有点小名气，就是专欠律师费，而且是害了一家再害另一家。”
“那怎么办呢？”晓月发愁地问。
“没办法，只能是先收费，后干活。起码先收一半的费用。经常是后一半费用收不上来。”
“但是，有时候并不知道要有多少工作量怎么办？”
“是啊，每个案子都是千差万别的，事先很难确定工作量。按标的算还好，按时间算就麻烦了。报高了客户不同意，报低了，自己又吃亏。我经常是少报工作量。”
“庄律师境界真高。”
“不是我境界高，我是不得已。”
“外界以为做律师多么潇洒，多么有钱，没想到，闹心的事情真不少。”
“报价和收费仅仅是闹心的一部分。那些委托过来的事情本身哪一件不是闹心的？否则，谁会花钱请律师？小方，你是刚刚入了这一行。”
晓月眼神迷茫地看着庄文新，不知道说什么好。庄文新今天似乎很有谈兴，他接着问：“小方，听说你原来在房地产公司工作，怎么想起转行当律师呢？”
听了庄文新的问题，晓月反而有些吃惊，律师不是一个人人羡慕的行业吗？每年参加律师资格考试的人有几十万之多，这还是因为报名条件的限制，如果没有限制的话，可能得有上百万人报考。可是，听庄文新的口气，律师似乎不是一个很好的行业或者可能是一个比较困难的行业，起码不是一个很理想的行业。晓月把疑问装在心里，当面却不是一个喜欢刨根问底的人，就回答说，“我有一个同学，在方盛博所干律师，总跟我说做律师如何有成就感，我很羡慕她，就想干干试试。”
“女孩子，做律师更难。”庄文新不以为然地摇摇头。听了这话，晓月的心往下一沉，但是嘴里依然很不服气地说：“那梁律师不是也是女的吗？”
庄文新用过来人的口气说：“女的和女的不一样。梁大爷和别人不同。首先，她是女身男相，具有不少男人的本质，比如果断、勇敢，体力好。其次，她是少有的聪明能干。第三，她是赶上了好时机，事事都占了先机。关键是……”庄文新突然收住了话头。
晓月追问道，“关键是什么？”
“关键是她有当律师的命！”
言下之意是她方晓月没有当律师的命，她方晓月不是当律师的材料！这可真是令人悲哀啊。虽然晓月的性格与彦冰不同，但是这并不意味着她方晓月就不行啊。她嘴上没有反驳庄文新，心里却不服气，她才入行几天啊，就被判了死刑了？可笑。想想自己从小到大也一直是名牌学校的高材生啊。她对自己说，“等着瞧吧！”其实，晓月不知道，也许庄文新并非单单指晓月不适合做律师，可能他也是在说他自己吧。昨天，在主管部门工作的老同学无意中透露了M公司准备上市的消息，如果能拿到这个项目，那么一年的收入就有了保证，除去负担事务所的费用，还可能会有不少盈余。可是，老同学似乎一时也无法帮上忙，只是把消息告诉他，让他自己想办法公关。不知道这个消息还好，知道了这个消息，又找不到公关的头绪，真是心烦意乱。庄文新知道自己在公关方面不灵，也没有雄厚的物质基础。老同学还透露，竞争这个项目的律师所有好几家，最有竞争力的是方盛博所的方晓阳。因为他一直是这家公司的法律顾问，与公司上上下下的人员都很熟。木讷的庄文新似乎并没有意识到方晓月就是方晓阳的妹妹。
5 关于诉讼，要告诉客户成本理论（1）
方盛博律师事务所。
会议室里，方晓阳正在接待老客户刘易斯。文杰在座。
刘易斯用英文说：“方，是这样，我们公司遇到一件麻烦事。贵国的拉普凯公司想买入我们公司生产的精密仪器设备。我们是通过外贸代理公司签定的合同。我们按照合同给他们发了货，可是他们却一直不给我们付货款。我们催促了许多次，他们一会儿说过几天就付款，一会儿又说我们的货物存在质量问题，一会儿又说可不可以少给我们一些货款，这批仪器他们公司销售得不太好。我们让他们拿出证据证明我们的货物有问题，他们拿不出。我们提议到有关部门就质量问题进行鉴定，他们也置之不理。我们毫无办法，只好起诉他们了。”刘易斯气愤地说。“这是我们的合同。”刘易斯将一份英文合同递给方晓阳。
方晓阳认真阅读了合同。
方晓阳沉思道：“从法律关系上讲，我们只能找代理公司，代理公司败诉后，将货款交付给贵公司。然后他们再向拉普凯公司进行追偿。”
刘易斯考虑了一下，说：“那么我们就这么做吧。方，我们委托贵所做为我们的代理人向代理公司提起诉讼。”
一直担任记录的文杰忍不住对方晓阳投去敬佩的目光，心想，方老师总能很快取得客户的信任。没想到方晓阳却说：“刘易斯先生，你们再好好考虑考虑。刚才我看了合同和报关单，这次纠纷的总金额是150多万。你刚才还提到他们让你们少收一点儿货款。他们提议付多少？”
刘易斯想了想说：“好像是说打算付款100万。”
方晓阳若有所思地点点头。刘易斯紧接着说：“我们的合同价款是150万，只付给我们100万，不仅利润没有了，我们还得赔本。”
方晓阳点点头，继续说：“不过我得把提起仲裁后胜诉的可能性和成本告诉你们，你们好好算算再作决定。”
刘易斯有些疑惑地点点头。文杰也有些疑惑地看着方晓阳。
方晓阳沉稳地说：“从资料上看，目前贵公司的诉讼标的姑且算做是150万。你们提出国际仲裁需要的费用大概是几万。律师费大概也是几万左右。如果胜诉了我们估计拉普凯公司自觉按时执行仲裁裁决并且向贵公司支付全额的可能性很小。这一点从你们多次的交涉可以看出来。再说，一旦提交了仲裁就等于撕破了面皮，从当事人的心理来说更不会主动执行仲裁裁决。那么，我们必须向相关的法院提起强制执行的仲裁申请。法院受理我们的申请，估计又要收取执行费用。这样诉讼成本是二十万元左右。”
刘易斯耸耸耸肩膀，表示理解地说：“我知道诉讼和仲裁是要花费用的。”
方晓阳接着说：“另外，关键的关键是本次的仲裁对象不是最终用户本人，而是中间的外贸代理，他们只收取交易额的百分之几作为佣金。他们可能没有能力代替最终用户支付，或者即使有能力他们也不愿意代替最终用户支付货款后再花大笔的人力物力去向最终用户追偿。而且他们是专门做外贸代理的公司，遇到拉普凯公司这样的最终用户可能也不是一家，遇到这样的诉讼可能也不是一件，他们的偿付能力不会太高。这样，仲裁的裁决能否被执行还说不定。拉普凯公司已经提出支付给你们100万元，你们再进一步交涉一下，不撕破面皮，也许会有一个好的结果。如果提交了仲裁，花费了大量的成本，结果还是个未知数。所以请贵公司从成本理论的角度好好计算一下采取哪个方式更好。” 。。
5 关于诉讼，要告诉客户成本理论（2）
刘易斯沉思了一会儿，叹了口气，问：“方，你估计胜诉的可能性有多大？”
方晓阳想了想说：“从上面的分析可以得出结论，我们提起仲裁胜诉的可能性在85％以上。”
“是吗？太好了！方。”刘易斯高兴地说。
“但是，正如我刚才告诉你的，此案的关键不是胜诉的可能性有多大，而是执行此案的可能性，就是说贵公司收到货款的可能性有多大的问题。”方晓阳再次提醒道。
刘易斯从刚才的兴奋回到了冷静。他想了一下又问：“方，依照你的意思，最佳的方案是什么？”
方晓阳坦率地说：“我觉得最好方案是试一试和最终用户拉普凯公司进行交涉。”
刘易斯感激地说：“谢谢你，方。这是我第一次遇到律师反复给我分析成本理论。我如果不打官司，谈判和解了，方律师不是挣不到律师费了吗？”
方晓阳笑着说：“我们的目的首先不是律师费，我们的目的首�
